席殊书店广告策划书

组长：郭月欣组员：郭九州 邢晓静 王利康 李明宇 张青

贾一帆 陈晓 郭敏 边超 范文妹

前言：

席殊是廊坊师范学院附近的一家书店。在这个快速消费的时代，电子阅读成为主流的阅读方式。但是席殊书店仍旧沿袭传承人们的纸上阅读的传统习惯。面对越来越难做的书店市场，席殊书店仍旧会尽努力地做好自己的每一步。希望通过这次策划可以解决席殊书店现有的尴尬境地。

（一）市场分析

1. 营销环境分析

通过SWOT分析法对席殊书店的营销环境进行分析可知，

席殊书店的优势：

地理位置很优越，处于一个学校相对集中的地区，周边有廊坊师范学院，石油管道技术学院，炮校，武警学院，及廊坊市第四中学。而这一部分学生群体都是文化水平相对较高对图书有一定需求和兴趣的人群。而由于学校较为集中，因此周围的居民区也有相当一部分分布的是教职工或者家属，总体而言这应该是一个书生较为浓厚的地段，有潜在的图书消费群体。

劣势：

知名度比较小。通过前期的调查可知，被调查的人中有百分之七十的人听说过席殊书店。但是席殊所处位置附近只有两家书店，百分之七十并不是很高的数字；

店内书的数量过少，但是书的种类却很杂乱，针对性不强；

店内的空间小；

店内环境不好，许多没用的东西都堆在一边，不能给人一种舒适的感觉； 书店内不仅仅卖书，还会经营一些钱包、袜子、口罩之类的其他东西。给人一种书店不像书店的感觉。

机会：潜在客户比较多。作为一个书店，只要有些文化水平的人都成为其潜在客户；

威胁：现在实体的书店都不景气，属于没落阶段。随着网上书店的兴起，各地的书店都面临着严峻的考验。

2. 消费者分析

消费者构成：书店内的消费者大多为大、中、小学生，还有一些小学生的家长。

消费者行为动机：中小学生买书比较被动，学习方面的书籍大部分为老师指定好或者是父母为其买好。而大学生买书行为和动机上比较自主。

…… …… 余下全文

琳琅满架，惟待人求

理多不一定对，好书不一定贵

走进别人的世界，探寻自己的宇宙

去“黄金屋”购物，也能省钱！

敢与盗版拼个低

理多不一定对，好书不一定对！

这里的宝藏很实惠

饕餮盛宴，从书中开始

我不去网吧了

学习改变命运,知识成就未来

你的世界 书的天地

你的精彩我来做主 前途无限仅供参考

带你进入精彩的世界

取你最少的,给你最好的

书是人类进步的阶梯

天天特价！天天惊喜！打击暴利！服务大众！

书是人类进步的阶梯 让我们在无穷的书店里探索无穷的真理 好书不贵！谁说便宜没好书！！

书——人的精神食粮，来此一览 满载而归

我们各"书"己见!

你的世界 书的天地

有书就不会输 ——XXXX书店和你一起赢

牵着书的手，相伴到永久

书店标语：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

读万卷书，行万里路。

书是人类进步的阶梯。

营业标语：人有我优，人无我有。

一本书就是一个世界。

把你的心灵变成最智慧的所在。

本书店只出售智慧和经典。

求知而来，载之而归.

锦绣成文，原非我有

琳琅满架，惟待人求

理多不一定对，好书不一定贵

阅读图书,分享知识;

生命和金钱就应该浪费在优秀的图书上

分享知识,图书达成梦想.

常常分享,品味图书

博厚悠远,分享图书

今年假日不出门，在家看分享图书

新生活的引领者,分享图书

分享图书,文字之美

分享图书：和您一起看世界

分享图书创造财富和价值

阅读改变行走,图书把脉人生

阳光与微笑,幻想与行动——享受快乐精灵

······································

说行天下：小说网站上千个，总有一个适合您。 说行天下 最给力.

…… …… 余下全文

浅谈书店卖场广告宣传

孙重明

每个企业都想兴旺发达，每个商店都想生意兴隆，每个经营者都想开辟一条致富的成功之路。广告宣传就是最理想的沟通产销的桥梁，连接供需的纽带，活跃市场的媒介，生产、生活的向导。现代社会几乎没有不作广告宣传的企业和企业家，也没有不依靠广告进行宣传的商品销售活动。“酒香也怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有人曾形象比喻说，想推销商品而不进行广告宣传犹如在黑暗中向情人递送秋波。事实的确如此，现代社会的任何社会活动和经济活动往往都离不开广告宣传，人类已经不知不觉地生活在五花八门的广告世界里，广告宣传已经成为信息社会中信息的主要来源、重要内容。在我们的图书销售活动中也同样离不开广告宣传。

书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。书店的广告宣传还常常配合形势进行，如庆祝党的生日时设立的迎“七、一”党建图书专架就吸引了众多单位的党组织和广大党员。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用。还有，图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，更可以当好读者的参谋。

书店的广告宣传可以通过报刊杂志、广播电视来进行，也可以在现场通过图书发行员用语言或文字来实现。本文想要讨论的是书店现场的广告宣传。

书店现场的广告宣传就是图书发行员利用语言或文字向所选定的读者介绍自己所推销的图书的优点和特点以引起读者的注意并说服读者购买的一种信息传播活动。书店现场的广告宣传分口头宣传和利用广告文字宣传两种。口头宣传就是图书发行员用真实、亲切的语言，实事求是地向读者宣传推荐图书。利用广告文字宣传就是利用书店的临街部位、入口处、楼梯过道放置的POP广告、黑板报、海报以及内外橱窗、新书架等，运用文字、图画形式进行的导购性广告宣传。书店的现场广告宣传直接面对读者，易于操作，基本不产生什么费用，又能够起到事半功倍的效果。记得笔者所在的书店曾经积压了一千多册《钢笔正楷字

…… …… 余下全文

书店广告宣传要讲“五性”

书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用；图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，可以当好读者的参谋。

图书是精神产品，具有文化宣传的属性，因此，图书的广告宣传也会产生一定的社会影响，在宣传推广上要注意以下几个方面。

思想性：一定要宣传好书

所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣传好书。一是要对那些高扬主旋律、传播各种有益知识、表达高尚情操的图书进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如许多实体书店现场都设有畅销书榜和每月新书的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每月新书。

真实性：对读者负责

内容的真实是广告的生命，也是对读者负责的具体表现。实体书店在进行广告宣传时，一定要注意内容的真实可靠，切不可以任何形式弄虚作假，不得欺骗和误导读者，否则读者就会对你这个书店失去信任，无形中就会损害书店的形象和信誉。

例如，《朗文十万词词典》的广告词是这样的：“共收单词及短语10万条。特别加收5000个最新词语。附16页全彩色插图。中文译文准确简明。附录内容丰富实用。小巧精美，携带方便。”这篇广告词的内容真实可信，毫无虚假的成份，又使读者一目了然，对这本工具书有了初步的了解。

针对性：不同读者不同需求

我国每年出书数十几万种，图书内容千差万别，我们的读者来自不同的民族、不同的阶层，具有不同的兴趣爱好。因此，实体书店现场的广告宣传要特别注意所宣传的图书和读者对象的针对性，这样才能吸引读者的注意，最终实现营销。 例如：《张道真儿童英语》一书，它的读者对象是初学英语的中国儿童。因此它的广告词是这样写的：“《张道真儿童英语》是北京外国语大学教授张道真先生为中国儿童编写的一部英语教材。该教材从国内少年儿童学习英语的特点角度出发，以多样的场景，实用而丰富的内容来吸引孩子们的注意力，是一部不可多得的儿童英语教材??”这篇广告词的针对性就非常鲜明，也很能吸引读者的注意力。

…… …… 余下全文

新华书店广告文案

1.

姓名：王春青

班级：平面102

学号：1013350220

指导老师：朱丽娜

标题：家小也可以是大书店 正文：

火车提速了

航母下海了

我们也出新规了

购书不用再出门

全部信息化

分类更精确

更多书籍

更省时间

只需一键

让你在大海里捞到针

广告语：坐着喝杯茶 新书送到家

…… …… 余下全文

抛开彼得梅尔的山居岁月到街上去。

街是开放的、没有边限的书；

太阳底下永远都有新鲜事。

请你暂时抛开书本到街上来，

看舞、看人、看街、看音乐。

诚品书店敦南店新开幕，有一连串节庆在这里发生，

三月二十九、三十日，音乐、文化、安和路全民活动，

日以继夜，逢场作乐，

计时二十四小时，请你及时行乐！

打开一本街上的生活书

〈抛开书本到街上去〉是日本导演寺山修司一部电影的作品名，记得剧照是一张写满书法字的被单铺在马路上，寻欢的人躺在上面尽情享乐……。

街是一本本纵横交错的书。树是城市的行距。伟人的名字是路名路牌。

橱窗是资本论。公园是胡塞尔的现象学。红绿灯决定车的机率学。

广场是无字的城市历史。行人是被时间更换的男女主角。

玻璃帷幕是一格格权力的竞技场。

当市政府、都发局在诚品书店门前，举办[音乐、文化、安和路]，我脑子浮起了〈抛开书本到街上去〉这部电影。

花了不少时间，解释[抛开书本到街上去]不会影响诚品爱书人的购书意愿，也真的希望能看到躺了满街的文字被单、被文字坐满的路椅……让文字走出书本，解放在城市的所有建筑，及街道墙壁上。

热闹的城市，不甘寂寞的夜，当周周六夜晚的红砖道上，还举行了70分贝内的抒情舞会，像是一场马路罗曼史，提供一个公众空间，专留你的私人感情。

买书为聘，艺术陪嫁

总是有越来越的人追逐一夜春霄，

我们仍选择了一辈子居家的爱情。

总是有越来越多的人从婚姻走出，我们仍选择了结婚的温暖信守。

在这个不喜承诺、变心频传的时代，

我们的誓言弥足珍贵。

六月十四日，诚品书店六月结婚书展，

全面打点好你结婚的行头，

以书的盛大排场，见证你一生的婚礼。

…… …… 余下全文

新华书店广告

报眼：新华书店，新品人生

报花：新华书店

地址：xx市xx街x号

联系电话：xxxxxxxxxx

广播文案（浪漫篇）

(清新柔美的音乐渲染浪漫的气氛)

(朦朦胧胧的细雨声......路人的脚步声……)

一个清新的早晨，一个悠闲的周末，一条干净整洁的街道

在街道的尽头，他和她的伞相撞了(雨滴滑落下来滴入地面水坑的声音……)

他们都猛地一抬头，互相惊喜的说了声：“咦？原来是你！” 又是不约而同的动作，他们都收了手中的雨伞（他和她轻轻的笑声……）

(音乐声继续……)一起推开门，进入新华书店，开始了心灵之间的交流 (音乐声继续……)那里，有他们永远共同的精神支柱 电视广告文案（成长篇）

杂志广告文案

当周围的人都处在喧闹的城中心时，何不找一块适合自己的净土呢？

全新新华书店，给你的私人空间

城市的生活节奏越来越快，高频率的生活压力接踵而至。走进新华书店，跨入知识殿堂，结缘新华书店，收获无限的知识和精神食量，相伴新华书店，共度智慧人生。知识引领新的世界，读书改变我们的未来……

在阳光明媚的午后或是悠闲的周末，来新华书店品一杯茶，读一本书，享受生活，品位人生。

生活的，文化的，时尚的，阅读的……统统收录。梦想有多大，这里的舞台就有多大！新华书店将全面满足您的需求。

…… …… 余下全文