广告提案（Presentation）

目录

[隐藏]

1 什么是广告提案

2 广告提案的内容

3 广告提案的种类[1]

4 广告提案写作的内容[1]

5 广告提案写作的结构 [1]

6 广告提案写作应注意的几个问题[1]

7 广告提案的表现形式[1]

8 广告提案其他补充备注的写作[1]

9 广告提案与广告策划书的关系

10 相关条目

11 参考文献

[编辑]什么是广告提案

广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为；提案是广告服务过程的临门一脚等等说法。

[编辑]广告提案的内容

进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终获得客户对该方案的认可。

[编辑]广告提案的种类[1]

广告提案的种类：广告提案按需求不同，可以分为以下几类：

1．广告公司介绍提案：公司介绍提案是公司和新客户的第一次接触，重在展示公司的业绩及经营理念，为以后的合作打下基础。

2．广告比稿提案：比稿提案是赢取客户的提案。

3．广告个案提案：个案提案是客户希望完成一个阶段性任务的提案。

…… …… 余下全文

目录

前 言 .............................................................. 2

第一部分 市场调研 ......................................................... 2

一、市场状况 ...........................................................................................................................2

二、消费者分析 ....................................................................................................................... 5

三、产品分析 ........................................................................................................................... 5

第二部分 广告策略 ......................................................... 6

一、广告的目标 ....................................................................................................................... 7

二、目标市场策略 ................................................................................................................... 7

…… …… 余下全文

目录

目录…………………………………………………………………2

前言…………………………………………………………………3

定位……………………………………………………3

市场策略…………………………………………………… 3

广告策略…………………………………………… 4

(一)  广告目标市场

(二)  广告诉求对象

(三)  广告诉求重点

(四)  媒体的广告表现

(五)  广告计划

广告媒介策略………………………………………………………… 6

(一)  媒体选择原则

(二)  主要选择媒体

(三)  媒体投放原则

(四)  媒体排期

广告活动策划…………………………………………………… 7

(一)  “三句话情书”活动策划

(二)  “爱·咆哮”活动策划

(三)  “爱·嘚瑟”活动策划

(四)  “爱·秀”活动策划案

(五)  宣传视频分镜头脚本

广告预算……………………………………………… 13

广告效果评估………………………………………………… 14

总结………………………………………………… 14

前言

随着肯德基在中国发展的日益成熟及速度的加快，燕郊也为迎合这个发展趋势，相继的建立起了肯德基店，但燕郊消费者对肯德基店的消费模式并不同于其他地区的，他们的消费方式是偶尔性的，他们没有把去肯德基就餐当做生活中的习惯性行为，而且主要的消费群体是学生。本次策划主要是为了让燕郊地区所有的年轻情侣都把去肯德基当做一种就餐理想场地，把偶尔性消费变为习惯性消费。

本次策划预计用114952元做宣传，采用在LED屏幕宣传、现场公关活动（主要是与消费者现场互动）、进校园宣传等多种方式结合

…… …… 余下全文

市场营销策划课程广告提案专用纸

一、企业分析

本次策划的微观营销环境分析主要从企业概况、主要产品、经营理念三方面着手。 ㈠企业概况

佰思莱汉堡店成立于20xx年9月，位于连云港新浦区建设东路干校教师公寓7号（淮海工学院通灌校区南门对面）。“佰思莱”这一品牌是因Best love的中文读音产生。这也和佰思莱汉堡店的服务宗旨——用最好的服务留住顾客，让佰思莱成为他们的最爱相吻合。佰思莱汉堡店主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品，本店以提供真诚的服务与美味的餐点为基本理念，坚持选择真材实料且对身体有益的高质食材，以“顾客满意”为最高准则，不断创新、追求卓越。

㈡主要产品

佰思莱的主打产品是“蝴蝶黄金虾”、“蜜汁全鸡”，蝴蝶黄金虾金黄酥脆，蜜汁全鸡鲜美多汁，风味卓绝。此外香辣鸡腿堡、劲爆鲜虾堡、奥尔良烤翅、香辣鸡翅、无骨鸡柳、墨西哥鸡肉卷、辣子鸡块、脆皮全鸡亦是通灌校区学生喜爱的特色产品。

㈢经营理念

随着现代的炸鸡餐厅不断更新。年轻活泼的格调，鲜嫩大块、金黄多汁的炸鸡，得到广大消费者的满意和肯定。佰思莱本着"诚信、务实、创新、服务"的经营理念，以对人的真诚与对美食的热情为顾客营造出了“好吃、实惠、快”的用餐新体验。

二、消费者分析

本次策划的目标消费者分析主要从消费者总体消费态势、消费者特征分析、现有消费者分析、潜在消费者分析四方面着手。

㈠消费者的总体消费态势

追求方便快捷舒适优美的就餐环境，把到佰思莱就餐看成一种时尚潮流。

㈡现有消费者分析

1.本次调查的消费群体主要是通灌校区的学生。

2.现有消费者一般在有新的产品问世的时候消费10～30元，认为好吃的动机下来购买的。大部分只是偶尔来频率不高，购买数量也不多

3.现有消费者的对佰思莱的态度是比较喜欢，满足度也比较高。不过对佰思莱品牌的认知程度并不深，认为产品价格还可以。

…… …… 余下全文

               金恒蓝岸广告语、定位语提案建议                                                                                                                                                                ――与世联沟通                                     →能提升金恒蓝岸的品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。  →能形成营销推广差异点，以广告语和定位语的精准表述来撬动     市场影响力。  →能体现出产品建筑风格与地理位置，且承载开发商为置业者提     供的各项服务承诺。  →能反映出居住文化理念，能直接昭示出置业者的心理诉求。      广告语与定位语能形成以下作用： 结合世联的市场调查报告与案名提案等资料，本项目在定位语时，须着重体现 及把握的几点如下：   → 定位语要精准体现出本案的区位价值，（ 如：地理方位、周边环境。生活配套等）必须让置业者    从定位语上就能获悉本案的种种讯息，从中获取值得购买的项目价值。   → 定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形    象的功能。    → 定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式，定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具有恒久生命力的品牌表现文字。          定位语建议   → 契合金恒蓝岸这一案名，在广告语上必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受    众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力、思想力。    → 广告语必须能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值，在语言运用上，必须让受众更容易识别、记忆，且获得大众的认可。以精确定位寻求差异化。    → 在广告语的调性把握上，从竞争角度考虑，要凸显出金恒蓝岸唯一专属的生活理念与价值追求，比较同区域甚至同合肥的其他楼盘，我们所倡导或诉求的广告语必须要与之有区别。          广告语建议 案名、广告语、定位语的排列组合 关于“金恒蓝岸”楼书的创意构想 蓝岸十二月
    谢 谢！ *      关于广告语、定位语的撰写，我们最为遵循一条原则： 就是不可背离品牌的核心价值主张。  针对金恒蓝岸的品牌属性，在把握广告语与定位语上，除了不可背离品牌的核心 价值主张之外，更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么？明确清楚是针对 哪些人说这些话。  而我们的认知是：广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺，在 诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和 定位语还必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲 理和人文气息，极具亲和力、思想力。   广告语与定位语选用的关键点       如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破？  建议研究   →如何很好的诠释项目？让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念？  →如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值？  →如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格？  →这句广告语和定位语是否利于传播，记忆？是否让人一眼铭记？  →是否具有很好的延展性？  →是否针对我们的目标受众？  →是否暗合客群心理?  我们所关注的考量指标 ※广告语代表着金恒蓝岸的精神符号，是金恒蓝岸所代表的居住生活理念的一个提炼，更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获得社会的广泛认同与关注。   ※定位语则能明确告诉别人，你生活在城市中的什么地方；过得是怎样的一种生活；你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性，是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。   关于定位语的核心把握      和平广场旁   淝水河畔??RBD优品领地      该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众，凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区    域价值，能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。     在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素，将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进金恒    蓝岸的生活中，让居住的生活形态较为精练地提炼在受众的感知层面上。     优品领地则是凸显出楼盘的建筑风貌以及居住格调，是傲居合肥的上层品质与引领生活的个    中翘楚。        淝水河畔  一环中心   尚品格调空间   淝水河畔与一环中心均是受众知晓的地理位置，将区域元素直接在金恒蓝岸的定位语中表述出 来，其楼盘所彰显的区域价值更具真实性与较比性。置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便 于认知与传播。  尚品格调空间则是将风尚气息代入楼盘中，以尚品格调的精致情怀为置业者营造一个舒适高雅 的居住氛围，这也是楼盘所专属的核心价值，而空间一词则扩大了居住的尺寸感观，用较为开 扬的描述凸显楼盘的建筑形态。   一环内??淝水畔??纯熟生活综合体    纯熟这个概念是为了凸显金恒蓝岸所代表的生活价值，虽然地处老城区，但一切居住设施，衣 食住行等都已成熟具备。这是对楼盘核心竞争力的实效表述，能让置业者充分了解该区域的生 活环境和居住认知。    生活综合体则是契合楼盘商住两用的业态规划。能让置业者直接感受到此处的生活风貌与区域 价值。 关于对广告语的核心把握       蓝岸  ??  泊心  ??  私享家  将案名直接在广告语中表述出来，便于在推广传播中更能加强受众的认知；  在蓝岸将你的身心愉悦安放，将生活的闲适升华为泊心的意境，让蓝岸所赋予的生活气质与 居住理念在视觉观感上丰润起来。带出轻松自在的回家渴求。  “私享”则更具时尚气息，私密享用的概念更为符合当下受众对居住条件的要求以及尊重生活 的深层感知。  而“家”的概念则又将泊心的心理感受重新回归到现实生活中的栖居本质上。  如此组合的广告语较为新颖、高雅，与其他区域的广告语有明显的区别，且有楼盘专属的生 活气质，并与案名调性契合，带出一份适宜生活的居住情怀。   阅尽世界       心属此岸  忙忙碌碌的生活中，见尽浮华沧桑，当心灵疲惫，身心倦怠的时候，唯一的心中渴求就是需 要一方可容纳自我憩息的居住之地。广告语直接将受众的心理需求囊括表述，虽简单直白， 却能一语中的。    “心属”一词带着强烈的情感托付，“此岸”则回答出“阅尽世界”后的寻觅路向。广告语一方面彰 显出金恒蓝岸独有的生活风貌，一方面则用自问自答的方式引导出适合受众居住的生活建筑。     一座城市        一所蓝岸   当一座城市只有一所蓝岸，你所感知到的除了它的唯一性，更有一份难被超越的独享尊贵感。   两个”一“的字句组合，带出较强的视觉反应，突出城市与蓝岸的包容性与不可比拟性，世界上 没有一座相同的城市，世界上也没有第二所蓝岸。   虚化了楼盘的功能性，却带给受众更强的好奇困惑，蓝岸是什么？它能给予我怎样的生活？ 一座城市；一所蓝岸，将蓝岸与城市并肩，带出一份厚重的人文沉积，能让受众铭记与传播。     金恒蓝岸   蓝岸  ??  泊心  ??  私享家   和平广场旁   淝水河畔 ?? RBD优品领地 金恒蓝岸 阅尽世界       心属此岸 淝水河畔  一环中心   尚品格调空间    金恒蓝岸   一座城市        一所蓝岸   一环内 ?? 淝水畔 ?? 纯熟生活综合体  创意主旨： 以“蓝岸十二月”为题，撰写一年十二个月所代表蓝岸生活的情感文字，契合金恒蓝岸所赋予置 业者的生活理念与居住构想，藉由图文穿插的方式将金恒蓝岸的建筑品质、户型介绍、园林设 计、生活配套、居住人文等楼盘讯息以较为新颖别致的方式让受众了解蓝岸，了解蓝岸所独有 的“泊心生活” 与“泊岸情怀”。并吸引置业者的关注度。   创意思路： 一座城市唯有一所蓝岸，当一群需要找到憩息之地的人们在终其寻觅一个家的时候，他们与蓝 岸相识邂逅，他们经历遇见、寻觅、思念、等待、携手、相伴一系列情感旅途后，终归回到生 活的本源之处，那就是“家---金恒蓝岸”的身边。这一路旅途，年年月月间有对蓝岸的感悟。 对生活的感悟，十二个月正是无限时间的情感借词。   附注： 此创意思路与文字调性只是我们初步的一个雏形构想，并不代表蓝岸此后的文字脉象，只是希 望藉由与世联的沟通，整合出符合金恒蓝岸的其他好想法。  标题：在他人难以企及的幸福里，接受蓝岸给予的无尽宠溺。  一月        我相信人世间所有的相识，都是缘分牵引，美丽而值得珍惜的。  二月         像春天的杨柳发了新枝，这份幸福给予的惊艳清新得不惹尘埃。  三月        等待是最美丽的遇见，我不会错过，错过那花满枝丫的幸福。     四月       <a name=baidusnap0></a>黄昏</B>吹着风的软，星子在无意中闪，细雨点洒在花前，幸福人间四月天。  五月 想你，和那一个夏日的午后，在日里在夜里，在每一个有你的幸福刹那间。   六月 现在，正是，我最幸福的时刻，我多希望你能看见现在的我，亭亭于此，静待你的到来。 *

…… …… 余下全文

目录

前  言............................................................. 2

第一部分 市场调研......................................................... 2

一、市场状况........................................................................................................... 2

二、消费者分析........................................................................................................ 6

三、产品分析............................................................................................................ 6

第二部分 广告策略........................................................ 7

一、广告的目标........................................................................................................ 7

二、目标市场策略..................................................................................................... 8

三、广告诉求策略..................................................................................................... 8

…… …… 余下全文

提案注意事项

设计公司需要具备三种基本技能：

1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）

2、提案本身的技术含量

3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！

一、永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？

二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？

三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。

四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。

五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。

六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。不要一听到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。

…… …… 余下全文