小磨香油企业

助推小磨香油企业品牌成长、低成本启动市场，短期内实现销量倍增！

海源营销策划公司拥有全国近 5000 家饮料、饮料、酒水、调味品等代理商网络！

一、小磨香油企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位； 2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格； 6、产品卖点；

7、销售区域； 8、市场进入策略；

9、广告策略； 10、促销、公关策略；

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油类经典广告语

跟他一辈子，顶好！——顶好清香油

值得一提的好油—高级惠康散油。——惠康散油 家家爱，富豪爱家家。——富豪特级食用油 桶中猛虎威力油。——Esso埃索油

多跑的那几公里是免费的。——狮牌石油公司广告

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驻马店小磨香油策划案

驻马店小磨香油历史悠久，品质上乘，长期以来由于缺乏有效的宣传和销售渠道，处于品牌停滞状态。

香油是我国人民餐桌上必不可少的调味品。吃饺子，吃混沌非他不可。小磨香油有市场没销路是由于品牌宣传不到位。(介绍小磨香油销路不畅原因)

驻马店古味公司是一家专业生产小磨香油公司。古味公司是坐落在豫南明珠——驻马店，是目前国内惟一一家学术型小磨香油生产企业，工厂位于河南省驻马店，毗邻嵖岈山风景区，优越的地理环境孕育出香甜可靠的小磨香油。这块宝地的一家明星企业，相依京珠高速公路、新阳高速、京广铁路、107国道，交通十分便利。公司主要产品有古味小磨香油、古味核桃芝麻香油、古味芝麻辣椒油、古味纯芝麻酱、古味核桃芝麻酱、古味芝麻辣椒酱、古味芝麻盐、古味石磨面粉、古味石磨豆腐等。（介绍著名企业）

雍正十年（一七三二年）春，督粮道陶正中及其随从官员来汝南府（古称天中）视察民情。来道驻马店，一行人正在街上行走，忽闻一阵浓香，便问陪同官员，答曰：此处有一小磨香油坊，此香乃从此坊传来。陶大人甚喜前往，行约百步，便见一幌在不远处飘扬，上有斗大四字：天中油坊。来至油坊，但见炊烟袅袅，大锅内芝麻热气腾

腾，另一锅内香油枣红香亮，大喜兴奋地向随从官员道：此乃绝佳供品。随即封了十坛，亲自送往北京。雍正品其所作菜肴，龙颜大悦，当即下旨，着汝南府官员，扩大芝麻种植，大力推广小磨香油地加工，所有油坊所产油由老头张进行品级，一等上贡，二等交由官府统管，余下的自由销售。至此，流传数百载的驻马店小磨香油才被外人知道。(介绍著名企业发家史，宣传品牌文化，扩大影响) 一些营养师认为，小磨香油对中老年人来说，应该是最好的佐餐味素之一了。

首先，香油浓郁的香气，对消化功能已减弱的中老年人来说，不仅可增进食欲，更有利于营养成分的吸收。香油本身的消化吸收率也较高，可达98%。香油大量的油脂，还有很好的润肠通便作用，对便秘有一定的预防作用和疗效。

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【河北特产】小磨香油加工工艺

精典工艺一：芝麻胚胎的培育

小磨香油营养丰富，关键在于原料投料前，先将芝麻培育成芝麻胚胎，促进生成对人体有益的芝麻酚、芝麻素、芝麻酚林素等营养物质。经科学研究，这一技术与现代生命科学高度吻合。这是其它工艺所不具备的。

精典工艺二：石磨磨制

石磨磨制过程低温、低压，过程温度仅60—65℃，所以不会破坏香油中的芳香味物质及功能性营养成份。

精典工艺三：水代法取油

采用优质饮用水水轻松实现油胚分离，取油过程无需添加任何化学溶剂，所以不存在任何化学溶剂残留。同时，水代法生产工艺使对人体有害的重金属因为比重大而从香油中沉淀了出来，因此，用这种方法制取的香油是完全健康的。 精典工艺四：专利物理净化技术

小磨香油采用专利物理过滤技术，以天然植物纤维作介质，经二级电子恒温自然沉淀、36层物理过滤，滤掉香油中杂质、异物，净化后小磨香油外观晶莹剔透，色、香、味历久弥新。

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海源营销策划通过对小磨香油的全方位市场调研，找到制约小磨香油企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

小磨香油市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

一、小磨香油行业状况分析

（1）行业的市场现状；

（2）该类产品的市场容量；

（3）行业市场格局；

（4）行业的市场前景；

（5）发展趋势分析等。

二、小磨香油消费者分析

（1）认为该类产品最好的品牌，原因；

（2）购买最多的品牌，原因；

（3）是否知道本公司品牌；

（4）本公司的品牌形象如何；

（5）为本公司的整体品牌形象评分；

（6）品牌形象市场分析

三、小磨香油消费需求分析

（1）购买该类产品的主要品牌；

（2）选择购买该品牌的主要原因；

（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；

（4）购买该类产品关键因素；

（5）是否购买过本品牌；

（6）选择购买本品牌的主要原因；

（7）为什么不购买本品牌；

（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；

（9）喜欢购买什么样的该类产品；

（10）现有的产品有哪些不足；

（11）您心中理想的产品是什么样的；

（12）希望厂家推出什么样的产品；

（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；

（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。

四、小磨香油消费习惯分析

（1）食用该类产品有多长时间了；

（2）吃该类产品主要目的是什么。

（3）每天食用该类产品的时间；

（4）您食用该类产品最多的场合；

（5）食用该类产品的方式；

（6）每月该类产品的消费量；

（7）每月该类产品的花费；

（8）购买该类产品的地点、方式；

（9）购买该类产品的频次；

（10）每次购买该类产品的数量；

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张惠民小磨麻油芜湖市场营销策划案

委托机构：蒙城县惠民麻油厂

小组成员：邵明丽、刘冰、张大凯

二0一0年十一月十三日

前言

麻油是我国劳动人民在三国时期就发明制造出来的一种食用植物油，早在《北堂书钞》中就引用晋朝《博物志》说：“外国有豆豉法，以苦酒浸豆，暴令极燥，以麻油蒸讫，复暴三过乃止。”这是芝麻油用于饮食的最早记录，距今已有1600多年。

麻油的功能和妙用使得生活观念日益提高的人们越来越重视它。鉴于麻油良好的前景，合理发展现代麻油企业定会取得可观收入。

本策划案在市场调研的基础上充分对芜湖麻油的市场现状进行了调查摸底，并通过细致的策划为张惠民小磨麻油能成功的打入芜湖市场做铺垫。

2

目录

一、环境分析...............................4

(一）宏观环境..................................4

(二）市场状况..................................6

(三）产品状况..................................9

(四）主要品牌状况..............................10

二、SWOT分析...............................14

三、目标...................................16

（一）财务目标.................................17

（二）营销目标.................................17

四、营销战略...............................17

(一)产品市场定位...............................17

(二)目标顾客定位及分析.........................18

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