比德文电动车企业简介

山东比德文动力科技有限公司成立于20xx年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一，公司以“推广绿色动力科技，贡献全球环保事业”为使命，致力于打造全球最大的绿色动力交通工具生产企业。

作为中国电动车行业的领军企业，比德文公司拥有世界上领先的电动车生产基地--比德文产业园（总占地面积1480亩）、覆盖全国的营销及服务网络和逾21亿元价值的“比德文”品牌；公司现下设潍坊、天津、无锡三大生产基地，员工人数近3000人，年生产能力200余万辆，年产值数十亿元，是目前国内最大的电动车生产企业之一。

比德文坚持“诚信经营”的根本准则，建立了完善的质量管理体系，严守“以振兴中国绿色环保科技为已任，精心设计、精心制造，向国内外用户提供优质产品和满意服务”的质量方针，自主建立了完备的研发中心、检测中心和高水平的技术实验室等，并依托国际国内多家高等院校、科研机构，联合开发新技术和新产品，保证了企业的技术发展、科研创新以及产品的不断推陈出新。

比德文在实践中不断勇往直前，敢于创新。20xx年初，比德文率先创造性地将SUV引入电动车领域，成功推出比德文SUV系列电动车。凭借其优良的性能、出众的外形和丰富的功能，比德文SUV电动车登场即登峰，成为市场的领先者。

同年，比德文营销战略正式与娱乐对接，开拓演绎了电动车行业新的成功营销案例--娱乐行销，并成功签约刘德华为比德文电动车形象代言人，揭开了中国电动车行销革命的序幕。

一路走来的比德文，不断创造着电动车行业发展的新高度。20xx年，总面积近20万平方米的第一期产业园工程全部落成，20xx年4月，包括电机、车架、烤漆配套体系在内的比德文千亩产业园正式投产，同时，国内最先进的比德文电动自行车和电动汽车整车流水线也全部投产，一条完整的电动车产业链即将形成。目前，比德文产业园内19家配套企业已经入驻。比德文人将全力把千亩产业园打造成一个以电动车制造为核心，电动汽车研发与物流相互促进，产业、生态、环境协调发展的全球最大的多功能环保绿色产业园区。

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品，在行业低层面的价格竞争面前缺少竞争优势，并导致经销商的销售积极性也有一定程度的下降；

产品开发配套主要依赖“模仿”，市场产品同质化严重，在市场中你有我有大家有；产品没有核心技术，同时也没有其他差异化技术特点；面对众多品牌在销售过程中普遍采用“同等款式拼价格，同等价格拼卖点”的策略，从另外一个方面凸现比德文产品创新不足；

2、渠道扩张缺失

通过市场的走访，我们发现山东省内渠道出现一些特征：

• 专卖不专；
• 电动车超市雏形初现；
• 渠道门户品牌的出现。

我们可以清晰的感觉渠道的变革正在悄然进行，对于这种发生在眼皮底下的变化，比德文如果视而不见是非常危险的。渠道优势是重要的先发优势之一！由于比德文作为山东市场的先发企业在企业前期发展过程中具备这个优势，随着山东市场竞争加剧，比德文的渠道竞争优势逐渐的弱化，目前的渠道策略正受到巨大的冲击！！

比德文依托于现有的产品，通过广告开路实现渠道扩张的策略已经明显受阻！比德文采取的县级市场专卖（代理）模式，规避了电动自行车市场目前销售代理“专卖不专”的经营现状，取得了明显的效益；在随着市场发展和竞争状况日益激烈，单一专卖代理制在某种程度上也限制了企业的发展！

3、服务先天缺失

由于企业没有核心技术的优势支持，售后服务受制于上游企业，导致核心配件的供应链受制于人；售后服务人员较少，售后服务人员的培训不专业、不系统；同时比德文的售后服务体系尚待完善；依托于配套企业的售后服务必然弱化企业售后服务能力，比德文缺乏长期的售后服务战略，必然限制企业的竞争能力。

非对称发展，战略制胜

如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，市场汪洋中的任何风都会是逆风。

面对电动自行车竞争现状，如果企业无法实现全面突破发展，可采取“非对称发展战略”即“优先发展战略”实现突破。

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访湖北比德文电动车经销商吴先明

来自：全球电动车网 20xx年05月31日 作者：EBB 沈宗飞 人气：

[关键词：比德文电动车，比德文湖北经销商] 2029 评论(23) 核心摘要：作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？

进军前三甲

这是比德文发展的目标

引领湖北市场的发展

这是我的目标

20xx年7月进入电动车市场

开启比德文的经营生涯

20xx年年销4000多辆

下级网点达110个左右

20xx年力争12000辆

这就是比德文湖北经销商吴先明

作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？让我们走进湖北电动车市场，走进吴先明，探索吴先明的经营之道，探索比德文湖北成功之路??

携手比德文 开启财富之路【比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大】

比德文经销商吴先明

电动车已经成为老百姓出行的首选交通工具，作为低碳环保的绿色产品，电动车的市场竞争也更加激烈。吴总表示，电动车品牌种类繁多，作为新进电动车行业的人来说，

必须选择一个好的品牌，这样能够迅速在市场站稳脚跟，才能与其他品牌抗衡。

比德文，作为电动车行业的领军品牌，选择代理比德文这个品牌是经过深思熟虑的，“比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大。”这是吴先明代理比德文的初衷，更是对比德文品牌的信任。

湖北电动车市场还不是很成熟，还有一定的发展潜力，而对于一些进驻市场比较早的品牌如王派、圣宝龙、星月神品牌，虽在是市场占有一定的份额，但还没有达到主导型地位，而新日、爱玛也并不是市场上的强势型品牌，这对于比德文进驻湖北市场是一个良好的契机。

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跟我游吧

——比德文电动车区域品牌向全国品牌突围纪实

机不可失，时不再来！面对呈“井喷之势”的行业发展，抢地盘占市场份额比练内功重要，速度――是叶茂中策划坚信的不二法则！

【老革命碰到新问题】

●20xx年比德文进入电动自行车市场至今，一路披荆斩棘走过了三个不同的阶段：

第一阶段：20xx年～20xx年。比德文在山东市场先入为主，应用了县级代理商模式，并通过专卖形式，抢占了第一的战略制高点，迅速在山东大部分区域市场建立了利基优势。在行业发展的早期，各小品牌质量不稳定的情况下，比德文成功的建立了山东根据地。

第二阶段：20xx年～20xx年。比德文对市场集中渗透，立足区域性市场进行营销深耕，通过专卖扁平化的渠道策略，增加了原来产品的普及率，完成了区域市场的消费者品牌教育及培育过程，抢占了山东市场较大的市场份额，成为“区域性强势品牌”。

第三阶段：20xx年～至今。比德文调整发展意图，试图突破“区域性”品牌烙印向全国品牌进军。可是比德文的“山东模式”却不灵了！问题在于：新进市场已经不是当初山东市场的环境，比德文丧失了“先入为主”的战略制高点，产品同质化，渠道无优势，品牌缺乏影响力，遇到先入品牌的对抗自然难以为继。而在山东根据地市场局面也不容乐观。市场调查显示山东电动车市场的格局正在发生变化，经销商们已经感受到来自强势品牌和地方杂牌的双重压力。

●事实上山东市场销售占到比德文总体销量的90%以上，网络覆盖率达到80％，显然，比德文品牌过于依赖山东市场，这是非常危险的。20xx年是电动自行车市场的一个分水岭！行业里流行一种说法：电动车行业洗牌随时都可能发生，绝大多数现有电动车品牌要么在行业洗牌时爆发，要么在行业洗牌时消亡。

●比德文同样面临十字路口：要么实现从区域品牌向全国品牌的突围迎接爆发，要么偏安一隅等待诏安。

【在趋势中寻找机会】

●据权威机构统计,19xx年全国电动自行车行业产销量只有26万辆,而20xx年已达到960万辆左右,仅六年的时间成长近40倍,预计20xx年全行业产销量将达到1500万辆左右；在中国个人代步工具中以自行车为主导，中国有将近5亿辆的自行车，如果将其中的10％以电动自行车替代，就是5000万辆，以平均每辆2000元来计算，最保守的估计也是1000亿元的大蛋糕，市场前景十分广阔。

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参考

电动车专卖店开业致辞

尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾、朋友们，值此盛夏之际，BDW电动车专卖店开业庆典在此隆重举行！首先，我代表我店所有成员对各位领导，来宾以及朋友们表示热烈的欢迎，并致以诚挚的祝福！

众所周知，随着社会地进步，商业经济地不断发展，电动车在代步工具中占据着举足轻重的作用。在社会市场经济由贫穷、落后到富裕、进步再到环保、便捷的转变中，人们的出行也逐步由自行车到汽车再到电动车发生着悄无声息的变化。相比自行车，电动车快捷便利、省时省力；而相比汽车，电动车又有着环保节能、灵活自由的优势。再有，电动车价格合理，能被广大群众所接受，所以，电动车在代步工具中，很受消费者青睐。

在众多电动车品牌中，比德文没有爱玛的知名度，没有雅迪的影响力。但比德文有着自己的一道独特的风景线。自比德文进入电动车市场至今，一路披荆斩棘走过三个不同的阶段：

第一阶段：2002~2005，比德文在山东市场先入为主，应用代理商模式，并形成专卖形式，抢占了第一的战略制高点，迅速在山东大部分地区建立起牢固的根据地。

第二阶段：2005~2006，比德文对市场进行渗透，尝试区域性营销，通过专卖扁平化的渠道策略，增强产品普及率，抢占市场份额，成为“区域性强势品牌”。 第三阶段：2006~至今，比德文调整发展意图，突破“区域性品牌”向全国市场进军，但这样却丧失了比德文在山东市场时的“先--

参考

入为主”的品牌优势，市场失去方向，销售每况愈下。然而，在面对如何占领全国市场的问题上，比德文始终没有退缩。最终，在以下几方面找到新的突破。

1.增强产品竞争优势，丰富产品结构。

2.扩张销售渠道 由单一的代理商销售扩张为家电超市、网络购车等多种渠道。

3.确保售后服务 建立起专业的售后维修队伍，以“服务概念化，形象生动化”的理念解决顾客购车后产生的三保问题，使消费者消除后顾之忧，放心购车。

4.品牌突破 在2008奥运年之际，比德文搭上体育热点，充分将“电动车”与“运动”相结合，创立了SUV品牌(Sports Utility Vehicle)即“运动型多功能电动车”，为比德文开辟了一个新的品类。这类车在原始车身的基础上加了MP3、运动设备等配件，以“运动”的姿态，拉近了产品和消费者的距离，感染了每个消费者后者的热情。

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2014十大电动车品牌质量排行

随着电动自行车的热销，随之而来的却是一路走高的质量投诉。以内蒙古自治区鄂尔多斯市为例，该局今年1至2月受理的电动自行车投诉中，有关电池质量方面的投诉约占投诉总量的75%以上。投诉主要集中在电池充电不足、用不了多久就无法充电、厂家不保修等问题上。据该市消协有关人士介绍，消费者通常把电池寿命长短作为衡量电动车质量优劣的主要因素。对很多人来说，骑电动车最烦心的事就是电池质量问题。

市场的竞争，价格战的逼迫令电动车厂家偷工加料，质量下降，如此恶劣的市场环境，却仍有不少电动车企业兢兢业业做好产品。

第一名：欧派电动车

对于整个电动车行业而言，可以说确实是个大挑战，销售淡季，整体产量下滑。在这种形势下，欧派电动车究竟如何应对呢？

道路只有一条——狠抓质量。只有质量才能为企业赢得更多的客户。才能使欧派电动车始终立于不败之地。

怎么样提升产品的质量呢？这就涉及到要培养员工的质量意识，只有好的思想意识，才能真正把事情做好，企业也才能朝着良性的方向发展。

员工牢固的质量意识来源于其个人的思想意识，意识决定态度。因此，要提升员工的质量意识，就必须从整体上入手。

员工的思想意识在很大程度上决定了公司的产品质量，同时也代表着欧派电动车的整体形象，而这两点正好决定着一个企业的存亡，因此，绝对不可以忽视。

第二名：雅迪电动车

据了解，早在20xx年雅迪电动车依托自身雄厚的研发实力，着手打造自己的品牌，并将外销产品定位中高端电动自行车、电动汽车。此外雅迪电动车在保证产品质量的同时，还相继研发出智能城市保洁车、警用车、高尔夫球车和观光游览车等电动车车型，外销款式已从起初的12款扩大到130多款。值得一提的是，雅迪还可以根据外商的不同需求，为他们“量身定做”多种款式的功能车，以满足不同消费人群的需求。

欧盟国家对电动车准入设置的环保“门槛”较高。雅迪的负责人表示，雅迪特地组织科研团队参照欧盟相关标准进行研发。已有20多款产品通过欧盟E-mark认证，10几款产品通过EC认证，进入当地市场已是“一路绿灯”。目前，20xx年雅迪电动车在欧洲市场销量已占其出口量的九成以上。

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搜罗当下最热门的电动车品牌排名

随着油价的不断上涨，越来越多的消费者选择经济环保的电动车作为首选的交通出行工具。但是目前市场的电动车品牌繁多，各大电动车品牌之间竞争非常激烈。消费者在选购电动车时，经常会觉得无从选择。

那么20xx年哪些电动车品牌卖得较好呢？

第一名：欧派电动车

今年对于整个电动车行业而言，可以说确实是个大挑战，销售淡季，整体产量下滑。在这种形势下，欧派电动车究竟如何应对呢？

道路只有一条——狠抓质量。只有质量才能为企业赢得更多的客户。才能使欧派电动车始终立于不败之地。

怎么样提升产品的质量呢？这就涉及到要培养员工的质量意识，只有好的思想意识，才能真正把事情做好，企业也才能朝着良性的方向发展。

员工牢固的质量意识来源于其个人的思想意识，意识决定态度。因此，要提升员工的质量意识，就必须从整体上入手。

员工的思想意识在很大程度上决定了公司的产品质量，同时也代表着欧派电动车的整体形象，而这两点正好决定着一个企业的存亡，因此，绝对不可以忽视。

第二名：雅迪电动车

据了解，早在20xx年雅迪电动车依托自身雄厚的研发实力，着手打造自己的品牌，并将外销产品定位中高端电动自行车、电动汽车。此外雅迪电动车在保证产品质量的同时，还相继研发出智能城市保洁车、警用车、高尔夫球车和观光游览车等电动车车型，外销款式已从起初的12款扩大到130多款。值得一提的是，雅迪还可以根据外商的不同需求，为他们“量身定做”多种款式的功能车，以满足不同消费人群的需求。

欧盟国家对电动车准入设置的环保“门槛”较高。雅迪的负责人表示，雅迪特地组织科研团队参照欧盟相关标准进行研发。已有20多款产品通过欧盟E-mark认证，10几款产品通过EC认证，进入当地市场已是“一路绿灯”。目前，20xx年雅迪电动车在欧洲市场销量已占其出口量的九成以上。

第三名：爱玛电动车

爱玛集团是中国南方电动车行业规模最大、实力最强、技术领先的专业电动车大户。是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业。不管在产品销量还是企业综合实力上，爱玛都不断创新，开拓并引领电动车流行元素和发展趋势。集团推崇企业文化，采用人性化管理，并注重人才培养，这一切都是为了企业迅速发展提供有力保障。其“一流的品质，最好的服务”，得到了广大消费者的认可，爱玛品牌享誉国内外。

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