别光看广告谨慎选购网络机顶盒

由于具有视频节目众多、不用每月缴纳有线费等优势，网络机顶盒几乎在一夜间成了客厅的新宠。而各大盒子厂商为了能及时从这一广阔的市场中分一杯羹，也不遗余力采取各种“奇葩”的手段来忽悠用户。这当中最常见的就是通过各种广告来过分夸大盒子的性能，或通过偷换概念等方法来混淆用户视听。那么，目前盒子厂商最喜欢使用的忽悠术有哪些？我们在购买机顶盒又应注意哪些方面呢？ 稍不留心就上当 盒子常见忽悠术揭秘 这些忽悠术在一些山寨产品中最为常见，以目前销量非常不错的某机顶盒为例，在该产品的详情介绍页面中，我们“荣幸”地见到了目前流行的几乎所有的盒子忽悠术。 一些“奇葩”产品过分渲染“8GB超大闪存”，并突出使用了“最新的DDR3高速”内存，而对于内存大小却只字未提。实际上，真正影响盒子运行快慢的重要因素之一是它采用的运行内存大小，而非提供了多大的存储空间。就像计算机的硬盘只是用来安装程序或保存文件用的，而并非运行程序一样。图3中产品的内存容量究竟是多大呢？经搜索得知，为512MB，这在主流盒子普遍提供了1GB或2GB内存的今天，512MB的内存的确让人非常吃惊。 作为帮助用户完成网络视频的点播与直播功能的产品，机顶盒难免会牵涉到版权与广电总局的监管问题。据20xx年10月28日广电总局颁发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》文件，互联网电视机顶盒企业必须持有互联网电视牌照或获得持有牌照单位授权才行。这就意味着，如果购买的机顶盒没有正规牌照方授予权，以后很可能会因为广电总局的介入，而导致盒子变砖无法播放任何电视内容。目前，持有牌照的七家单位分别是：中国网络电视台、上海文广新闻传媒集团、浙江电视台和杭州广播电视台合资公司华数、南方传媒、湖南电视台、中国国际广播电台 及中央人民电台。

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银川盛世龙媒广告有限公司（内部文件）

客户抗拒点解答话术--各地户外广告牌&平川数字机顶盒篇

PARTA：大武口邮政局楼顶广告

1.太高

如果您从下面看的话，视距是比较远，如果您是行驶中的车辆或是马路对面的行人，或者您过过街天桥，这些视线都非常好。

2 不亮灯

广告牌可以亮灯，不过您要每年多缴纳一万至两万的电费。

3.被树挡住了

这个广告位的最佳视线是马路对面步行街口，过街天桥和过路车辆，被树挡住的视角位置不 是最佳的接受点

4.不是车流人流的主视线

最佳视线是在马路对面步行街口，过街天桥和过路车辆，如果您还有疑问的话我可以给您发 送实景照片或带您去实地观测

5.由于画面太高，视线就显的小

建议在画面设计时用突出文字，配以精简有冲击力的画面搭配，户外广告的原则就是这样的，我可以让我们的设计人员给您做一张效果图给您看一下

地址：银川金凤区新昌西路紫荆花商务中心B座1204 电话：5677725-818

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PARTB：平罗邮政局广告牌

1、 面积小

这块牌子的离地近，所以面积从视觉的表现来讲是正常的。

2不是繁华地段

平罗当地就只有两条街的主干道，那是其中一条。

3价格高

今年的广告位的价格都很高，承包费含在里面也很高的，还有维护成本。

4被树遮挡

离地距离低，但这个画面的对面就是人流量最密集的地方，人流和车辆的主要视觉方向是没被遮挡的

PRATC：叶盛高速路口擎天柱

1.被树遮挡

任何广告牌不能站在眼前看，尤其是在高速公路上的，车速很快，一点点树叶遮挡不了我们的广告牌

2.被跨桥广告干扰

跨桥的画面表现比较单一，只能是一行字，一句话，高速公路上车速过快，给乘客留下的记忆不深，擎天柱的画面表现比较丰富，可表现的画面综合性强、视觉冲击力也是跨桥所不能

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机顶盒营销方案

一、 市场目标

1. 目标市场：四川。

2. 目标市场状况：已在推广建议中说明

3. 销售目标量：年底江油4000点、安县1800点、三台2200点， 酒店用户13家。

二、 客户诉求点分析

1. 目前目标市场客户对机顶盒的认识处于陌生和不了解的状态，

有认识也仅限于光电的数字机顶盒。根据我们的调查大多数客

户对IPTV机顶盒和数字电视机顶盒处于混淆状态。因此我们

应该表明我们与数字电视机顶盒的区别，说明我们的机顶盒是

做什么用的。在宣传说明中应注意避免正面和数字电视的冲

突。

2. 重点体现家庭娱乐中心概念：用一个DVD的价钱买回一个集家

庭影院功能、教育功能、新闻资讯、社区服务功能、电子商务

功能、休闲娱乐功能为一体的家庭娱乐中心，是送给父母、子

女、亲朋、领导、商业伙伴的好礼物。

3. 针对年轻人喜欢接收新生事物的特点，销售目标可以锁定20

－40岁的人群。

4. 如果能提供一些免费的游戏、新闻、资讯服务将能够非常有效

的作为打动客户购买的着力点。尤其是在线游戏功能。因为在

地方每天有很多时间来使用系统的人，基本都参与棋牌赌博。

二、基本销售模式 采用客户购买机顶盒的方式

1. 销售理念： “用一个DVD的价钱买回一个集家庭影院功能、教育

功能、新闻资讯、社区服务功能、电子商务功能、休闲娱乐功能为一体的家庭娱乐中心”。

2. 市场拉动方式：

a) 电视广告、新闻方式（新闻方式需要进一步协调）。路牌挂副

广告方式也需要进一步协调，费用偏高。

b) 在江油、三台的商业街及安县花垓（新县城）广场设置系统

展示和宣传点，并散发DM广告。

c) 在重点目标社区设立临时性的演示点和DM发放及销售点。 d) 广电局内设置演示中心及销售收费点。

e) 在茶楼大厅设置演示点并设立POP牌，要求服务员对客户讲

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市场营销方案

广电市场组

2004.9

一 市场分析 ..................................................... 4

1市场现状 ................................................... 4

2竞争情形 ................................................... 4

3发展趋势 ................................................... 4

二 用户分析 ..................................................... 5

1用户现状 ................................................... 5

2用户需求 ................................................... 5

三 产品策略 ..................................................... 6

1产品定位 ................................................... 6

2产品开发建议 ............................................... 6

2.1功能.................................................. 6

2.2外观.................................................. 7

2.3操作.................................................. 7

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业务合作宣传广电网络业务资料

一、 广电网络机顶盒功能介绍：

1.高清电视:：

（1）功能特点：高清信号 清晰流畅 拒绝缓冲！

（2）功能解释：

2广电宽带：

（1）功能特点：带宽独享

（2）功能解解：

贵州广电网络 “高清电视”是全省唯一能够传输国内所有卫视上星高清直播频道，同时还能够收看到无广告的高清电影、体育、综艺、纪录等近20套高清付费频道的真高清服务产品。在贵州省内，要实时收看真正的高清节目内容，就只能通过高清机顶盒实现。选择广电网络高清电视服务，才是选择真正的高清！ 无线WiFi 绿色安全！ 广电网络宽带在提供高清互动电视服务的同时，也对用户提供互联网宽带接入服务。贵州广电网络已在“三网融合”试点中推出了“宽带”服务，用户只要办理简单开户手续，获得宽带拨号的账号，从高清互动机顶盒接出网线就可以实现上网。如果不在客厅上网，直接添加一个无线路由器即可在家中任意一个地方上网，不必再重新布置网线，破坏家中装修，真正实现三网合一，1＞3 ！

3. 多屏看：

（1）功能特点：多屏互动 手机遥控 智能体验！，

（2）功能解释： 多屏看，有屏就能看电视。通过“多屏看”技

术，家中所有处于多屏看无线网络中的智能手机、

平板电脑、平板智能电视以及带无线上网功能的电

脑，下载“多屏看”软件以后，使用“多屏看”账

号登陆，就能够收看高清互动电视的内容，而且每

个终端收看的内容可以相对独立，互不干扰，独立

4. 电视回看：

（1）功能特点：7天回看 随心收视 看我想看！

（2）功能解释： 电视回看功能是指实现直播电视频道节目一定

时间内的回放。有了电视回看，可以“昨天的电视

今天看;晚上的电视早上看;错过的节目回头看，喜

欢的节目反复看，随时回看7天内精彩的节目内容。

目前，电视回看、时移功能已实现89套电视节目

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数字电视新媒体广告推荐(开机画面、EPG、频道列表、音量条)2010-10-12 (2012-07-18 22:07:44)

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标签： 杂谈

数字电视新媒体广告推荐

数字电视广告的优势

数字电视广告和传统TV广告的比较

数字电视【开机画面】推荐

【开机画面】媒体形态 【开机画面】是用户终端数字机顶盒通电启动后，从关机状态转换至收看模式时，首先出现在电视屏幕上的静态画面和文字。

电视屏幕所出现的第一个页面，目前南京有线数字电视的开机画面是一张720×576（像素）静态页面，显示时间平均为8秒。

南京电视台广告投播服务中心：

广告热线：025-51548758，138xxxxxxxx

联系人：谷正

在线QQ咨询：396035478

E-mail:njtv@foxmail.com

江苏省南京市白下路358号南京电视台2楼

【开机画面】覆盖率

南京150万数字电视用户，200万个数字电视机顶盒。【开机画面】是一个有着巨大市场潜力的新媒体市场，其100%的到达率及南京市百万家庭全覆盖率是任何一个媒体所不能及的。

【开机画面】到达率

【开机画面】广告区别于传统电视广告，属于电视新媒体广告形式。可以在任意时间打开数字电视机顶盒电源时送达，不受电视广告频道划分及播出时间的控制，其到达率100%。该媒体送达期间没有其它广告的干扰，具有唯一性、无可替代性，广告效果最好，在区域市场拥有绝对领先性。

【开机画面】广告对象：

比较适合树立公司品牌形象或知名产品品牌广告。

【开机画面】广告效果：

开机必看，强制收视，全屏广告，高清晰画面，到达率极高。

【开机画面】刊例价：

【开机画面】广告刊例价为5万元/天，法定节假日上浮30%。

【开机画面】广告投放最短周期： 【开机画面】广告是驻留在数字电视机顶盒中的，需要通过网络自动下载更新才能让受众看到，画面不宜频繁更新。 最短广告及更新周期为２周（14天），特殊情况需提前３天申请，经同意后方能更新。提前更新费用：１万元/次

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高清数字电视机顶盒使用方法和新增功能操作

随着有线数字电视信息技术的发展，如今的数字电视不仅可以进行点播，

还可以进行时移、回看、录制等多种电视互动应用。结合实际需求，新视源有线数字电视针对原高清机顶盒进行功能升级，方便广大用户更便捷地看电视、用电视。拥有高清数字机顶盒，我们再也不怕错过精彩节目，让电视节目等我们，想看就看，随心所欲。下面是我们制作的《高清数字电视机顶盒使用方法和新增功能操作》，帮助您熟悉掌握高清数字电视机顶盒新颖、独特的应用功能。

首先我们打开电视机，机顶盒开机后会看到一个开机首页，它是我们收看高清机顶盒各种内容的入口。这与原来我们看到的首页面有所不同，这个新页面呈“T”字型，包括电视广播、互动点播、百姓生活、用户指南、新闻政务和电视商务六个选择项，按左右键可进行选择，系统自动默认在“电视广播”的“所有节目”上，按遥控器确定键，就能收看电视节目了。

高清数字电视平台增添了新的应用功能，包括电视回看、节目录制和时移功能。时移功能是指观众在观看数字电视节目时，进入时移状态后，可随时对当前节目进行暂停、后退、快进的操作，也可以选择收看48小时之内的电视节目。电视回看是指观众在观看数字电视节目时，进入电视回看状态后，可随时对当前节目进行暂停、后退、快进的操作，也可以选择回看七天之内的电视节目。电视节目录制是指观众选择好想要录制的节目之后，在此电视节目播出时，机顶盒自动录制，并放到我的录制中供观众随时收看。

如何进行节目时移？在开机主页面，选择电视广播，按确定键进入，可时移的频道会在电视画面右上方出现提示字幕“按时移键可时移”。按时移键，进入时移状态。在节目时移的过程中，可通过遥控器的上、下、左、右、确认五个导航键

进行暂停、停止、快退、快进、播放的使用操作。按绿键进行选时观看，按黄键进行声道选择。按返回键或退出键退出时移模式。

那么如何进行电视回看呢？在开机主页面，选择互动点播，按上下键选择电视回看，按确定键进入，弹出频道列表、日期和电视节目列表。按上下键，选择频道，按左右键选择日期，再按上下键选择您想回看的电视节目，按确定键，就可以回看此节目。在回看节目的过程中，可通过遥控器的上、下、左、右、确认五个导航键进行暂停、停止、快退、快进、播放的使用操作。按绿键进行选时观看，按黄键进行声道选择，按返回键或退出键退出电视回看模式。

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