命题：999红糖姜茶

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“安医”百特芙红糖姜茶推广方案

推广目的：

普及红糖姜茶知识，让未接触过红糖姜茶的消费者了解红糖姜茶的功效

宣传百特芙红糖的独特卖点，让在使用红糖姜茶/姜汁红糖的消费者，购买百特芙红糖姜茶。

提升终端销量，让终端经销商切实感受到厂家的支持

推广目标：

1、      发1000张宣传单页

2、      500人品尝到红糖姜茶

3、      每场活动卖出20盒红糖姜茶

推广时间：2014/9/13--2015/1/13

推广地点：安医大新区

阶段划分：

第一阶段   16/17日、23/24日  共计4天  

主题：    百特芙—姜茶知识普及月 

宣传语：  百特芙红糖姜茶欢迎你！（新生入学）

百特芙将爱送给你（军训免费送姜茶活动）

宣传形式：店内：生动化展示，货架陈列

          户外：“店面入口展示、赠饮、促销”

              

  活动物料：

  人员配置：2名 招聘2个促销员

活动费用预算：

除去一次性的物品，剩余物料使用周期10-15次

非一次性活动物料的平均每次使用费用：   38.6元（使用周期10计算）

活动准备：活动前3-4天联系校园终端敲定活动时间，活动区域，横幅和促销台摆放位置，水电位置，允不允许接入。促销人员在活动前天必须确定下来。在活动开始前的1天，在超市门口、学生宿舍公告栏、男女生宿舍楼下公告栏、学校教学楼下公告栏、食堂门口，活动前一天对促销人员进行培训，让她了解我们产品的基本信息：产品卖点，原料，及在活动时的各种动作和语言。

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四、产品分析

（一）产品特征分析

产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。

1.产品的质量

三九企业集团是以生命健康产业为主业，以医药业为中心，以中药现代化为重点的大型企业集团。企业拥有良好地社会声誉和口碑，在红糖姜茶的质量上便得到了很好地保证。且在问卷中可发现，消费者对于999推出的这款红茶是充满期待的，对产品的质量很满意。

2.产品的价格

红糖姜茶的市场定位为18-25岁以大学生和都市白领为代表的年轻、有活力的群体，所以价格的定位也是消费所能接受的范围。产品的价格与产品的质量比较吻合，做到了优质优价。

3.产品系列与包装

999红糖姜茶推出的两大系列，保证消费者的需求。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；而黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

（二）品牌生命周期分析 品牌生命周期指品牌的市场生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。目前999红糖姜茶正处于孕育期，正式寻求机会加速发展的最佳时机。

（三）产品分析的总结

通过以上对999红糖姜茶产品的分析，可以看出999红糖正处于发展的好时机。随着人们对养生的重视，红糖姜茶的消费者和购买者会不断上升，999红糖姜茶未来的市场规模也会不断增加。且姜糖也没有季节性差异，而999红糖姜茶， 在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳等疗效显著的功效外，还可活血养颜，暖宫治痛经，对于广大女性来说是一种必备品。

五、企业和竞争对手的竞争状况分析

（一）企业的竞争对手

现阶段，随着人们对养生业的关注，国内的养生保健品的销售总额也在持续的上升，就目前是市场来说，相对有名的品牌有姜神堂、千金养生坊等，在市场上也有很好的影响力和口碑，占有很大的份额。

姜神堂食品有限公司成立于20xx年8月，从事姜茶固体饮料生产和销售，主要产品有红糖姜茶、红枣姜茶、蜂蜜姜茶等。公司拥有自主品牌“姜神堂”，公司运营至今，相继获得金华市农业龙头企业、金华市著名商标、金华市名牌产品，浙江省农博会金奖等一系列荣誉。

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三九红糖姜茶市场分析报告

红糖姜茶营销环境分析报告

一、宏观环境

（一）宏观经济形势

1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。

2.经济与具体市场环境：我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。

3.企业所属产业的发展政策：红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。

（二）市场的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。

2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。

3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。

二、微观环境

1．企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。可以借鉴999感冒灵的成功案例。

2．企业的营销与企业的关系。999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。

3．顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。调查发现：年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。

4．竞争者的情况：市场上的主流红糖姜茶品牌（嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝）。他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。

5. 媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。

三、市场概况

1.市场规模：999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者；初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万；在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升；未来的市场规模也会不断增加。

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那几天，暖暖哒 文案

目录

（一）环境分析： 产品分析

20xx年999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

S优势：1、999品牌强大，市场广阔，有999品牌做支撑，推广容易。 2、品牌定位为“非处方”药，关爱女性健康的产品理念，易被接受。3、产品本身有姜、蜂蜜、甘草等天然成分，强调的是中医调理，补气养血，与西药相比，对人体副作用较小。4、产品呈现颗粒固体状，为冲剂饮料，服用方便。5、产品成分“姜”，自古就是健胃驱寒的天然食材，更有“早上三片姜，胜过吃蔘汤”的古话。6、包装为红色，转为女性设计。

W:劣势1、毕竟是医药品牌产品，很多女性可能会对药物产生抵触情绪。2、作为导入期的产品，消费者的接触度、关注度都很低。3女性消费者对于红糖姜茶的认知度、了解度也很低。

O:机会1、目前市场上出来月月舒等中低知名度的产品外，并没有在女性经期痛经这个市场做出强大的品牌来，市场具有很大的潜力。2、大多数女性每月经期都会有疼痛，不分季节时令，一年十二月都有目标受众，所以市场需求量很大。

T:威胁1、之前有著名歌星SHE代言同类产品“月月舒”痛经宝颗粒，给999红糖姜茶形成一定的竞争压力。2、很多女性，对于痛经的认知不够，她们宁愿选择忍受疼痛，也不会去够买先关药物。3、女性一个月才会疼痛一次，而且只是初期会疼痛，况且不是每一位女性都会疼痛，还有就是疼痛也有轻微和严重之分，所以，受众范围被大大缩小。

市场分析：

1、潜在市场：大部分女性在生理期都会出现痛经的现象，红糖姜茶是最有效且最广泛使用的缓解疼痛的方法之一，在女性中它拥有很大的潜在市场。

2、有效市场：红糖姜茶物美价廉，且购买渠道多种多样，各大超市、药房及网络购物平台均有售，方便快捷，所有对红糖姜茶感兴趣、买得起、有购买渠道的潜在顾客组成了有效市场。

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中国最经典广告语大全

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联想“世界失去联想，世界将会怎样”

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