玛咖系列功能食品策划方案
作为西安本土的品牌策划公司,我们将根据英提玛咖系列功能食品对西安市场的试水行动,做出系列的策划及品牌运营管理执行。
玛咖作为新兴资源食品在市场上前景非常可观,但作为新兴产品既有未来的展望和前景,但也存在目前培育市场的风险。我们将针对此产品未来推广上将采取向上拉高度,抢旗帜占阵地的【品牌升华】,向下拉深度,解读【品牌附加值】的文化及内涵。向前拉广度,做大做宽本产品的服务、体验、精准的【品牌营销】延伸线,为下一步整体进入全国营销市场做案例经验。
具体工作流程:
第一步,调研 1-2月
看到新!看到心!看到金!
新进入一个行业时:
1评估行业的潜力,和目前的行业成熟度
2了解行业的特点,发现适合本行业的作业模式
3了解竞争者是谁,它们的健康状况如何
4定义本品牌未来主要的竞争者
5评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁
当产品卖得不好得时候?
1产品卖点的确定是否有效? (产品定位) 2产品的好处是否被消费者得到? (传播) 3消费者是否认为产品物有所值 (定价) 4产品的通路/零售点规划是否得当? (通路) 5零售终端对本产品类别的影响力? (促销) 6消费者是否有重复购买,忠诚度如何? (产品力) 7竞争者的动作是否对本产品发生了影响? (竞争者监控)
应对策略:
帮助产品/品牌向消费者求婚成功
对谁说?
—确定具有潜力的生意来源?
—细分不同潜力族群,找到不同族群的特征 说什么?
—寻找可以有效的促使消费者产品使用,放弃竞争者
来使用本品牌的有效信息(利益点,支持点) 怎么说?
…… …… 余下全文