前言：功能性饮料是饮料市场的一大细分，而功能性保健饮料是又一细分门类，目前市场上仍属于空白状态。而针对女性研发的饮料产品在市场上也难觅其踪。因此女性功能性保健饮料有着巨大的市场空白。另一方面，作为该细分市场下的女性消费者的确有着巨大的需求。现代社会女性越来越注重健康、美丽，希望青春永驻，但同时生活和工作的压力又在摧残着她们，不少城市女性处于亚健康状态。没有了健康何谈美丽呢？于是作者从这一市场需求角度出发，假想了一款女性功能性保健饮料—花果晶，并在市场分析的基础上，对该商品具体的广告活动进行策划，制定了相应的战略战术。

市场分析：（1）功能饮料市场分析：一、功能性饮料处于市场起步阶段功能性饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度增长迅速，行业呈现出良好的发展趋势。

二、功能性饮料的目标客户狭窄功能性饮料是针对客户的需求，在饮料中添加了一定的功能因子，并不适合所有人群，适合儿童老人饮用的，也许并不适合于成年人非运动状态下使用，反之亦然。

三、品牌忠诚度低中国功能性饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌：激活、脉动等，也有洋品牌：红牛、佳得乐等等。除了中国消费者最早接触的红牛外，其它不管是本土的还是外来的，对全国消费者来说或多或少有些陌生，很难谈得上对某个品牌绝对忠诚。

四、产品同质化严重

（2）目标市场分析：功能性饮料品类很多，但其中真正适合女性的并不多，主要有益生菌类饮料、低能量类饮料和粗粮类等，但也不是专为女性打造，更多的是没有选择下的无奈之选。同时，现代女性对健康和美丽的追求的需求日益增强，甚至有人戏说，女人愿意为了年轻两岁，不惜一切代价。这也说明了女性保健市场的庞大。 品牌名称：花果晶女性功能保健饮料

品牌形象：花果晶以“促进健康、永驻容颜”为定位，从健康与美丽两方面关注女性需求。它不仅有益于改善女性亚健康状况，而且有助于延缓衰老，保持青春容颜。随着人们观念的改变，女性保健饮料将会越来越受欢迎。这一定位策略，使它成为现代生活的一种时尚休闲生活方式。

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饮料广告语大全

百事，新一代的选择。——百事可乐,

“百事，正对口味。”——百事可乐

“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 “百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司

百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司

为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司

“美好的百事时光”。——百事可乐

“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐

“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐

百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告

胜利是最重要的。——美国百事可乐公司

“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐

“要想提神请留步”。——可口可乐

“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司

当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐)

“微笑的可口可乐。”——可口可乐'

“如此感觉无以伦比。”——可口可乐

“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司 @请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告

B享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告

“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司

可口可乐添欢笑。——可口可乐

新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐

“享受清新一刻。”——可口可乐

阳光下的冰凉。——可口可乐广告

永远的可口可乐。——可口可乐广告

挡不住的诱惑。——可口可乐广告

活力永远是可口可乐。——可口可乐广告

I喝可口可乐吧！——可口可乐口号

清新爽精神抖擞。——可口可乐-

真正的口味。——可口可乐"

喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐

真正的好东西。——可口可乐广告

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中国功能型饮料市场分析

小组成员：

前言

现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。

定义

功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。中国饮料业内人士认为，功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。专家认为，所谓功能饮料，就是在饮料中加入一定的功能因子，使其在解渴的同时具有调节机体功能、增强免疫力等保健作用的软饮料。《中国软饮料分类标准》中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。

一、市场要素

产品结构：以红牛、力保健、黑卡、乐虎为代表的能量饮料，号称抗疲劳，增加动力；以佳得乐、尖叫、宝矿力水特为代表的运动饮料，号称补充电解质解“体渴”；以脉动、水溶C100、酷乐仕为代表的维生素饮料，号称可补充维生素等各种营养物质；以真田、葛根等为代表的含植物药物成分的饮料，号称可清肺、降火；以味全等为代表的益生菌饮料，号称可增加肠蠕动，预防消化不良；以九朵玫瑰、娇源为代表的美容饮料，号称可补充胶原蛋白，美容养颜??

市场规模与潜力：经过一番市场调查，功能饮料在近几年的发展可谓突飞猛进，已经占据了市场的一片江山。国家统计局公布的20xx年的数据显示，功能饮料在整个饮料市场占比达到了近13%，产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150种。

广告宣传策略：

下面以产品细分依次举例，作具体分析：

红牛（维生素饮料）：

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怎样把功能性饮料做成长线产品

刘安丽 秦剑

娃哈哈在20xx年3月份推出新的功能饮料“启力”，据媒体报道截止到6月底已实现2000万罐的销量。销售虽然高歌猛进，便市场仍存隐忧。“启力”口感虽与主要竞品差别不大，但从笔者盲饮情况来看仍有提升空间，比如说蔗糖成分微有沉淀对饮料甜度的均匀性产生了一定影响；全面出击式的卖点诉求难以在消费者心智中形成清晰的品类定位与功能联想，而这正是决定消费者能否持续购买的重要理由；其主打产品概念之一“提神不伤身”也值得商榷。既然采用了品类跟随战略，其产品并非脱离“咖啡因”等成份，应尽量避免采用“七伤拳”式攻击战术。以免惹火上身，伤及整个品类的市场基础。

回顾功能饮料在国内的市场成长已接近30个年头。健力宝在上世纪80年代推出电解质运动饮料，“红牛”19xx年底，以“维他命功能饮料”概念进入中国市场。在国内已经形成了（红）牛脉（动）领军、众宝相随（健力宝、宝矿力、葡萄适等）、群牛尾随（以虎力士、冰牛为代表的红牛模仿跟随产品）的倒金字塔型市场格局。

功能性饮料近几年在国内市场容量达到了30%以上的涨幅，因此也吸引了传统饮料巨头娃哈哈的抢滩登陆。是什么力量助推功能性饮料以高于普通饮料品类的速度增长，笔者认为主要有三大因素：

1、中国消费结构从温饱型向小康型、富裕型升级，城市化进程加快、社会竞争加剧、驾车一族激增。由此催生了大量的城市职场亚健康人群、以“三高”为代表的富贵病人群、特定需求人群（如开车提神）。这部分人群的增长为功能性饮料的高成长提供了核心的市场驱动。

2、欧洲顶级足球赛事转播、世界极限竞技运动兴起、姚明在NBA的成功、20xx年北京奥运会的成功举办，今年又是新的奥运年。运动已成全民话题、全民行动，运动性功能饮料的市场边界迅速扩大。20xx年“佳得乐”就借力尚处运动生涯上升阶段的姚明，在篮球爱好者中迅速风靡。

3、功能性饮料由于拥有核心配方与功能附加值，比普通饮料有更好的的定价能力。20xx年中国饮料工业协会公布的数据，红牛中国的产量排名在20名开外，销售收入却名列第七。由此可见相对普通饮料的高价值、高利润，厂商因此有更大的能量进行市场培育与推广。

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功能性饮料

姓名： **** 班级： ****学号：****

【内容摘要】近年来,功能性饮料发展很快,许多功能饮料的宣传让人眼花缭乱,由于消费者不懂其中的概念和原理,造成许多误解和片面理解,本文比较充分的介绍了功能性饮料，以期让消费者对功能饮料有一定的正确了解和理解。

【关键词】功能性饮料、分类、专家提示。 功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。

一、功能性饮料定义

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。功能饮料是20xx年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。 当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。行业刊物《饮料系列》编辑巴里·纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150种。然而营养学家提醒消费者，面对功能性饮料，应三思而后“饮”。

在《中国软饮料分类标准》中的功能饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。所谓营养素饮料是指人体日常活动所需的营养成分，这种饮料以脉动、激活、尖叫为代表，而运动饮料含有的电解能很好地平衡人体的体液，以佳得乐、劲跑、维体等为代表；特殊用途饮料目前市场主流的主要就是以红牛、健力宝和V飙为代表的能量饮料，主要作用为抗疲劳和补充能量。今年国家把功能饮料划入药品食品监督管理局监管，目前还没有制定相关功能饮料法规，其标准也尚未出台。

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脉动饮料广告营销策划书 第一部分： 营销现状分析

一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场的特点清晰明朗：

1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

2、 概念饮料；

3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜；

三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、 饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

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脉动饮料广告营销策划书

第一部分： 营销现状分析

一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料 的销售更为火爆。

功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市 场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料“劲跑 X”日前在重庆上市，汇源癿 “他＋她”营养素水、娃哈哈癿功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山 泉癿功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。返些饮料巨央都无一例外地宣称， 功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。

运劢饮料——目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、 舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意 欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下癿“脉劢”作 为运劢饮料癿先行者，面对返“山雨欲来风满楼”癿景象，自然也丌甘落后。

二、 饮料市场的特点清晰明朗：

1、 打出了“活性维生素呾时尚”癿招牌；

2、 概念饮料；

3、 以时尚命名迕入市场，以奇制胜；

三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能 在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋 糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、 饮料市场概况： 2

1、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。

2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料呾功能饮料五大类。

3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代 CMMS2003 调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜 癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上 升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲， 最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。另外，一直 处于饮料市场边缘癿功能性饮料，现在也有显著癿升温迹象，引得娃哈哈、乐百 氏呾汇源等饮料巨央纷纷涉水。

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