大宝SOD蜜广告文案

一、 市场分析

1、 企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。大宝”系列化妆品自19xx年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。

2、 产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙、容颜娇美。

3、 消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。

4、 竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。

但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。而大宝无任何国际化的背景。同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、 恰恰在大众化方面走得最远。所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。 广告策略

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关于大宝SOD蜜的分析

13 临床卓越1班 杨晗

学号： 130201178

在众多化妆品品牌当中，有一枝独秀，从品牌建立至今已经有近三十个年头，却始终长盛不衰，它就是大宝。一句广告词：“大宝天天见”说遍了大江南北。可以说，它伴随着我们的成长。今天，我们就来对大宝SOD蜜进行一些讨论。

我们都知道，大宝SOD蜜是涂擦在面部和皮肤表面的，因此，这就需要我们生物细胞学的角度来了解与吸收有关的细胞膜和细胞外基质的相关知识。

细胞膜，主要成分是由磷脂双分子层和蛋白质及外表面的糖被（糖蛋白）组成，蛋白质镶嵌在双分子层中。细胞膜是具有许多重要功能的结构，这些功能可以归纳成两大方面：一是具有保护功能，包括保护、支持、识别、免疫；二是具有控制物质进出细胞的功能，包括吸收、分泌、排泄。我们常说的新陈代谢是指生物体与外界进行物质交换和能量交换，以及生物体内的物质和能量的转化。细胞膜控制物质进出细胞就是一种新陈代谢现象，所以，细胞膜的这一功能是其最重要的功能。这就与护肤品的功效有了很大的关系。

细胞外基质由细胞分泌到细胞外间质中的大分子物质，构成复杂的网架结构，支持并连接组织结构、调节组织的发生和细胞的生理活动。细胞外基质的组成可分为三大类：①糖胺聚糖、蛋白聚糖，它们能够形成水性的胶状物，在这种胶状物中包埋有许多其它的基质成分；②结构蛋白，如胶原和弹性蛋白，它们赋予细胞外基质一定的强度和韧性；③粘着蛋白：如纤粘连蛋白和层粘联蛋白，它们促使细胞同基质结合。其中以胶原和蛋白聚糖为基本骨架在细胞表面形成纤维网状复合物，这种复合物通过纤粘连蛋白或层粘连蛋白以及其他的连接分子直接与细胞表面受体连接；或附着到受体上。由于受体多数是膜整合蛋白，并与细胞内的骨架蛋白相连，所以细胞外基质通过膜整合蛋白将细胞外与细胞内连成了一个整体。细胞外基质不仅静态的发挥支持、连接、保水、保护等物理作用，而且动态的对细胞产生全方位影响。例如，为细胞提供支持和固定、提供组织间的分离方法、调节细胞间的沟通。细胞外间质调节细胞的动态行为。此外细胞外间质还吸收了多种细胞生长因子和蛋白酶。当生理条件变化时，激活蛋白酶而释放这些细胞因子，而无需从头合成这些因子，从而迅速激活细胞功能。

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关于大宝SOD蜜成分的调查报告

在众多化妆品品牌当中，有一枝独秀，从品牌建立至今已经有近三十个年头，却始终长盛不衰，它就是大宝。一句广告词：“大宝天天见”说遍了大江南北。今天我们就对大宝最脍炙人口的产品“大宝SOD蜜”成分做一个调查。

大宝SOD蜜的主要成分有SOD、人参提取液、黄芪提取液、貂油、硅油等。 首先是SOD。SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。超氧化物歧化酶（Superoxide Dismutase, EC1.15.1.1, SOD）是19xx年Marn等人首次从牛红血球中分离得到超氧化物歧化酶开始算起，人们对SOD的研究己有七十多年的历史。19xx年McCord等重新发现这种蛋白，并且发现了它们的生物活性，弄清了它催化过氧阴离子发生歧化反应的性质，所以正式将其命名为超氧化物歧化酶。

SOD之所以能被应用在化妆品领域，主要是因为其有良好的抗衰老功效。为什么SOD拥有抗衰老的功效，要从机体衰老时的自由基损伤作用说起。机体内的朝阳离子自由基在体内产生途径很多，呼吸细胞产生，某些细胞器如线粒体，叶绿体也能产生，此外它还是半乳糖氧化酶及其它某些酶反应的中间产物。它能导致脂质过氧化破坏细胞膜, 因此维持体内超 氧阴离子自由基的平衡十分重要。通常它本身并不直接造成上述破坏作用, 若参与氧化过程就会损害机体。SOD具有清除朝阳阴离子自由基的作用，因此维持体内一定水平的SOD 同样十分重要。

机体衰老时的自由基损伤作用包括以下几个方面：（1）脂类过氧化和生物膜的损伤, 在人体中, 不饱和脂肪酸比饱和脂肪酸丰富得多, 如果机体中自由基处于不平衡状态, 会导致体内不饱和脂肪酸的过氧化, 尤其是生物膜上的多不饱和脂肪酸发生过氧化作用, 产生的自由基可对膜上蛋白质或膜结合酶起作用, 导致膜功能严重受损, 使机体处于不正常状态,逐渐趋于衰老。（2）褐色素的产生，褐色素（即老年色素）的集聚是细胞衰老的基本特征，是细胞脂质不饱和酸过氧化的产物。脂类过氧化分解生成丙二醛等使生物大分子间发生交联，聚合生成异常大分子在溶酶体中堆积形成褐色素，导致胶原坚韧长度缩短，各条胶原纤维失去膨胀能力，使皮肤出现皱纹，同时皮肤色素的形成过程中，酪氨酸酶对黑色素的合成起重要作用，而SOD对酪氨酸酶有抑制作用，SOD用于化妆品能渗入上层组织减缓黑色素的形成，因此具有抗皮肤衰老变黑的作用。与此同时，虽然衰老时机体内脂质过氧化作用可有不

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大宝SOD蜜评价

大宝SOD蜜作为家居日常最常用所用的护肤品之一，一直备受广大消费者的青睐。那么大宝SOD蜜到底怎么样呢？下面我将通过其成分表来简单地分析一下。

大宝SOD蜜的成分主要有：水、矿物油、甘油、辛基十二醇、水解貂油、硅、硬脂酸甘油酯、月桂钠磷酸盐、P P G-10、人参提取物、黄苓提取物、SOD、苯甲酸、Isopropyl paravane、香料、酒精等。其中的水，任何一种化妆品都有，所以这个成分可以忽略。我们最关心的就是矿物油。日常我们所认识的矿物油，一般会引起出痘等不良症状。虽然许多消费者用过SOD蜜以后并未出现这种症状，但是我个人觉得将矿物油应用在化妆品当中任然不是最好的选择。目前市场上的诸多化妆品都使用矿物油，所以这一点也是无法避免的。

关于大宝SOD蜜，我想大家应该最关心的就是它到底有哪些好处，其成分有什么特别的东西吧。这款护肤品，其特点已经在它的名称中得到了体现，那就是SOD。SOD中文名是超氧歧化酶，是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。大宝SOD蜜即含有此一活性物质，并加入人参、黄芪提取物以及其他营养成分精制而成。它易被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层薄膜，能有效的防止角质层水分的散失。简单地说，SOD就是我们日常所说的植物精华与化学品的完美组合，说明大宝含有诸多植物成分，这一点极符合现代人崇尚健康的观念。

但是化妆品也好，护肤品也好，不可能全部是植物成分。大宝SOD蜜中所含有的甘油，在现在玲琅满目的化妆品问世之前，一直是人们普遍使用的护肤品。它的学名叫丙三醇，低浓度丙三醇溶液可做润滑油对皮肤进行滋润，大宝SOD蜜也应用了甘油，根据其成分表显示其用量并未超标，所以对肌肤没有害处。辛基十二醇，有很好的润湿性能、润滑性能和渗透性能，使肌肤对该护肤品有更加充分的吸收；但是辛基十二醇也常用作防腐剂，这一点我似乎觉得不是太好的东西，应该对其指标进行严格的控制。水解貂油则是常用的保湿品，大宝也使用了。硅，对人体来说是必不可少的微量元素，但是硅使用过量的话对人体是有害而无益的。这里使用硅，说是符合指标，但是也不排除有超标的危险。黄苓茶含有丰富的活性矿物质，能够刺激、强健神经，因此现在常常作为神经系统药物为人们所用。它能够有效地缓解忙碌生活中常有的紧张不安、精神过敏、癔病、神经衰弱、抑郁、危机感等情绪。所以将黄苓用到护肤品中，有很高的重要价值。至于酒精，对肌肤有较大的刺激作用，会损伤皮肤，若有更好的物质来替代它，我觉得完全可以替代掉。苯甲酸与水杨酸合用于成人皮肤真菌病，说明大宝不仅可以护肤，还可以防治皮肤病。但是化学物质的使用应该慎重，而且护肤品并不强调其药用功能。

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中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：大宝SOD蜜北京市场营销策略

姓名： 所在院校、系： 北京农业职业学院 经管系 指导老师： 联系方式： 138xxxxxxxx

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摘要

北京大宝化妆品有限公司

摘要：通过研究化妆品消费时的消费心理，提出基于爱美心理、联想心理、情感和冲动消费心理的产品定位、品牌定位、包装设计定位、销售促进定位等的化妆品定位方法，为化妆品企业的生产、营销等环节提供科学的理论依据。

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目录

一、 公司及产品简介

（一） 公司简介………………………………………………………4

（二） 大宝SOD蜜简介………………………………………………4

二、 大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析

（一） 市场状况………………………………………………………5

（二） 竞争者…………………………………………………………5

（三） 目标顾客分析…………………………………………………6

三、 广告媒体选择分析

（一） 产品形象定位…………………………………………………6

（二） 广告投放和预算………………………………………………6

四、 总结

（一） 大宝SOD蜜优势………………………………………………7

（二） 改进建议………………………………………………………8

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大宝SOD蜜北京市场营销策略

一、 公司产品及简介

（一）公司简介

北京大宝化妆品有限公司成立于19xx年，北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股制改造结果。“大宝“系列化妆品19xx年诞生至今，适应不同时期，不同层次的消费，已陆续成为护肤、洗发、美容装饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

大宝化妆品在站稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等四十余个国家和地区，除此之外，大宝还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯等国建立了大宝化妆品专柜店。九十年代出，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。

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您好，首先非常感谢您提供的这几分钟，既然选择了去做那就不要浪费自己的时间，这是一份关于护肤品在我们学校宣传的调查问卷，谢谢您的配合。

一、选择题（可多选）

1：你了解的护肤品品牌有哪些？

A大宝 B ZA C妮维雅 D温碧泉 E其他_________ 2：你目前手上有哪些品牌的护肤品?

A欧莱雅 B丹资 C大宝 D自然堂 E其他______

3：你目前手上有哪些护肤品？

A爽肤水 B乳液 C保湿霜 D大宝SOD密 E其他_______ 4：你是否看重护肤品的知名度？

A看重 B一般 C不在意

5：你对护肤品的效果有什么要求？

A马上见效 B逐渐见效

6：你最看重的护肤效果是什么？

A美白 B补水 C保湿 D平滑肌肤 E其他_________ 7：你所拥有的护肤品都在什么价位？

A 10-50 B 50-100 C 100-150 D其他________

8：你能接受的价格在那个范围？

A 10-50 B 50-100 C 100-150 D其他________

9：你一般从哪些方面获取信息？

A报纸 B广播 C摆台宣传 D传单 E横幅 F其他________ 10：让你能接受的信息一般是从哪方面获得的？

A报纸 B广播 C摆台宣传 D传单 E横幅 F其他________ 11：在学校的众多宣传中你看的最多的是哪些？

A报纸 B摆台宣传 C传单 D横幅 E其他___________ 12：你是否相信在学校进行宣传的东西的真假性？

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课 程 论 文

课程名称：《广告策划》

---“大宝”广告策划书

姓名： 专业： 产品造型设计 班级： 产品造型（2）班 学号： 200910030037

大宝广告策划书

前言

大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂 （国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名，化学、医药、营养学等专业人才济济一堂，掌握着当今世界最新的科技信息，他们不断对配方进行调整，以期尽快推出满足市场需求的产品。为北京大宝化妆品有限公司主要经营的产品之一——SOD蜜作石市冬季推广计划，首先要了解，在北方城市中冬季多为干燥气候。且因近几年由于全球效应，北方地区冬季雨水少，气候更加干燥，这个时候需要的是补水保湿。为此策划了为期三个月的推广计划。因为大宝已是国内知名品牌，所以此次推广主要是对其产品功能特效的强调及促销。由于大宝系化妆品业中低档产品，要让消费者感到价廉的同时

更要觉得物美。

公司简介

“大宝”系列化妆品19xx年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已 陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985 年---19xx年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今。

一：市场分析

1：市场品牌发展进程

19xx年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；19xx年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；19xx年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

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