略论“利郎商务男装”与“森马服饰”品牌定位的

特征与区别

摘 要：近年来男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈，国内男装市场的竞争已逐步从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。“品牌建设”已经成为中国男装界最为显眼的一个关键词。一个成功的品牌定位可以为企业带来一举多得的品牌效益。接下来，本文将以“利郎商务男装”和“森马服饰”为例，从多个角度，浅谈二者品牌定位的特征与区别。

关键词：品牌定位、品牌文化、品牌核心价值理念

经过近几十年的发展，中国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个行业，在生产、管理、营销等各个环节上都是日趋合理和完善。而在男装产品同质化现象日益严重的今天，想要获得市场的主动权，关键之处已由价格转向了“品牌建设”，毫无疑问，男装已经步入“品牌需求”期。一个成功的品牌定位是至关重要的。那么作为在中国市场上占有重要地位的“利郎商务男装”和“森马服饰”，二者品牌定位的特征是怎样的，又有哪些区别呢？

一、利郎商务男装品牌定位的特征

（一）消费群体的定位

“利郎”把消费者年龄定位在28岁—45岁相对比较成熟的阶段，该部分消费者已具备一定的消费能力，且具有较好的文化水平，他们成熟稳重，大气有魄力，勇于担当。并且比较在意自己的身份归属问题。

（二）产品风格定位

20xx年，“利郎”男装重新进行了风格上的定位，在国内服装界率先提出了“商务休闲男装”概念，力求以一种不失风度又看起来轻松，适合商务谈判时穿着的男装定位，走出一条差异化的道路。它是专为向往成功的男士而创造的商务休闲服饰，是展现自我的标志，散发优秀男士内在的魅力。“利郎”最了解成熟男人着装心理，它把欧洲潮流元素灵活融入商务休闲服中，品味和格调两不缺，使得着装者把个人气质淋漓尽致表现出来。

改革开放以来带给我们最为强大的理念是“市场经济”，它用巨大的能量把十几亿国人洗涤成了“经济人”。 经济人最大的特征就是“商务”。在庞大的经 1

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店铺营运手册

目录

一、公司简介、文化公司简介、二、店铺人员架构、职责店铺人员架构、三、产品知识四、色彩的运用与搭配

五、服务标准与销售技巧六、店铺日常运作

每天工作流程新员工入职培训流程收货流程盘店流程退货流程售后服务

六、货品管理

订货技巧、订货技巧、货品组合补货技巧

七、陈列知识八、铺制度与处罚条例九、店铺日常使用表格

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公司简介利郎（福建）时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于19xx年独资创办的外商企业，公司座落在全国著名侨乡闽南金三角腹地的晋江市，公司拥有近3亿元的固定资产，4万多平方米的标准厂房，七千多平方米现代化设备的办公楼，三十多条国际先进的服装生产流水线，现有连锁专卖店（厅）2000多家，公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北，年销售额逾15亿元人民币，员工3000余人，其中各类开发技术及管理人员近1000人，且80%以上具有大专以上文化程度。98年成为福建首家通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业，并于20xx年顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：2000国际《质量体系认证证书》。利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣、风衣、派克”为拳头产品，辅之衬衫、毛衣、T恤、领带、皮带、鞋子、袜子等相配套的产品，一年四季都有独特而完美的产品组合。公司于20xx年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念，着力打造中国商务休闲男装强势品牌，并于20xx年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体，使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现全新的“商务休闲”全新的

“商务休闲”男装概念休闲伴随知识信息时代的到来，生活节奏的加快，生活方式的不断演进，服饰正作为一种时尚、一种文化，越来越被人们所津津乐道。利郎商务休闲系列，把握时尚脉动，集世界时装文化之精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代都市有文化内涵、有进取心的创业型人士，无论从工作到生活，都能时时刻刻点缀你的心境，使你从内到外都能够得到最完美的体现。服务大众，责任为先，前进中的利郎，将继续秉承“诚心、敬业、专业、优质、创新”的企业精神，以“一流的管理、一流的品质、一流的服务”回报社会。利郎将在新世纪的征途中，发扬团结、拼搏、创新、奉献、腾飞，不断求知与探索，与您共创辉煌的明天。

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著名品牌服装广告语

1、时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服

2、进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装

3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫

4、镜子将不再嘲笑你。 箭牌衬衫

5、为了成功的生活准则。 迪塞尔服装

6、我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装

7、男人就应该对自己狠一点！ 柒牌男装

8、煮酒论英雄，才子赢天下！ 才子男装

9、多则惑，少则明，简约不简单！ 利郎商务男装

10、不要太潇洒！ 杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴！ 七匹狼男装

12、男人简单就好！ 爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

14、金利来，男人的世界。 金利来服装

15、一次的选择，一生的眷恋！ 天恩女装

16、尽情做女人。 思加图

17、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。

翰? 史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！ 雪梦莱牌服装

20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

21、不求天子地位，但求天子风度！ 天子牌服装 约

22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。 （夜礼服）伯克莱服装公司

24、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤

25、Just do it （尽管去做）！ 耐克

26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

27、你能比你快 耐克

28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯

30、不走寻常路！ 美特斯邦威

31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

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经典品牌广告语大全 （转载） (2011-03-08 12:40:23)

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休闲 ▼ 分类： 公司

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11. 煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装

12. 男人应有自己的声音 出自：阿尔卡特手机

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7、男人就应该对自己狠一点！ 柒牌男装

8、煮酒论英雄，才子赢天下！ 才子男装

9、多则惑，少则明，简约不简单！ 利郎商务男装

10、不要太潇洒！ 杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴！ 七匹狼男装

12、男人简单就好！ 爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

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15、一次的选择，一生的眷恋！ 天恩女装

16、尽情做女人。 思加图

17、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。

翰? 史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！ 雪梦莱牌服装

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22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。 （夜礼服）伯克莱服装公司

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26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

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28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。 阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯

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31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

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广告语范例

安踏

你没有他的天赋 你没有他的条件 你无人喝彩 世界不公平？ 但你有梦想的权利 让心跳成为你的宣言 让伤痕成为你的勋章 让世界的不公平在你面前低头！

361度

不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。

阿迪

Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。 当我刚进

入NBA 职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。 他们认为我打不上比赛， You know I just think they didn’t see the talent that I had. 我想，他们根本没看到我的天赋。 They thought I was a zero. 他们觉得我就是个0，一无是处。 Instead of sitting there being bitter, I just practiced, practiced. 但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。 If no one believes in you, anything you do is a positive. 在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。 It wasn’t even about basketball any more, 这已经不是我能否打好篮球的问题了， It was about proving them wrong, 而是我要证明他们是错误的。 Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know

that I need to go out there and fight every day. 现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。 加内特:你被耍了 麦迪:每当我扣篮 阿里纳斯:砍下20.30.40分 邓肯:你还真以为 加内特:那是我一个人干的 比鲁普斯:不过说真的 麦迪:比赛,是五个人的 加内特:信不信由你

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新时期大陆广告的创意发展

122542013076 广告学3班

中国广告发展主要是在新时期时期，为了了解广告的发展，我特别去看了早期的广告。看的太多，真正有印象的不是很多，以下是比较有印象的。

八十年代初，电视广告只有一个模式，有一句话几乎每个广告里都有，那就是“誉满全球，畅销世界”呵呵，印象中有一个什么铆钉的广告，加了一点美术片的技术，给铆钉画上了眼睛鼻子，结果成了广告。在现在你绝对不会想到这都可以称之为广告。

到了八十年代中期，，最有印象广告是那个经典的“来福灵”农药广告，现在想起来还是觉得很经典：一群西红柿、茄子、黄瓜、辣椒在跳舞，忽然一群害虫闯进了舞厅，大声唱到：我们是害虫，我们是害虫！吓得西红柿和茄子抱在一起，瑟瑟发抖。没想到这时乐队成员把燕尾服一扯，露出一个个农药瓶子的身体，也唱道：正义的来福灵，正义的来福灵，一定要把害虫杀死，杀死！然后一挥手，害虫们就死翘翘了。

再后来，进入九十年代，国产的广告也开始注意艺术上的细节了，但是，从创意上来讲，仍然比不上国外的广告，我印象很深的是，看过一条关于波音757和波音767客机的广告，最后一幕很感人，夕阳下，一架圆头圆脑的波音757停在机场塔台边上，另一架同样圆头圆脑的波音767从跑道上缓缓滑行过来，头挨着头停在波音757的旁边，夕阳的余晖照耀着两架飞机，这时画外音响起：“波音757，波音767，他们是波音家族的两兄弟。”给人的感觉很温馨。

影响最深，对我影响最大的应该是M&M巧克力的经典案例，该品牌巧克力的经典广告语是：“只溶在口，不融在手”。极其精炼干脆，却把产品优势信息彻底的、无保留的传达给了消费者，堪称广告语经典之作。心里就想，啥时候咱们中国的广告也能像人家这样艺术性和实用性兼备呢？

20xx年以后，随着我们自己广告业的逐渐成熟，我们早已能制作画面优美精良的广告了，但是说到创意，如M&M巧克力的还不多，但还是有的比如中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点；五谷道场：非油炸，更健康；蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶；好劲道骨汤面：骨汤加好面，营养不忽悠；白家肥肠粉：记忆中的味道；奥康皮鞋:梦想是走出来的；联想手机：自由联想，快乐共享八、

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