在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

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中秋节活动总结

为了欢庆我国这个古老的传统佳节，更为了借此机会对学生进行民族传统文化及感恩教育，在学校领导的组织安排下，各班成功开展了以“知民俗 庆中秋”为主题的教育活动。在这次主题教育活动中，同学们通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感。

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。同学们一一了解了中秋节各个朝代的传说：中秋传说之一——嫦娥奔月；中秋传说之二——吴刚折桂；中秋传说之三——朱元璋与月饼起义。学生们还饶有兴趣地布置软木板，用丢弃的月饼包装盒制作城市建筑模型，既环保又开发了同学们的动手能力和想象力，结合时代潮流体现了浓浓的中国情。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节

的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱；而且也使 同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

主题班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

李家楼联小

20xx.9

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中秋总结

本人对20xx年中秋工作，总结如下。

一：财务核算方面：

1、 今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。

2、 人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。

3、 9月x日起，所有财务人员开始加班，基本能做到每日数目日清日结。9月x日起销售进入高峰期，提货券增多，发货量及销售量增大，除拾单工作能当日完成外，其他数据要到次日下午才能核算完毕，财务核算工作也由原来的3-4个小时的加班增到4-5个小时。9月x日起，抽调谭婵、霞姨协助门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。

4、 其他人员，从9月x日起分早、中、晚三班分到门店帮助门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。

二、单据方面：今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差

吸水性不好，正、背面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大，书写困难。

1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题。

⑴个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时再三强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不愿意写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，如果凭回收的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同约定,对方不认账，我方将难以收回货款。

（2）个别券(特别是桂平店)没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查。

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泗阳县农保处“中秋”、“国庆”期间

安全工作总结

为保证我处全体工作人员度过欢乐、祥和、平安的中秋节和国庆节，根据上级部门关于强化双节期间安全工作的通知精神，我处高度重视，采取切实有效措施，防患于未然，杜绝各类安全事故发生。现将我处的双节期间的安全工作总结如下：

一、加强组织领导，强化责任到人

我处高度重视双节期间安全工作，成立安全工作领导小组，并制定详细的双节期间值班表，进行了精心的安排，确保责任到人，并做好了应对突发事件的预案，通过将安全工作抓紧抓细抓实抓好，杜绝各类安全事故发生。

二、召开专题会议，增强防范意识

放假前夕，我处召开了专题安全工作会议，对全体工作人员进行一次安全工作培训，增强防范安全隐患的意识和能力，使大家有能力及时处理各类突发事件。通过专题会议，大家的安全意识得到进一步提升，责任感不断加强，为我处能度过一个平安的双节奠定了坚实的基础。

三、组织安全检查，确保无一所漏

为排除安全隐患，我处在节前组织一次全面的安全大检

查：一是电线电路安全性检查。部分线路老化，增强安全用电意识，强化安全用电的重要性；二是防盗工作安全性检查。由于我处独立在外办公，确保节日期间单位公共财产不受损失；三是防汛工作。夏季雨季虽已过，但我处地处洼处，严格确保我处电脑主机箱、档案等重要物品不受水浸；四是信息安全工作。组织单位技术人员对单位电脑及数据库中的重要数据进行检查、备份保存，确保信息安全。

四、严格遵守规定，齐度平安双节

我处精心组织假期安全工作，专门召开了值班人员会

议，对假期值班工作提出了要求，制定了双节期间值班工作安排表，及时上报。轮流值班的人员均能够按时到岗值班，手机保持24小时开通，不流于形式，对出现的问题能及时上报领导。值班人员还做好了安全工作记录。

由于工作措施到位，责任明确，“中秋”、“国庆”双节放假期间我处的安全工作没有出现问题，全体人员度过了一个欢乐、安全的双节。在喜迎党的十八大的召开之际，我处将以更加饱满工作激情投入在为人民服务当中去，为城乡居保管理服务水平更上新台阶作出一份应有的贡献。

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银川文化城项目

中秋献月大典活动总结

宁夏伊兰文化传媒有限公司

2015

年

9月29日

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一、 活动目的

1. 在中秋佳节，以献月大典活动形式以及系列活动效应，促进项目新客户上门及老客户回

访，提高客户上门量和市场关注度，进一步促进项目的销售；

2. 利用节日节点，维护老业主及诚意客户，促进老带新成交及诚意客户转定；

二、 活动基本信息

1. 活动主题：北纬38°贺兰山东麓（首届）中秋献月文化大典

2. 活动时间：20xx年9月27日

3. 活动地点： 银川文化城丝路广场

三、 活动布场

四、 活动流程

活动当天主要以演艺、献月、抽奖（项目宣讲）、颁奖四个环节组成

五、 活动内容

? 前期准备

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1. 活动执行细案与人员安排到位

2. 物料设计：邀请函、LED画面、微信抽奖、颁奖画面

3. 置业顾问邀约客户

? 邀约客户情况：实际邀约419人；一期客户邀约160人；二期客户邀约53人；大客户

邀约23人；来访未成交客户邀约20人；

? 实际到访客户情况：实际到访率不高， 大客户到访率较高，来访未成交客户无；

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? 到访率低原因分析：

原因一：活动时间为中秋节日当天晚上，大部分客户不确定行程，更多选择参加家庭聚会或出去旅游；

原因二：活动当天下雨，影响客户到访率。

? 摄影投票活动

1. 活动内容：9月19日七仙女下降文化城引发献月大典活动；同时，摄影协会到文化

城进行拍摄开启摄影投票活动；

2. 活动效果：通过摄影作品，从另一角度展示文化城；通过投票活动为文化城微信拓

粉；

? 微信抽奖

1. 抽奖奖品：兰亭酒窖提供红酒

2. 抽奖设置：共进行2次抽奖，10人/次；

3. 活动效果：通过抽奖吸引现场来宾关注文化城微信，拓粉效果较好；现场互动性较

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第三季度工作总结

崔莹

转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

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“庆中秋 送祝福”

----“我们的节日—中秋节”活动总结

一、活动准备充分

学校按照区教育局的部署制定了“我们的节日--中秋”活动方案，各中队组织队员搜集有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词，并利用少先队课课对少先队员进行教育，让全体队员知国情，爱祖国、爱家乡、敬老助残。

京水回民小学结合中华民族传统节日——中秋节的特点，开展了“庆中秋 送祝福”系列庆祝活动。

中秋节前夕的每个早晨，学校红领巾广播站播出了同学们精心准备的中秋特别节目——中秋的祝福。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的习俗、颂中秋的赞歌、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让同学们了解中秋节的相关文化，开阔了眼界，也让同学们感受到中秋节的美好氛围。

二、活动丰富多彩

学校少先大队利用国旗下讲话，认真开展宣传教育。

通过介绍中秋节的由来及纪念方式，对队员进行了传统文化的普及。随后，主抓德育工作的副校长娄鹏老师又对中秋节的庆祝活动做了补充，要求全体队员，了解传统、尊重传统、传承中华民族源远流长的文化。

全校6个年级以不同的形式分别开展了中秋节主题班队会活动：一年级开展了主题为“我知道了中秋节”的班会，并请家长给队员讲讲中秋节来历的故事,队员画一画“中秋月”。二年级主题：“我这样过中秋节”，用绘画或摄影的方式记录下与家人一起过中秋节的情景，

配以简单语句描述。三年级主题：“我的中秋节祝福”。收集或创编有关中秋节祝福的短语、儿歌。四年级主题：“诗歌中的中秋”。收集有关中秋的诗词，能理解诗词作者所要表达的主要内容，体味其中的意境，选择一至二首背诵并写在书签上。五年级主题：找找家乡的中秋气氛。写一篇《家乡的中秋》作文。六年级“浓浓中秋节 深深感恩情”。通过中秋节，表达对家人的感恩之情，可以用书信的形式来表达。

中秋节期间，还倡导全体师生借助网络、短信、微博、微信等现代技术平台开展中秋祝福寄语活动，抒发感恩党、感恩祖国、感恩亲人、感恩老师、感恩朋友、感恩同事的肺腑之言。向异地生活的亲人、同学、朋友传达节日的问候，表达企盼团圆的思念之情，在人人思亲情、家家思团圆的氛围中，巩固家庭和谐的情感基础，进而增进中华民族的凝聚力。

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