阳山板栗的营销方案

阳山板栗又叫枫栗、栗子、栗果、大栗；品种分为油栗、香栗、木栗三种，但以油栗为贵。每逢中秋时节，板栗上市，吸引了众多商家的购买，而阳山县是广东省板栗的主要产区，目前全县种植面积近1万公顷，年产量超千吨，产品在国内市场甚为畅销,同时也远销到东南亚；正因如此，阳山被冠之为“中国板栗之乡”。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、市场概况

1、板栗市场规模

板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。

2、市场构成

板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等

3、市场热点

随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能。具有特定功能的阳山板栗将会成为又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1).最大威胁和挑战主要是来自盛产板栗区的同行、同质化的竞争，同质化主要针对的是产品的同质化与广告塑造品牌形象的同质化。从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2).品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性

(3).我国本土板栗行业实行分散经营，规模一般比较小；区域性品种比较多，没有明显的板栗品牌企业，导致社会的挑战性大，缺乏经验的借鉴。

2、优势与机会

(1).较好的地理位置优势：公司处于清远本地，可方便产品的运输与采集，减少成本；且清远旅游业发展快，游客多，消费空间大，区域广。

（2）.阳山板栗的独特：阳山板栗肉厚味甜，营养丰富，含有极高的糖、脂肪、蛋白质，还含有钙、磷、铁、钾等矿物质，以及维生素C、B2等，有强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能的作用。

（3）.消费者需求多元化为产品开发提供广阔的市场空间：随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对健康、绿色环保及时尚品位等的更高层面的心理需求。

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“泰山板栗”地理标志证明商标

宣传材料

（泰安市岱岳区下港镇特色农产品产业协会）

“泰山板栗”地理标志证明商标系由泰安市岱岳区下港镇特色农产品产业协会于20xx年3月向国家工商行政管理总局商标局提出申请，20xx年2月7日成功获批。

“泰山板栗”的主产地位于东经117°01′44″～117°23′13″，北纬36°38′05″～36°15′05″之间，泰安市岱岳区的下港镇、黄前镇、祝阳镇、山口镇和泰山景区。该区域位于泰山周边、齐长城以南的丘陵山区，全年四季分明，雨量适中，热量丰富。平均海拔290米，最高海拔920米，平均坡度15度以上，土壤种类为棕壤，母岩为火成岩，母质状况疏松，有机质平均含量0.95%，碱解氨45ppm，速效磷7.5ppm，速效钾100ppm，氯化物、硫酸盐、砷、镉、硒等化合物、有色金属符合国家技术指标。独特的环境气候为泰山板栗种植生长提供了得天独厚的条件，保证了“泰山板栗”地理标志证明商标的特定品质特征。

“泰山板栗”又名泰安板栗、泰山明栗、泰山甘栗，是山东板栗中的优良品系，泰安三大特产之一。吸泰山之灵气， 饮泰山之甘泉，归依天然，富含蛋白质、脂肪、矿物质和糖类及维生素B等多种微量元素，早在明清时期就定为“贡品”，民国以来，蜚声国际市场，深受日本、香港、台湾、新加坡等国内外市场青睐，被誉为“泰山甘栗”。其果实大小均匀， 1

壳薄，果皮色泽油光发亮，呈黑褐色或红褐色，底座小，呈扁圆或浑圆状，内衣皮易剥，果肉通体淡黄，肉质细腻，香甜质糯，适宜糖炒和加工栗仁、栗米、栗粉。主要品种有泰山薄壳、红光、华光、石丰、宋家早，现总栽培面积已达32万亩，结果面积24万亩，产量4000多万公斤。

泰山板栗果实营养丰富，富含人体所需营养元素。栗果中的蛋白质含量与面粉近似，比甘薯多1倍；氨基酸含量比玉米、面粉、大米高1.5倍；脂肪含量比大米、面粉高2倍；维生素C含量是苹果、梨、桃的5一10倍；栗果所产生的热量与大米、面粉相近，是很好的粮食代用品，故有人称它是铁杆庄稼。泰山板栗还有较高的医疗保健价值，板栗所含的多不饱和脂肪酸和维生素、矿物质，能防治高血压、冠心病、骨质疏松等疾病，是抗衰老、延年益寿的滋补佳品。板栗含有核黄素（维生素B2），常吃对日久难愈的小儿口舌生疮和成人口腔溃疡有益。中医认为板栗能补脾健胃、补肾强筋、活血止血。可用于肾虚的辅助治疗，故又被称为"肾之果"。特别是老年肾虚、大便溏泻者更为适宜，经常食用能强身愈病。泰山板栗生食、煮食、炒食均可。可做糖炒栗子、栗子糕、栗子饼、栗子粥和栗子炖鸡等，风味独特，很受消费者的欢迎。板栗生吃难消化，熟食又易滞气，所以一次不宜多食。吃时要细细嚼碎，口感无渣，成为浆液，一点一点咽下去，才能起到效果。推荐量为每人每次50克左右。 泰山地区栽培板栗，已有500 多年的历史，作为重要主产区的岱岳区下港镇地属纯山区，位于泰城饮用水源地黄前 2

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从栗子老板”罪己书”，谈品牌策划

作者:北京天策行品牌顾问有限公司 高京君 9月7日，作家马伯庸在微博上称，一家栗子店突然歇业，还留下一张告示。微博附图说明，栗子店老板张先生因栗子质量不好，心存愧疚，歇业整顿,写了一封200余字半文半白的“罪己书”。该“罪己书”被网友转发到网上，短短一天转发量超过一万，评论5000多条，2万个赞。不少网友感慨“业界良心”，也有网友质疑为炒作。

一“ 书”激起千层浪，小小店主被聚焦。且不议“良心论”和“炒作论”的谁是谁非，有网友还不无戏说地跟帖称，“20xx年本科毕业，在京租摊卖炒栗，说明知识不重要。”殊不知,在小编看来,知识怎不重要,如果胸无笔墨,怎会写出如此诚意满满,情真意切的”罪己书”,又如何让众网友唏嘘一片,引起骚动,想必日后生意也必随着舆论水涨船高,不止于栗子,未来企业如若产品营销想要成功,吸引眼球,还真需要借鉴一下其高明之处。

告知另辟蹊径

“罪己书”中写道：“试炒当日，发现栗子内坏甚多，品质低劣，使买我栗者痛，我为此深感愧疚，自责不已，不敢欺人以牟利，故思虑再三，决定停业数日，再寻货源。不得好栗，暂不开业……” 以“罪己书”为名醒目打头且写成半文半白的发噱文体代替那些”告示”“启事”“通知”之类的寻常手段发布消息,这样更容易“脱颖而出”、引人注目。

可知，不管是营销活动，产品推广还是与用户互动，一个能成功吸引用户的主题是关键所在，如先前的蒙牛优益C的“大排党”集合令与消费者之间的互动。充分响应社会化营销思维，新颖概念配合线上线下一系列互动整合营销举措，其官方微博的粉丝数在短短两个月时间内激增22万，微信粉丝暴涨4.8万，百度指数声势飙升，活动峰值提升高达40%。

而如何另辟蹊径，了解用户，成功获得推广？谁又能以最快的速度，去响应用户的需求，这才是获得营销轰动的着力点。首先，企业要了解你的用户成员喜欢讨论什么，愿意参与到哪些谈话中。他们喜欢在哪里逗留。测试会话的结果，看看哪些话题比较热门。内容战略的建立通常是从关键字分析开始的。大部分人可能认为关键字优化搜索排名分析是博客发帖或博客 SEO 的工具。但是在社交媒体中，它也可以帮你发现读者或社区成员在社交网站上讨论什么。

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【封面】：

主标： 栗味香·栗业品牌

粒粒美味，栗栗真情！ 绝佳的小成本创业选择！ LOGO

【封二】

炒出来的财富！

秋冬时节，街上的栗子飘香总是会让人想到温暖和古老的词汇。中国一直是栗业的产量大国，栗子一直远输到欧洲、美洲、日本、韩国等经济发达地区，成为他们的余兴零点或者风味小食。在中国，无论城市还是乡村，栗子是最方便易购，温馨美味的小零食，由此也深得各年龄阶段的喜爱。

而在现阶段国内栗子产业仍不成熟，传统的栗子操作方法，具有速度慢，人工力气需要多，费炭不利于随市场移动等特点。可以说，拥有了新兴技术的人，更能使栗子产业脱离原始的缓慢操作，同时，高科技的工艺还有利于向产业经营化的转型，加快财富流入。无论是作为创业产业还是连锁经营，都具有极其可观的利润。栗子产业，小额投资项目，适合创业初期的人快速积累财富，有广阔的发展空间，是你事业的起点！

炒板栗，致富快，本小利大，白手起家！

1P

传统美味新科技，

成本减少利润高！

街头我们常可以看到这样的景象，一对情侣分享着热乎乎的刚出炉的糖炒板栗，或者孩子开心的拿着板栗吃着，或者大人下班的时候都会在小店里面顺带着买几斤板栗回来。原滋原味的炒板栗，吃着板栗长大的孩子，板栗成了他们童年里的一种金黄色的回忆，远方的游子想到熟悉街角上的熟悉板栗香，就知道那是家乡的味道。

现在很多街边的小炒车少了，然而街道旁的连锁板栗经营店开始多了起来，现在人们更多见到的场面，不再是板栗人挥舞着铲子在热锅里翻滚，而是街边买板栗的人排起的长龙队伍。不变的是，板栗一直是人们喜爱的小食。

以前的方法炒一锅板栗就是手臂酸痛，现在不但不存在这样的问题，还比之前的又快又方便又好吃。经过了科技改革后的新板栗炒制技术，不但味道更香，更甜，而且保留了传统板栗的风味不含任何添加。加快了每炉板栗出炉的时间，减少了人工上的成本投入。让顾客立等可取，加快了资本的回流，大幅度地提高利润！

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又到板栗飘香的季节

秋姑娘穿上金色的衣裳，悄然地来到了我们百江，她轻轻地舞动长袖，拂向百江的山峦。满山满山的板栗裂开了她的大嘴，露出了一颗颗红红的大牙——板栗成熟啦!

农民伯伯有的手拿竹竿，有的手拿编织袋，有的肩挑箩筐，还有的甚至开着三轮摩托车，兴致勃勃地去收板栗呢。这时的百江，这时的山峦热闹非凡，到处都有欢乐的笑声，到处都有丰收的喜悦。一颗颗、一粒粒红红的，油光发亮的板栗，你家有，我家有，他家也有。

百江的公路两旁，一个个红色的、炒板栗的帐篷，从联盟村一直搭到冯家村，星星点点的帐篷是一道独特的风景。糖炒板栗的香味弥漫在整个百江的上空，填塞着百江的各个村落，乐坏了嘴馋的我，也乐坏了我的小伙伴。途径百江的客车、货车、轿车都会情不自禁地停下来，浓浓的糖炒板栗的香味勾住了过客的脚步，人们尝一颗糖炒板栗，脆脆的，满嘴香甜、回味无穷。一袋、两袋……自己吃，家人吃，……送朋友，送同事，……无意间给百江的糖炒板栗做免费的广告。炒板栗，卖板栗，买板栗的人越来越多，我家附近成立了一个板栗合作社，专门做起了板栗加工、板栗销售的生意。

板栗炒鸡肉，板栗炒猪肉，板栗炒辣椒，板栗……是我们百江人的拿手好菜。每到板栗飘香的季节，百江人特别好客，用板栗宴招待亲朋好友。

今年的板栗成熟啦！板栗飘香的季节又到啦！热情好客的百江人民欢迎你的到来，共享我们的收获。

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千讯（北京）信息咨询有限公司

中国板栗市场前景调查分析报告

千讯（北京）信息咨询有限公司

千讯（北京）信息咨询有限公司

行业研究报告的定义

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

千讯（北京）信息咨询有限公司 行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

千讯（北京）信息咨询有限公司 中国板栗市场前景调查分析报告

【报告类型】多用户、行业/市场研究报告

【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务

【数据来源与研究方法】

·对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；

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中国板栗交易网年终网络推广工作总结

从去年x月初进入公司至今，历时已经一年多了，期间一直负责公司网络推

广方面的工作，得到了经理以及总监的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近

一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的工作情况简要总

结如下。

一、 推广成效

由网站统计数据得知：目前中国板栗交易网日IP：100-200IP，最高：230IP;

日PV:200-500,最高：550PV，较之以前有了翻倍的提高。也许这些数据看起来

不是很多，但是作为一家刚刚起步的垂直行业B2B单品交易平台，这样的数据已

经是取得了很大的进步，在同类网站中也有了一席之地。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，希望能够在新的一年取得突飞

猛进的发展。

二、推广内容

1.论坛推广

推广目标：第一：宣传网站经营业务、平台文化、平台定位、重要事件，

吸引更多浏览者和人员访问。第二：提升网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜

在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。第三：增加高质量外链，提高中国板栗交易网搜索引擎关键词排名。

推广安排： 1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友

活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，以增加账号的活跃性和外链

的访问率。 2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以内容营销与冲突营销为主； 3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和

沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳

效果； 主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，新浪论坛，奥一论

坛，A5论坛好站长网，CHH等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很

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