英国14岁男孩创业9年成百万富翁

时间：2013-01-24 来源：创业网 分享到：

14岁的年龄，在很多中国学生的眼里，除了读书还能干什么?

一个不是富二代、不是官二代的23 岁小伙子，通过自己9 年的创业成为百万富翁。这个励志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪，带着自己当年的创业梦想， 他到广州与中学生们分享自己的故事———“如果你问我在年轻的时候创业有什么优势，我会告诉你，你不会怕输，因为你没有什么可失去的。如果你问我成功的秘诀是什么，能否被复制， 我只能告诉你一个词，天道酬勤。”

创业故事：“外婆的果酱”做成品牌

在英国，人们习惯在早餐或下午茶的面点上抹上果酱，果酱是家家户户必备的食品。14 岁的弗雷舍对外婆手工制作的果酱十分感兴趣，于是用了一个下午学会了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍觉得果酱的口味应该更多元化一些，于是，他去超市选购了更多的水果，回家制成果酱。

他先将果酱给邻居们品尝，大家都表示十分喜欢并愿意长期购买。弗雷舍开心极了，那段时间，他一有空就钻进厨房，调制各种不同口味的果酱。

更难得的是，他还得到了学校老师的鼓励———英国的初高中在课程设置中加入了商业辅导，鼓励孩子们更多地参加社会实践， 并提供一定的资金和资源支持。

弗雷舍的老师凯文对他的果酱生意赞不绝口，在课堂上，他经常让弗雷舍讲述他的果酱故事和生意进展，同学们给他起了个外号———“果酱男孩”。

尽管每天做完功课就立马投入果酱事业，一个星期能生产出一千罐果酱，“果酱男孩”的果酱还是供不应求，他开始思考是否应该找到一家工厂与自己合作，让果酱能够批量生产。而在销售渠道方面，他希望当地的超市可以接纳他的果酱。

经营之道：打破传统做“很酷”的商标

两年之后， 弗雷舍等到了一个机遇：当时英国一家大型连锁超市waitrose 正在寻找入驻超市的新产品。

弗雷舍知道，要在众多的产品中脱颖而出，他需要找一个“卖点”。他调研发现在过去几十年里， 英国果酱一直销量不佳，因为果酱几十年以来的配方都没有改变过， 果酱已经被认为是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加剂，超市货架上摆放的果酱已经几十年都一个样，“我当时决定打破传统，做一些没有任何添加剂的新派果酱。”在尝试了几十种配方之后，他终于打着“纯水果果酱”的招牌，信心满满地去超市推销了。

…… …… 余下全文

草莓酱的制作

方法一

原料：草莓、白糖

1、将草莓洗干净，控干水，放入容器；

2、加白糖，糖的多少根据自己的口味掌握；

3、用干净重物压在草莓上，让其自然压出草莓中的果汁；

4、将草莓及汁放入干净锅，上火煮。此时用大火，沸腾后，改用小火。在煮的过程中，一定要不断的搅拌和挤压有形的草莓。直至草莓成泥状。

5、当草莓酱中的水份已经很少，酱汁很稠了，成功。

6、等果酱放凉以后，就可以分装入瓶中。

方法二

草莓、牛奶、蜂蜜、柠檬、白糖

方法：1、将草莓洗净，切成小块，放入小锅中！加水（刚刚没过草莓）。

2、开中火开始煮 20分钟左右，加入鲜奶。（主要是调味，不要放很多） 加入鲜奶后，关成小火，加入白糖和蜂蜜。

3、开始慢慢熬。 大概还需要20分钟，草莓酱变粘稠状时，加入柠檬汁（半个），柠檬不仅可以使味道清新，更重要的是起到，凝固的作用。

4、等果酱放凉以后，就可以装入瓶中。

方法三

原料：草莓300克、白砂糖100克、柠檬汁一大匙

方法： 1、将洗净、去蒂的草莓和糖放入稍大的耐热容器中。

2、放入微波炉，加热约10分钟。加热时不需要用保鲜膜覆盖。

3、用竹勺（或铲）将草莓搅碎，搅拌。

4、加入柠檬汁后再搅拌，然后用微波炉加热5~8分钟。草莓酱做好了

蓝莓酱的制作

方法一

原料：冷冻蓝莓 600公克、麦芽糖 150公克、细砂糖 120公克、柠檬 1个、水 100cc

1.柠檬洗净榨出果汁备用。

2.冷冻蓝莓先置于室温中解冻，再放入耐酸的锅子中。

3.先加入水及柠檬汁用中火煮滚，再转成小火并加入麦芽糖继续熬煮，熬煮时必须用木杓不停地搅拌。

4.待麦芽糖完全溶化后便可加入细砂糖，继续拌煮至酱汁呈浓稠状即可。 方法二

原料：冷冻蓝莓 200g，砂糖 120g，柠檬汁 1小匙，植物油 1~2滴。

1. 蓝莓解冻，放入耐热碗中，加入砂糖与柠檬汁拌一拌，静置15分钟。

…… …… 余下全文

仲景香菇酱广告文案

一．广告商品

仲景香菇酱

二．广告定位方法

采取强化定位的广告定位方法，不断地加强仲景香菇酱在消费者心中的形象和地位。实施强化定位首先第一点就是不断加强消费者起初形成的观念，我们仲景香菇酱的广告词是“味觉相伴，有你真好”，让消费者形成一种离不开仲景香菇酱的意识。第二点就是绝不给竞争者可乘之机，类似于仲景香菇酱的商品有很多，应随时观察竞争者的动态，采取不同方案来掌握竞争优势。

三. 广告主题

味觉相伴，有你真好

四. 广告诉求手法

感性诉求手法，以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者公享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。如果找到产品和产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。

五．文案表现：要求使用标准的广播广告脚本格式，音乐、音响、语言要素完整。

系列作品一：小时候

（人物：三十多岁的妈妈和五六岁的女儿；场景：一个房子里，八九十年代的布置风格，很温馨。妈妈正在阳台晾衣服，女儿正在玩耍，肚子饿了，跑过去找妈妈）

女儿：妈妈，妈妈我肚子饿了。

妈妈：好，等妈妈弄完这个马上给你做啊。

女儿：恩。

妈妈：你想吃什么啊？

女儿：我想吃...

女儿手指桌子上的香菇酱，镜头拉向桌子上的香菇酱（怀旧的音乐响起） 配音：味觉相伴，有你真好，仲景香菇酱。

系列作品二：长大后

（人物：女儿）

场景一：（低沉的音乐）女儿面试工作，不顺利.

场景二：回到住的地方，没有开灯，直接倒在沙发上，手机响起，一看是妈妈的来电，深呼吸调整状态，打开灯。

女儿：（积极的状态）喂，妈。

妈妈：工作还顺利吧？

女儿：嗯嗯，挺好的，你不用担心，我们老板人挺好的。

妈妈：那就好，那就好，那吃饭了没？

女儿：（想哭但忍住了）恩......吃了

…… …… 余下全文

永丰辣酱广告策划方案

策划人：陈梦 二零一六年一月十一日

1

目录

一 、前言……………………………………3

二 、市场分析………………………………4

(一) 市场分析

(二) 宏观分析

(三) 行业分析

三 、产品分析……………………………6

(一) 产品特点

(二) 产品优劣势比较

四 、市场策略……………………………7

(一) 营销目标

(二) 产品定位

(三) 广告目标

五 、广告表现…………………………7

(一) 广告诉求对象

(二) 广告主题

(三) 广告创意

六、 广告媒体策略……………………9

2

七、公关策略……………………………112

八 、经费预算…………………………12

九、 效果评估…………………………13

前言：

辣椒不仅是我国人们喜欢的蔬菜，而且是一种很重要的调味品。 我国的西北，西南，东北和湖南，湖北，江西是著名的辣带，对辣椒的需求量特别大。特别是湖南人喜欢辣椒，天下闻名，几乎达到了无辣椒不能下饭，无辣椒而索然无味的地步。

永丰辣酱是湖南娄底市双峰县的有名土特产，绿色食品，也是湖南省辣的标志之一。

因原产于该县永丰镇而得名，中国国家地理标志产品。永丰辣酱是一个依托本地资源优势，采取传统工艺纯天然晒制，具有三百多年悠久历史的绿色食品。永丰辣酱曾多次荣获商业部和湖南省优质农产品称号，“永丰”牌商标被评为湖南省著名商标 。

3

二、市场调查分析：

1、市场分析：永丰辣酱在市场上失宠，并不是辣酱市场疲软，市场上与其性质相近的“老干爸”、“老干妈”、“阿香婆”需求日益旺盛，辣椒调味品愈来愈受欢迎。

目前的永丰辣酱的式样和质地都比原来的永丰辣酱有大幅度的提高。所以也并非是永丰失去了原有的特色。而且永丰辣酱无论是工艺质量、包装都可与市场上的优质辣酱媲美。

2、宏观分析：随着市场经济的不断发展，企业的营销观念和营销方式在不断更新。而永丰营销手段的落后使永丰辣酱的生产与销售仅能局限于一个相对窄小的本地市场内。19xx年错失引进先进生产工艺和设备，忽视技术改造错失了一个又一个的发展机遇。上世纪80年代中期，当地的政府不顾永丰辣酱原材料要求的特殊性和质量性，号召国有、集体、个体、联营四个轮子一起转。于是产生了互相争夺原

…… …… 余下全文

永丰辣椒酱广告策划

             策划名称：永丰辣酱广告策划

        

         策划作者：肖遥

           

         策划时间：2013年5月30日

                      

 前言

辣椒不仅是我国人们喜欢吃的蔬菜，而且是一种很重要的调味品。

    我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西是著名的辣带，对辣椒这种调味品的需求非常大。特别是湖南人喜食辣椒，天下闻名，几乎达到了无辣椒不能下饭，无辣椒而索然无味的地步。这说明辣椒这种调味品在我国南方人的生活中占据重要的地位。

永丰辣酱是湖南省娄底市双峰县的有名的土特产，绿色食品，也是湖南省辣椒的标志之一。它具有一定的医疗保健作用，可以抵御风寒，预防伤风感冒，还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力。既是菜肴佳品，又能直接食用还是馈赠亲友的上好礼品，深受世人喜爱。

目录

一、         市场分析

…… …… 余下全文

永丰辣酱广告策划方案

学号：05

策划人：赵晋德

20##年11月29日

目录

一、  前言

二、  市场分析 

1.市场分析

2.宏观分析

3.行业分析

三、  广告策略

1.营销目标

2.产品定位

3.广告目标

四、  广告表现

                    1.广告诉求对象

2.广告主题

3.广告创意

五、  广告媒体策略

六、  广告预算

七、  广告效果评估

前言：

辣椒不仅是我国人们喜欢的蔬菜，而且是一种很重要的调味品。

我国的西北，西南，东北和湖南，湖北，江西是著名的辣带，对辣椒的需求量特别大。特别是湖南人喜欢辣椒，天下闻名，几乎达到了无辣椒不能下饭，无辣椒而索然无味的地步。

永丰辣酱是湖南娄底市双峰县的有名土特产，绿色食品，也是湖南省辣的标志之一。

因原产于该县永丰镇而得名，中国国家地理标志产品。永丰辣酱是一个依托本地资源优势，采取传统工艺纯天然晒制，具有三百多年悠久历史的绿色食品。永丰辣酱曾多次荣获商业部和湖南省优质农产品称号，“永丰”牌商标被评为湖南省著名商标 。

二、市场调查分析：

1、市场分析：永丰辣酱在市场上失宠，并不是辣酱市场疲软，市场上与其陛质相近的“老干爸”、“老干妈”、“阿香婆”需求日益旺盛，辣椒调味品愈来愈受欢迎。

目前的永丰辣酱的式样和质地都比原来的永丰辣酱有大幅度的提高。所以也并非是永丰失去了原有的特色。而且永丰辣酱无论是工艺质量、包装都可与市场上的优质辣酱媲美。

2、宏观分析：随着市场经济的不断发展，企业的营销观念和营销方式在不断更新。而永丰营销手段的落后使永丰辣酱的生产与销售仅能局限于一个相对窄小的本地市场内。1984年错失引进先进生产工艺和设备，忽视技术改造错失了一个又一个的发展机遇。上世纪80年代中期，当地的政府不顾永丰辣酱原材料要求的特殊性和质量性，号召国有、集体、个体、联营四个轮子一起转。于是产生了互相争夺原料的情况。更有的厂家为提高产量，大肆收购外地辣椒作为原料；有的缩短工艺流程，粗制滥造；有的甚至在辣酱里掺豆渣、面粉，大肆掺杂使假。

…… …… 余下全文

经典广告妙语

一、 家居生活用品广告语

1、玩具

“阿尔斯”的玩具造就了一代又一代幸福的儿童。——阿尔斯玩具制造公司 小姑娘的梦。 ——（布娃娃）施瓦茨玩具制造公司 未来天才的玩具。 ——吉尔伯特玩具制造公司

给你的孩子带回去一个最大的惊喜。——（电动火车系统）凡德迈玩具公司

2、家用电器

在洁净无尘的居室享受生活。

比北极更定寒冷。 ——菲扎登特吸尘器公司 ——铁山冰箱制造公司 它能最精确地控制温度。 ——凡尔沃空调器公司 一年又一年，它决永远是你最忠实的仆人。——克利富兰冰箱制造公司 让寒冬在此时此刻降临。 昨日的梦幻，今天的现实。 ——水晶牌制冰机 ——卡莱空调器公司 这样一件礼物每天都会被打开。 ——GE牌冰箱 送给她胡佛吸尘器就是送给她关心。——胡佛吸尘器 在无声无息中赢得声誉。 ——布鲁克斯牌冰箱 窗个地冻一面天寒，窗内春意盎然。——全美取暖器公司

不是“莱诺克斯”，怎会令你满意？——莱诺克斯工业公司

你的家再也不需要火炉了。——电热取暖器佩恩电器公司

3、床上用品

记住，你生命的三分之一是在床上度过的。——西门子电子公司 经过73年的考验，证明它是休息时的最佳选择。——奥斯特摩尔公司

你只需将身子靠在“埃克利斯”上，休息就成了一件最自然的事。——埃克利斯床上用品公司

这是永远不会衰老的床垫。——联合床上用品公司

温暖如阳光，轻柔似浮云。——托茨克床上用品公司

你的早晨会像你的床垫一样美好。——西勒床上用品公司

为了更甜美的睡眠。——英国人牌床垫

为休息而投资。——贝特床上用品公司

4、室内装潢装饰品

我们继承的遗产是质量、手艺和服务。——弗吉尼制镜公司

这就是人们梦境中的图画。——NB装饰画公司

最好的墙纸才符合你的个性。——特因伯顿装潢公司

集打蜡、抛光、磨砂于一身。——法诺地板打磨机公司

…… …… 余下全文