帮您揭开壮阳药神秘面纱

——中国中医研究院郭军教授帮您揭开壮阳药的神秘面纱

刚临近不惑之年的董先生，被确诊糖尿病已经快10年了。尽管这些年来，董先生夫妻俩是恩爱有加，但最近董先生的额头一直无法舒展。原本和谐的床第之欢，他变得越来越力不从心，从妻子失望的表情上，他感到了一种前所未有的不安。于是他暗地到性保健品店买来了壮阳药，刚开始一段时间效果非常明显，不料几次过后，无论再怎么努力性生活彻底失败了。无奈之际，他走进了郭教授的诊室??

在郭教授的诊室几乎每天都会走进一两个类似董先生的病人。郭教授告诉记者：像董先生这样自己买性保健品、中成药来补肾壮阳治疗糖尿病性ED的做法是非常不合适的，不但浪费金钱而且耽误疾病的治疗，有可能造成严重的后果——阴茎终身都无法勃起，再也无法享受性生活的乐趣。中医把人体分为心、肝、脾、肺、肾五大系统，生殖器官（在男人称阳器）属于肾的系统，故男人一旦出现勃起功能障碍就常理解为肾亏，是肾虚、阳气（火）虚，就好比是温度不够了、火力不足了，要给与热量。结果“壮阳”一词成了提高男性性功能的代名词。其实，“肾虚”在中医当中只是性功能障碍的一个因素，即便性功能障碍是因为“肾虚”引起的，也要区分是“阴虚”还是“阳虚”。在当代复杂的社会环境下、激烈的竞争、高强度的生活节奏，不良的生活习惯已经成为中年男性性功能障碍不可忽视的因素，而高血压、糖尿病、高脂血症等慢性疾病则是老年男性性功能障碍的主要因素。所以从发病原因上来说，房劳过损已经不是主要原因了，情志之变才是主要的症结所在，也即是心源性因素。糖尿病患者出现了勃起功能障碍，除了有器质性的原因外，有很大一部分原因也与心理因素有关。所以当患者服用壮阳药后立即感觉热血沸腾，雄风再起，实际上是壮阳药壮了你的胆，恢复了你的自信，是心理因素在其中起作用。如果长期的高血糖已经使你的阴茎血管发生了器质性病变，服用几次壮阳药后，就会如竭泽而渔，加重你的勃起功能障碍程度及糖尿病的病情。滥用的情况下，还可能发生心脑血管等意外事故。

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继贯通工程力作之后，20xx年6月，湖北某药业决定涉足补肾用药领域，该公司老总是位两栖人物（企划和营销专家，业内资深人士），他凭着敏锐的市场洞察力，看到了该类用药的崛起就决定上该项目，但考虑到竞争态势的激烈性，又不能匆忙上马。在这种情况下，再次找到我们，尽管是老朋友沟通起来较为顺畅，但这次连个产品都没有，万丈高楼要在平地上起，只是有个“通力沟通，就有可能”。时至今日，尽管该项目已全面启动，在欣慰之余，难免有些令人回味，现笔者将之付诸于笔端与同仁探讨。

该项目作为系统工程，不同于以往在既定条件下的上市策划（如有既定产品，无论怎么策划都是基于该产品本身），几经论证，我们最终确定了“用足未知因素”的整体思路：摸清市场，找准机会点；针对市场，上准产品（规划和引进产品）；基于产品，做好策划；基于动销，形成套路。在此情况下，我们紧锣密鼓地启动了该项目，在若干个作业清单中，我们着实下好了如下几步棋：

市场空间，总是留给善于挖掘的人

性作为人生三大要求（物质生活、性生活、精神生活）之一和本能需求，与之相匹配的性文化传播尽管东方较之西方保守，且起步较晚，经过多年的文化洗礼和市场培育，有关性的科普和宣传已逐渐被国人接受，而性功能障碍事关男人的尊严，女人的幸福（性福），与之相关联的产品层出不穷，也造就了一个如火如荼的用药市场，其投资回报分别是减肥、肝药市场的8.3、10.7倍 ，也引起了“无数英雄竞折腰”：

一、洋药VS国药：以X哥为代表的进口洋药，内含违禁成份、激素，“掏空了中国男人”，专家呼吁：慎用！以补肾强身片为代表的国药组方单一，科技含量低、服用量大、起效慢，大路货多，产品组合单一，作用机理陈旧??需要“壮阳”

二、六大困局有待破解：

1．“新、高、洋”的产品概念进入春秋战国时代。宣传理论五花八门，炒作方式千奇百怪，“挂羊头卖狗肉”，陈词滥调，俗套和旧臼。

2．“概念营销”式的宣传诉求需要“补肾”。为了概念而造概念，“肾毒”、“性商”、“性功能”等概念应有尽有，大凡缺乏理论支撑和消费者科普宣传教育，抹上流行的色彩，来也匆匆，去也匆匆。

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营销拼的不是技巧，不是方法而是思维和执行力。那些成功营销的名人，往往都是运用了高级的营销思维才得以成功，而这些思维的基础都是在与人性，所以就有人提出，营销，就是人性。

其实人性的弱点有很多：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些来进行网络营销是我们今天的话题，下面介绍15个利用的营销方式。

1、贪婪 人们喜欢占便宜，哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐，但还是抵挡不了

"免费"这两个字。如果经常审视自己，你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用"的场景中。

高明的网络营销人就将免费的招数运用到极致，比如免费算命，免费试用，免费做皮肤诊断，免费家教等等，但是这并不意味着欺骗，相反，这是一种双赢的局面，一方面你确实得到了优惠，另一方面网络营销人得到了你的联系方式，他们便可以持续的为你释放更多价值，知道你愿意购买。

2、虚荣 将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不仅可以享受到更多的服务，同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越感。

虽然我们不愿意承认，但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人，于是商家便借用这个弱点推出VIP服务，最简单的例子就是理发店里的VIP护发服务，不仅享有低折扣，而且会拥有更多的服务选项。

3、得不到的永远在骚动 明知有能力得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过，当某种优质且便宜的商品出现，你认为自己可以购买，可是偏偏数量有限，那么你会不会有点抓狂的感觉？ 就像那首歌里唱的一样，得不到的永远在骚动。商家便利用这个弱点来进行营销，将这一方式运用到极致的是小米手机，我们都知道小米手机刚起步的时候便宜又高质量，可是就是供货量跟不上，但是事实上真的供货量上不来吗？哪个商家不愿意多赚钱，可以小米偏偏不这么做，他们有意降低供应量，造成供不应求的假象。

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OTC药品市场营销策略

<>OTC市场营销策略大盘点 <>OTC药品的营销十大趋势 <>OTC营销理念大透视 <>OTC药品营销变革

<>达菲：走在钢丝边缘的事件行销

OTC市场营销策略大盘点

继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。OTC药品的兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。 OTC的消费，重新定义了药品销售大格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机，也带来了更多挑战。

生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，“大病进医院，小病进药店”的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用药水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OTC药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受。如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。

在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力将尽情展现，很有可能几年后成为市场新贵。

从OTC药品的特色来看，可以归纳如下：

1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。

2、OTC药品竞争性强，选择性广。OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品牌琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。

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医疗广告文案标题提炼

锋利的爪子与软刀子——论“惊咋与经典”的报广标题

一、广告标题的概念

书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？

我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。

二、广告标题的作用

(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。

(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求。比如点击问题

(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。

(4) 利益感召，诱发消费者购买。

(5) 为目标人群出谋划策。

三、广告标题的类型

广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。

（一）直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。

（二）间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。

（三）复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。

四、广告标题的表现方式

广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。

（一） 新闻性标题

（二）诉求式标题

（三）夸耀式标题

（四）标语式标题

（五）劝导广告标题

（六）比喻广告标题

（七）拟人广告标题

（八）幽默广告标题

（九）巧用成语广告标题

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推荐些男性补肾的保健品

随着生活水平的提高，补肾成为男性中较为流行的一种活动。但目前市面上的男性补肾保健品繁多，选择安全、无副作用、效果好又无依赖性的男性补肾保健品才行。

补肾，是男人永恒的话题。传统中医理论认为肾为“先天之本”、“生命之源”。

最近，记者在网上看到形形色色的号称能"保肾"、"护肾"、"补肾"的男性保健品，还纷纷打着"壮腰补肾"、"补肾补精"的旗号。在一些广告语中，甚至还直接点明"肾好，你好我也好，才能大家好"、"让男人重振雄风"之类的暗示性语言，以宣传功效。也因此，不少人以为，肾脏就是影响男性性功能的主要器官，肾虚就会性功能不好。平时多服用一些有助于男性补肾的保健品，就能补肾壮阳。但是很多人却忽视了问题的本源，到底需不需要补肾，怎样才是正确的补肾方法？

一、 认清需不需要补肾

在医院肾脏科门诊中，医生经常会遇到一些病人因为腰酸乏力、头晕耳鸣、神疲健忘等来求治，并提出要求，想要"补肾"。

有的病人还轻易听信了不法广告中的宣传，随意买补肾的保健品，盲目补肾，出现了不良反应后才来就诊。

男性专科教授分析说，这些病人往往以为只要把肾补好了，其他一切问题都能解决。其实，市民误认为肾病即是肾虚，把中医的肾与西医的肾混为一谈。肾虚主要是功能低下、营养缺乏的结果，会表现出与肾相关的机能减退，比如思维迟缓、性功能低下、容易骨折、贫血、憋不住尿、腰腿发软等，这些都是中年人常见情况，但并不能一概而论，出现上述症状就肯定是肾虚所致。

教授指出，疲劳和年龄都不是界定补肾的标准。本来不需要补肾的人吃了补肾保健品，不但营养物质不能被补上，还给脏器平添了排毒负担。如在感冒的急性期服用了补肾的山茱萸、熟地等，则会导致病情加重，缠绵难愈，故而中医会说"是药三分毒"。

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机理概念创作流程图

名次解释

产品落点

对产品功能进行规划定位，并与市场强需求对接，确定产品主打什么市场。比如：###（新作的案子，容我把名字隐去）藿香清胃片，国家批的功能主治是醒脾化滞，清胃火，适用于厌食、口苦口臭。我们对功能重新规划定位，通过治胃清口臭，把胃药重新定位到口臭市场，口臭就是产品落点。

产品概念

是产品解决问题的一个说词，包括解决什么问题（问题点：病症、病因、核心人群欲望点等），如何解决问题（治疗方式方法），靠什么解决问题（药物组方、技术）等。

医药广告策划创意（文案）

一、广告策划创意的概念

奥格威：吸引消费者注意力，否则再好的船只，就像被黑夜吞噬一样。

说对了很重要，闪亮的说更重要，要说出亮点来……比如：一旦涉及产品概念、关键字时候，必须用创意体现。

比如我们经常看见这些标题和诉求点：

著名糖尿病专家为您解读久清唐

中西药真正结合，才能真正遏制糖尿病

久清唐让糖尿病患者彻底解负

其实说都说对了，但都是黑暗中的船只，看不见！

二、什么是创意——（创意的产生）

美国詹姆斯&#8226;韦伯&#8226;扬说了一句话：创意，就是把产品、消费者特殊知识，和人生、世界各种事物一般知识，重新组合，这个产生的东东就是创意。

其实这句话也道出的创意的基本方法！创意就是各种要素的重新组合。通常是把有着生活与事件一般知识的人，对产品特定知识加以重新组合。

三、药品创意的三点知识来源

一、 自然知识——生活常识所承载的道理。

二、 人文知识——消费者生活中的情绪。

患者本身的个人感情

消费大众的从众感情

三、 人文知识——浅显直观朴实的价值观。

药品创意，我反复强调，自然知识、生活常识所承载的道理，是我们机理创意的源泉，其他非功能性产品、快速消费品用于的人文知识、生活常识比较多。

但现在药品报广创意慢慢走人文知识的路子了，但是他们有个特点，就是消费者生活中的情绪！一般都是比较浅显、直观，很少谈高深的价值观念、理念等等。

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