赏析伊利优酸乳系列广告

伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。

首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。

伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋

漓尽致。青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。

同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。

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伊利金典牛奶广告计划书

一 前言

伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。

二 情况分析

（一）伊利集团简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京20##年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。　　

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。20##年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。

（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范

 伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。

(三) 消费者分析

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。此外，作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。 

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目录

前言

正文

市场分析

1.

2.

3.

4. 营销环境分析 消费者分析 商品分析 竞争对手分析

广告策略

1.

2.

3.

4.

5. 目标策略 市场策略 定位策略 媒体策略 诉求策略

分析广告

广告语

广告文案

前言

20xx年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。20xx年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。X公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

这次广告主打光xxx，提到xxxx，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——xxxx一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。

正文

市场分析

1. 营销环境分析

作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。

作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。

2. 消费者分析

xxxx的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。

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商场营销策划方案 ; 一. 市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广 大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调 查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢 迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为 华软的广大师生.

(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析

虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析. 伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。 伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食 品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20xx年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加 工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了 有机奶产业链建设模式。 有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。 “无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物 质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物 质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最 安全的奶制品。 据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。 伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)

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对伊利企业的杯装酸奶包装

的利弊分析与设计

? 学校:河北科技师范学院欧美学院 ? 专业:市场营销专科

? 学号:9123120230

? 班级:1202

? 姓名:齐慧丽

一、 研究目的

商品包装在产品整体概念中的地位日趋重要，只有让商品的包装成为一种竞争力，才算是成功的商品包装。商品包装既是产品的卖点，又是市场的亮点，新颖独特的包装往往是最能打动消费者的心。商品包装的地位和作用越来越引人注目。而且除了书上的理论外，我还认为，消费者最关心的是酸奶的质量，而乳品生产厂一方面要保证酸奶本身的质量，另一方面还要保证产品能够安全，新鲜的送到消费者手中，这必然要求产品的包装满足一定的要求。所以对此，我选择了伊利企业下的杯装酸奶进行分析研究。

二、 产品相关介绍

(一) 企业介绍

内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为20xx年北京奥运会和20xx年上海世博会提供服务的乳制品企业。目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。

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伊利酸奶营销        

策划书

                                    姓名：宋佳男

                                    班级：12372

                                    学号：20123037212

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目录

前言

正文

市场分析 1.

2.

3.

4. 营销环境分析 消费者分析 商品分析 竞争对手分析 广告策略 1.

2.

3.

4.

5. 目标策略 市场策略 定位策略 媒体策略 诉求策略 分析广告 广告语

广告文案

前言

20xx年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。20xx年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。

正文

市场分析

1. 营销环境分析

作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。

作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。

2. 消费者分析

光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。 但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。

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