清扬洗发水广告策划方案

班  级：09市营（1）

执笔者：邓坚

完成日期：2011/6/9

目录

前言……………………………………………………………………………………… 2

一、 前期准备…………………………………………………………………………… 3

1、 广告环境调查……………………………………………………………………… 3

2、 消费者分析………………………………………………………………………… 3

3 、产品分析…………………………………………………………………………… 4

4 、竞争对手分析……………………………………………………………………… 5

二、 广告战略…………………………………………………………………………… 5

1 、广告目标…………………………………………………………………………… 5

2、 广告对象…………………………………………………………………………… 6

3、 广告传播区域……………………………………………………………………… 6

4、 广告主题…………………………………………………………………………… 6

三、 广告创意…………………………………………………………………………… 6

四、 广告媒介…………………………………………………………………………… 6

五、 广告预算…………………………………………………………………………… 7

六、 广告实施策略……………………………………………………………………… 7

1、广告时间………………………………………………………………………………7

2、广告执行方案…………………………………………………………………………8

3、各媒体广告……………………………………………………………………………8

4、周末促销………………………………………………………………………………9

…… …… 余下全文

得 分：

考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案

专 业： 商务经纪与代理

班 级： 二班 姓 名： 于凤雷 学 号： 1113330227

联系电话： 150xxxxxxxx

评 语：

阅卷人： 日 期：

- 1 -

清扬洗发水广告策划案

摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。

关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争

此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。

一、 企业背景

（一） 公司简介

联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 19xx年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过400亿美金,是全世界获利最佳的公司之一。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至19xx年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。目前，联合利华在全球有400多

…… …… 余下全文

清扬洗发水广告策划案

摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。

二、市场分析

1.市场背景

在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：20xx年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自20xx年开始中国洗发水市场增长减慢，20xx年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。

2.产品分析

清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。

…… …… 余下全文

小S清扬洗发水广告案例分析

1对谁说

对有去屑需求的年轻男女

2为什么说

目前中国每年洗发水销售总额已近 200 亿，其中，超过 50%的需求是在去屑产品上。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一

3说什么

“末日2012？纯属虚构。但头屑和头皮问题的末日，就是现在，全新清扬”

4怎么说

通过小S的口述。

5对如何调查消费者的建议

① 发放试用品

② 并在超市中的洗发水专柜做问卷调查

③ 给予 VIP 用户 附送新产品

④ 在清扬官网，贴吧上设置 问题反馈专栏

6 如何获得

通过有针对性的问卷调查，VIP用户反馈等方式获得。

7竞争品牌的广告资料

清扬最主要的竞争对手是，宝洁公司旗下的海飞丝。海飞丝是保洁公司 1963 年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。去屑市场 80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据。

海飞丝的广告资料：

①举办一些市场推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。

②．在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品。 ③．举办以海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出。

④．赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播。

⑤．电视：（全国性）CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 （地方性）北京电视台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等。

⑥． 杂志：各流行时尚类杂志，如：《瑞丽》、《ELLE》、《时尚》等。

七． 户外广告 ：各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。

8行业情况

2006 年中国洗护发产品市场销售额达 220 亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉 芳占 80%；宝洁占到 60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了 13%。宝洁旗下 的品牌占据洗发水的半壁江山。为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性。在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合。

…… …… 余下全文

清扬洗发水的广告策划

一、前言部分

清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。

二、背景部分

联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 19xx年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。

清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。然而从 2007 年开始, "清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场. "如果 有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, "清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利 华十年来首次推出的新品牌, "清扬"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。通过对"清 扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水 市场时, "清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站 稳脚跟。

长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。因此,想占领市场,仅仅拥有这些功能是不够的。于是,针对产品品质高同质化竞争的环境, 通过悉心的市场分析和数据调研, "清扬"将市场进一步细分,首次提出了性别区分概念,推出男士专用去屑产品、女士专用去屑产品和通用去屑产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。虽然只是简单的性别细分, 但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求, 而这个需求差异一直是厂家所忽略的。这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的"清扬"风。随着消费者消费水平的不断上升,生活品质的要求也不断提高,洗发水市场在培养消费者生活习惯上,有很强的引导作用。因此"清扬"提出洗发水男女细分是很容易被消费者所认可的。

…… …… 余下全文

《广告策划》课程开放实验报告之一

清扬洗发水广告调研报告的撰写技巧

焦作丹尼斯清扬洗发水的问题研究

第一部  概述：  

随着经济全球化进程的进一步加强，各地区、国家间的经济竞争日趋激烈，花样百出，其目的只有一个，快速占领市场 。这时，“品牌”，作为一种无名的代名词，一个无形的符号，悄然地驾驭商业领域。表现最明显的是日用品上，这次我们所调研的对象是洗发品系列中的清扬牌洗发水。

    古语道：“身体发肤，授之父母”很多人认为发质是天生的，洗发仅是为了让头发看上去干净、亮洁。其实不然，发质和后天的呵护密切相关。在琳琅满目的洗发水市场上，选购适合自己的洗发水是非常重要。         

    本文主要讲的是清扬牌洗发水，选择的市场是焦作丹尼斯超市，目的在于了解消费者对洗发水品牌的选购、使用需求、 购买行为、影响购买行为的因素以及营销策略等方面进行调查和分析。

   

目   录

摘要   ……………………………………………………………………………………………Ⅰ

1.客户满意度分析………………………………………………………………………………1

 1.1消费者关注的洗发水质量问题 ……………………………………………………………………………1

 1.2.品牌认知………………………………………………………………………………………………………1

 1.3.洗发水的包装满意度…………………………………………………………………………………………2

 1.4洗发水的性价…………………………………………………………………………………………………2

…… …… 余下全文

广告语点评 \

洗发水广告语收集

1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

4飘柔:飘柔,就是这么自信.

5飘柔：发动·心动·飘柔

6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".

7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.

10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".

11海飞丝:去除头屑的困扰.

12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

13百年润发:青丝秀发,缘系百年

14天顺：天天顺

15隆力奇：真的好实惠

16拉芳：爱生活，爱拉芳

17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。

18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！

19伊卡璐：一闻倾情

20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!

21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.

23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

25清逸:有清逸,更飘逸.

26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发"

27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)

28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

29好迪:大家好才是真的好.

30飘影:"植物精华，绿色护发".

31飘影：有飘影，更自信！

32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

33雅芳:秀发巧投资.

34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！

35力士：“我只用力士”。

36诗芬：创造秀发表情。

37清扬：清扬，头屑不再

…… …… 余下全文