篇一 :维维豆奶广告策划书

维维豆奶广告策划书

姓名:周文婷

班级:09广告学1班

学号:0907080131

豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当,大有市场。

  一.市场分析

  就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。

  行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。

  行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。

  缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。

豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。

中国豆奶行业发展迟缓原因:

  缺乏市场运作的经验与方法:豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物,缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料,豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品,其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律,但目前豆奶生产企业由于效益不好,在市场上的投入相对较小,对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少,逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。

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篇二 :维维金装豆奶粉广告语

维维金装豆奶粉,有内涵的好豆奶 特级原料、加倍营养,还是维维金装 维维金装豆奶:高科技、有内涵,更好喝 特级原料,复合营养,还是维维金装 高贵豆奶,还是维维金装

维维金装豆奶粉,高级别的享受 维维金装豆奶粉,高贵升级

3大高级别原料,铸就传世精品 高级别原料,给力营养更多健康

维维金装豆奶粉:科技豆奶,品质见证 维维金装豆奶粉,高贵才是王道 维维金装豆奶粉,金装有格调

维维金装豆奶粉,金装的,高贵的 维维金装豆奶粉,金装更好喝

维维金装豆奶,时尚高贵不贵

维维金装豆奶:豆奶世家的传世力作 维维金装豆奶,高贵豆奶的典范

维维金装豆奶粉:高贵豆奶,浑然天成 金装豆奶,高贵出众

喝金装豆奶,品非凡人生

品质豆奶,维维金装

顶级力作,高贵享受

高钙、多维,还是维维金装

高钙多维,金装时代

维维金装豆奶粉:多维的,更营养

维维金装豆奶粉:有牛奶,更香滑

当东北优质大豆爱上进口全脂奶……

黄金豆,进口奶,打造中国首款高端豆奶粉! 优质大豆+进口牛奶,不一样的优质豆奶粉 豆奶牛奶一起喝,维维金装豆奶粉

苗条的豆奶粉,维维金装豆奶粉

减压清肠的豆奶粉,维维金装豆奶粉

维维金装豆奶粉:维维的,更美人

金装的,才够香滑

动植物双蛋白,香滑升级

调出的健康,配出来的美味——维维金装豆奶粉 为生活减负,维维金装豆奶粉

宠爱/宠坏我自己,维维金装豆奶粉

精制,更精致!

维维金装豆奶,高钙多维,就是好喝

维维金装豆奶,高钙多维,好营养

维维金装豆奶,好喝更开怀

维维金装豆奶,越喝越开怀

先豆奶,要金装,维维金装豆奶

维维金装豆奶,好喝,有味道

维维金装豆奶,营养金装,健康金装 维维金装豆奶,品质卓越,全面营养 维维金装豆奶,营养够快,越喝越爱 维维金装豆奶,多元营养,复合补充 每日金装豆奶,生活天天精彩

维维金装豆奶,多重搭配,健康美味 杯杯多营养,口口尽柔滑

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篇三 :维维豆奶营销策划案

维维豆奶市场营销

策划书

11806班

王雪琪

一、 背景简介

(一)维维的发展概况

徐州维维集团组建于19xx年10月,经过十多年创业,现已发展成为总资 47 亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团,是中国最大的豆奶企业。集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于 2000 年在上交所成功上市,秉承“健康生活,欢乐维维”的理念,致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。“维维豆奶,欢乐开怀”的口号家喻户晓。维维豆奶成为中国最畅销商品之一,连续十多年名列市场占有率第一、销量第一,被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位,“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”,维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号。

(二)豆奶粉行业细分市场现状 及未来发展趋势分析

豆奶粉产品市场已经非常成熟,特别在二、三级市场,豆奶粉需求量很大,市场竞争非常激烈,各种品牌鱼龙混杂,很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场,有些企业凭借知名品牌优势,进入豆奶粉产品市场,并占居一定市场份额,如伊利,三鹿等品牌,有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额,如:三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌,这些地方品牌在部分区域的销量很大,甚至超过第一知名品牌。

飞鹤豆奶粉市场定价相对较高,532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上,促销最低价为11元,目前市场销量有所下降;据了解,也有一些中小型企业,以豆奶粉产品为市场主打产品,通过低价渗透的策略抢占市场,如:多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右,大地豆奶粉;“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右,吸引了很多消费者。这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额,提高品牌认知度,进而推出相关系列产品或其他类新产品,以巩固现有市场,创造新的利润增长点,使企业获得更大发展。目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好,挤占了其他品牌豆奶粉的市场。为了满足广大消费者送礼的需要,在20xx年春节前期推出了780克包装规格的维他型礼品盒装豆奶粉,市场零售价为40.6元,礼盒包装设计新颖大方,且价位不高,很受消费者青睐。 位居全国豆奶粉产品市场第二大知名品牌的是雅士利,作为婴儿奶粉产品市场中的知名品牌,并请蒋雯丽作为形象代言,为雅士利带来了很好的品牌效应,在广大消费者心中树立了高品质、大品牌的企业形象,产品也非常值得广大消费者信赖,这为其进入豆奶粉产品市场垫定了较好的品牌基础。通过在全国市场大规模的广告宣传和终端促销,豆奶粉市场占有率提升很 快,直接威胁维维第一品牌的市场地位; 我国豆奶粉行业竞争格局在市场竞争中,位居第一品牌的企业将能获得较大的市场利润,分取最大的一块蛋糕,位居第二品牌的企业只能够生存,但发展空间较小,而位居第三和以后的品牌,都将有可能随时被市场所淘汰。目前,其他各品牌豆奶粉生产厂商都在市场竞争中寻求出路,为在豆奶粉市场竞争的边缘寻求一线生机,各厂商纷纷采取各种不同方式的竞争策略,有厂商纷纷请名人作为形象代言,如倪萍、徐帆高明等中老年明星代言豆奶粉品牌,在中老年消费群体中有一定的品牌认知;有些厂商以各种权

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篇四 :维维豆奶

维维豆奶,欢乐开怀

广告内容:

音乐:以萨克斯管或钢琴为主,旋律悠扬,中速偏慢,带有一点单一的节奏。

广告时间:15秒

镜头一:餐桌上放着一杯冲好的豆奶,旁边是维维豆奶的包装袋。(对 对维维豆奶的包装袋进行特写。时间2秒钟)

镜头二:一个女子从美梦中醒来,一脸满意的伸展着懒腰。(时间2秒钟)

镜头三:女子披散着头发从床上下来,不经意间看见了桌上的豆奶。(女子的表情十分惊喜,并且美美的看着维维豆奶的包装袋。时间3秒钟)

镜头四:女子手里端着维维豆奶深情的闻了闻,表情十分甜美、自然。(时间2秒钟)

镜头五:一缕阳光照射在女子的脸上,她慢慢的品尝着豆奶,脸上洋溢着幸福的笑容。(对豆奶与嘴唇接触的时候进行特写,阳光和笑容完美的结合。(时间3秒钟)

镜头六:一个阳光帅气的男子从背后搂着女子的腰。男女齐说:维维豆奶,欢乐开怀。(对维维豆奶的包装袋特写。时间3秒钟)

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篇五 :维维豆奶营销策略简述

维维豆奶

想要度过当前难关,维维集团就需要仔细分析导致市场萎缩的因素,然后对症下药,即集中自己有限的资源,打一个点,而且这个点必须是优势点,并对自己能驾驭的问题,做适当的改正和弥补,不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。

“维维豆奶,欢乐开怀”,这句广告语曾让维维成为家喻户晓的品牌,也使得维维豆奶成了中国豆奶第一品牌。尽管后来有黑牛豆奶等品牌发起挑战,维维仍牢牢占据着豆奶业老大的地位。但细心的人也许会发现,维维豆奶已逐步淡出人们的视线,其电视广告不知从何时起开始隐匿不见了。除此之外,维维豆奶的终端市场优势地位也在丧失。在商场、超市、便利店里,向来占据货架主要位置的维维豆奶一下子被挤到了毫不起眼的角落,取而代之的是大量的伊利牛奶、蒙牛牛奶,一般消费者很难注意到维维豆奶的产品,即使是维维豆奶的忠实消费者要想一下子找到它,恐怕也不容易。

所有这些都表征了一件事情——维维豆奶的市场在萎缩。

任何一种现象的存在都是有着一定原因的,维维豆奶市场的萎缩也不例外,虽不能一言概之,但仔细分析后也不难找出一些眉目。

首先,单从大环境来看,以伊利、蒙牛、光明等大牌企业为代表的牛奶业高速发展,使得豆奶粉市场受到了空前的挤压,豆奶粉市场份额急剧下降。其次,是广告成本的飙升。央视等强势媒体广告费直线上升,过去播一次广告1万元,如今时长5秒的广告播一次就得五六元万,但随着频道的增加,广告效果却在不断下降,这种不断扩大的不对称形势加重了企业的负担。再次,20xx年底,蒙牛、伊利等牛奶业品牌纷纷高价摘得央视广告招标的“状元”和“榜眼”,随之而来的是密集的广告传播,此时的维维豆奶已悄然退出央视。一边是势头正猛,火爆全国,一边却是强弩之末,黯淡冷清。还有,就产品本身来讲,牛奶的营养价值要高于豆奶许多,这是导致消费者从选择豆奶到转而选择牛奶的最大因素,也是牛奶业得以挤占豆奶业市场的根本原因,即使牛奶的价格比豆奶高些,人们也愿意为此买单,更何况牛奶现有的价格非常贴近普通百姓。再有,在食用方式上,牛奶饮用方便,口味多样,而豆奶需要冲泡、口味相对单一。另外,就生产成本而言,豆奶的主要原料是大豆,而大豆等原料价格的上涨对本来市场就不景气的豆奶业来说可谓雪上加霜。最后,在销售渠道上,牛奶行业的火爆使得以往经营豆奶的经销商转而重点经营牛奶,这也大大阻碍了豆奶的铺货速度和市场占领速度,造成市场走低。

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篇六 :维维豆奶营销策略简述

维维豆奶

想要度过当前难关,维维集团就需要仔细分析导致市场萎缩的因素,然后对症下药,即集中自己有限的资源,打一个点,而且这个点必须是优势点,并对自己能驾驭的问题,做适当的改正和弥补,不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。

“维维豆奶,欢乐开怀”,这句广告语曾让维维成为家喻户晓的品牌,也使得维维豆奶成了中国豆奶第一品牌。尽管后来有黑牛豆奶等品牌发起挑战,维维仍牢牢占据着豆奶业老大的地位。但细心的人也许会发现,维维豆奶已逐步淡出人们的视线,其电视广告不知从何时起开始隐匿不见了。除此之外,维维豆奶的终端市场优势地位也在丧失。在商场、超市、便利店里,向来占据货架主要位置的维维豆奶一下子被挤到了毫不起眼的角落,取而代之的是大量的伊利牛奶、蒙牛牛奶,一般消费者很难注意到维维豆奶的产品,即使是维维豆奶的忠实消费者要想一下子找到它,恐怕也不容易。

所有这些都表征了一件事情——维维豆奶的市场在萎缩。

任何一种现象的存在都是有着一定原因的,维维豆奶市场的萎缩也不例外,虽不能一言概之,但仔细分析后也不难找出一些眉目。

首先,单从大环境来看,以伊利、蒙牛、光明等大牌企业为代表的牛奶业高速发展,使得豆奶粉市场受到了空前的挤压,豆奶粉市场份额急剧下降。其次,是广告成本的飙升。央视等强势媒体广告费直线上升,过去播一次广告1万元,如今时长5秒的广告播一次就得五六元万,但随着频道的增加,广告效果却在不断下降,这种不断扩大的不对称形势加重了企业的负担。再次,20xx年底,蒙牛、伊利等牛奶业品牌纷纷高价摘得央视广告招标的“状元”和“榜眼”,随之而来的是密集的广告传播,此时的维维豆奶已悄然退出央视。一边是势头正猛,火爆全国,一边却是强弩之末,黯淡冷清。还有,就产品本身来讲,牛奶的营养价值要高于豆奶许多,这是导致消费者从选择豆奶到转而选择牛奶的最大因素,也是牛奶业得以挤占豆奶业市场的根本原因,即使牛奶的价格比豆奶高些,人们也愿意为此买单,更何况牛奶现有的价格非常贴近普通百姓。再有,在食用方式上,牛奶饮用方便,口味多样,而豆奶需要冲泡、口味相对单一。另外,就生产

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篇七 :经典广告语大全

历年广告语大全

1979

西铁城领导钟表新潮流,石英技术誉满全球。(西铁城)

可口可乐添欢笑(可口可乐)

将以卓越的电子技术,对中日友好做出贡献。(SONY)

为社会各领域,提供准确计时。(精工表)

让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧(五十铃汽车)

[刚刚度过十年动乱,新中国开始经济建设,那时的四大件是手表,缝纫机,收音机,自行车,手表广告成了广告的主流]

1980

味道好极了(雀巢咖啡)

滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡)

[上面两则咖啡广告,堪称最为经典的广告语,直到现在还在广为流传,真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作]

先进石英科技,准确分秒不差。(梅花表)

国内首创,驰名中外。(珍珠霜)

为人民服务,为大众计时(铁达时表)

1981

“飞跃”目标——世界先进水平(飞跃电视)

“飞跃”精神——一切为用户着想(飞跃电视)

[电视广告的先驱者,现在已无影无踪了]

戴雷达,闯天下。(雷达表)

1982

就是可口可乐(可口可乐)

车到山前必有路,有路必有丰田车。(丰田汽车)

质量第一,用户第一。(金星电视)

独特设计,最新产品,女装自动表。(东方表)

1983

燕舞,燕舞,一片歌来一片情。(燕舞收录机)

[当时风靡一时,相信直到现在,许多人还能唱出这首广告词]

“凯歌”传佳音,更上一层楼。(凯歌电视)

一切为用户着想,一切为用户负责。(海信电视)

1984

百事,新一代的选择。(百事可乐)

[如果按这时算,我们都是百事的老一代了]

质量至上有夏普(夏普)

力波啤酒,的确与众不同。(力波啤酒)

上海大众永远和您在一起(大众汽车)

威力洗衣机,献给母亲的爱。(威力洗衣机)

[中国电视广告走理性路线的开篇巨作,在当时实属不易,不仅成为当时广告的顶峰,也使威力成为洗衣机业的霸主。广告的作用可见一斑。但就在前几天,又看到了威力洗衣机的广告,还是献给母亲的爱,只改了改画面。把十几年前嚼过的馍再拾进碗里,威力是不是黔驴计穷了?]

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篇八 :经典广告语

经典广告语

1、无线你的无限 出自: 英特尔

2、世界因为不同 出自: MOTO

3、多一些润滑,少一些摩擦 出自: 统一润滑油

4、雅芳比女人更了解女人 出自: 雅芳

5、人头马一开,好事自然来。 出自: 香港人头马

6、李宁:把精彩留给自己 出自: 李宁

7、如果你不来,广告明星就是他 出自: 央视AD圣典

8、如果五指一样长,怎能满足用户不同需求? 出自:

9、小身材,大味道。 出自: Kisses巧克力

10、只要有梦想 凡事可成真 出自: 香港电信

11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。 出自: 某一法语学习班的招生广告

12、煮酒论英雄才子赢天下 出自: 才子男装

13、世界因你而广阔 出自: 中国网通

14、燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。 出自: 燕舞收录机

15、享受黑夜中偷拍的快感! 出自: Siemens S57

16、实力创造价值 出自: CCTV

17、穿着自然 出自: 班尼路

18、非常可乐,非常选择 出自: 非常可乐

19、没有陌生人的世界 出自: 佐丹奴

20、坐红旗车,走中国路。 出自: 红旗轿车

21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自: 鄂尔多斯羊绒衫

22、众里寻他千百度,想要几度就几度 出自: 伊莱克斯冰箱

23、只要心相通,相隔千里也握手。 出自: 联通

24、没有什么大不了的 出自: 丰胸

25、彩信发送动人一刻 出自: 彩信

26、情系中国结,联通四海心 出自: 联通

27、时间因我存在 出自: 罗西尼表

28、促进健康为全家 出自: 舒肤佳

29、爱我,追我,但请别吻我! 出自: 某汽车后贴的大大的标语

30、fm365:真情互动! 出自: fm365网

31、止,而后能观 出自: 中国银行

32、无所不包! 出自: 饺子铺广告

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