良品铺子网店推广方案

  ——基于淘宝网的网络销售方案

       姓    名： 路新新        

       专    业： 电子商务系    

       班    级： 电子商务一班  

       学    号： 31234400121   

       完成日期： 2014.5.29     

摘 要

 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至20##年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。

…… …… 余下全文

目录

前言

一、背景分析

 一、市场环境

 二、竞争状况

 三、消费者分析

 四、自身分析

二、促销策略

 一、促销主题

 二、促销目标

 三、促销对象、区域、时间

三、促销实施

 一、试吃活动

 二、折价促销

 三、买赠活动

 四、抽奖活动

四、广告配合

五、促销预算

六、效果评估

良品铺子促销活动企划案

前言

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。

一、背景分析

(一)、市场环境

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。

(二)、竞争状况分析

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。

   如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。

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目录

前言

一、背景分析

 一、市场环境

 二、竞争状况

 三、消费者分析

 四、自身分析

二、促销策略

 一、促销主题

 二、促销目标

 三、促销对象、区域、时间

三、促销实施

 一、试吃活动

 二、折价促销

 三、买赠活动

 四、抽奖活动

四、广告配合

五、促销预算

六、效果评估

良品铺子促销活动企划案

前言

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。

一、背景分析

(一)、市场环境

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。

(二)、竞争状况分析

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。

   如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。

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经典品牌广告语大全 （转载） (2011-03-08 12:40:23)

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广告语大全

经典品牌广告语

休闲 ▼ 分类： 公司

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良品铺子元旦促销策划方案

             策划人：   11级市营一班黄草欣

    策划时间： 20##年12月

目录

1、公司简介……...……………………………………………………3

2、活动主题及产品……......…...…………………………………….3

3、活动目的…….........……………………………………………….3

4、活动对象……...……………………………………………………3

5、活动方式……...……………………………………………………4

6、活动时间与地点……...……………………………………………4

7、活动广告配合方案……...…………………………………………4

8、活动前期准备……...………………………………………………4

9、活动中期操作……...………………………………………………5

10、活动后期延续……...……………………………………………..6

11、活动费用预算……...……………………………………………..6

12、活动意外防范……...……………………………………………..7

13、活动效果评估……...……………………………………………..7

1、公司介绍

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。

公司一直秉承“品质●快乐●家”的管理理念，为祖国人民提供高品质的休闲食品。良品铺子从第一家门店起步，坚持研发高品质的产品，不断引进先进的经营管理理念，打造公司不可超越不可模仿的产品竞争力；注重对员工的培训和内部提拔，鼓励员工和公司共同成长，建立了一队优秀年轻有活力的管理团队。

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良品铺子促销策划书

一、   计划书概述

    此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。

    此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。

    清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。

    市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。

    企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

    作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。

    话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。

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当”之无愧(当铺广告)

自讨“苦”吃(药店广告)

“鲜”为人知(味精广告)

一不到“胃”(胃药广告)

“衣衣”不舍(服装广告)

乐在“骑”中(赛马广告)

一“毛”不拔(理发店广告)

百“衣”百顺(电熨斗广告)

无所不“包”(饺子铺广告)

“烧”胜一筹(快餐店广告)

默默无“蚊”(灭害灵广告)

随心所“浴”(热水器广告)

“闲”妻良母(洗衣机广告)

“咳”不容缓(止咳药广告)

以“帽”取人(帽子公司广告)

一呼四“应”(音响公司广告)

“口”服”“心”服(口服液广告)

三十六计“走”为上(鞋店广告)

“臭”名远扬 “香”飘万里(臭豆腐广告)

大“石”化小 小“石”化了(治结石病广告)

百闻不如一“键” 不“打”不相识(打印机广告)

这些成语在广告词中或比喻、或双关、或暗示，对消 某音响公司广告———“一呼四应！”

某饺子铺广告———“无所不包！”

某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

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