王力宏娃哈哈全集：/programs/view/pKEb_-LCeR8/

创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。

广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。

娃哈哈HelloC+啤儿茶爽：

娃哈哈Hello C创意分析：“每天两次C的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。背景音乐活泼，欢快，为Hello C的出场奠定了欢快的基调。用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Hello C。

娃哈哈啤儿茶爽创意分析：

这则广告一播出，“你Out了”这一广告词马上风靡全国各地。啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你Out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。

娃哈哈红茶绿茶广告： /programs/view/mH7iEM_ZId8/

创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。

…… …… 余下全文

广告策划精典范例：“娃哈哈”

娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于19xx年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，19xx年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其独特的广告促销策略很值得我们分析。

娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从19xx年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。

娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推出一种广告都有自 己的特点，满足了消费者求新、求变的心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词：

娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；

娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”；

娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。

娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。 19xx年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。

…… …… 余下全文

娃哈哈冰糖雪梨广告稿

片段一

话剧内容简介

送女朋友的秘密武器——娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨

话剧地点：超市附近、男生宿舍

人物角色：男一号   女一号（情侣）

          男二号（热恋中）

所需道具：娃哈哈冰糖雪梨

场景布置：

男女一号：男一号送女朋友回宿舍，路过超市并去购买冰糖雪梨

摄像者：由远及近的拍摄

内容：男一号送女一号回宿舍中过程中谈及皮肤保养所引起的一系列对话

主演者上场：

男一号（拉着或者看着女一号自豪的说）我那些哥们儿都夸你皮肤好呢！

女一号（疑惑带着骄傲地说）是吗？

男一号（自豪的说）必须滴！

男一号（深情地望着女一号说）你用的什么化妆品呀？我哥们儿也想用你一样的化妆品送他们媳妇儿！

女一号（露出幸福的表情说）化妆品？我才不需要呢！我有秘密武器！

男一号（迷茫的说）：什么秘密武器？

场景布置：超市已到，镜头跟进去，在货架面前看男女一号选择商品

女一号（很骄傲地说）：这个就是我的秘密武器（指着娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨）——娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨！

女一号（很体贴的又说）其实你也应该多喝奥！（顺便又拿起一瓶塞到男一号手中）今天我买单！（男一号还没有反应过来，只是用手摸摸自己的脸）

场景布置：走出超市在回女一号宿舍的路上

女一号（看着男一号疑惑表情说道）：娃哈哈冰糖雪梨添加了蜂蜜，具有美容养颜的功效。

女一号（顺便说一句：）娃哈哈冰糖雪梨，快乐健康多一粒！(广告语)

男一号（默默的打开娃哈哈冰糖雪梨喝一口说道）：味道确实不错）

场景布置：男一号回到自己宿舍，男二号在看书

男一号（兴高采烈的回宿舍，将冰糖雪梨藏背后激动地说）哥们儿，我媳妇儿的化妆品来了（说着并拿出冰糖雪梨晃一晃）！

男二号（期待的语气）在哪呢（转身）？

…… …… 余下全文

娃哈哈营养快线广告策划书

一．广告目标

产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）

营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。 我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略

通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

…… …… 余下全文

20##娃哈哈瓶装纯净水武汉地区

广

告

策划案

                                          

                                      姓名：郑贤云

                                          班级：10商务策划

                                         学号：601021305

…… …… 余下全文

娃哈哈营养快线广告策划书

产品：娃哈哈营养快线

标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇

片长：1分19秒

策划者：张现祝（0423145）  李振骞（0423114）

        姚焕龙（0422132）

前言：

在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。

一．   市场分析：

1. GDP增长带动饮料市场发展
    中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

2. 在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。

…… …… 余下全文

前言

    娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20##年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

此策划通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析等，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。

第一部分  市场分析

一、    营销环境分析

娃哈哈品牌现今处于中国饮料行业（碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域）竞争激烈的状态中。

二、消费者需求分析

l  纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；

l  复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；

l  功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；

l  果汁奶饮料发展潜力巨大。

三、制造营销能力分析

不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。

…… …… 余下全文