真人CS俱乐部策划案

自我介绍：王诚铭，威海真人CS实战俱乐部创办人，08年5月开始俱乐部的建设运营，历经无数困难和艰辛，也目睹很多俱乐部的倒闭，摸索出一套适合中小俱乐部发展和盈利的方案，拿出来与大家共勉，不对之处请大家指教。

真人CS，近几年新起来比较火爆的行业，而为什么俱乐部的存活率并不高，好多俱乐部开个几个月半年就倒闭了，能真正赚钱的俱乐部都有什么秘密呢？下面我带大家一一分析，让有志投资此项目的人，少走弯路，挖掘到人生的第一桶金

一：要开一家真人CS俱乐部，首先要解决的是一个市场调研，这里包括：

1：城市常住人口，暂住人口，旅游人口各是多少？

2：本地有无真人CS俱乐部，经营状态如何，使用的设备，场地情况，何种经营方式？

3：本地的基本收入情况

4：本地的风景区，生态园，各类公园分布

二：俱乐部内部基本人员配置：

1：军事教官

2：拓展培训师

3：企业培训师

4：财务人员

三：俱乐部主体客户构成和销售渠道的建立：

1：主体客户分为:

A:企事业单位

B：社会团体及大中院校

C：小学及初中

2：销售渠道如何建立：

A：网络（网站，QQ群，论坛，博客，微博，空间）

B：各类平面广告，电视媒体

C：传单，宣传名片

四：如何为俱乐部选址：

俱乐部选址，是决定俱乐部走向的大问题，涉及到今后的宣传思路和侧重点，寻找自己和别人的差异化，打出自己的品牌，那么如何为俱乐部找一个家呢？

1：寻求和风景区，生态公园等地的合作，合作方式多样化

2：寻求和宾馆，温泉洗浴，特色餐厅的合作

3：资金充裕的前提下，可建自己的基地（对新创业者不提倡）

具备了上述的条件，下面我具体地讲解如何打造一个赚钱的俱乐部，个人认为，适合真人CS俱乐部生存的城市人口最少要在100万以上，这样才能保证俱乐部的正常运转，这是个前提，如果计算城市CS俱乐部饱和与否，按100万人口1个俱乐部计算，可得出一个准确的结论。

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XX营销香榭国际暖场活动之真人CS对抗

目 录

活动介绍 4

具体安排 6

活动要求及部分事项： 10

经费预算方案 11

活动介绍

真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，在中国兴起起于2002，至今有十多年时间，受到真人CS发烧友追捧，现今玩家达到10万人左右。真人cs野战是国际上风行的wargame运动的其中一个种类，也是国内唯一合法并可以普及的wargame运动。

具体安排

（一）、活动内容：

利用现有毛胚房会所，布置轮胎、汽油桐、大木箱、涂鸦营造浓厚CS氛围

2、夺旗战：场地中心附近树立一面旗帜，双方均试图将旗帜带回本方营地，率先将旗帜带回营地方为胜。两队队员均设置为一枪死亡，中弹者无论携带旗帜与否，立刻停止走动坐下。

3、营救人质：双方各安排人质1名 在最快时间内营救人质，保留最多命的队伍获胜

4、有香榭国际现有业主及目标客户及XX广告联盟企事业单位会员80人。

活动要求及部分事项：

1、严格要求队员遵守游戏规则服从工作人员的指挥和安排。

2、枪械装备系电子产品,严禁带电插拔或野蛮操作。

3、严禁在战斗中近身肉搏(例如用枪拼刺刀),以防受伤或枪械设备损坏。

4、严禁将枪械悬空拖地，损坏枪械。

5、严禁在场地内纵身飞跃障碍物,以防受伤。

6、严禁发生打架、争执（友谊第一、比赛第二）。

7、为保证游戏的公平、公正玩家不得用物体遮挡激光接收点，阵亡或枪械失效者应主动退出，以免影响战局，阵亡后勿向同伴通风报信。

8、场地内禁止吸烟，如有要求应到指定休息区域方可。

9、不得攀爬任何树木或毁伤场地内的各种物品及动植物。

10、俱乐部裁判为了保持比赛的公平性有权重新分队；

11、在参加运动前必须在声明上签字，表示你理解运动具有一定风险而且你接受此风险；

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真人cs的收获与感悟

初夏，气温回暖，开始逐渐感受夏季的如火般热情，为了将这种热情渲染到工作中，也为了增强见习生团队间的凝聚力，尽快彼此熟悉，以便在工作中更好的团队合作，打造优秀的团队。公司特组织全体见习生去举行真人CS,感受来自战场的别开生面的激情与欢乐！

真人CS是集运动、游戏为一体，模仿军队作战，穿上作战服，手持激光镭射枪，穿梭于丛林之中进行对抗的活动。参加前夕，每一个人都已是满腔期待。一行人到达CS基地后，教官便开始了纪律的说明、注意事项介绍、装备发放和使用说明等战前准备环节，此时内心已是既紧张又兴奋。然后根据提前分好的组，由队长带领奔赴“前线”。由于地形跟战术需要，迅速将队员分成几个小组，并选出队长，迅速地建立起默契感、团队激情和凝聚力，在教官的引导下，进入真人CS战斗状态。

对抗赛中，当手持步枪，穿梭于丛林之中，只听得见自己心跳的声音，汗水不断的从汗腺涌出，大颗大颗地落下。而此时的你顾不得擦拭，紧紧握着你的突击步枪，随时准备抠动扳机，冲出去奋力一搏?这不是电影情节，也不是电脑游戏CS里的场景，它真真实实发生在我们身边，不管是扮演怎样的角色，都可以那么肆无忌惮的欢乐、呼喊，释放压力、回归青春，大部分都是初次接触真人CS，缺乏战斗经验，许多队员刚上场便被流弹击中，在不断的惨叫声中，我们迅速总结出，这需要团队作战，有组织地进行进攻和隐蔽设伏。而此时，团队协作的责任感显得至关重要，身边是战友，前方是敌人，勇敢牺牲，除了对胜利的渴望，更多的是感受到了来自团队的力量与队友带来的感动！只为了团队最后的荣耀！战斗结束后，由比较优秀的队员介绍了一下经验，大家互相学习，迅速的摸索到CS的一些技巧跟注意。好让整个团队尽快的提升，既可以让队友更加强大，自己从而也会受益。

野战结束后，每个人都显得较为疲惫，但收获更多的是欢乐与感动。战斗中身体由于体能的耗损也许有时候力不从心，但是看着队友的奋力拼搏，顿时一扫疲惫，这就是团队的力量。通过此次真人CS镭战，相信我们的团队，在未来的工作中，将会更加懂得如何有效的团结协作，更具凝聚力！

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XXXXXXXXX有限公司

真人CS素质拓展训练

——XXXXXTeam

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活动主题：    

1、   增强责任意识，提高协作能力；

2、   提高意志品质，实现自我超越；

3、   搭建沟通平台，熔炼团队精神；

具体行程：

周末早上公司集合 8:30之前集合

8：30-9:30  公司班车出发至目的地

9：30-10:00 游戏准备

10:00-12:00 第一阶段游戏

12:00-13:00 集体聚餐

13:00-17:00 第二阶段游戏

活动基本内容：

★ 9:30到场，换服装，整队集合，分队，选队长，画队标，设计挑战口号，2队队员相互示好并简单介绍自己；

★  10：00 开始进行第一阶段的素质拓展；

   拓展游戏参考项目：

      》盲人方阵；

      》驿站传书；

      》有轨电车；

      》风火轮；

      》无敌金刚圈；

      》耳语传真；

      》荆棘取水；

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可行性分析报告

一、 真人CS行业国内外背景

户外运动起源欧美的上世纪70年代，并且很快就风靡全球，自19xx年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新的休闲运动形式，他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性，它与玩家之间产生了共鸣，具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市，人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人CS游戏在我国开始于20xx年，主要分彩弹、BB弹和激光发射这三种形式，由于BB具有杀伤性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。而镭战作为对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可，在20xx年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连TT战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。

二、 市场心里分析

作为真人CS装备供应商，如果没有对我们的装备的使用者进行过深层的分析，那么就是对我们的装备经营者不负责的表现，这个公司也就走不远，这个行业更走不远。很多同事讲到我们的真人CS装备的顾客是那些俱乐部，大的公司之类的。我不敢苟同我觉得我们真正的客户应该是终端使用者，只有把终端琢磨明白了，市场打开了，你还在担心没有人去经营真人CS俱乐部吗？你还担心没有人来购买你的CS装备吗？答案很简单。在上世纪30年代咖啡作为一种外贸品在美国并没有怎么流行，并没有被太多的人知晓，就更今天的真人CS游戏一样的境界。雀巢咖啡公司在当是还只是一个只有几十人的小公司，雀巢公司聘请了当是美国著名的行为心理学家华生，华生在充分了解了当时美国的人民心态，做出了正确的判断，与当时的劳资纠纷，社会矛盾等时代文化充分的结合，创造了流行至今的咖啡文化，有了这样的结果你还愁没有人给你开咖啡店吗，答案还是很简单。

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明阳天下拓展项目----彩弹真人CS

     

  彩弹射击运动PAINTBALL起源在本世纪六十年代，美国人查理奈尔逊（CHARLIE NELSON）是第一个使用击发器及彩弹射向树木或牲畜的人，这样做是表示这些树木应被采伐或奔跑中有病伤牲畜需隔离。这种从汽车、卡车或马背上发射彩弹作为标记的方法，与用手描记标记的旧方法相比不仅提高了工作效率，而且更安全.
在美国另有一种早已开展的“幸存者游戏”（SURUIVAL GAME） 这种游戏是几个人去抢一面被人守护着的旗。护旗人只要用手触及夺旗人，则示意抢旗人被击，因而应退出游戏场地。最后看谁夺到旗而又未被触及，即算幸存者。
   1981年，美国人BOB GURNSEY和CHARLES GAINES首先把彩弹与“幸存者游戏”相结合，这就是当前彩弹射击运动的起源。此后，彩弹运动发展成团队组合的夺旗运动，而且比赛方式日益发展。开始从美国向世界各国普及。彩弹为球状体，其外壳是一种由明胶和甘油制成的胶囊，内盛水基糊状胶液。其安全可靠的程度是完全可以信赖的。明胶、甘油在微生物的作用下可完全自然分解，因而它对自然环境无任何危害作用。
彩弹基地：
本场地共分4类，分别是模拟巷站、丛林枪战、对功战、阵地战

丛林战场 ：

利用丛林地形进行设计的战场，双方阵地、小屋、燧道、残垣断壁模拟攻方与守方的阵地战场是集战略、团队合作、胆识于一身的运动。 
掩体形式：丛林、灌木、壕沟、竹屋、高台、油桶、轮胎、组合成攻防形式战场。
战场形态：地障与茂密的树林造成视觉死角较多，营造紧张气氛，难度指数中上。 
模拟巷战：

双方阵地、小巷、小屋、燧道、残垣断壁模拟攻方与守方的阵地战场。 您可曾想象在枪林弹雨中 ， 与敌人做殊死战 ； 如何于枪林弹雨中，攻击敌人，甚至杀敌，此须极大的勇气，要如何打赢此场战役，是再都考验您的战技、战术、团队默契、随机反应能力。

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室内真人CS市场分析及营销方案

一、针对室内真人CS俱乐部目前经营状况的分析

1. 市场定位

室内真人CS项目的优势在于不受天气风水雨淋的影响，而且可以通过室内照明延长营业时间，有些室内真人CS可以经营到晚上9点。

并且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定实力。

劣势在于场地的租金问题，建议采用开发商盖好之后尚未装修的楼体，或者无安全隐患的废弃厂房。

立足于本地市场，才能冲出包围圈，吸引本地以外的客户群体。

2. 潜在客户

（1）中学及技校的教职员工及学生。

（2）政府及事业单位的工作人员

（3）公司白领，工厂工人

（4）餐饮、网吧、超市等服务行业的员工

3. 价格体系

（1）5元起玩，每人每场5元 （2）50元一小时，买一送一，即两小时50元。

4. 组织架构

（1）负责人

（2）专职教练一名

（3）兼职教练一名

（4）前台接待一名

5.市场开发

（1）派遣专职派单员在超市、商业街、网吧等地派发宣传单。

（2）组织员工进行体验活动进行口碑宣传。

（3）通过贴吧、58同城等进行网络宣传。

（4）印发某某公司员工专用券，在白领圈进行广泛宣传。

6.成本构成

（1）房租水电成本

（2）广告宣传费用

（3）人力资源成本

（4）枪支器械折旧

二、为改善经营状况的几点建议

1．持续的广告宣传

根据可操作性的难易程度，可以任意选择

（1）墙体广告。在面向主干道上的卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址的标志性广告，让过往行人车辆注意到室内真人CS俱乐部。

（2）DM宣传单页派发。持续在超市、写字楼及其他大型工厂、老街、学校门口、网吧门口派发宣传单页。保证宣传DM单传达广告信息的有效性，可以统一穿着迷彩服进行派发单页，效果会更好。

（3）广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地区扫街式广播。让汽车缓速行驶在本地人员密集的各条马路上，为了达到最佳效果，最好自己人开车。控制车速，选择最佳路线。

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