20xx年07月24日 星期二 14:00 目前我们关注的男装市场竞争，由原来的品牌竞争转向了资本竞争。在这相对比较成熟且竞争激烈的市场里，后起之秀想分一杯羹着实不易。而我们忽略了还有“虎口拔牙”的爆破点存在——休闲男裤品牌的崛起。“田忌赛马”，易获巧胜；广阔天地，大有可为！

——题记 信手翻开服饰类刊物，便会看见关于休闲裤广告若干。一看便知，休闲裤业之战，早已是短兵相接了。

然而，就笔者接触的些许此类型的企业而言，却是如履薄冰。一方面，自20xx年以来，男装业竞争日益加剧：从品牌竞争进入资本竞争，竞合、并购现象相继出现，先行者们雄厚的实力令人胆寒；另一方面，些许后起之秀等转型出现一定危机，更让跃跃欲试者却步。

那么，休闲裤为主打的男装企业，究竟能不能做成就品牌伟业？今天，请看官们随笔者一起，说道说道休闲裤业。

一、发现：休闲男裤“黄金眼”

裤子是每个人的穿戴必需品。相比上装，裤子虽总扮演着“配角”，却形成了一个巨大的产业。在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。

泉州地区裤业几乎是男裤的代名词。中国西裤的两个领军品牌——虎都和九牧王均出自这里，再加上大大小小的、八九百家休闲裤企业，形成强大的裤业版块。遗憾的是，目前为止，仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。且河南众多企业也欲因女裤发展势头良好，更欲抢占更多的男裤市场，打造“中国裤业之都”。裤业的市场逐鹿，已然成为业界最大的看点之一。

据笔者观察，虽然目前市场竞争激烈，但休闲裤企业依然大有可为，做品牌专卖也绝非难事。

1、广阔的市场孕育商机。

近几年来，男士着装悄然发生着变化——四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，逐步发展新的着装原则为大势所趋。休闲裤应势而生，且份额随着流行趋势正逐年扩大——这就是理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因：是市场的需求孕育了休闲裤产品销售热潮。

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2013裤子十大品牌

七匹狼裤子

第

1名 最高月销量：1627 信誉度/好评度：★★★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：8621 点击参入支持 十大品牌裤子 森马裤子

第

2名 最高月销量：1724 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：8797 点击参入支持 十大品牌裤子 百斯盾裤子

第

3名 最高月销量：1907 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：6940 点击参入支持 知名裤子品牌 九牧王裤子

第

4名 最高月销量：6545 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：5720 点击参入支持 裤子热门品牌

海澜之家裤子 第

5名 最高月销量：7812 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：5894 点击参入支持 裤子热门品牌

真维斯裤子 第

6名 最高月销量：2535 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：5385 点击参入支持 裤子十大品牌

以纯裤子 第

7名 最高月销量：3527 信誉度/好评度：★★★

综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：4520 点击参入支持 裤子知名品牌

杰克琼斯裤子 第

8名 最高月销量：2559 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：5556 点击参入支持 十大品牌裤子

与狼共舞裤子 第

9名 最高月销量：5363 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：7698 点击参入支持 裤子热门品牌

Lee裤子 第

10名 最高月销量：8839 信誉度/好评度：★★★ 综合评测给分：8分，满分为10分 支持率：9592 点击参入支持 裤子流行品牌

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男裤牛仔裤选择与清洗

一、选择

（1）买牛仔裤，裤腰处留出3厘米左右的富余。 下次买牛仔裤，你可以并不卡着腰买裤。3厘米左右的富余能够让你的仔裤正好吊再髋骨上，就像你看到CK广告模特一样性感。另外，你坐下的时候也不怕把扣子崩开。

（2）牛仔裤买长不买短 很多牛仔裤会再洗后缩水，所以你卖牛仔裤的时候应该买稍微长一点的。如果你的牛仔裤上注明了"PRESHRUNK"字样，说明做过了缩水处理，这样的牛仔裤就不必担心缩水处理。

（3）如果你有牛仔裤，却没有匡威鞋 那么你应该马上放下杂志去买一双。瑞典著名的牛仔裤品牌Nudie，他们曾说匡威鞋是牛仔裤的绝配。

（4）不买酸洗牛仔裤(AcidWashJeans) 酸洗牛仔裤一般都容易显得人很脏，如果你不知道什么是AcidWashJeans，下次主要看你的牛仔裤标牌就好了。

（5）在婚礼、葬礼、面试、去银行贷款以及说明"正装出席"的情况下，你不该穿牛仔裤。艺术家AndyWarhol曾穿着牛仔裤去白宫赴约，但这仅限于Warhol。CarsonKressley归纳了以上这5个不适合穿牛仔裤的情况。

（6）如果你身材并不像男模一样标准，那你多半不适合非常瘦的包腿牛仔裤，所以买条使你看上去得体的尺码就很重要。下次在试衣间，可以坐下来，看直筒牛仔裤在大腿处拉下还能有一指宽，就说明肥瘦合适。

（7）检验低腰牛仔裤(Lowrise)是是否过于低的标准是看"毛"有没有露出来。 如果低腰牛仔裤穿得好，会特别时髦性感，但千万别低过了头。美国著名节目《QueerEyefortheStraightGuy》的CarsonKressley说:我的经验法则是:别穿成"露毛"裤。

（8）不洗你的牛仔裤，坚决不洗你的牛仔裤。Levi's的日本代言人木村拓哉本身也特别热爱牛仔裤，他就提倡永远不洗牛仔裤，这并非没有道理，一些有性格的牛仔裤品牌就直白地告诉你:如果你坚持不洗牛仔裤，它就会越来越贴合你的身材。

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裤子通常有4种编法

一种是身高-腰围厘米法,比如165/68A,这说明是给165高,腰围68厘米的人穿的.68厘米就是2尺啦.凭我经验一般棉布裤子,正装裤子这样编.那个A表示一般的遍法,有时候会有

165/70B,就是短而肥的特号.很少见。

一种是臀围法,比如你说的28号,28号指臀围2尺8,一般休闲裤子这样编

看腰围的，它们的裤子都有一个确定的腰围和臀围的匹配关系，一定的臀围就对一定的

腰围。

一种是号码法,具体含义就不知道了，但是一般是36 38 40 42这样编

（可能是肩宽CM 裤码是裤长英寸）

还有一种是字母法,就是S,M,L,XL等等.大小要看这个牌子自己是怎么定的

应165/66A.

再说衣服,衣服也是一样的,只不过一种变成身高/胸围厘米法,比如

法,如38,40,42,和裤子一样;一种是S,M,L

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衣服尺码对照表－－鲁宾汉尺码对照表

1、上装尺码为： ,这个确实是不,就是传说中的欧码，一般165/88A;一种是欧码. M都对 法

01码表示代码为：“XXS” 02码表示代码为：“XS” 03码表示代码为：“S” 04码表示代码为：“M” 05码表示代码为：“L” 06码表示代码为：“XL”

07码表示代码为：“XXL”

2、茄克装尺码为：

70表示代码为：“48”（M）

71表示代码为：“50”（L）

72表示代码为：“52”（XL）

73表示代码为：“54”（XXL）

3、裤装尺码为：

26代表腰围为：“1.9尺” 27代表腰围为：“28代表腰围为：“2.1尺” 29代表腰围为：“30代表腰围为：“2.3尺” 31代表腰围为：“32代表腰围为：“2.5尺” 33代表腰围为：“34代表腰围为：“2.7尺” 36代表腰围为：“38代表腰围为：“2.9尺” 40代表腰围为：“42代表腰围为：“3.1尺” 44代表腰围为：“50代表腰围为：“3.4尺” 52代表腰围为：“

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在新品上市后的裤装销售旺季，陈列是新品裤装无声的推销员，是展示裤装最直观的实物广告。巧妙的裤装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过陈列创造良好的卖场销售环境，提升卖场人气。

新品裤装上市后的陈列方式可分为两种，一种是新品单独陈列，另外一种是新品与旧品搭配陈列。

?新品裤装单独陈列

A. 陈列的技巧：

1.醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据新品裤装的特点灵活选择服装的展示部位﹑展示空间﹑展示位置﹑叠放方法等，使顾客一目了然。2.新品裤装的丰富感，在新品的系列裤装中，有的裤装属于选购比对商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量﹑款式﹑色彩﹑价格等认真地比较。在陈列时裤装整齐有序﹑货品齐全﹑丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。3.合理化布置，根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的裤装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。4.强调裤装的说明性，陈列要注重新品裤装的各种说明资料，如价格，货号﹑面料﹑品牌﹑产地等，应该全面﹑真实地呈现出来，便于消费者全面了解产品。

B﹑陈列的形式：

1. 分类陈列即根据新品裤装的面料﹑颜色﹑规格﹑档次等分别陈列。如面料，今年裤装较流行

麻棉﹑记忆丝﹑竹纤维等面料，可以按照面料的A型﹑B型﹑C型等分开展示，每种面料的裤装又可以按照腰围﹑身高等由小到大排列，也可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列﹑白色系列等。2.正挂方式陈列，对于裤装新品来说，正面挂装陈列的方式较为规范，正面挂装陈列较为适用于新品流行款与主打款的展示。其中，同系列商品应挂列在同一展示区域；

裤装陈列时，应遵循从小到大的原则；正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。3.整体陈列，这是目前一些新品裤装上市后较为热衷的陈列方法之一，即不是严格地以分组﹑分类展示商品，而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可以穿着搭配适宜的T恤衫或衬衫，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成火爆销售。

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男裤尺码对照表

想要了解男裤尺码对照表么那就跟我一起进来看看吧。以前我也不知道男裤尺码的，每次到商店里去买衣服或是裤子的时候，那个营业员问我要多少尺码的，都回答不上来。

另一种标法: S 1165/80B；M 170/84B；L 175/88B；XL 180/92B；XXL 185/96B

女裤尺码对照表

很多MM买裤子的时候不知道如何选裤子尺码，也不知道女裤的尺码怎么算，有的拿在实体店买的裤子来做比较，比如：我裤子尺寸27的牛仔裤，要选哪个码呢？这就需要对照裤子尺码对照表来选择。

如何测量裤侧长：从腰部开始测量一直到脚裸的长度就是裤侧长。
如何测量腰围：经脐点（om）的腰部水平围长。
标准腰围计算方法：腰围=身高的1/2减19厘米（如：身高160cm的标准腰围=160cm /2-19=61cm ）如何测量臀围：先将软尺放到臀部最隆起的地方，然后将其两端分别朝着腹部最突出的方向，交叉两端测出臀围。
如何挑选适合的号型：例如155这个数字，是身高，顾客可以根据自己的身高挑选 64 是腰围，A表示一般的编法，尺寸如何换算裤子尺寸和厘米：
英寸换厘米——1英寸=2.54厘米（26英寸X2.54厘米=66厘米）
市寸换厘米——1市寸=3.3厘米 （2 市寸X3.3 厘米=66厘米） 
常见的腰围换算：

如何确定自己的裤子尺码尺寸：
26号-----腰围1尺9寸 臀围2尺6
27号-----腰围2尺0寸 臀围2尺7
28号-----腰围2尺1寸 臀围2尺8
29号-----腰围2尺2寸 臀围2尺9

顾客也可以根据一条适合的裤子，平铺后进行测量具体操作如下图所示：

测量裤子尺寸时的注意点：

现在我们来研究一下身材腰部的特点。大部分人的腰最细部位，就是服装里测量的腰围，往下慢慢变大直到髋关节。这种变化的比率每个人是不大相同的。有的人变化大有的小，所以，就服装测量里来说的同样腰围的人，髋关节部位的周长不一样大。

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利

维

牛

仔

裤

广

告

策

划

书

班级：信管07—3班 姓名：郭瑞华 学号：0706107062

目录：

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

2、市场营销环境中的微观制约因素

3、市场规模

4、市场构成的特征

5、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、消费者具体分析

3、消费者分析总结

三、产品分析

1、产品的性能

2、产品质量

3、产品价格

4、产品材料、质地、工艺分析

5、产品的外观及命名

四、竞争对手的营销状况分析

1、竞争对手数目

2、竞争对手分析、

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现

2、广告分析总结

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、品牌形象策略

五、广告诉求策略

六、产品表现策略

七、广告媒介策略

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划

六、广告费用预算（略）

第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）

附录（略）

前言： 利维·斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤(Levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

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