创 新 点:用硬汉形象与小胃病形成反差,体现产品背后的乐观主义人文关怀 神兵影视的方法论中提出在前期市场调查的基础上,找到
打动消费者的原点,说感动消费者的话,做触动消费者的事??最终得到消费者的认同。 心有灵犀一点通
——“三九胃泰”影视广告创作http://www.zhida.tv/
神兵天将传播机构
背景
已有十几年历史的三九胃泰是三九企业的重点产品,年销量曾占全国胃药市场的一半以上,被誉为“胃药之王”。但是三九胃泰传播过程中仍然存在诸多问题需要解决:
问题一:三九胃泰由于长期缺乏线上投入,消费者对于品牌的联想较为分散,无法形成正确、统一的品牌认知。
问题二:虽然三九胃泰的知名度较高,但由于各项联想不清晰,因此难以对销售产生实际意义。
目前有90%的消费者都认为自己有轻度胃病,而三九胃泰自身特点、产品定位为针对轻度胃病患者,目标消费群为35岁以下人群。我们根据现状,设定三九胃泰的短期目标为建立“小胃病”的概念并使三九胃泰与之产生较强的关联性,即提升三九胃泰治疗小胃病的知名度,从而提升消费者尝试率。通过神兵影视方法论得出概念:三九胃泰专治小胃病。 神兵影视方法论
怎样与消费者沟通?这是神兵多年来一直在深度研究的课题。神兵影视方法论中提出在前期市场调查的基础上,找到打动消费者的原点,说感动消费者的话,做触动消费者的事??最终得到消费者的认同。椰岛鹿龟酒就是一个很好的例子,老当益壮、老人的美好生活、家等等原点都得到了消费者的认同,在市场上做出了令人叹为观止的效益。
创意必须在建立目标消费者(20~35岁的年轻人士)认同感的基础上出发。猛然发觉创意部的诸位都是三九胃泰的目标消费人群。说起胃病,是广告人,都会感触良多。加班熬夜,夜宵肯定少不了;头脑风暴,整个会议室乌烟瘴气??可以说,只要是广告人,谁没点小胃病啊。
揣摩消费者的心理,那就是需要各位扪心自问了:得了点小胃病,我会干什么?我需要什么?拿请假条去行政部?耽误工作?这显然不是一个为事业拼搏的现代人所该做的事,更重要的事情等着我们去做。我们会一脸不屑地说:这点小胃病算什么?!认同吗?我们替为事业、家庭拼搏的人说出了心声。这是一种社会现象,更是一种现代人的拼搏气概。 策略应运而生
…… …… 余下全文