“辣肠or香肠”：必胜客精妙的话题营销
来源: i黑马 发布时间：2013-12-20
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【编者按】话题营销说起来很简单，就是借助或者创造一个话题，然后将企业的品牌、产品或服务植入其中，产生一定的市场传播力，最终推动产品、服务或品牌被更多人关注和感知。必胜客的话题营销是值得学习的体验。它会很巧妙的将自身的卖点与热点话题结合起来，从而推动自身产品的拓展。
这里面有两个关键点：
一个是借助热点话题，这个需要企业定期关注热点新闻或事件。然后找好与之的结合点，捆绑热点来吸引眼球，并把握时机巧妙地营销自己;
第二个就是把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生话题，强化这个话题对公众的吸引力，并施加引导，在话题推进过程中凸显品牌或产品的核心诉求。
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下面，我通过一个具体的案例向读者展示如何做好话题营销，如何把握这两个关键点。
去年美国总统选举，这是一个不折不扣的热点，吸引了全球的目光。必胜客自然不会放过这个热点，他们要借楼登高，借名生辉，把公众对总统选举的关注转移到对必胜客的关注上来。
他们针对总统选举这个热点，选择了“口味选举”这个结合点，即总统选举是奥巴马和罗姆尼的事，但是吃披萨选择辣畅还是香肠那就是全美国人的事。
于是，必胜客针对这个热点抛出一个话题，奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中，如果现场观众或者能够打进电话提问的观众，如果能问问两位“吃披萨是选意大利辣肠还是香肠?”，就能获得终身免费的必胜客披萨。
必胜客不仅发表声明，还制作了视频短片，以便于话题进行扩散。这个话题一经抛出，顿时成为多家媒体版面报道的热点。它成为新闻性有两个要点：第一，向总统候选人提如此无聊的话题;第二，对行为的奖励，终身免费吃披萨。
媒体针对这两个新闻点均进行了扩音器的宣传，殊不知，必胜客所谓的终身免费，其实只是30年每周白吃一个披萨。这就是必胜客的精明之处，他们也害怕把必胜客吃亏了。
…… …… 余下全文
