湿巾

根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，20xx年中国湿巾的出口量约83.2亿片，比20xx年增长9.5%。消费量约124.8亿片，比20xx年增长4.9%。市场规模（市场销售额）约20.0亿元，比20xx年增长19.8%。

中国造纸协会生活用纸专业委员会20xx年年底统计在册的湿巾生产企业有439家，比上年增加42家，生产商主要分布在浙江、广东、江苏、上海、福建、山东、辽宁、北京等地，但全国性品牌不多，市场集中度相对较高。有很多企业是给其他国内企业或零售商做贴牌或给国外生产OEM产品。

20xx年中国造纸协会生活用纸专业委员会统计的湿巾品种主要有普通型、婴儿专用、女性专用、卸妆用、其他个人用途及湿擦拭巾6种。其中普通型湿巾约占销售量的28.6%，婴儿专用湿巾约占42.0%，女性专用湿巾约占8.4%，卸妆用湿巾约占3.6%，其他个人用途湿巾约占5.5%，湿擦拭巾约占11.9%。目前市场上的湿巾包装形式主要有单片装（独立装）、多片装、筒装3种。湿巾产品的功能性不断增强，添加了各种护肤成分，如芦荟、绿茶、薰衣草、薄荷等。有些企业还根据用途对湿擦拭巾进一步细分成各种功能性的专用产品，在国内市场推出后，销售反馈情况很好。20xx年，铜陵洁雅在铜陵市狮子山经济开发区投资兴建亚洲最大的功能性湿巾生产基地，该项目建成后将形成湿巾理论产能70亿片/年。江中药业进军湿巾领域，20xx年8月江中药业股份有限公司自主研制开发的芮洁牌消毒湿巾生产项目在江西省余干工业园区开工建设。

经过3年的高速发展（每年增速不低于30%），目前中国湿巾行业已进入平稳发展阶段。20xx年湿巾工厂销售额增长6.2%，而市场销售额增长19.8%，这是由于高档产品份额增加，平均零售价提高所致。普通型湿巾所占销售量的比例比20xx年提高，婴儿专用型湿巾的比例下降，但仍然是占比最大的品类。目前湿巾市场的发展还存在许多问题，如产品质低价廉、品类少、技术含量不高、缺乏品牌效应等等。国内市场小企业众多，产品质量参差不齐，品类单一，企业往往靠走低端路线打价格战生存。

…… …… 余下全文

申凯包装

湿巾纸包装

材料结构

PET/VMPET/CPP

特点

耐化学药品性好、耐水性好、吸水率低、保香性好

释义

PET薄膜可以用作复合膜表层印刷材料，适用于冷冻食品、药品、工业品和化妆品的包装，也可以镀铝或涂覆PVDC，广泛用于茶叶、奶粉、糖果、饼干等包装

…… …… 余下全文

心相印广告策划书

策划项目: 心相印系列产品

              策划人: 沙依瑾

              撰稿人: 沙依瑾

              策划时间: 2015.5.25

目录

前言.......................................................................................................................... 1

一．市场分析............................................................................................................ 1

营销环境分析..................................................................................................... 1

消费者分析........................................................................................................ 1

产品分析............................................................................................................ 2

…… …… 余下全文

心相印湿巾策划书

一、策划书简介

1、策划书的名称：心相印湿巾策划书

2、被策划的客户：湖南恒安纸业有限公司

3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培

4、本策划适用时间段：2011/05/20-2011/6/20

5、策划完成日期：2011/05/21

二、概要

在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者？近年来， 生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，20xx年全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。

三、环境分析

恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品尿裤。并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。20xx年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 20xx年，恒安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立"恒安丽人堂（吉安）日化有限公司"，经营"美媛春"化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用品行业拓展。 恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。20xx年，恒 安巨资引进世界著名的管理咨询服务公司--美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向 的公司，迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。

…… …… 余下全文

心相印纸巾营销推广方案

一、背景分析

1、公司背景分析 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金 5500 万美元。主导产品为“心相印” 生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品 牌，广受消费者青睐。 ，“心相印”纸巾自 2000 年起连续五年全国市场占有率第一 名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004 年，公 司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于 2005 年 成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

2、当前环境人们的生活习惯分析 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了 新的变化，开始向往高品位的生活。

二、目标客户定位

1、目标市场 涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。

2、目标客户 涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。

三、产品定位

（一）产品类型特点

1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁 白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑， 携带使用方便。

3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适， 使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽 数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、 汽车中使用。

（二）品质形象定位 我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对 比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能 承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说 明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高 姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。

…… …… 余下全文

洗护用品广告语 事实or忽悠

给宝宝买洗护用品时，妈妈经常会看到一些熟悉的广告语，例如买洗发水时会看到瓶子上写着含“无泪配方”；买洗手液时店员会向你推荐含“免洗配方”的产品；买湿巾时会看到“杀菌配方”。到底这些挺起来十分诱人的广告语背后是什么原理呢？专门针对宝宝的洗护用品就一定好吗？

 二合一无泪配方——宝宝专用不刺激

    我们经常会在各种宝宝洗发水、沐浴露的外包装上看到“无泪配方”、“二合一”等字样，是什么让这些洗护品能够做到如此温和无刺激的？

    宝宝的眼睛和泪腺还未发育完善，不能分泌足够的泪水，且眨眼动作少，所以，眼睛对外界刺激自我保护能力差，容易受到伤害。因此给宝宝洗头洗澡时，应选用专为婴儿设计的“无泪配方”洗发香波或洗发沐浴露。

    无泪配方也叫弱酸性配方，选用低刺激性甚至无刺激性的界面活性剂作为清洁成分，不含或仅含极少的皂质，降低酸性和碱性。能防止皮肤干燥、破裂，减少了对眼睛的刺激。

    “无泪配方”的成分不是以离子形式存在，其分子体积较大，不会穿透眼睛和皮肤，且不带电荷，所以PH值中性，温和无刺激，其次分子表面积大，所以皮肤接触面积大，在保护皮肤的同时也能更好地清洁皮肤。既能洗净头发，又对宝宝的眼睛没有任何刺激，还能有效保护头皮上的天然保护层，使头发健康柔润。

安全免洗配方——用流动水洗手最好

    我们经常会在一些洗手液上看到“免洗配方”的字样，不少妈妈会产生疑问：免洗洗手液涂在手上不用水洗安全吗？现在就来看看它诱人广告语的背后是什么原理。

    带宝宝外出，宝宝好动小手易脏，要随时随地找到一个洗手的地方并不是件容易的事儿，带一瓶免洗洗手液是一个不错的选择。

…… …… 余下全文

纸巾纸、湿巾产品小常识

一、种类

1、纸巾纸。

纸巾纸是以天然植物纤维为原材料制成原纸后，经分切、折叠等加工制成的一次性使用生活用纸。随着人们生活水平的提高，消费者开始逐渐追求精致生活，纸巾纸在生活用纸中的消费比重也日益增加，而且呈现功能多样化，档次细分化的趋势。

目前纸巾纸主要分为纸面巾、纸餐巾、纸手帕。

纸面巾通常由2～3层层叠，交互折叠成50～300抽不等，装入盒中，使用时抽出一张并带出下一张，广泛使用于宾馆等公共场所及家庭中，非常方便。 纸餐巾通常由2～3层层叠，也有的仅有一层，经压花、折叠成长方形或方形，以软包装形式出现，是供饭店、餐馆、家庭中在人们用餐时使用的一种纸产品。

纸手帕由2～4层层叠，折叠成长方形或方形，将8～12组装入小包装袋中代替手帕，随身携带，即抽即用即弃，方便、卫生。

纸巾纸因具有吸水性好、手感柔软、洁净、使用携带方便等优点，已成为人们现代生活必备的消费品之一。

2、湿巾。

湿巾是由非织造布、无尘纸或其他原料通过加入具有相应功能的浸泡液制成。目前市场上的湿巾包装形式主要有单片装、多片装、筒装3种。在GB/T 27728-2011《湿巾》中，按照用途分为人体用湿巾和物体用湿巾两大类。人体用湿巾包括普通湿巾和卫生湿巾，卫生湿巾的卫生要求要高于普通湿巾；物体用湿巾包括厨具用湿巾、卫具用湿巾及其他用途湿巾。随着市场的发展，湿巾产品的功能性不断增强，有些湿巾添加了各种护肤成分，如芦荟、绿茶、熏衣草、薄荷等。

二、选购

1、产品包装应封口完整，以防产品外露，受到污染。产品标识是了解产品质量信息的重要途径，产品标识的内容应包括：产品名称、厂名、厂址、产品的执行标准编号、生产日期、保质期、产品质量等级。

2、对于湿巾产品，还应查看湿巾属于哪一类，是人体用的还是物体用的，是普通湿巾还是卫生湿巾。如果是用于皮肤清洁的，一定要选购人体用湿巾，卫生湿巾的卫生要求要高于普通湿巾。

…… …… 余下全文