卡西欧手表广告策划书

目录

一 摘要

二、市场环境分析

    市场概况

    企业概况

    竞争分析

三、总体思路

四、广告策略

五.广告设计

六.广告实施计划

七、广告发布费用

八、参考文献

一、摘要

现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据20##年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%的比例，这也奠定卡西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：1.社会低中收入人群；2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。

二、市场分析

（1）市场概况

随着中国人生活水准提高，手表的需求亦不断上升，20##年内地的手表 年销量达到11,000万只水平，预计到今年，内地手表需求量将上升到 12,000万只。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平， 对比发达国平均每百人年消费23 只或较一般发展中国家每百人年消 费 12只的水平仍有一定差距，因此应当还有相当大的发展潜力 。

   中国市场学会 20##年4月发表最新手表市场调查报告，显示消费者购 买手表时，越来越重视款式，其中以中价位手表最受欢迎。接受调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别是：款式 （28.27%）、质量（28.63%）、价格（27.44%），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。

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Casio相机广告语

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“CASIO”手表广告策划书

09市场营销（2）班

周聪杰 0902010247

目录

一、前言. 2

二、市场概况及竞争状况. 3

1、市场规模. 3

2、竞争状况. 3

3、潜在市场. 3

三、广告客户分析. 4

1、历史. 4

2、产品评估. 4

四、广告战略. 5

1、广告的目标. 5

2、广告的主题. 5

3、广告的目标市场. 5

五、广告策略. 5

1、广告媒介策略. 5

2、广告内容. 6

3、广告表现. 6

六、广告预算. 6

七、效果预测. 6

一、 前言

CASIO手表的品牌之一，具有傲人的强悍耐用、防水等特点。多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。

卡西欧的经营宗旨为“创造贡献”。它表达了卡西欧通过提供各种创新产品，从而实现对社会的贡献。

　　带有创新功能的产品不仅改善了人们的日常生活，推动社会进步，还为人们带来了欢乐，是创造崭新文化的源泉。如果新产品能够得到普及，将会产生新的市场，并孕育各种各样的周边产业。卡西欧正是通过提供新的产品及服务，从各个方面实现对社会的贡献。

二、 市场概况及竞争状况

1、市场规模

从20世纪80年代开始进入中国到现在，卡西欧（CASIO）对中国市场的“表”情丰富，关注由冷到热，开发力度由弱及强：一开始只是把中国作为最重要的生产基地之一，到20##年开始在上海成立拥有直销功能的上海分公司，着重开拓中国市场，到已经把中国作为战略发展的主要基地进行长期投资。这张脸谱的背后其实是卡西欧集团对中国发展策略的变化。

2、竞争状况

中国钟表市场的外国品牌主要可分为两大派：瑞士系、日系。就品牌来说，卡西欧与斯沃琪（SWATCH），无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身2008北京奥运的TOP全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。

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The Brief Introduction

The name of the company is Casio Computer Company Limited. It is located in the Tokyo, Japan. And it was founded in 1957.

The Establishment of the Company

The founder of the company is樫尾忠雄，he was born in 1917, and he was an apprentice at that time. Actually, at the first beginning, he invented“the finger ring pipe”. As we can see, it is very convenient. And in 1957, the company was founded, in fact, it was first established in 1946, and when 1957, they began to market the world's first compact all-electric calculator, the "Casio 14-A" , and the company was eventually established as the development and production company for the relay calculators.

The History

There are five periods.

The Development

The companies are now mainly emerged in Europe, Asia, Japan, and America. And in China, there are five companies.

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卡西欧营销策划书

一、市场分析

1.营销环境分析

 

 政策法律：

A.关于调整进境物品税税目税率的通知

　　 《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自20##年1月27日起实施， 现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下：　　

一、将《中华人民共和国进境物品进口税率表》中原归入税号2中的计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%。

二、将原归入税号2中的“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变；　　

调整后的《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：

    B.20##年海关提醒，根据国务院批准的《进境物品进口税率表》规定：旅客携带进境的手表，单价超过人民币10000元的，视为高档手表，按照30%税率计征物品进口税。所以，购买高档手表入境有限制。

消费者市场：

众所周知，手表就是为了我们做事情方便掌握时间的工具而已，所以，很多的人对于手表没有过高的要求，一般情况下，只会注重手表的外观与计时的准确性。同时，在改革开放以前，我国的经济水平发展比较低，人们的生活水平不高，再加上中国手表市场发展的缓慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈的。所以，低档次手表比较受消费者青睐。

      改革开放以后，随着生活水平的提高，人们的思想随着教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的传统思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚的生活，所以，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

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卡西欧绿城专卖促销企划案

作者：崔双林、胡玉升 来源：《销售与市场》19xx年第八期 时间：2003-5-9 20:21:27

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一、前言

这是一个需要名牌，而且产生名牌的时代。生产名牌，代理名牌，拥有名牌，已成为时代潮流。

卡西欧，一个真正的名牌。一个从计算机起家的兄弟公司，历经沧桑，沉浮数十载，终于建立起了自己的事业王国。他们以“创造与贡献”为座右铭，凭籍超卓科技和无穷创意，不断推出功能超群的新概念电子产品。

为强力推广卡西欧系列产品，卡西欧中国大陆总代理广州宝亮科仪公司特授权郑州民生实业发展有限公司为卡西欧河南代理及维修中心。全面推广卡西欧九大系列660个品种。为此，民生公司以卡西欧专卖店为龙头，开设郑州五大商厦卡西欧连级柜、精心策划了卡西欧产品推广方案。

二、推广步骤

(一期)：专卖店开业前10天为市场调查及初步宣传

(二期)：专卖店开业及有关宣传促销活动

(三期)：持续的宣传促销以带动连锁专柜营业运转

三、专卖店的开设目的

l、充分展示 CASIO的精品组力

2、将 CASIO的优良服务奉献给社会

3、以 CASIO专卖店的社会效应为源头，带动连锁专柜

4、促进现代都市与世界潮流的同步感四、专卖店的定位方针

(一)店址选择

本着“名品进名店”的主旨思路，将专卖店设于郑州花园商厦。该商厦属新生商业机构，营业面积较大，内部布局合理，装饰领先，开业运行一年多来，以注重形象和管理有效著称。

(二)开业日期：96年5月 l1日，双休日第一天，容易形成购物热潮。

(三)店面特色

1．专卖店柜台由广州宝亮科仪公司专业制造，除保留了卡西欧在日本国内的独有风格外，还揉合了中国古典建筑的特色与商品柜台设计的清晰明亮感于一体，整洁大方，独成一派。

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我的“美”一刻

EX-ZR1500清新上市

随心拍摄，我的“美”一刻！卡西欧EX-ZR系列迎来新成员，拥有“第三代”HS高速引擎、0.25秒无间隔快门、三连拍、【美颜升级】功能、Art Shot包围曝光、延时摄影等功能的ZR1500旗舰机型闪亮登场。从此，无需刻意寻觅美的存在，与擅长发现美的ZR1500同行，处处绽现最美的自己。

ZR1500的亮点在于搭载新【美颜升级】功能无需化妆，轻松拥有健康小麦色肤色。其新增的6级肤色可调功能，只需轻轻一点，轻松拥有健康小麦肤色，加上12级美颜效果，令美丽更显天成。

对于追求拍摄乐趣的用户，尝试体验ZR1500新增【ART SHOT包围曝光】功能，轻按快门，一键4种艺术滤镜，可轻松拍出各种不同风格的照片。

自拍已然成为一种态度，为了抓拍到我的“美”一刻，ZR1500延续了ZR1200系列备受好评的0-180゜可调液晶屏幕，用户可随意调整屏幕以获得理想拍摄角度，0.25秒无间隔快门能够捕捉任意时刻的画面，三连拍模式不错失任何一下拍摄瞬间，拍摄前后均被记录，无论是运动中的孩子还是宠物，都能被迅速记录。

沿用在ZR1500的延时摄影功能作为ZR系列最受欢迎的功能，通过长时间的预设拍摄时间可实现最佳的拍摄效果。能轻松将那些流逝的时光压缩到独特的动画中。 抖动是高速连拍的天敌，ZR1500充分考虑到用户的困惑，搭载的【5轴防抖】功能，可实现轻松变焦，能够有效修正手持相机时产生的5种旋转方式的抖动，确保每张自拍都是最美状态。

抖动是高速连拍的天敌，ZR1500充分考虑到用户的困惑，搭载的【5轴防抖】功能，可实现轻松变焦，能够有效修正手持相机时产生的5种旋转方式的抖动，确保每张自拍都是最美状态。

色彩斑斓的夜景独具魅力，爱美的女生当然不会错过与其合影的机会，借助ZR1500搭载的【极智模式PRO】、【HS夜间摄影】等功能，无需闪光灯也能拍摄出明亮清晰的人物照片，获得如肉眼所见般迷人的景色。

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