ERP软件实习报告

上学期我们用了一学期的时间学习了用友U8软件，本学期用了三周的时间学习了金蝶K3软件，通过这段时间的学习，对用友和金蝶有了一定的了解。

这两款软件在财务方面都做的相当优秀，大大减少了财务人员的工作量，提高了工作效率。个人认为这两款软件大同小异，很多方面都是共通的，当然，也有不少不同的地方，下面就此做一下比较。 此次我们主要学习了财务会计、人力资源和供应链三部分。

一．系统设置中基础资料部分

首先，是账套的初始化。账套初始化对于企业来说是非常重要的一环，如果初始化数据录入不正确或不完整，会对后期工作产生影响，会有很多麻烦，人为的增加很多任务量，所以，就要求我们在初始数据录入时一定要谨慎认真。这样会为将来的工作节省很多时间。

1、我们学习的用友是单机版的，所以要对账套有一个输入输出的过程，而金蝶是系统自动保存的，相对来说更方便一些。

2、编码设置。用友和金蝶在编码上表示方法不同。金蝶通过设置上级组，用小数点表示从属关系。金蝶基础档案编码均无级数与位数的限制，也无分类编码长度一致性的限制。K3基础档案用“.”标志分类。例如：可以设置编码为 01.01.001.01，无长度与位数的限制，编码更灵活方便。用友主要是通过数字或数字和字母组合来表示。

3、项目核算。金蝶在对应收应付科目进行设置时要特别注意添加核算项目，这样就会把客户、供应商、部门、职员等的信息自动带到

应收应付系统中，否则一个个手工录入需要很大的工作量，这样就减少重复录入，节省了大量时间。同时，项目核算基本没有数量限制，同一科目可以按客户、供应商、部门、职员等进行核算，这是K3绝对优于U8的一大功能。如果初始设置时没有添加核算项目，在以后的凭证录入中就无法调出基础资料，所以在这一块要特别注意。用友在这一块是通过辅助核算来实现的。

4、科目设置。在引入科目时要注意区分工业企业和商业企业，金蝶是不提供成批删除的，所以如果引用错了一个一个删除会很麻烦，而且在后期如果某个科目已经使用过了，发现出错的只能对此禁用，无法修改或删除，金蝶在这一块设置上没有用友使用起来方便。

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这学期开了ERP实训这门课程，我学到了书本上很多学不到的东西，感触颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。

一、 实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第1季度，没有按照规则购买小厂房，待第3季度才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第3季度不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

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一．实训时间

20xx年x月x日~~20xx年x月x日

二．小组介绍

小组名称：H

小组成员：C E O：

财 务 总 监：

财 务 助 理：

生 产 总 监：

营 销 总 监：

采 购 总 监：

本人担任：财 务 总 监

三．实训目的

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。

四．财务总监任务

我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。 我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”,财务总监可不是一个好差事啊!

我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。

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实验 （序号） 项目名称： 企业模拟运营

一、实验项目： 企业模拟运营

二、实验目的和要求

（一）实验目的：ERP沙盘融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，设计思路新颖独到，强化我们的管理知识、训练管理技能，全面提高我们的综合素质，使我们在参与、体验中完成了从知识到技能的转化。每一次的现场案例分析和企业诊断，都使我们恍然大悟，不仅磨练了我们的商业决策敏感度，更提升我们的决策能力及长期规划能力。

（二）实验要求：首先是分工，我们组的成员有凌岚和蓝雅迪。凌岚担任CEO、生产总监和财务总监；蓝雅迪担任营销总监和采购总监。在上课前天，我们一起分享了各自的想法，分析了市场和对手之后，总结出我们的战略。然后就是每一年的细分步骤和可能遇到的风险时的对策。

三、实验原理：模拟企业运营，在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。结合战略规划、资金筹集、市场营销、 产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理。

四、实验所需器材设备：用友ERP22组企业经营电子模拟沙盘

五、实验内容和步骤

(一)实验内容：由受训者组成22个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，让受训者参与分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，实现利润最大，成本最低的企业资源的管理过程。

（二）实验步骤

1、策略与战术

我们小组由两个人组成，我们是22个小组中的U16组，这是一个企业的运营情况模拟比赛，追求的目标就是扩大产能、提高市场占有率和降低成本，然后实现所有者权益最大化。在ERP开始之前，我们曾讨论了这次的总体策略，如果用一句话来形容那就是“专业化大批量生产，多市场重点销售”，具体的目标是：1、生产上，专业化生产P2和P3两种产品，首先要购买大厂房，然后建满六条全自动生产线，其中两条生产P2产品，四条生产P4产品；2、销售上，我们要开发四个市场，包括本地、区域、国内和亚洲，重点是区域、国内和亚洲三个市场，同时要开发ISO认证系列，保证销售的价位和门槛；3财务上，我们这次决定总体上采用激进的财务策略，年度上采用谨慎的财务预算，两种相结合的话就能保证战略上的目标的实现和战术上的步骤的稳健实施，每年的广告费预算要基本满足拿下与产能相当的订单；4，采购上，以具体的产能来采购原材料，不根据市场的需求变动改变生产计划,明确各原材料的提前期和减少紧急采购。这些都是我们小组的总体策略和具体战术，但每一年和每一季度的市场都会有不同的变化，对手的动向也是我们目标实现不得不考虑的，这都需要我们根据具体的情况修改年度和季度的生产、销售和财务，保证总体目标的实现。 2、每一年的情况

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ERP沙盘实训的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结： 第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域 、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，一直没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展。

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ERP沙盘模拟实践报告

（D组）

专业：公共事业管理 工程管理

班级：07级三班 07级三班

组长（CEO）： 凌 波

日期： 20xx年x月x日

部门、人员与职能简介

市场营销部：姓名：殷想 学号：070301302

徐琪 070301325

职能简介：分析市场需求和竞争环境，制定营销计划，结合企业财务状况执行广告投入，结合工厂产能为企业争取订单，是企业年度计划的重要参考角色。

物流部：姓名：赵远洋 学号：070304315

孙戈 070304323

职能简介：参考生产线的需求，有节有秩下原材料订单，保证生产流畅进行。

财务部：姓名：张远 学号：070301304

刘海峰 070301309

张坤 070301324

王旭 070304326

职能简介：更新应收账款，看管现金，交付各项税、费、利息和成本，为企业决策提供准确的财务数据和理财建议，是企业运行的基础，是一切企业活动的前提。

运营部：姓名：赵斌 学号：070301315

曾翊洲 070301327

职能简介：为营销总监提供参能数据，根据订单和交货计划制定生产计划，保证订单的完成和一定的存货空间，提出生产线的发展计划，是企业运行的发动机。

CEO：姓名：凌波 学号：070301330

职能简介：掌握企业所有资源和动态，制定企业规划，把握企业发展方向，协调各部门的工作，监督和及时弥补错误，为实现企业价值最大化而努力，是企业的核心决策层。

企业四年运营历程：

第一年，我们的部门划分虽然有了，但在人员的职能上还不够专业，都是大家商量着办，而不是各司其职，这也给公司的进度带来很大的影响。我们在第一年开始开辟区域市场、国内市场和亚洲市场，因为这样它们在未来分别能使用3、2、1年，在产品种类上，我们有一个失误，就是开辟了P1、P2两种新产品，这不仅带来了更大的研究费用，也给我们企业的规划带来了不利的影响。不过ISO9000的提早申请为我们未来的优势埋下了一个伏笔。这一年我们拿下的订单不大不小，也没有成为本地市场的龙头，所以我决定把盈利的重点放在后面。由于现金不足，我们申请了20币的短期贷款。

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企业经营沙盘模拟总结报告

目录

一、 公司经营状况总结及个人对公司的贡

献………………………………………………… 3

二、 沙盘模拟中学到的知识………………………5

三、 沙盘模拟中的收获和感悟……………………5

四、 企业资源计划…………………………………6

一、公司经营状况总结及个人对公司的贡献

这次ERP沙盘模拟让我觉得受益匪浅，我们F公司（万保国际公司）从一度即将面临破产的边缘走向了盈利的局面。在前2年的经营中，我们的组员都快要灰心丧气了，但是我们马上意识到了问题的所在，改变了策略，在纠正了正确的经营方向的时候，我们的公司的经营状况迅速逆转，股东权益呈倍数上涨趋势，可谓是柳暗花明又一村。

我们在第1年的工作会议中，确定的企业目标是暂且放置本地和区域市场，主打国内和国际市场，同时把产品重心主要放在P2，P3产品上，为了更好的攻占国内和国际市场，我们也开拓ISO9000，和ISO14000。为了提高我们的生产能力，拿到更多的订单，我们决定加一条全自动生产线，生产P1。由于我们的目标比较长远，所以在第一年的投入本地市场的广告费用我们只投入了8M,所以，在拿订单的时候，我们的优势不足，很多组由于在第一年拿到了大订单，就奠定了其今后的市场份额。我们在第一轮拿到5个P1的订单后，二轮又拿到了一个1个P1的订单，但是这多拿的一个订单对于我们的损失让我们始料未及。开始的时候，我们计算第一年的产量的方法不正确，过高估计了自己的产量，导致多拿的订单导致我们违约，缴纳违约金6.5M。在这样的情况下，为了我们减少一点我们的损失，我们决定将2个P1高价出售给C组。总体来说，第一年错估产量造成了我们很大的损失，加上市场和Iso等前期投入暂时无法收回，会计报告上，我们亏损严重，股东权益锐减。

接受了第一年的教训，我们在第二年的工作会议中，我们把经营方向从维持市场占有率转到作为别的公司的代工厂，同时我们也继续投入1M维持产品在本地市场的席位。我们还是继续对国内和国际市场进行开拓，ISo9000与IS014000双管齐下。加大生产力也是我们公司的必走之路，我们租用了B厂房，建设一条新的全自动生产线，用于生产P1产品。第二年我们共生产出6个P1,加上第一年盈余的2个，我们交第一年的5个P1，我们最终剩下了3个P1，由于市场上很多公司都更换了生产线不再生产p1,我们预测我们可以通过低价收购市场上的P1到第三年再卖出会盈利，但是最终证明我们做出了错误的预测。我们以4.5M每个的价格从G组收购了6个P1。我们这一年的商品的库存管理费用将近达到1M,对于资金是非常的浪费的。这一年里我们只拿到了一张三个P1的订单，我们最先以为作为别人的代工厂可以省下来打市场的广告的费用，我们就可以盈利，但是如果我们没有自己的市场，我们的地位就非常的被动，我们出售商品的价格被压的接近于成本价，加上我们还有设备折旧，工人工资，厂房租金等费用，这样算下来，我们只要在生产，我们就是在赔本，这一年我们的报表上亏损的数字比第一年还要严重。

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