招新宣传

从20xx年9月22日开始，华南师范大学增城学院管理软件技术研究协会进行了一个为期五天的招新招干的宣传活动。

在这五天的宣传活动中，我们分别在一号女生宿舍和二号饭堂两个摊点，向08级新生派发管理软件技术研究协会的宣传单，并对有兴趣的同学进行协会有关问题的解答，力求做到让全院的新生都能尽快了解我们协会的情况。同时，也让同学们了解计算机在日常生活和工作上的需要，从而更好地去确定计算机的方向。无论是顶着烈日，还是冒着风雨，我们都能合理地安排摆摊情况，所有干部们都做到了尽力地做好自己的本分工作。困难面前，我们从未退缩，继续坚守自己的岗位，努力做到完美。即使一开始的宣传效果不是很理想，但是我们没有因此放弃，一直全力以赴；即使中间出现了两次由于天气原因而取消摆摊的情况，但我们的热情从没有灭过，反而越燃越烈。

在管理软件技术研究协会全体干部的努力下，在同学们的共同支持下，这次的招新招干的摆摊宣传活动完满成功。我们坚信，在我们管理软件技术研究协会所有成员的坚持下，在全院师生的共同努力下，必定会把管理软件技术研究协会越办越好。

管理软件技术研究协会

20xx年10月7日

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广告策划案

滨院地摊广告策划案

滨州学院11级经济与管理系市场营销专业 郝晓丹

经过一学期的学习广告学，学到了很多理论知识，但是如何应用也是值的去实践的，那么，我就萌生了利用晚自习期间在二餐广场摆地摊卖小饰品以及电热蚊香的念头，其实，还有更重要的目的就是想挣点零花钱。本着这两个目标，开始了我的摆地摊生活。那么，摆地摊过程中，同时也需要广告策划来宣传我的产品，在此，非常感谢老师以及同学、朋友的支持与帮助。现在以我的亲身经历为主，写一篇我的广告策划。 前言

毋庸讳言，大学生其经济来源主要靠父母，自己兼职挣钱的并不多，许多大学生花钱还是十分谨慎的，力求“花得值”，他们会尽量购买那些价廉物美的商品。当代大学生都有追求时尚、崇尚前卫的消费观，所以，在校内搞一些既便宜又时尚的小饰品是非常受欢迎的。同时，夏天已经来了，蚊子也逐渐增多，电热蚊香经济又实用的优点取代了蚊香，最重要的是可以保证晚上有足够安心的睡眠，有好的睡眠质量对大学生来说，也是必不可少的。

一、市场分析

在决定导入产品之前，一定要确定好产品是否有市场。二餐饰品已有耳钉、戒指、衣链等，但是并没有防尘塞，因此，新上防尘塞，满足了学生的需要，同时打破了滨院二餐的空白市场;同时，由于在宿舍的需要，蚊子越来越多，所以顺便带了一些电蚊香，更多的是为了广大学生服务

1.天时

摆地摊时间一般在下午6点至晚上10点，学生第二节下课时间为6点十分，因此，6点至7点半这个时段是学生集体下课、吃饭、上晚自习的时间，是人流量很大的一个时段；晚上8点至9点这个时间段呢，一般是学校的情侣在二餐以及学校闲逛的时间，很多情侣会在地摊市场逛一些需要的东西，这个时间段人还是比较少的；再有就是晚上9点至10点这段时间，下了晚自习是同学们回宿舍的时段，这个时间段一般有很多人停下来看看有什么好东西，因此这个时间段是销售量最多的时段。

2.地利

滨州学院地摊市场在二餐广场，主要针对一些小饰品、生活日用品、小盆景、电脑外设、考研复习资料、衣服等物品的跳蚤交易市场。二餐广场在图书馆的后面，靠着第二餐厅，紧邻学生宿舍，是学校的主要人群以及各种活动聚集地，所以在此摆地摊是最佳的地方。

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这边走，路边站，厨房又有新发现。新产品，新创造，家家户户都需要，蔬菜水果都能绞。省时间，效率高，既省时又省力，节省兜里人民币，万能的机器绞万能，问家绞啥，啥都行。不用油，不用电。男女老少都能干，锻炼胳膊，还锻炼腰，只当在家做健美操。往前走，往前看，不买可以看一看，全自动，带遥控，大脑指挥手在动，一节电池都不用。像雾像雨又像风，绞个菜馅多轻松。饺子好吃，馅难剁，不用刀切和刀剁，在家剁馅叮叮当，叮叮当，震得楼上楼下都遭殃。累坏了腿，累坏了腰，菜馅越剁越遭糕，十年跨世纪，看看咱们的新武器，把菜往里一

放，呲呲呲；‘呲呲呲，，，，一会就一绞完一小堆。

人老先从牙上老，想吃花生吃不了，吃不了，别别害怕，粉碎粉碎来消化，唰啦啦，唰啦啦，好像天上飘雪花，人间自有真情在，想绞多快就多快，绞的好绞的碎，吃到肚里不伤胃。绞的碎绞的好，放到嘴里不用咬，红辣椒绞的碎，产品能参加上海的世博会，世 博会办的好，产品不好上不了。产品世博会上出了国，所有的老外都找我，我的产品出了名。这得感谢邓小平，先改革后开放，中国翻天覆地变了样，一边粗一边细，大人孩子都满意，不用油，不用电。绿色环保还好看，绞水果酱，家家户户都用的上，天蓝蓝，海蓝蓝，今天打广告做宣传，一个就卖二十元，二十块谁都有，不用打车回家取，锻炼胳膊和手臂，就像嫦娥跳霹雳，先上车先到站，谁家买了谁家方便，少抽一包烟，少喝一瓶酒，家里添个好帮手，往家一放，用的方便，它不吃草，不吃料，放在家里睡大觉，随时用，随时到，用完了不用给钞票，二十块不算贵，二十块不算贵，不用回家开个座谈会，这也不足花上660.880，买家具，买沙发，机关枪，迫机炮，还得向军委主席打报告，桔子苹果香蕉梨，绞啥他都没问题，能绞姜，能绞蒜，谁家买了都方便，二十块不算贵，添个机器又实惠。 1． 操作的东西（瘦肉，花生，辣椒，胡萝卜，蒜，什么好用用什么）摊上没有人的时候可以这样说：来看看瞧瞧，家家户户用得着，新产品刚刚到，上到中国电视报，买不买不要紧，了解一下新产品，不用油不用电，即简单又方便，不用学习不用锻炼，你看它轻轻摇慢慢转，旋转的速度你能快也能慢，搅得好搅得快，能和电动的来比赛，别看咱的机器小，它的功能真不少，能搅姜能搅菜，这个产品真不赖。你刚到没看到，我们慢慢给你做介绍，来的晚没看，从头给你做实验，往前看往前走看看家里有没有，该出手时就出手，幸福家庭都得有。2． 搅姜口诀：讲到姜我们搅个姜，做饭炒菜离不开姜，离了姜，吃什么都不香，你看把姜做个饺子馅，过去用菜刀剁，从前姜不方便，拿起菜刀叮叮当，叮叮当，吵了东方，吵西方，想吃姜末光切片，不小心切住手指甲盖儿，哎呀我的妈，跑到医院去包扎，十块八块你得花，花得起受不了罪，座在家里直掉泪，有这小机器来帮忙，你可以轻轻松松的下厨房，搞得好搞得快，能和菜刀来比赛，你看这个机器左转转右转转，老姜马上就打得西啪烂，你说大哥巧大嫂心在灵手在巧，没有这个小工具怕是真的做不了。3． 花生口诀：搅个花生是最好，花生煮稀饭，煮半天都不烂，又费煤又费气，又费时间又费事，人老先从牙上老，想吃花生吃不到，煮不烂不要怕，粉碎粉碎来消化，你看它搅花生，西呖呖，花啦啦，就像得天飘雪花，月儿弯弯照九州，搅起花生嗖嗖嗖，人间自有真情在，想来多快来多快，你看磨的碎磨得好，放在嘴里不用咬，磨得好磨得碎，吃在肚子里不伤胃。4． 搅肉口诀：下面搅个肉给大家看下，能搅肥能搅瘦，包个饺子做个馅，什么放心，自己动手才是真的放心，吃多少搅多少，达到目的就拉倒，山外青山楼外楼，想吃肉馅不用愁，月亮弯弯照九州，搅起肉馅好轻松。5． 搅辣椒口诀：辣椒有杀菌，防腐，调味，营养，驱寒等功能，为人类防病，治病，改良基因，促进人类进化起到了积极作用，因此在你的日常菜谱中加入一点辣椒，对身体的健康大有益处，从中央到地方很多家里都吃辣椒，不管你是干辣椒，湿辣椒，上面转下面看，你看很快就给你打碎和打烂，它是半自动带遥控，大脑指挥手在动，半节电池都不用，又好又快，又干得上时代，能保护你的手也不会浪费你的钞票，我在做你要认真看，要不带回家你不知道怎么办，你看要多快有多快，这样的生活才自由自在。6． 搅其它的东西可以灵活运用，下面是产品的质量，和劝口。材料外壳是ABS工程塑料，也不是说汽车的保险杆，工人带的安全帽，手机的外壳，电视的外罩，都是这种高级塑料，他无毒无味，耐高温耐低寒，不怕磕不怕碰，里面是不锈钢刀片，质量你放心，它不是你家买的塑料盆塑料碗，掉在地上就完蛋，它随你敲随你搅，你看，它今年用了明年用，三年两年用不烂还可以传给下一代，开个小玩笑，虽然不是传家宝但家家户户离不了，今天我们厂家做宣传打广告，下个月在个大超市都有销售，全国统一价58元。今天活动价20元，谁买就是20元，改革春风20年谁家还差20元，吃不穷省不福，在省也成不了万元户，万元户不靠省，改革人朝慢慢整，水是缘，树是根，卖货凭个人心，卖了好货把名传，卖了坏货留骂人，一分钱一分货，买好钱买好货，不怕不识货，就怕货比货，人分三六九等，花分五颜六色，肉分五花三层，货分一二三等，买货买好的买马买跑的，张三买马三骑，李四不买干着急，自己买货自己的，你瞅他，他瞅你，谁能买东西给你，人之初，性本善，虎人骗人咋不干，这不像58

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1 地摊顺口溜

一、招呼语：（刚开始或没多少人看时，为招来人气时说）

▲想买东西的往前站，不买东西的别刁难。

▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。

▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。

▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。

▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。

▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。

▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。

▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。

▲走过路过千万别错过。

▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。

没看到，没看着，再给你来个慢镜头。

▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。这牛筋梳可真牛哟。

▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。

▲后来的没看到，我再给你做介绍。

二、 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说）

▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不拧呀，你不知道它有这么牛。

▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断！

▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕；

三个代表真英明，你折个一百八十度它都行。

▲三个代表真英明，你折个180度它都行；

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摆地摊顺口溜

口才学习:

售前宣传：

走一走看一看，走过路过，不要错过。 南来的北往的, 去过美国的，到过香港的， 走过南的闯过北的，游过山的玩过水的， 留过学的访过美的,大街上面亲过嘴的。 本产品刚出来，上过中央电视台，

上过电视上过报，全国人民都知道， 如果你说没看到，证明你的电视没信号。

产品介绍：

新产品，刚刚到，全国各地都知道， 要看质量行不行，当场试验作证明。 要看质量好不好，请问总理温家宝。 杨家兵，杨家将，个个都能打胜仗。 天怕乌云地怕荒，谁买水货谁遭殃。 真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 说得美，夸得大，不如让事实来说话。 中国拥有专利权，销往美国和苏联。 那里卖的还不错，还倒卖英国伊拉克。 克林顿小布什，用了都说买的值！

人人买得起，家家用得上，

洪湖水，浪打浪，这个质量就是棒， 面对面，现对现，当着朋友们作试验。 我们的口号，顾客就是上帝！

顾客的心情就是我们的表情！

顾客的想法就是我们的做法！

顾客的脾气就是我们的福气！

顾客的要求就是我们的追求！

顾客的鼓励就是我们的动力！

劝人购买：

三块两块不算钱，溜溜搭搭就花完。

三块两块不算多，买不了房子买不了车。去不了美国新加坡。 花小钱，买方便，省时省力又划算。

花小钱办大事，不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇。 一包烟，一瓶酒，半天工夫就没有。 一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。

几块钱买回家，老婆笑孩子夸，不是厂长也能当个企业家。 不用挑，不用找，个个都是一样好。

王中王，盖中盖，拿出那个都不赖。

一个爹，一个娘，一个拇指一般长。

一个爹，一个妈，一个树上结的瓜。

你不买，我不劝，谁家买了谁方便。

将军有马将军骑，士兵没马干着急。

要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，

机会不是天天有，该出手时就出手。

几块钱是#4@p，街上一溜达就花掉。

买上一把送父母，养育之恩补一补；

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20xx年迎新期间学生摆摊练摊

团队名称 ：团队负责人 ：

所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系

联系方式 ： 营 销 计 划 书 BossTeam 周 灵 应电11301 135xxxxxxxx

二〇一三年六月三日

目录

一、 经营团队 .................................... 3

二、指导思想 ..................................... 3

三、经营目标 ..................................... 3

四、团队组织结构 ................................. 3

（一）团队概况 ................................. 3

（二）组织结构 ................................. 4

五、总体规划 ..................................... 4

六、经营策略 ..................................... 5

七、经营具体方案 ................................. 5

（一）开始准备阶段 ............................. 5

（二）具体现场安排 ............................. 6

（三）建立完整的销售服务体系 ................... 6

一、 经营团队

BossTeam团队，从最开始的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一致，我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服险阻”已成为我们的团队标志，我们相信并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。

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摆地摊赚钱方式全攻略

摆地摊卖什么：

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如, ,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，戒指1元钱不到，零售能卖到3-5元,很不错。

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般饰品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。

摆摊VS城管：

城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

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