篇一 :浅谈公墓广告的发展

浅谈公墓广告的发展

【内容摘要】公墓广告这种特殊商品的广告,在市场经济的今天,引来了人们的广泛关注和纷纷议论。虽然,很多人还不是很接受这种广告,但它确确实实出现了,那么就值得我们研究一番。本文从公墓的高价事件引到对公墓广告的探讨,从公墓广告的市场和出现的概况开始谈起,然后从公墓广告的相关法律规范、对消费者的认同角度讨论了其存在的问题,以及针对这些问题所提出的一些对策和思考。

【关键词】市场经济;公墓广告;市场概况;消费者认同

【Abstract】 Cemetery advertising this particular commodity advertising, in a market economy today, attracted people's attention and discussion. Although, many people are not very accept such ads, but it did indeed appeared, then worthy of our study time. This article from the cemetery's high price to cemetery advertising leads to events explored from advertising market and appear cemeteries, and then started talking about the situation from the cemetery of correlative laws and regulations, advertising for the self-identity of consumer Angle discusses the existing problems, and aiming at these problems proposed some countermeasures and thinking.

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篇二 :XX陵园营销方案提纲

XX陵园营销方案

一、可预见期限内的销售目标额度预计

五年内营业收入目标:1.5亿—2.0亿;各年度预计如下:

本处分析未尽情况,详见附件一《市场容量及环境分析》

二、开盘初期的营销方式设置(即与客户的沟通方式规划)

以积聚人气为核心,以沉淀阴气为目标,在达成以上两项的基本目标上,静待汇聚财气的实现。具体方案上采用:

主打方式:“市场开发+组团到园+会议营销”,为园区积聚人气,为员工储备客户。确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性。

辅助方式:“定点值守+个体展业+重点跟进”,逐个突破,巩固市场基础,跟进重点客户,达成销售,沉淀阴气。在主打方式的基础上,辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进,力求将准客户迅速转化为公司的现实客户,从而实现园区的安葬实现(即沉淀阴气)。

备用方式:“活动营销+特价促销+赠送活动”,撕裂市场,辐射客户,扩张影响。在以上营销方式效果不佳的情况下,不排除采用该备用方式,有效的扩大本案影响力,充分的辐射客户,并逐步撕裂市场实现销售目标。

本处分析未尽情况,详见附件二《销售策略规划》

三、开盘初期的产品筹划建议(即展示与主推给客户的产品)

开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,预计规划七款,具体构思如下:

门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。

核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户,并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品,达成销售目标。

主推产品:三款,核心特征“身份认同、物美价廉”,根据细分客户市场空白,初步预计为以下三项产品:

①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品,园区名称待定。

②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待定。

③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待定。

本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力;而在具体居住地点上也具有集中性和群体性,较为容易寻找到目标进行集中开发。

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篇三 :贝纳通广告案例分析 详细!

中外广告史作业

贝纳通服饰广告案例分析

广告1101 张涵珺 2011311200327

贝纳通服侍广告案例分析

贝纳通是发源于意大利的服装品牌,也是现在世界上最为人所知的品牌之一。20世纪60年代,贝纳通诞生于北意的一个家庭作坊式的公司,妹妹负责纺织,哥哥们负责推销。约十年后,贝纳通以四间零售店发展为系列车国际特许经营连锁店,并以统一的贝纳通标志为基础开展整合营销。到了80年代,贝纳通服饰品牌名列全欧洲第二,而最家喻户晓的却是贝纳通极具视觉冲击力和争议性的广告图片。所以有人认为贝纳通名声大振,广受注目是因为它的宣传海报在多个国家被禁止张贴,从而引起各类媒体报道和大众关注。在社会对这些广告的讨论甚至是争议的过程中,贝纳通品牌形象迅速提升,销售成绩也随之快速上升。可以说,贝纳通的广告策略是成功的。

广告策略:贝纳通视觉总监托斯甘尼认为广告首先是从人类社会的各个方面热点问题寻找创意资源,揭开生活的种种伪装修饰的面纱,展示“世界的真实和真相”。所以在他的影响下,贝纳通制定了一系列反其道而行之的广告策略理念。他们推出了一系列直接反映尖锐社会问题的图片作为贝纳通品牌的广告,希望借此来提示人类面对的种种社会问题。

根据广告业内人士评价分析,贝纳通广告策略如此成功,甚至可以评价为“前无古人后无来者”。其主要特点有三个方面:

一,贝纳通成功运用了双策略的手法。

一般较正统的广告都具有清楚而一致的诉求,整个广告活动保持其一致性。只有不断重复相同的讯息在各种不同的媒体上,才能累积消费者的注意力及记忆度。自1985年开始,贝纳通都是展现两种不同概念的稿子,一个讲的是服饰本身的特质及和谐感,另一个诉求的却是社会议题的冲突性。在以具有争议性的稿子得到广泛的注意之后,贝纳通并没有忘掉其最根本目的,并没有忘掉流行服饰追求花样翻新的职责,也有常规的促销广告维持品牌的美誉度和知名度。双管齐下的策略使其完美地照顾到了宣传和商品的设计发行。

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篇四 :坟地风水

坟地风水

看墓相之前

凡是人类到最后都难免一死。然而,正如死离不开人类一样,坟墓也离不开人类。换句话说,任何人都无法避免进入坟墓之中,因此,我们对坟墓应该是具有充裕的知识才对。 坟墓也有吉凶之分。举凡有开遥东西,一定有"相"。其实,相就是"形",就象家有家形----家相,或者人有人形----人相一样,坟墓也有墓形----墓相。

在墓相学上,把坟墓比喻做树木来加以说明。树木,除了有根、干及枝叶之外,还会开花结果。然而,

在墓相学上又象征这种意义,如根主坟墓、干主双主、花主继承、果实上主子孙等。因属于根的坟墓,就像树木依靠根部吸收养分以供其成长的原理一样,与家庭的繁荣有密切之关系,所以没有坟墓的家庭,必定会招来衰运。

子孙的繁荣,往往与好的坟墓有直接关系。因此,建造坟墓时,务必要选择吉相,而避免凶相。

今天我们幸福地生活在这个世界上,完全是祖先所赐予的,倘若没有祖先的话,也就没有我们的存在。我们应该经常感恩图报的心情来祭祀祖先,才能与子孙之间产生一种温暧的连紧。换句话说,只要您重神祖先,将来您的子孙也一定会重视您。 把坟墓当做树木说...... 本篇,就是针对各种吉相和凶相的坟墓来加以介绍,希望大家把它当做建墓时的一种参考资料.

墓地的选择

建造坟墓时,首先要从选择墓地开始。因为坟墓就是阴极,所以如查选择阳光照不到的地点,其家运就无法冒隆。下面就来针对选择地时的凶相或吉相加以说明。

要先择从早上到下午一点半,阳光都能照射的地方才为吉相。

要选择宽两坪以上--十坪之间,且会形成直角的地方,才为吉相。

要在墓地建造界线。没有界线的坟墓,主很容易与他人发生纠葛。

最理想的境界,就是建造围墙,然而入口一定要在正中央。没有入口的坟墓,主家运也无法发展。

墓地的入口,以朝向南、东南及东南偏南为吉相。

有高压线通过的墓地,主家运衰退。

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篇五 :墓园运营策略建议

陵园经营方略

陵园行业营销推广的策略建议

陵园经营方略有限公司是国内第一家专业从事陵园行业管理咨询、员工训练、总裁培训的公司,是由国内知名的管理咨询专家武昊先生于20xx年创建于西安。我们专注于陵园行业的事业发展,我们的团队是一支年轻、上进、富有热情具备专业知识和专业素质的队伍,多年来取得业内一致好评,深受客户青睐与信任。根据国内陵园业的发展实况,武昊老师开发了陵园管理营销类系列课程。

陵园行业面临的挑战

◎利润逐年下降

随着世界经济一体化进程的加速,无论是传统产业,还是高科技产业,产品的利润无一例外的都在下降,生意越来越难做是所有人的共识,一夜暴富的行业和项目已不复存在。无论哪个行业只要利润空间稍大,就必然会导致大量资本短时间内迅速进入,利润空间逐渐缩小,整个经济已进入微利时代。陵园行业亦是如此,仅仅是在三年前,陵园行业还排在十大暴利行业。看今天,为了生存各陵园在建设成本、广告促销成本、配套服务成本、员工工资的成本大幅上升的情况下,为了市场营销,利润却一直在下降。在此背景下,粗放式经营只能死路一条。陵园要实行规模化经营,在细节上做文章,没有破产的行业,只有破产的企业。陵园精细化管理的时代已经来临。

◎市场竞争激烈

昨天的陵园市场是垄断是暴利,今天的陵园市场是逐步放开,是充分而残酷的竞争。先是硬件设施的竞争,你建佛像,我树菩萨,你

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陵园经营方略

公园式园区,我园林式规划;再是价格的竞争,你今天回报社会大优惠,他明天针对某一碑型大降价;最后是服务的竞争,你送刻字照片,我上门接送。在竞争的舞台上,你方唱罢我登场,内功不硬的、市场定位不准的、经营策略失误的、势单力薄经不起风雨的纷纷落马掉队。竞争是不可回避的,竞争如同逆水行舟不进则退,要想在竞争中立于不败之地,每个陵园都要培养自己的核心竞争力。

◎行业管理的挑战

行业管理只能服从,不能挑战。道理很简单,行业管理部门代表国家,依据相关的法律政策实施对陵园市场的管理,行业管理是陵园市场健康有序发展的保障,这里的“挑战”是指有的陵园在严格的行业管理中所表现出的“不适应症”。有的陵园打擦边球打习惯了,一旦进行正规的比赛,球反而不会打了;有的陵园走旁门左道,甚至歪门斜道走多了不愿意走正道;有的陵园为了市场营销售、为了快速建设、为了降低成本增加利润或多或少的都有些不符合行业管理规定的做法,有的搞园中园,整亩出售或出租,非法集资或借贷,到处开花;如此等等,不一而足。监管越来越来严厉,市场越来越规范,老办法不让用,新办法不会用,“老革命”遇到了新问题,十分困惑。

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篇六 :逸安北园公墓宣传策划方案

逸安北园公墓宣传策划方案(草稿)

崔明亮

20xx年6月20日

一、 策划核心:

紧紧围绕“逸安北园”努力建设一个高文化品位与公园式优美园林完美结合的国家一级公墓,并且使之成为滨海新区乃至天津市一处著名的人文景观这一核心内容,策划一系列相关的焦点事件,进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

二、策划目标:

(1)近期:通过一系列强有力的宣传推广活动,迅速提升“逸安北园”的知名度,并初步在天津市民中确立“逸安北园”文化品位高和环境优美这一印象,从而带动墓地的销售,力争在宣传开始的三年内做到年销售额超过3000万元。

(2)远期:使逸安北园真正成为一个具有浓厚文化艺术价值的人文景观,牢固确立逸安北园是滨海新区第一品牌的“人生后花园”,在广大市民中形成“身后要住逸安北园”的概念。同时由于附载了巨大的品牌知名度,墓地的价值大大提升,使逸安北园获得良好的经济效益。并且,逸安北园作为一个著名的陵园品牌,可进行具有极高经济回报的品牌输出,同时更可带动、带活德胜颐合公司其他项目的投资。

三、优势与劣势:

逸安北园这一项目可以说优势与劣势都很突出:

优势:1、项目进入门槛高,竞争尚未白热化。目前,公墓还是国家垄断和控制发展的项目,进入门槛很高,不象其他许多市场化程度很高的项目那样,

会有过多的竞争对手出现。因此,大量社会资金无法进入这一领域进行竞争,是逸安北园最大的优势。

2、规划起点高。由于一开始逸安北园就把学习和赶超国内殡葬行业最成功的墓园作为目标,因此起点比天津其他的公墓要高出许多。这为最终把逸安北园建设成为一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。

劣势:1、地理位置和销售价格不具备竞争优势。在天津的公墓中,寝园和憩园距离市区最近;永安公墓、东华林公墓、西城寝园、永定塔陵园、怡静园公墓等环绕市区;元宝山庄位于蓟县风景区,具有得天独厚的地理条件。而逸安北园地处汉沽,在位置上不及以上这些公墓。滨海新区内还有塘沽梦境园公墓和大港万寿园公墓在竞争,还有就是近在咫尺的一些非法的墓地价格目前要低于逸安北园,这使逸安北园在竞争中处于不利位置。

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篇七 :墓碑碑文的写法规范

墓碑碑文的写法规范

何为妣,何为考? 清明时节,上坟扫墓,焚香化纸,祭拜先人,乃中华汉民族传承的民俗文化。

墓地墓碑是要瞻仰的所在,可是你知道吗?那墓碑上写的什么,都有哪些讲究?

故显妣( )母( )老孺人之墓

故显考( )公讳( )老大人之墓

也有写先妣、先考的。

故,去世的,显,是个赞美之词,有显赫的、伟大的、圣明的等意思,先,也是古代对已故上辈的敬称,先父是已故的父亲,先母是已故的母亲。妣,就是去世的母亲。( )母,括号里是死者丈夫的姓,也就是孝子的姓,( )老孺人,括号里是死者的姓。孺人,古时称大夫(是达官而不是医生)的妻子,明清时七品官的母亲或妻子封孺人,像我们这些平民百姓的老婆是没有头衔的,按古制,人死后官升一级,所以老百姓的妻子去世可以拔高一级称孺人。

考,是对已故父亲的称谓。屈原的《离骚》里有“朕皇考曰伯庸”,皇考、显考一个意思,是伟大的父亲。( )公,括号里是死者的姓,讳( ),讳是避讳,但又不得不说出来,括号里是死者的名字,一般不写表示辈份那个字。

今年清明,离我母亲三年忌日(农历三月十七)隔数日,提前举行了祭祀活动,请先生做法事超度,让我的母亲一路走好,并安居于天堂瑶池。 墓碑碑文的写法规范

碑文,是指刻在竖石上的文字。这种文字是专为刻碑而作。有些文章虽刻在碑上,但不是为立碑而作的,就不能叫作碑文。碑文这种体裁有文,有铭,又有序。立题时,看包括哪些形式而定,或直题为某某碑,或题为某某碑铭,或题为碑并序、铭并序之类,没有固定的格式,有的就不题碑铭等字,直书文章题目了.

墓碑,是碑文的一种。这类碑文是赞颂死者的,赞其人,不涉及成神显灵等怪事。写这类文章,往往溢美过誉。中国文学史上有两个写墓碑的大师,一个是汉朝的蔡邕,一个是唐朝的韩愈。蔡邕曾对卢子干、马日碑说:"吾为天下碑文多矣,皆有惭容...

顾名思义,凡是为制各种碑上写的文字都叫碑文。

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篇八 :墓地投资分析报告

墓地投资分析报告

一、公墓背景资料

(一)、墓地应该建在荒山荒地,建立公墓须向民政局殡葬管理处提出申请,经过批准获得营业执照方可对外经营。除了禁止对外经营的为本村村民服务的农村公益性公墓,城市居民只能安葬在经营性公墓里。

(二)、我国公墓的现有经营体制分为国有、联营和民营三类,其中联营也大部分为民政部门控股, 民营公墓一般通过招拍挂的方式获得用地。

(三)、“护墓费”:国务院办公厅转发民政部关于进一步加强公墓管理意见的通知,明确墓地和骨灰存放使用年限原则上以20 年为一个周期,年满20 年之后的骨灰,按照当初购置墓地总价的5%—10% 缴纳管理费。区别于墓地的使用年限,墓地的使用年限根据土地的性质、用途不同一般可以分为50年、70年。

二、公墓市场现状

(一)、公墓市场的价格趋势

由于我国墓地实行市场定价的,墓地价格不断攀升,在某些地区出现了“天价墓”,超出一般居民的经济承受能力,并且仍将在未来一段时间内处于上升区间。具体原因如下:

1、墓地属于人们必须购买的商品。尽管存在着替代品,但是,因为“入土为安,入墓为贵”是中国人对殡葬最传统的认识,目前墓葬占90%以上。

2、供需严重失衡,供不应求。一方面,我国城市化和工业化、生态建设对土地资源的需求不断增加,加上政府对墓地申请的审批严格,墓地的供应大大减少。另一方面,我国逐步步入了老年化社会,老年人口的比例正在不断增加,对墓地的需求也越来越多:沧州市现有总人口713.4万人,其中,60周岁以上老年人94.17万人,占全市总人口的13.2%,都已经超过人口老龄化国际标准的10%。

3、物价普涨推升墓地价格。各种成本上涨也导致了墓地价格的上扬。石材价格上涨20%,人工成本也大幅上涨15%。

(二)、沧州市本级市场分析

目前沧州市市区周边的公墓主要包括:运河区的“沧州市骨灰公墓”、沧县的“沧州市回民公墓”。这两处公墓的对外售价普遍一般在2万左右,相对于本市的人均收入,已经属于偏高的水品。

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