阳光之旅南国冰雪—今冬旅游不再“冷”

到最冷的地方去:黑龙江热卖冰雪游

冰雪节六大看点玩不停 世界最长冰滑梯、冰帆、气垫船 大陆东北冰雪节 滑雪温泉好享乐！

沈阳冰雪节，开心最好玩。

冰雪旅游第一站 关东风情棋盘山

灯会庙会欢乐会，冰山雪山棋盘山。

灯会庙会冰雪节，“沈”采飞“阳”棋盘山。

冰雪创意生活 文化成就梦想

棋盘山魅力无限 冰雪节精彩有约

嬉雪赏灯棋盘山 红红火火过大年

冰雪激情棋盘山 热热闹闹过大年

赏灯玩雪欢乐无极限 关东风情尽在棋盘山

冰雪激情棋盘山 不夜关东别样年

棋盘山 中国最好玩的冰雪文化主题乐园

灯会，庙会，汇声汇色

冰节，雪节，节伴同行

雪倾沈阳城·冬覆长春梦·冰融哈尔滨·浪拥大连湾 “四方联情，冰雪倾动”

雪映盛京，冰耀沈城，新·奇·特·赏·游·玩，情暖游客心 沈城冰雪，四方联情

游沈水奇观，尽赏装备制造业文明。

观古都，称一宫两陵独特

…… …… 余下全文

 

目录

一、 滑雪场介绍与分析. 3

二、 市场分析. 5

三、 广告策略. 6

四、 广告计划（实施）. 7

五、 文案设计. 7

 

一、      滑雪场介绍与分析

库尔勒龙之山东归滑雪场的建设现场，它是库尔勒市首家滑雪场。据库尔勒龙之山东归滑雪场有限责任公司副总经理潘岩介绍，东归滑雪场去年7月开始建设，为此，特地在占地245亩的滑雪场四周种了1.5万棵树。据悉，在气温条件允许的情况下，这四台造雪机将昼夜不停地工作，直到将整个雪场铺满，造雪厚度将达50厘米库尔勒龙之山东归滑雪场是集餐饮,娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大魅力城市库尔勒，库尔勒最大的龙山公园仅一路之隔。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离库尔勒市中心40公里，坐拥公路、大巴等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

　  东归滑雪场目前建设有一条200米的初级滑雪道、一条350米的中级滑雪道和一条滑雪圈道，还有一条国内最长的270米的“魔毯”，另有一条160米的“魔毯”为游客提供上下服务

双板初学者专用教学区：

    开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

  1、初级滑雪道：初级滑雪道在地图上以蓝色线路标识。

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营销1101 班第4组

负责人：崔安平 组员：路硬凯 贾贝贝 冯柏灵 孙红军 武庆稳 张文思

目录

一、 滑雪场介绍与分析 ................................................................ 3

二、 市场分析............................................................................... 4

三、 广告策略............................................................................... 4

四、 广告计划（实施） ................................................................ 5

五、 文案设计............................................................................... 5

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一、 滑雪场介绍与分析 是集健身、餐饮、住宿、娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大旅游名城之承德，距我国现存最大皇家园林——避暑山庄仅2公里。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离首都北京仅206公里，坐拥公路、铁路等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

双板初学者专用教学区：

开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

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活动主题：情系东归冰雪之旅，在天地间见证你们的爱情！

这是一个超级浪漫的平安夜，激情四射的平安夜，独树一帜的平

安夜，它将刷新你的以往平安夜记录，现在就报名，在雪地上点燃我们的爱情！！！

活动时间：20xx年12月24日-25日平安夜，圣诞节

活动地点：东归滑雪场

活动费用：200元 /人

包含:滑雪场门票，全天滑雪（含雪板、雪靴、雪杖、），往返豪华旅游大巴费用不包含：滑雪场押金以及雪柜，雪服租金。雪场在归还雪具后返还。

浪漫派对特色活动：

1、浪漫大抽奖：在搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，将进行浪漫大抽奖，奖品是由ATOMIC赞助价值380元滑雪眼睛一副，ATOMIC限量版罩衫二套。

2、爱的见证：在搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，我们将为每对情侣赠送礼品一份，作为你们爱情的象征。

3、浪漫交友礼品互换：如果你是单身，在这个情人节照样可以得到意想不到的收获，搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，我们将为每一位单身的人发放一个号码牌，滑雪排队结束以后启程返回市内途中，单身的你可以将准备好的礼品送给滑雪活动中心仪已久的她（可以索要她的电话号码以便以后联系哦）。

活动安排：

9：00 中国五矿大厦门口（您可以搭乘地铁5号线至惠新西街北口下，A口出来，过地下通道至马路对面左行100米及至。自驾可以行至北四环安慧桥东）集合乘豪华旅游巴士前往八达岭滑雪场。 10：00 到达雪场以后大家有序排队进入雪具大厅领取雪具，以最快的速度进入雪场，你可以畅游于雪海之中，尽情体验冰雪激情。 12：00 去享受美味可口的午餐，有多种口味可以选择。

13：00—16：00 稍事休息以后再一次投入到冰雪怀抱之中，享受美妙的感觉。可以和心爱的人堆雪人，打雪仗，划冰车，坐爬犁,雪地男女默契拔河。如果你是单身，单身男女滑雪速配、交友游戏大派更让单身的你寻找到另一半。

16：40 归还雪具

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新建滑雪场营销方案与宣传计划

第一、市场分析

地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。

第二、竞争分析

周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。

第三、目标消费群体分析。主要有：

（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。

（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。

（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。

（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。

（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。

第四、营销方案与宣传计划

（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。

（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。

（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。

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冰点沸腾 雪地交融

——时尚滑雪赛策划案(草案)

前言：

近年来，滑雪运动在北京市方兴未艾，已成为市民冬日时尚户外健身项目。客观现状是，国内滑雪的圈子就这么大，滑过雪的人很多，但常滑的人就很少了，常滑且热爱滑雪的就少之又少，热爱且喜欢比一把的就更少。现在存在的国家级比赛，是高水平的、严肃的比赛，组织者怀着这样的心态，体现的是水平，失去了自我，失去了定位，没有足够多的铁杆雪迷。

作为公司化运作的此类赛事就应该是集商务性、休闲性、娱乐性、甚至是亲情化和团队化的，有系统、有组织、有步骤地进行冬季健身体育活动倡导，以适应当前社会时尚生活的发展和需要,也是市场化目标能否实现的关键所在。

宗旨：

“冰点沸腾 雪地交融”时尚滑雪赛的宗旨是以冬季滑雪赛为核心所设计的一系列集赛事、商务、休闲、娱乐为一体的综合性滑雪比赛活动，以企业赞助、名人介入、大众参与、媒体传播的形式展开的大型综合赛事，让其成为一项具有广泛影响力的商务品牌展示活动，一个具有吸引各阶层人士参与的趣味运动，一项优秀的专业展示和群众体育项目，一个理想的休闲娱乐赛事和时尚体育项目，一个极好的家庭亲情游戏项目。打造一个冰雪赛事品牌，拓展商业赛事市场，推动冬季全民健身。

让其商务、运动、健身、休闲、娱乐等内容吸引众多各类人群及企业、家庭参与其中，丰富比赛的层次和类型，让愿意参与的人都能在比赛以及中低级别比赛中得到参与的乐趣，既然是竞争就要把竞争的气氛和意识搞浓烈，搞出对抗的感觉，引起人们兴趣和广泛关注，也必将吸引更多媒体予以传播宣传，形成鲜明的特色、打造滑雪赛事独有模式和品牌。

赛事核心：

(一)社会参与、商业运作、媒体传播；

(二)以划雪赛事、冰雪运动为载体，融入知名企业、社会名流、文体明星；

(三)设计各类环节，以权威、名家、名人带动媒体报道热点。

(四)以获奖者（丰厚奖金或大型奖品）频繁出镜形成追捧和参与的事态。 1

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冰雪圣诞嘉年华滑雪之旅 宣传方案

1、广告语：家庭亲子滑雪之旅

某某滑雪场 冰雪圣诞狂欢行

享受雪的纯洁 拥抱冰的刚毅

快乐圣诞滑雪之旅

缤纷雪乐园 全家乐翻天

踏雪长城 放飞激情

激情滑雪 爱在冬季

缤纷冬季 体验滑雪之旅 滑雪一日游

激情崇礼 畅滑雪季 相约长城 圣诞之旅

感受不一样的圣诞 滑雪之旅

SNOWBOARDING

圣诞童话 滑雪之旅

2、票价套餐：

A套餐：单人160? （含门票、滑雪、全套装备、雪圈、场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送20元寒假班报名代金券）

B套餐：亲子二人游共288?（含门票、滑雪、全套装备、雪圈、场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送40元寒假班报名代金券）

C套餐：亲子三人游共428?（含门票、滑雪、全套装备、雪圈、

场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送60元寒假班报名代金券）

注：所有套餐均不含餐，需自带餐饮

3、活动报名地点：昌盛小区32号楼对面 新起点教育中心

4、活动报名开始日期：12月20号下午5点

5、活动报名截止日期：12月26号下午6：30点

6、活动时间：12月28号、29号（星期六，日）

7. 滑雪场的简介内容如果能写出来更好

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