目录

一、 滑雪场介绍与分析. 3

二、 市场分析. 5

三、 广告策略. 6

四、 广告计划（实施）. 7

五、 文案设计. 7

 

一、      滑雪场介绍与分析

库尔勒龙之山东归滑雪场的建设现场，它是库尔勒市首家滑雪场。据库尔勒龙之山东归滑雪场有限责任公司副总经理潘岩介绍，东归滑雪场去年7月开始建设，为此，特地在占地245亩的滑雪场四周种了1.5万棵树。据悉，在气温条件允许的情况下，这四台造雪机将昼夜不停地工作，直到将整个雪场铺满，造雪厚度将达50厘米库尔勒龙之山东归滑雪场是集餐饮,娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大魅力城市库尔勒，库尔勒最大的龙山公园仅一路之隔。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离库尔勒市中心40公里，坐拥公路、大巴等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

　  东归滑雪场目前建设有一条200米的初级滑雪道、一条350米的中级滑雪道和一条滑雪圈道，还有一条国内最长的270米的“魔毯”，另有一条160米的“魔毯”为游客提供上下服务

双板初学者专用教学区：

    开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

  1、初级滑雪道：初级滑雪道在地图上以蓝色线路标识。

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营销1101 班第4组

负责人：崔安平 组员：路硬凯 贾贝贝 冯柏灵 孙红军 武庆稳 张文思

目录

一、 滑雪场介绍与分析 ................................................................ 3

二、 市场分析............................................................................... 4

三、 广告策略............................................................................... 4

四、 广告计划（实施） ................................................................ 5

五、 文案设计............................................................................... 5

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一、 滑雪场介绍与分析 是集健身、餐饮、住宿、娱乐为一体的大型综合性实业公司，滑雪场位置得天独厚，坐落于中国十大旅游名城之承德，距我国现存最大皇家园林——避暑山庄仅2公里。青山巍峨，绿水萦绕，历史悠长，文化兴旺。滑雪之余，秀美的自然风景与浓郁的人文气息也定能让您赏心悦目。同时，雪场交通便利，距离首都北京仅206公里，坐拥公路、铁路等多种交通枢纽，确是您休闲度假、工作放松、居家旅行的理想胜地。雪场聘请专家设计管理、规模宏大、技术超前；引进最先进的雪道整理机、造雪机及滑雪用具。

天空湛蓝，山峦葱郁，秀水柔美，雪场洁白，服务优质，元宝山已精心为您打造好人间天堂，您还等什么？

雪道：

双板初学者专用教学区：

开设初级教学区滑雪场，这最大程度地保障了安全滑雪。双板初级教学区在滑雪场的东侧，分为两个宽阔平坦的区域，平均坡度为8度，配合两条大拖牵，初学者在这里可以轻松滑雪、迅速掌握滑雪入门技巧。

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新建滑雪场营销方案与宣传计划

第一、市场分析

地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。

第二、竞争分析

周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。

第三、目标消费群体分析。主要有：

（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。

（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。

（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。

（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。

（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。

第四、营销方案与宣传计划

（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。

（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。

（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。

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活动主题：情系东归冰雪之旅，在天地间见证你们的爱情！

这是一个超级浪漫的平安夜，激情四射的平安夜，独树一帜的平

安夜，它将刷新你的以往平安夜记录，现在就报名，在雪地上点燃我们的爱情！！！

活动时间：20xx年12月24日-25日平安夜，圣诞节

活动地点：东归滑雪场

活动费用：200元 /人

包含:滑雪场门票，全天滑雪（含雪板、雪靴、雪杖、），往返豪华旅游大巴费用不包含：滑雪场押金以及雪柜，雪服租金。雪场在归还雪具后返还。

浪漫派对特色活动：

1、浪漫大抽奖：在搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，将进行浪漫大抽奖，奖品是由ATOMIC赞助价值380元滑雪眼睛一副，ATOMIC限量版罩衫二套。

2、爱的见证：在搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，我们将为每对情侣赠送礼品一份，作为你们爱情的象征。

3、浪漫交友礼品互换：如果你是单身，在这个情人节照样可以得到意想不到的收获，搭乘豪华旅游巴士前往雪场的途中，我们将为每一位单身的人发放一个号码牌，滑雪排队结束以后启程返回市内途中，单身的你可以将准备好的礼品送给滑雪活动中心仪已久的她（可以索要她的电话号码以便以后联系哦）。

活动安排：

9：00 中国五矿大厦门口（您可以搭乘地铁5号线至惠新西街北口下，A口出来，过地下通道至马路对面左行100米及至。自驾可以行至北四环安慧桥东）集合乘豪华旅游巴士前往八达岭滑雪场。 10：00 到达雪场以后大家有序排队进入雪具大厅领取雪具，以最快的速度进入雪场，你可以畅游于雪海之中，尽情体验冰雪激情。 12：00 去享受美味可口的午餐，有多种口味可以选择。

13：00—16：00 稍事休息以后再一次投入到冰雪怀抱之中，享受美妙的感觉。可以和心爱的人堆雪人，打雪仗，划冰车，坐爬犁,雪地男女默契拔河。如果你是单身，单身男女滑雪速配、交友游戏大派更让单身的你寻找到另一半。

16：40 归还雪具

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关于思拉堡温泉小镇滑雪场20xx年冬季营销建议

鉴于思拉堡温泉小镇20xx年是第一年营业，对于小镇滑雪场营销工作有如下思路，希望能对滑雪场的市场开拓及小镇其他产品的营销工作起到积极的作用：

一、外部环境及趋势

提到市场开拓首先得给我们产品定位，小镇滑雪场的定位分为两个层面：一是内部定位，二是外部定位

内部定位：滑雪场是整个小镇中的一种业态，它是服务于整个景小镇，起到作用是丰富小镇的旅游产品，为游客提供更多的旅游服务，同时也是“温泉滑雪”产品组合中必不可少的一项。还是小镇面向游客展示的窗口，通过滑雪场启动就完全可以打造“四季旅游圣地，思拉堡温泉小镇”。

外部定位：单独就滑雪场现状来讲定位模糊，容量小没有特点没有主题，只能算是温泉项目的周边配套产品。

随着滑雪人群每年不断递增，消费者构成结构的变化，他们对滑雪场要求也随之改变，以往的“旅游滑雪”已经很难满足滑雪爱好者需求，省内滑雪大小共十多家，其中棋盘山依托沈阳城市大人口多的地域优势，打造以雪雕观赏、冰上运动、滑雪及节庆活动为主的冬季旅游目的地；弓长岭滑雪场以雪道坡度大、雪场容量大为主要特点； 何家沟滑雪场以雪道坡度大、运力足、雪场容量大、环境优为主要特点；大连的铭湖、安波是以温泉滑雪结合为主的滑雪场，综上所述省内滑雪场定位分为观光滑雪、高山滑雪、温泉滑雪为主。

结合小镇滑雪场及周边滑雪场的状况，建议定位为：温泉滑雪+

“单板胜地”，近些年随着单板滑雪运动的推广及单板滑雪运动自身魅力的展现，使越来越多的人热爱上了单板滑雪，而且每年单板爱好者的群体以惊人的速度增长，重要是单板爱好者群体他们的消费观念前卫年龄大约都在45岁以内，同时他们事业有成社交圈广泛、交叉他们应该是消费市场主力军，这样的因素注定了他们是最有影响力的群体，抓住这样一个群体不仅对小镇旅游产品的销售起到重要的作用，相信对旅游地产的销售也会起到重要宣传作用。

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冰雪圣诞嘉年华滑雪之旅 宣传方案

1、广告语：家庭亲子滑雪之旅

某某滑雪场 冰雪圣诞狂欢行

享受雪的纯洁 拥抱冰的刚毅

快乐圣诞滑雪之旅

缤纷雪乐园 全家乐翻天

踏雪长城 放飞激情

激情滑雪 爱在冬季

缤纷冬季 体验滑雪之旅 滑雪一日游

激情崇礼 畅滑雪季 相约长城 圣诞之旅

感受不一样的圣诞 滑雪之旅

SNOWBOARDING

圣诞童话 滑雪之旅

2、票价套餐：

A套餐：单人160? （含门票、滑雪、全套装备、雪圈、场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送20元寒假班报名代金券）

B套餐：亲子二人游共288?（含门票、滑雪、全套装备、雪圈、场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送40元寒假班报名代金券）

C套餐：亲子三人游共428?（含门票、滑雪、全套装备、雪圈、

场内免费项目、10元保20万的意外险、市区往返车费、不含餐、赠送60元寒假班报名代金券）

注：所有套餐均不含餐，需自带餐饮

3、活动报名地点：昌盛小区32号楼对面 新起点教育中心

4、活动报名开始日期：12月20号下午5点

5、活动报名截止日期：12月26号下午6：30点

6、活动时间：12月28号、29号（星期六，日）

7. 滑雪场的简介内容如果能写出来更好

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吉林北大湖滑雪场

No.1 总分87.5分

吉林北大湖滑雪场是我国规模最大、设备最先进、自然资源最好的滑雪场之一，是我国重要的冰雪运动训练基地和冰雪旅游中心，为我国首批AAAA级风景区之一。北大湖滑雪场三面环山，冬季风力小，气温适宜，积雪深、雪质好。现有高山雪道13条，总长度2万多米，面积70余公顷，滑雪索道6条与之相配套。10公里环型越野外道一条，K90米、K50米跳台和自由滑雪台各1座。总山坡距离合计为6300米，山坡平均坡度为27°，架空索道直通山顶且与滑雪道配套。 北大湖滑雪场特别设计了国际标准的单板公园，为单板滑雪爱好单板墙、U型槽等、便于滑雪爱好者自由发挥。

能够承办高级别比赛的大型滑雪场，雪道数量多，雪质好；

吊厢和高速缆车，使得滑雪效率大大提高，Ski In&Out，住宿条件好；

得天独厚的气候条件，零下7度左右的温度，无风，可以获得非常舒适的滑雪感受； 植被茂盛，风景优美，有时可以遇到雾凇，宛若童话世界；

粉雪丰富，尤其树林间都是干粉雪，有足够的深度让野雪爱好者爽翻天；

她有中国最著名的一条5号道(野雪黑道)，不知有多少中国滑雪者留下了无法忘怀的“酸甜苦辣”回忆，也不知有多少滑雪者想去品味她；

中国最好的滑雪场，雪道的种类和变化非常多，适合各类滑雪发烧友。

缺点：天然雪为主，如果遇到降雪少则乐趣顿失。过去管理比较官僚，国营化经营，当工作人员不高兴的时候下午2点左右就关缆车下班了，今年雪场易主，看起来有较大改善。

黑龙江亚布力阳光度假村(三锅盔)

No.2 总分85.5

亚布力滑雪中心位于黑龙江省哈尔滨市以东195公里，牡丹江市以西120公里。亚布力纬度较高，年平均气温2-10℃。亚布力滑雪中心位处长白山山脉，最高海拔1000.8米。由于这里山形地貌独特，雪质丰厚硬度适中，积雪期长，积雪最深可达1米以上。经过6年不断的开发和建设，现已成为我国目前最大的国际级旅游滑雪场。滑雪场共有高、中、初级雪道11条。其中包括一条亚洲最长滑道。雪道总长度为30公里。雪道落差700米。平均坡度3度8分-17度28分。雪道分为高山滑雪道、越野滑雪道、猫跳（china-bowl）雪道。按照国际惯例，初级雪道用绿色表示，中级雪道用兰色表示，高级雪道用黑色表示。滑雪场还建有3条吊椅式旅游索道、3条地面拖牵索道和1条T把式索道，全长4230米。在亚布力滑雪中心设有中瑞滑雪学校，在这里初学者将接受最快速的滑雪技巧训练。

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