香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案

一、 装修赶集会

时间：2月28日至3月28日（1、2号楼入住手续办理期间）

形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。

服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）

注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。

二、 入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）

展示时间：20xx年6月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

三、 岗亭广告位

展示时间：20xx年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：800元/月（两个面）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

四、 工地围栏广告（5M*2M）

展示时间：20xx年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：500元/月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

五、 电梯内广告位（轿厢内三个面、轿厢门内）

展示时间：20xx年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：100元/月（每台电梯/每面，一次必须至少预定6个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

六、 楼层电梯外门

展示时间：20xx年12月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：100元/月（每台电梯/每单元，一次必须至少预定6个月）

注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。

七、 服务中心资料架展示

形式：商家在物业服务中心摆放资料架展示资料。

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香格里拉酒店的广告信息策略分析

一． 广告背景分析

香格里拉酒店集团以香港为大本营，现今已是亚洲地区最大的豪华酒店集团，且被视为世界最佳的酒店管理集团之一。集团旗下主要有香格里拉和商贸饭店两个品牌。香格里拉品牌主要为五星级豪华的城市和度假酒店。多数城市酒店的客房量都超过500间，而度假酒店的规模则相对略小。19xx年设立的商贸饭店为四星级的品牌，价格定位适中。无论在任何一个城市或度假胜地，全亚洲33间香格里拉酒店都会提供无微不至的服务。

目前酒店业正处于上升周期，未来仍具备较好的发展前景；五星级酒店和经济型酒店是市场的两个重要盈利点也是竞争的焦点；经济型酒店的未来发展空间更大，也是国际酒店管理集团目前进入和投资的重要关注点。

高端酒店市场目前国际品牌占绝对主导，经济型酒店则以内资为主，跨国酒店集团除了继续争夺高端市场以外，同时还在大力向经济型酒店市场进行扩张。 面对酒店行业的激烈竞争，香格里拉将酒店业务作为自身战略重点，以带资管理的方式积极在沿海及内地中心城市进行扩张，树立高星级酒店市场的品牌领先地位。

因此通过广告等媒介形式来展示自身的品牌，提升品牌价值，宣传自己的理念文化成为香格里拉酒店集团有效地宣传方式。

二．广告作品分析——以香格里拉酒店最新的全球品牌形象电视广告 “至善盛情,源自天性(It's In Our Nature) ”为例 广告的完整版为3分钟，长达3分钟的广告讲述的是一个经典故事。故事的主角是一个旅行者。他在恶劣的天气下跨越山峰，经历了重重阻碍,却在一个积雪覆顶的雪山上迷了路。他在寒冷的暴风雪中苦苦寻找一个落脚点，透过树林的缝隙可以看到几匹狼正在窥视者他。傍晚时分他在一棵树下停下休息，全身冷得直哆嗦，想点燃火柴取暖却点不着，四周狼嚎声四起，使人毛骨悚然。旅行者提醒吊胆的过了一夜，第二天早晨继续前进。此时积雪已经到了膝盖，旅行者步履蹒跚，饥寒交迫，雪山中的狼又时常在前面窜过。到最后，他还是坚持不下去，终于在一雪地倒下昏迷了过去。这时窥伺在四周的狼奔了出来，奔向那倒在地上的旅行者。然而，出乎我们意料的是那些狼不是奔上去吞噬旅行者，而是在他身边卧下为他取暖。当旅行者醒来时，发现在他身边的狼已经奄奄一息，他搂着一匹时，已是泪流满面。此时出现字幕“不是非要相识，才能拥人入怀。至善盛情,源自天性”。

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香格里拉营销推广方案（下）

五、整合推广策略

1、高层推广阶段与主题安排

销售时段

起止时间

推广内容

推广主题

启动期

5.1-5.16

准备销售物料、征名告知、文化艺术节

发现“香格里拉”

强销期

升温期

4. 17-5.24

1）环境之尊——推广项目香格里拉式的外部居住环境（江畔扬帆）及泛会所功能；

2）“走进香格里拉，领略一种视野，预约未来”5月17日产品推介会；（细则另祥）

3）“走进香格里拉，成就一种喝彩，淡定天下”5月24日产品推介会；（细则另祥）

   走进“香格里拉”

加温期

5.31-6.7

1）居住之尊与生活娱乐之尊——推广项目香格里拉式的居住品质（住房居住质量、先进用材等）及泛会所教育、文化沙龙功能（会所功能部分启用），

2）DE栋第一批单位内部认购；（细则另祥）5月31日

3）DE栋第一批单位公开放号发售；（细则另祥）6月7日；

   感受“香格里拉”

沸腾期一

6. 8-8.8

1）自然环境与居住（高层样板房）、文化之尊——推广项目香格里拉式的内部居住环境（高层园林环境开放）及生活文化，推出DE栋第二批单位及加推FGH栋第二批内部认购单位；体验“香格里拉”

沸腾期二

8.9-9.19

1）居住之尊与文化服务之尊——推广项目香格里拉式的内部居住环境、泛会所文化沙龙活动及服务；

2）消化DE两栋单位，推出FGH栋第三批单位；

享受“香格里拉”

沸腾期三

9.20-10.30

1）推广项目香格里拉式的综合素质与品牌（项目提前完工、清水绿带工程、入伙）、泛会所文化沙龙活动及服务，推出FGH栋第四批单位

持销期

11.1-12.30

扫尾盘

根据项目定位，建议围绕“香格里拉”这一主题分阶段进行全面的推广，具体分为5大主题6个阶段：

  （1）20##年5月17日前，于这段时间内，所有前期制作具体完成，包括：万达会刊、物业报增刊、直销邮件、展板、宣传电视片及媒体广告等设计制作，全部准备就绪；并发布“发现香格里拉”户外广告。

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高层香格里拉营销推广方案

一、 前言

二、 推广主题——走进香格里拉

三、 项目形象定位

四、 推广思路——实景营销，情景营销

五、 5/17-6/10整合推广方案

1、

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3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、 推广阶段与主题安排 主卖点诉求 项目包装手法 广告口号 媒体宣传策略 主题活动 单位推售策略 价格策略 促销措施策略

10、 工程进度配合

11、 销售目标

1

一、 前言

根据万达江畔人家20xx年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。

二、推广主题——香格里拉

1、定义

“香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落的地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下：

（1） 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，

给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划

构思之美），能令人“诗意地栖居”；

（2） 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持

续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生

机、梦想与追求的地方；

（3） 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康

休闲、增值、教育、发展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：

2

1)山水的（选址——规划）；

“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得中国依山傍水的传统居住精髓。

2）生态的、和谐的（环境）

生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道美丽的风景线；

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遗落人间的天堂——香格里拉

本期导视：这是一块永恒宁静的圣地，它被时光遗忘，千万年来，日升日落，默默守护着自己。这是一个遗落在人间的天堂，人们叫它“香格里拉”，香格里拉到底在哪里？难道它只是世间的一个迷？本期《悠游传奇》探秘香格里拉，揭开这个传奇之地的神秘面纱。

正文：香格里拉位于云南省西北部的滇、川、藏“大三角”区域，它是国家“三江并流”风景名胜区的一颗明珠，地处迪庆香格里拉腹心地带。香格里拉是一片人间少有的完美保留自然生态和民族传统文化的净土，素有“高山大花园”、“动植物王国”、“有色金属王国”的美称。

“香格里拉”一词，是19xx年美国小说家詹姆斯·希尔顿在小说《失去的地平线》中所描绘的一块永恒和平宁静的土地。这是个有雪峰峡谷、金碧辉煌且充满神秘色彩的庙宇、被森林环绕着的宁静的湖泊、美丽的大草原及牛羊成群的世外桃源。这个雪山簇拥中的神秘王国一直是许多人心中的乌托邦，小说中的香格里拉融合了寒带、温带、热带的美丽景观，人们的生活安然、闲适、知足。香格里拉究竟在何地，一直是世界的一个谜。詹姆斯·希尔顿给读者创造了一个人类理想的天地，也为人们留下了一个值得寻觅深解的谜。谁也不知道，这个地方在地球的什么地方，只知道这个地方藏民叫它“香格里拉”，“香格里拉”在哪里呢？

在人类即将离开20世纪的时候，中国云南迪庆揭开了这个世界之谜。迪庆惟妙惟肖的拥有着詹姆斯·希尔顿书中描写的一切，更加巧合的是，“香格里拉”一词是迪庆中甸的藏语，为“心中的日月”之意，它是藏民心目中的理想生活环境和至高无尚的境界。迪庆高原就是人们寻找了半个世纪的“香格里拉”。

香格里拉 四周雪山环绕，白雪皑皑的雪峰高耸入云，雪峰下是苍莽的原始森林，林中有人间最为珍贵的108种动植物，雪山怀抱着广阔的草原，草原被清澈的江河分为八块，象征着八瓣莲花铺地。

小节导视：人类连8848米的最高峰——珠穆朗玛峰都能征服，为什么征服不了一座仅6740米的卡格博峰呢？难道真的有着一种人类无法预测的神秘力量在保护着她吗？

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国际品牌酒店广告语

1. 希尔顿酒店集团公司（Hilton Hotels Corporation）

旗下主要品牌：

希尔顿（HILTON HOTEL）

港丽（CONRAD HOTELS）

斯堪的克（SCANDIC）

双树（DOUBLE TREE）

大使套房酒店（EMBASSY SUITE）

家木套房酒店（HOMEWOOD SUITE）

哈里逊会议中心（HARRISON CONFERENCE CENTER）

庭园旅馆（GARDEN INN）

汉普顿旅馆（HAMPTON INN AND SUITES）

希尔顿度假俱乐部（HILTON GRAND VACATIONS CLUB）等。

Hilton广告语：Travel is more than just a to b. 旅行不仅是A地到B地。

Conrad 广告语：The luxury of being yourself. 做高贵的你！

Double tree广告语：This summer is packed with the fun of kids at doubletree!今年夏天双树酒店充满了孩子们的快乐！

酒店简介：

希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权。美国境内的希尔顿酒店则由希尔顿酒店管理公司(HHC)拥有并管理。希尔顿国际酒店集团经营管理着403间酒店，包括261间希尔顿酒店，142间面向中端市场的“斯堪的克”酒店，以及与总部

设在北美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、分布在12个国家中的18间“康拉德”(亦称“港丽”)酒店。它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了2700间，其中500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。

2.洲际国际酒店集团（Intercontinental Hotels Group）

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香格里拉概况

简介

香格里拉县原为中甸县，因与美国小说家詹姆斯·希尔顿

（James Hilton）的小说《消失的地平线》中所描绘的一块永恒和平宁静的土地相仿而于20xx年改名为香格里拉。香格里拉为藏语“香巴拉”的音译，意为“心中的明月”，是一片世外桃源的地方。

Shangri-La位于云南省西北部的滇、川、藏“大三角”区域，地处迪庆香格里拉腹心地带，海拔三千多米，是一片世间少有的完美保留自然生态和民族传统文化的净土，素有“高山大花园”、“动植物王国”、“有色金属王国”的美称。从大理沿滇藏公路北行315公里，可达迪庆藏族自治州首府中甸县城中心镇，距昆明六百多公里，乘飞机一小时左右可达。这里是一个以藏族为主体、地域辽阔、资源丰富的县份，自然景观和人文景观富集于此，因而这里也是国家八大黄金旅游热线之一。

香格里拉有独特的雪山、峡谷、草原、高山湖泊等景观，居住着以藏族为主的共13个少数民族，是自然与人和谐相处的“乌托邦”。在纳帕海观赏草原与湖水交融之景，徒步穿越虎跳峡，或是在普达措国家公园里漫步，都能欣赏到香格里拉的美景。

文化

香格里拉在现代词汇中是“伊甸园、理想国、世外桃源和乌托邦”的代名词。悠久的历史和各民族各自信仰的文化构成了香格里拉多元的历史文化、宗教文化、服饰文化、民俗文化等等。阳光普照下的香格里拉和藏民的毡房、纳西族的木板房、汉民厚底尖顶的民居一道辉映眩目的光彩。各民族的人们自旧石器时代其就一起融洽得生活在这片乐土上，他们依旧保有各自的生活习惯。各民族之间虽然存在着种种差异，但差异并未给他们带来隔阂，藏民的赛马节到了，纳西人奏起音乐，彝族人跳起舞蹈，大家一起来为勇士助威。

民族

迪庆是云南唯一的藏族自治州，在这里随处可见驻扎在草甸上的毡房，走进藏民的家中，漂浮在空气中的酥油茶和青稞酒的味道令人垂涎。迪庆藏族的赛马节号称康巴英雄会，骏马长嘶，人声鼎沸，康巴各地藏族好手荟萃，热闹非常。

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