A啤酒春夏季大排档促销活动文案 前言:随着天气日益加热,各地的大排档也随之越来越多。闷热的春末夏初之夜,独自待在斗室里看电视可真没劲儿,如果和三五好友,走进一家大排档,吆五喝六一番,那股爽劲儿自然不必多说。
假设:A啤酒厂要求促销自己的A牌啤酒,希望能籍此提高知名度和销量。(厂家愿意提供免费配送、多买多赠、长期合作价格从优等福利)
我方提供A啤酒厂促销方案,以刊登报纸、投放宣传单为主的形式宣传商品,并提供其它活动方案支持。
促销方案1:组织渠道人员去开拓市场,调查各地夜市火爆的大中小型排档,直接跟排档老板商谈啤酒买卖事宜。重点强调从A厂批发啤酒的好处。
促销方案2:设计大幅海报:酒与美人,君为殊醉?(图片:与人齐高的大啤酒瓶子,旁边傍着一位衣着清爽的运动女郎)设置在各大排档摊位前。
促销方案3:借五一节日搞一些优惠大酬宾活动,例如买五送一,现场抽奖等活动…
一、 促销商品
A啤酒厂的A牌啤酒
二、 促销目的
1. 提高产品知名度
2. 扩展销路
3. 寻找长期合作经销商
三、 促销活动时间安排
2012.4.28~2012.5.12
四、 促销地点
北京市各大中小型热火排档
五、 促销对象
各大排档经理人及排档周边居民
六、 策划构思
(一) 现有啤酒市场的分布及占有率
北京地区现有的啤酒市场(各大酒店、饭馆等)几乎已被燕京鲜啤、纯生、无醇等知名品牌覆盖,它们的占有率大约为80%,如何在这剩余的20%中另辟蹊径、独占鳌头将是我们这次策划活动最艰难的地方。
1. 从口味与功能入手。北京鲜啤已经销多年,口味已被大众熟知,贵厂的啤酒口感清爽,材料原生态,润肠清肺。因此在展开活动的时候可以打出“A牌鲜啤,新口感,老顺畅!”的口号及标语。
2. 从价格入手。 北京地区生活节奏快,白领人士居多,大排档无疑是他们请客吃饭的第一去处。(何况大排档本身就是一个无论俗雅贵贱,大众都爱扎堆儿的一个地方)如果能够暗示当下“除了工资真的什么都涨价了吗?A牌鲜啤强势推出,不一样的新口感,不一样的清爽顺‘肠’,低于当前市场八毛的价格”你心动了吗?心动不如胃动,先一尝为“鲜”吧!
…… …… 余下全文