产品介绍、客户群、
劣势:用户群的局限性、认知度不甚理想,到账的实时性,缺乏便利性,。交易量相比落后。(ppt30) 拉卡拉的优势是可以给很多业务服务,业务覆盖面非常全(ppt),但这同时也是劣势。你永远只是别人服务项目的一个补充。例如,交水电费,除了拉卡拉,还有其他途径。给支付宝还款这一项,支付宝本来就与银联捆绑在一起的,支付宝不可能落下这么好的一个细分市场。此外还有汇款,转账等,这本来就是银行的主业。拉卡拉是不做广告宣传的,而是通过客户的口口相传,达到拉卡拉的认知度
简单地说,拉卡拉的商业模式就是从刷卡交易中挣取手续费。用户在拉卡拉的机器上为各类支付刷卡,这些刷卡信息由拉卡拉的后台整理记录后转发给银联系统,银联完成最终的资金转账。在这一过程中,作为银行的第三方服务平台,拉卡拉不承担资金的转移,大大降低了风险。
拉卡拉的这些业务大部分都可以在银行营业厅完成,然而,相比贷款、基金、理财等产品,这些都是相对低价值的金融产品,银行做这项业务的投资回报率太低。孙陶然认为,拉卡拉用一种较轻松的方式去完成,与银行形成一种分工,
中国建设银行北京分行网络银行团队副总经理 冯薇
http://www./2011ztzl/cczbj/72952.htm
拉卡拉:就是一种便利还款,缴费服务
拉卡拉为用户提供还款、转账、汇款、缴费、充值等便民金融服务及电子支付服务,为商户提供个性化收单服务
拉卡拉的盈利主要依靠手续费的收入。其中绝大部分业务是向出帐机构收取,全业务包括信用卡还款、手机充值等的净利润,平均为每笔5角钱。到20xx年底,预计拉卡拉月交易笔数将突破2000万笔,也就是说按照平均每笔5角钱的净利润来计算,那么一个月拉卡拉可盈利1000万元。
拉卡拉(北京)电子支付技术服务有限公司 拉卡拉是联想控股旗下的高科技企业,是中国最大的线下电子支付公司。 目前,拉卡拉便利支付点已经发展到88 个城市,完全覆盖了38 个城市,遍布主要城区办公区及住宅区周边的便利店、超市、社区店内。截至2010 年6 月,全国拉卡拉便利支付点数量超过40000 家。全国超过95%品牌连锁店已和拉卡拉达成战略合作,其中包括快客、好德、7-11、沃尔玛等知名品牌。
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