原味果醋广告语

广告宣传语：

“靓丽青春的守护！迎接美丽的感悟！我们都在喝原味果醋”

直接表现果醋的护肤，美容塑体，消除疲劳，抗衰老的作用。

编导1203班1226140310 尚振东

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目            录

内容提要. 4

第一部分 市场分析. 5

一、营销环境分析. 5

（一）企业市场营销环境中的宏观因素. 6

（二）市场营销环境中的微观因素. 6

（三）市场概况. 6

（四）营销环境分析总结（SWOT分析）. 8

二、消费者分析. 8

（一）现有消费者分析. 8

（二）潜在消费者分析. 9

（三）消费者分析总结. 9

三、 产品分析. 10

（一）产品特征分析. 10

（二）产品的生命周期分析. 10

（三）产品的品牌形象分析. 11

（四）产品定位分析. 11

(五）产品分析总结. 12

四、企业和竞争对手分析. 12

（一）企业在行业中的地位. 12

（二）企业的主要竞争对手. 12

（三）企业竞争对手的优劣势分析. 12

第二部分 产品营销提案. 14

一、目标群体. 14

二、产品的定位. 14

三、产品营销方式. 15

四、定价因素. 15

五、促销策略. 16

六、推广策略. 18

第三部分 创意提案. 18

一、 创意的核心策略. 19

二、创意的目的. 19

三、创意目标的表达. 20

四、创意脚本策划. 20

（一）创意阐述. 21

第四部分 媒介提案. 22

一、媒介策略的总体表述. 22

二、媒介的地域性. 22

三、媒介的类型. 23

四、媒介的选择. 24

（一）主要媒介选择. 26

（二）辅助媒介选择. 26

五、广告媒介的发布排期. 26

（一）主要媒介发布排期：. 26

（二）辅助媒介发布排期：. 27

第五部分 广告预算与效果评估. 28

一、广告投入预算分析. 28

（一）广告投入内容分析. 28

（二）广告投入费用分析. 29

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 吉林农业大学发展学院

广告学课程设计

原创苹果醋策划书

   

学    院         工商管理学院         

组    长      ttt                      

组    员     sss              hhh      

指导教师            xx                

完成日期           2012年6月15日  

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目    录

前言........................................................... 1

一、市场调研分析................................................ 1

（一）消费者分析................................................ 1

（二）关于健力宝牌苹果醋产品的分析............................... 2

（三）健力宝牌苹果醋目前的竞争对手的竞争状况及广告分析............ 2

（四）健力宝牌苹果醋和竞争对手的广告分析......................... 4

（五）广告受众心理分析.......................................... 5

二、广告目标.................................................... 5

（一）健力宝牌苹果醋的广告目标................................... 5

（二）目标市场定位.............................................. 5

（三）苹果醋广告定位策略........................................ 6

（四）广告诉求策略.............................................. 6

（五）广告表现策略.............................................. 7

（六）广告媒介策略........................................        8

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苹果醋的发展历史

人类生产、食用果醋已有7000年的悠久历史，比粮食醋早3800多年，10世纪时葡萄醋在法国已相当盛行，17世纪以后欧洲各国结合各自的物产和饮食习惯生产出不同品种的果醋。随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，人们对果醋的价值有了更深入的了解和认知，各类果醋产品的开发不断深入，果醋产品更是层出不穷。

苹果醋最早出现在西方名著《圣经》之《旧约全书》，据传罗马时代，埃及艳后把加入珍珠粉的果醋作为美容秘方。苹果醋因其原料丰富、营养丰富、功效卓越，越来越被人们认可和接受，因此被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第六代黄金”饮品。

世界发达国家的果醋市场较成熟，规模较大，且发展较快，果醋作为一种营养、保健型饮品，已经得到广大消费者的认可与青睐，目前高档果醋饮品、果醋保健品等在欧美、日本等发达国家市场广阔。据有关资料显示：90年代美国的醋年产量为5.6亿

升，其中苹果醋约1亿升，占总醋产量的16.7％；加拿大年产0.65亿升醋；其中苹果醋约0.1亿升，占总醋产量的13.6％。英国年产醋1.0亿升，其中苹果醋约0.1亿升，占总醋产量的10%；现在仅北美果醋年产量就达2.6亿升。在日本，70年代末就将苹果醋纳入国家标准，果醋生产已经有了一定的规模，并于80年代掀起保健醋热潮。

在中国，苹果醋作为商品始于二十世纪九十年代末，随着社会经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，消费观念也在不断转变，苹果醋作为一种功能型饮料呈现出一种蓬勃向上的发展势头，逐步扩大市场份额，预计未来3-5年市场容量将达500亿元。绿杰股份有限公司始终致力于发酵型苹果醋研发和生产，凭借其强大的科技优势（国家级高新技术企业）、品牌优势（中国驰名商标）和得天独厚的区域优势（烟台苹果原产地），成长为国内苹果醋行业的领军品牌。

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天地一号苹果醋

前言：

在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。

广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。

目录：

（一）市场分析

（二）SWOT分析法

（三）设定目标

（四）产品策略

（五）营销战略

（六）促销策略：

（七）广告策略：

（一）：市场分析

市场规模：

广东天地壹号饮料有限公司成立于20##年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。

1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。为配合市场销售范围需要，20##年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。20##年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。

公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。20##年公司在20##年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。

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苹果醋减肥法，从此MM不怕胖

来源：大北方苹果醋

苹果醋饮料是以优质浓缩苹果汁为原料，发酵成苹果酒精，然后接入醋酸菌种，用奥尔兰法把苹果酒精代谢为苹果醋，之后再把两次发酵代谢的物质具有的脂香和苹果汁特有的果香融合在一起，调配出1%—3%不同酸度的苹果醋饮料。

很多mm都会因为身体肥胖而整天的烦恼，其实身体肥胖并非是那么可怕。每天饮用适量的苹果醋就可以轻松达到减肥的效果。苹果醋是女性美容窈窕的理想果醋，每天早上起来喝一杯，可以有滋润皮肤、帮助消化的功效，还可以预防肥胖哦。只要是坚持每天饭前和睡前喝一杯，就可以拥有苗条的身姿，赚足回头率，成为一个标准的窈窕淑女!

选好时间喝苹果醋

喝苹果醋的最佳时间在每顿饭前半个小时和睡觉之前的一个小时。饭前喝，可抑制食欲，减少脂肪的摄入，睡前喝可以助消化，在你睡觉的时候助你清除体内多余的热量。但是如果是处于饥饿状态的人最好是不要喝，因为苹果醋中的酸类物质会损坏胃壁的，对身体造成不适。喝苹果醋并不是说直接拿起苹果醋就喝，因为苹果醋含有较多的酸类物质，直接喝的话口感不是很好，而且那样对人身体也是有害处的。

苹果醋的瘦身功效

为什么饮用苹果醋可以起到减肥瘦身的作用呢?这是因为在苹果醋中含有大量的水溶性的纤维物质，可以很好的结合体内脂肪，并且燃烧多余的脂肪，这样身体自然就瘦下来了。这些水溶性纤维还有润肠通便的作用，可以排出肠道内的毒素和脂肪油滴，是有排毒养颜和减肥瘦身双重功效的。而且苹果醋中含有的酸类物质可以起到健胃的作用，长时间服用就可以缓解很多消化不良患者的症状。

大北方苹果醋

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