篇一 :雅戈尔衬衫

雅戈尔的产品创新探析——以衬衫产品为例

在探析雅戈尔产品创新之前我先阐述一下产品创新及雅戈尔这家公司和其取得的成就。 产品创新是实现具有改进的性能特征的产品或商品化,为消费者提供客观上新的或改进的服务。有人在总结大量已有研究的基础上,将前人对于产品创新的研究视角归纳为宏观和微观两类:1基于宏观( 产业) 的视角。2.基于微观(企业)的视角。从消费者感知的角度将服装产品创新划分为三个维度:1 设计理念创新,即设计师在服饰产品构思中形成新颖原创的主导思想,它赋予服饰产品新的设计主题、设计思路和独特的设计。2 风格样式创新,指对服装的款式造型、色彩、装饰和图案进行改进或再设计;3面料创新,即对面料的表观、组成和结构(材质)、性能的改进或再设计。①

下面的探析将针对其中的某些重要方面进行,而不是面面俱到的全盘分析。

以下介绍雅戈尔这个具体的公司及其多年来的成就。而谈其成就正是因为其离不开产品的创新。雅戈尔集团创建于19xx年,经过近30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店,各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续17年获得市场综合占有率第一位,西服连续12年保持市场综合占有率第一位。中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖,连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。②

从某种意义上来说,其多年来的快速发展正是其产品创新的体现,下面我们将以其衬衫为例来详细地探析其中的创新。

衬衫生产及销售在雅戈尔服装主营业务收入中占有重要的地位。雅戈尔以“高起点、高科技、高投入、高产出”为目标,通过自主创新技术引领传统衬衫产品升级。在竞争日益激烈的国内外市场环境下,自主创新技术大大提高了衬衫产品的附加值,获得了高收益和高回报,增强了企业核心竞争力。

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篇二 :雅戈尔营销策划方案

市场分析 一、市场分析

一、第一部分市场分析 一营销环境 雅戈尔集团创建于19xx年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。

(一)市场现状分析(三)营销环境分析

二消费者分析 雅戈尔是品牌服装消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合雅戈尔刚好符合了他们的要求。 在20xx年的时候雅戈尔集团就完成销售56.6亿元利润5.22亿元出口创汇2.45亿美元。 三产品分析 获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔品牌影响力不断扩大但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争绝对不用次等面料绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40左右。 据统计雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办雅戈尔维护品牌的办法是不仅接受投诉而且在产品标示上详细注明使用方法提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺20xx年全国消费者最喜爱品牌。 在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。 四企业和竞争对手的竞争状况分析 雅戈尔和杉杉几年前同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争 但是从19xx年开始形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越 实杉杉越做越 虚 雅戈尔把自己的产品定位在中高档强调 量 无意去做顶级品牌 杉杉则不然杉杉要挖掘核心价值做品牌 做投资老总郑永刚认为杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司生产环节可以全部外包去OEM 贴牌生产 他们只做品牌管理。没有个性就没有品牌 余明阳再三强调企业必须重视品牌的差异化战略强调个性这是品牌能否存活并发展的关键 。 五企业和竞争对手的广告分析 雅戈尔的广告代言人:费翔。个人观点:虽然说是比较有贵族气质的但是个人 认为缺少北方人的豪放爽朗的气质。雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告雅戈尔DP纯棉免熨衬衫百洗不皱雅戈尔商务全毛西服百折不皱一身从容雅戈尔衬衫高科技纳米材质阻断油污

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篇三 :雅戈尔画册文案

雅戈尔画册文案

雅戈尔国际服装工业城,位于中国宁波,雅戈尔集团总部所在地。建于20xx年,总占地------,集面、辅料纺织,成衣制造,零售终端为一体,是中国最大的服装先进制造业基地,是雅戈尔与国际品牌合作的平台。

宁波,雅戈尔的故乡

英雄不问出处,是中国的一句老话。

雅戈尔不是英雄,他只是中国服装界一位谦卑的巨人。他愿意把自己的出处告诉每一个人,因为他的故乡,那个叫宁波的城市,是一个令他自豪的地方。

在中国东海之滨,有200多万市民的宁波算不上大城市,但绝对是个美丽的城市。

水是这个城市的灵魂。在这里,你能感受到海风的吹拂,看到大江的奔涌。在这里,密布的河流曲折环绕,倒映着河边的杨柳。在这里,清幽的湖面碧波荡漾,呼应着远山的妩媚。 不只有自然之美,还带着悠远历史的韵味。

7000多年前,这里就孕育了融合农耕与海洋文明的河姆渡文化。

4000多年前,这里就出现了诸侯国。

2200年前,这里就开创了城市文明。

不只有悠远的历史韵味,还散发着浓厚的人文气息。

在古代,这里曾是状元和进士的摇篮。在现代,这里曾出过92位中国两院院士。 这里拥有中国现存历史最悠久的私人藏书楼“天一阁”。

这里和王安石、王阳明这些文坛、学界宗师的名字相连。

这里孕育了沙孟海,-----这样的书画大家。

不只有浓厚的人文气息,还激扬着浪漫的情怀。

梁祝动人的爱情传说源于这里,双双化蝶的凄美堪比莎翁的罗朱。

不只有浪漫的情怀,还铭刻着深厚的商业传统。

在唐代,这里是海上丝绸之路的启航地,与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。 在元代,这里曾留下马可波罗的足迹。

400多年前,宁波的名字就出现在意大利人绘制的地图上。

到了近代,宁波作为中国五大通商口岸之一,形成历史上最早的外滩。

那以后,宁波人走出家门,走出国门,谋求更大发展。

宁波商帮声誉日隆,成就了无宁不成帮的说法。

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篇四 :雅戈尔营销策划方案

雅戈尔策划方案

市场现状分析

雅戈尔集团创建于19xx年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元,员工20000余人,是中国服装行业的龙头企业,综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地,形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位,西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。

主要产品:衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 服装产品春夏秋冬季都有,但是主要的服装集中在春

秋季节。

主要竞争对手

雅戈尔和杉杉:几年前,同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争 但是从19xx年开始,形势发生了微妙的转变:雅戈尔越做越 实 ,杉杉越做越 虚 雅戈尔把自己的产品定位在中高档,强调量,无意去做顶级品牌杉杉则不然,杉杉要挖掘核心价值,做品牌 做投资老总郑永刚认为,杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司,生产环节可以全部外包,去OEM 贴牌生产 ,他们只做品牌管理。没有个性,就没有品牌余明阳再三强调,企业必须重视品牌的差异化战略,强调个性,这是品牌能否存活并发展的关键

雅戈尔当前营销状况

雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售品种,而随着经济的发展,雅戈尔也

逐渐向房地产、国际贸易方向并行发展。正如李如刚所说:“服装,最重要的是品牌和渠道。”雅戈尔衬衫之所以能在近十年的中国市场保持销量第一,其中重要的原因就是因为雅戈尔有着出色的品牌优势。雅戈尔的品牌文化曾经是时尚的代名词,但是随着时代的发展,在现在的中国男装市场格局上,雅戈尔的品牌凸显了文化内涵不足等问题,需要的是重新的定位。加之,“PPG”花了两年时间,使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件,而市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件,可雅戈尔单纯地走纵向一体化这条路走了近30年。

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篇五 :美特斯邦威和雅戈尔经营模式比较

美特斯邦威和雅戈尔经营模式比较

作者: 来源:上海市场营销网 发布时间:2006-7-4

美特斯邦威和雅戈尔,一个用IT实现了控制上下游的“虚拟企业”,另一个用资本控制上下游之后,仍然不得不用IT系统来打通,这说明了什么?

在中国服装制造业发展起来10年之后,服装企业开始往“全都自己做”和“只做品牌”两个完全相反的方向发展,其中宁波的雅戈尔和原来在温州已经迁往上海的美特斯邦威则是两个方向的极端。不过更有意思的是发展方向完全不同的他们在信息化上的殊途同归! 越做越小的皮包公司和越做越大的服装巨人

19xx年时,中国休闲服市场刚刚启动,靠加工夹克衫起家的温州商人周成建开始创立自己的服装品牌——美特斯邦威。

不过在迅速扩大的休闲服市场面前,美特斯邦威有限的资本很快成了最大的“瓶颈”,满足市场需求需要成倍地购买机器扩大生产,而当时的美特斯邦威根本不可能做到这一点。思想超前的周建成决定借助外界的力量来实现自己的跨越式发展,美特斯邦威采取定牌生产策略,先后与广东、江苏等地的100多家生产企业建立了长期合作关系,为公司进行定牌生产,如果都由美特斯邦威投资的话,则需3亿元。

有了生产能力,美特斯邦威还需要通畅的营销渠道,可是到专卖店开到全国至少需要2亿元资金,善于“借助外力”的美特斯邦威决定采用特许经营的模式。现在美特斯邦威的1000家专卖店已经开到了全国,只有20%是直营店的品牌形象店,其余80%都是特许连锁专卖店。

19xx年开始的时候,美特斯邦威的做法在业界一直被怀疑,甚至被别人认为是“皮包公司”,生产、销售都拿给别人做,哪一天别人不和你合作怎么办?

周成建却不这么看,为什么外国名牌卖得那么贵,品牌和设计才是服装高附加值的部分,如果高附加值的品牌能提供给上下游企业好的利润,在市场作用下是不愁别人不和你合作的!美特斯邦威把有限地资源都集中在了这两块,从请明星作代言到立体的市场活动,美特斯邦威用十年的时间打造中国最优秀的年轻品牌,而在设计上更是不惜血本的设立了和意大利、法国合作的上海设计中心。

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篇六 :雅戈尔集团的CI工程案例分析

CI

班级:10市场营销2班

姓名:xxx

学号:

雅戈尔集团的CI工程案例分析

1.雅戈尔公司策划其CI的目的、方法与过程是怎样的?其最终表现方式有哪些?

雅戈尔公司策划其CI的目的:雅戈尔公司从发展到现在,原有的广告语、企业精神等都不再适应公司的快速成长。公司曾投资30多万元委托广州一家颇有名的CI设计公司进行设计,但结果却并不十分满意。雅戈尔的目标是要成为世界名牌,为此,总裁李如成做出了一项重大决定:全面导入CIS。因此,强化宣传,提高产品竞争力,以更新、更富于冲击力的形象策划、宣传强化公众心目中的企业形象,扩大知名度和美誉度,这就是雅戈尔公司策划其CI的目的所在。

雅戈尔公司策划其CI的方法:雅戈尔的CI没有只做一个视觉识别系统,而是想做建立在市场调查的基础之上,由单纯的视觉识别提升为包括视觉识别、行为识别和理念识别的CIS。最后总裁李如成力邀我国首位公共关系学博士余明阳主持完成雅戈尔的CIS导入工作。

雅戈尔公司策划其CI的过程:整个CIS的导入历时1年,包括调查、策划、实施等12个项目。

其中,规模宏大的调查包括四大块内容:

第一块是21个城乡(以城市为主)的市场调查

第二块是雅戈尔企业内部调查

第三块是对近10年国内外服装业的文献调查

第四块是对国内10个同行竞争对手的情况进行调查摸底

之后有两轮的CIS策划:

19xx年12月3日至8日是雅戈尔公司的CIS第一轮策划。策划内容包括视觉标识、大型公共关系活动、广告创意、广告语和广告媒体组合。这次策划使得雅戈尔有了全新的视觉标志,诞生了全新的雅戈尔广告语:“装点人生,还看今朝——雅戈尔衬衫、西服。”,还构思出了18个电视广告创意。

19xx年1月6日到11日是雅戈尔公司的CIS第二轮策划。这次策划中专家团分为“管理及理念组”和“营销及规范组”两个小组,进行了信息量极大的CIS论证,包括:雅戈尔集团的发展战略框架的论证、雅戈尔企业理念的内容和表述方式的论证、雅戈尔名牌战略的具体构想的论证、雅戈尔的人才资源开发的论证、雅戈尔内部管理框架设计与当前的操作的论证、雅戈尔营销系统的原则的论证、雅戈尔营销体系的实际操作方案的原则、雅戈尔集团单体销售及BI要素的论证、雅戈尔集团群众销售方式设想的论证。这次完成了雅戈尔集团的CIS 工程的策划和论证。

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篇七 :雅戈尔策划书

雅戈尔策划书

第一部分:市场分析

一,营销环境

雅戈尔集团创建于1979年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元,员工20000余人,是中国服装行业的龙头企业,综合实力列为全国大企业集团500144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地,形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位,西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。

主要产品:衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。 

服装产品春夏秋冬季都有,但是主要的服装集中在春秋季节。

二,消费者分析:

   

雅戈尔是品牌服装,消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合,雅戈尔刚好符合了他们的要求。

(在20##年的时候,雅戈尔集团就完成销售56.6亿元,利润5.22亿元,出口创汇2.45亿美元。)

三,产品分析:

   获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔,品牌影响力不断扩大,但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争,绝对不用次等面料,绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。

据统计,雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办?雅戈尔维护品牌的办法是,不仅接受投诉,而且在产品标示上详细注明使用方法,提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前,雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺20##年全国消费者最喜爱品牌。

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篇八 :辉煌雅戈尔

辉煌:PPG公司即上海批批吉服饰有限公司,是把衬衫放到网络上去卖的第一家公司,公司是于20xx年10月份成立,经过一年多时间的运作,每天可以卖出1万件衬衫,成为了仅次于雅戈尔的第二大服装销售商(每天卖1.3万件)。

个花了不到2年时间就迅速崛起,成为了行业的第二名,而雅戈尔成为行业第一名却花了几十年的时间,并且拥有1500个销售网点。做服装行业的看到PPG的成就能不红眼。

从PPG公司来看,PPG公司一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司,靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动,迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢?那就是轻资产的商业模式,甩掉庞大的、笨重的制造业务,专注于销售、产品品质监控和品牌建设,靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。从模式来看,PPG公司根据客户未来或潜在的市场需求,开发了各种服装产品,然后客户通过呼叫中心或网络下订单,最后通过物流公司把产品送到客户手中,收取货款。这样,整个过程就完成了。 倒闭:PPG的快品牌效应中前期都是放在广告猛砸阶段,经过一段时间之后,PPG的模式重点还是放在广告之上,对自己网站的内容,服装的创新,客服的体验度上下的精力都不是很多,所以广告猛砸,取得风投的资金又在电视,媒体,杂志上进行了大规模的广告战,这资金下来不盈利哪能耗的住,当你发展到一定阶段,想要跳跃,一是要有模式的创新改变,二是你的网络覆盖市场的增长比例。这都需要时间,PPG盲目的就进行烧钱,脑子中一直就是ROI,这是很致命。

电话营销一浪费了大量成本,而给顾客造成大量的烦扰。别人都说PPG更多地是通过电话营销维护顾客关系与促进销售,而不是网络营销。个人最讨厌的就是电话营销,感觉自己的隐私信息被出卖一样。而Vancl就汲取了这个教训,更多地是通过网络营销方式。 服装质量

这是众多PPG购买者普遍反映的一种现象。PPG作为一家轻资产公司,让它几乎忘记了产品的质量才是公司的生命线。

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