XXXX户外俱乐部广告活动策划

一 广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二 目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨

江、江干六区。

三 俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

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XXXX户外俱乐部广告活动策划

一广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，

打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉

度，培养目标消费者户外运动消费观念。

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

（二）预测可达到的目标：

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在

细分市场占有率提高到

50%；

2、俱乐部品牌知名度达到

80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到

500人。

二目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱

乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

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18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满

激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细

分市场年龄基本在

18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢

于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市

场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空

余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、

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健身房宣传标语

开展全民健身运动,促进两个文明建设。

快乐健身,精彩人生。

每天锻炼一小时,健康工作几十年,幸福生活一辈子。

生命在于运动,运动要讲科学。

我运动,我青春。

我运动、我健康、我快乐。

有了好身体,才有好日子。

运动、健康、文明、和谐。

运动成就健康,健身创造和谐。

运动牵手健康。

运动运动,百病难碰;每日练走步,不用进药铺;每日练练跑,身

体天天好。

走进体育场,健康带回家。

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房地产广告语

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水莲山庄——房地产广告语

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摩天引——房地产广告语

青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

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海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

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阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

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你要忍受别人三分嫉妒，七分羡慕的眼光--------------万事达名苑（小高层） 非常空中，非常豪宅-------------------------------万科俊园（高层）

推开美加之窗，撩动看海踏浪的心情-----------------美加广场（中高层） 坐居欧陆风情街，放眼皇岗公园景-------------------宝田苑（小高层） 超值折扣，限期奉送-----------------------------------方海商苑（商铺） 追求生活品质，缔造完美人生-------------------------好景豪园（7-15层） 深南路旁住宅，微利房的价格---------------------------帝景园（小高层） 坐拥半山尊贵，美景一览无遗---------------------------百合山庄（多层）

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房产经典广告语

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70万平米商业、商务、娱乐、休闲，零时差享受，360°精彩生活。

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5、东方银座

九月全程公映 VIP优惠火热申领中

来这里，做生活的名流人士。真正的名流人士，非物质的富足与否即可界定。任何一座城市，总有一个名流人士组成的圈层。

居中央，达四方。

建于城市之上的时代名筑。11f、18f、30f，既是社区规划之技法、更是勾勒城市天际的完美弧线；楼体的高低错落与间距，围而不合的整体布局，充分营造理想的居住环境，确保社区充足光照与良好通风。

生活，在城市繁华之乡。想象每一天的生活都紧跟城市脉动的鲜活印记，想象如同熟知自己的名字一样了解城市的风潮。想象驾驭灵感，随时随地捕获生活的意趣。只有想象是不够的，不如在东方银座为自己铺就一条无需想象的繁华走廊。

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