娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品

广告策划书

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目录

前言................................................................................................................................ 3

1 市场分析.................................................................................................................... 4

1.1 营销环境分析：.............................................................................................. 4

…… …… 余下全文

哇哈哈“小陈陈”广告策划

一、客户名称：哇哈哈

二、产品名称：哇哈哈“小陈陈”

三、市场分析：

（1） 企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。哇哈哈老总宗庆后更是几度蝉联中国首富，社会影响力极强。建立企业27年以来，荣获大小奖项无数，哇哈哈正一步步成为我国饮料领域的领军企业。另外，哇哈哈以中国民族品牌的特殊优势在中国市场更加具有市场竞争力。目前娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

（2） 产品分析：

娃哈哈小陈陈青梅陈皮饮品甄选两种传统功效性食材陈皮与青梅作为原料，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。口感自然清爽，具有生津益气、下气安心的作用，适合日常饮用，是真正的健康饮料！该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非 常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。这些为哇哈哈新品小陈陈大规模的上市提供了非常大的优势。

（3） 市场竞争分析：

目前饮料市场还没达到饱和，饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，哇哈哈公司全力以赴研制出高品质的哇哈哈小陈陈饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。 中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的哇哈哈小陈陈饮料市场，做市场中的市场，也就是做到饮料市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，健康饮料是现今饮料市场的竞争焦点，而哇哈哈小陈陈要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。但我们也要看到“小陈陈”的个性化优势，这些很容易吸引年轻消费者的眼球，这些都为“小陈陈”的市场竞争力加分。

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哇哈哈电视广告文案

——20xx年“六一”儿童节 产品名称：哇哈哈爽歪歪系列

广告内容：

镜头一：“六一”儿童节到了，大森林中，小动物们都欢乐的唱着歌，

跳着舞，完全沉浸在这节日的氛围中。

镜头二：突然，一只小刺猬，打着滚，慌忙告诉大家，狼来了，这时

所有的动物都吓到了，愣住了，脚也不听使唤，大家脑袋一

片空白。

镜头三：这时，一只小羊说话了，“大家不要怕，我们有爽歪歪呀！”

羊笑了，其他的动物也笑了。

镜头四：爽歪歪特写

镜头五：大象嘴里叼着一根木头，把它交给了小羊。

镜头六：狼来了，它正要向羊扑过来，说时迟，那时快，小羊向上抛

起爽歪歪，一挥木棒，狼倒下了。

镜头七：动物们抬着小羊，嘴里哼着小调，离开了。

镜头八：大树爷爷微笑着说：“家有爽歪歪，不怕狼再来！”

创意注解：近年来，儿童都喜欢看喜羊羊和灰太狼，而且本广告突出

了有了爽歪歪，就算是狼（坏的，不利的因素）来了也不怕， 间接的说明孩子在成长过程中，会有很多对其身体不利的因

素，这就要在家中常备爽歪歪了。

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对哇哈哈以往产品广告的理解与分析

哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。

哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。

一、哇哈哈矿泉水广告分析

1.  1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。

（http://video.sina.com.cn/v/b/8834304-1339075534.html）

2.  1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。

3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。

爱你等于爱自己http://v.youku.com/v_show/id_cl00XNzEyOTAzNg==.html

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哇哈哈与农夫山泉广告案例分析

一、两种广告的平面图对比分析

（一）哇哈哈平面广告

1.   主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚

2.   哇哈哈广告的功能：

（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力         

 （2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。

 （3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言

在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。

在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。

哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。

（二）农夫山泉平面广告：

1.   体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点

                        甜，原生态健康。

2.   农夫山泉广告的功能：

（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。 

（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。

（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。

（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。

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哇哈哈矿泉水广告策划

广

告

文

与

策

划

班级：艺设2班 学号：1008022011 策划人：章稷坚

完成日期:2012.12.22

目录：

前言

市场分析

消费者分析

产品分析

企业竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的广告分析 广告的目标

目标市场策略

产品定位策略

广告媒介策略

广告目标市场

广告表现

广告发布计划

广告费用预算

记得小时候有一首儿歌哇哈哈啊哇哈哈，从那时就在大脑里就开始有哇哈哈的品牌记忆，哇哈哈矿泉水在前些年销量很好，近些年随着竞争对手越来越多，市场竞争愈发激烈。像前些年的农夫山泉有点甜。

产品历史—

二十五年前，娃哈哈开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。19xx年，娃哈哈创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，产品畅销全国，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。娃哈哈现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名。在哇哈哈的众多产品我选着矿泉水来做广告。

市场分析——

目前哇哈哈矿泉水实现营收入132.14亿元，同比增长31.62%，实现利税45.67%元，增长82.61%。集团矿泉水产量、销量收入、利税、利润等各项指标已连续12年位居中国饮料行业首位。集团位列2009中国企业500强185位，中国制企业500强93位，中国企业效益200佳44位，饮料工业第一位。品牌认知度高，拥有20多年的历史，其产品包括高、中、低三个档次。适应不同消费群体的需求。哇哈哈矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。

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前言

    娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。20##年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

此策划通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析等，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。

第一部分  市场分析

一、    营销环境分析

娃哈哈品牌现今处于中国饮料行业（碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域）竞争激烈的状态中。

二、消费者需求分析

l  纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；

l  复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；

l  功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；

l  果汁奶饮料发展潜力巨大。

三、制造营销能力分析

不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。

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