p2p软文推广之道

当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。传统的硬广投入大、效果低，而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。本人从事软文营销已经有多年实践经验，现结合本人近年来在P2P网贷的软文营销经验，谈一下自己的心得体会，以给广大业内朋友参考借鉴。

一、 当前P2P网贷行业背景分析

软文是相对于硬性广告而言，由企业的策划人员等来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销是有力的营销手段之一。在软文撰写创作方面，推荐往上推软文城，他们也有新闻软文发布服务。

当前，随着e租宝、朋友贷、大大集团等平台相继“上榜”，投资者对原本远大前程的互联网金融行业产生质疑和忧虑，网贷行业面临前所未有的信任危机。刚刚过去的12月28日P2P网贷监管细则征求意见稿发布，这对于P2P网贷平台的推广方式也提出新的考验和挑战（监管细则禁止了线下推广，线上推广重要性将提高）。但原有的一些大肆烧钱的推广方式，比如硬广和SEM广告等，可能目前需要理性和谨慎投放。而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。

二、P2P网贷平台软文营销目的意义

软文营销目的意义如下：

（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。

（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。

（三）、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名，也提高转化率。

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P2P宣传或多处踩“新广告法”红线

证券时报记者注意到，互联网金融风生水起，竞争亦日趋激烈，P2P公司为了宣传产品，亦会在广告上动足脑筋。

常见的P2P产品广告词中，经常会看到“全国第一家”、“最佳”、“收益率最高”、“绝对安全”等字眼。事实上，这些词语都已违反广告法。

首先，不少P2P公司宣传海报已违反《广告法》第九条规定，广告不得有下列情形：(三)使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语;一旦发现使用极限词，将处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款。

其次，P2P平台在宣传收益率方面，如果出现“保本保息”等淡化产品投资风险的内容，而收益率无“预期”等风险提示的内容，也违反《广告法》第二十五条规定。

此外，部分龙头P2P平台热衷于邀请明星代言，也要慎之又慎。根据《广告法》第三十八条规定，广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。

这意味着，代言明星并未实际投资过该平台，将面临虚假代言的处罚，相关明星3年之内将不能再代言任何广告，而作为广告投资方的P2P平台也将遭受不少损失。

时隔20年后，首次修订的新《广告法》于9月起正式施行。“最高级”等极限词语被限制使用;广告内容不得含有“对未来效果、收益作出保证性承诺”;明星代言风险提高……其中的诸多条文似乎都对如今互联网金融行业火热的粗放型烧钱推广模式做出了“特别照顾”。

业内人士认为，新《广告法》的出台堪称严格，但这对P2P行业有着正本清源、规范行业的积极推动意义。此举势必将进一步公平市场次序，共建市场诚信，让消费者更透明地了解所投资的标的，以及平台所提供的服务。网贷ABC媒体动态(/media/)关注p2p网贷，做最专业的网贷资讯平台

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趣钱20##年度

品牌推广及营销互动方案

日期：20##年10月22日

市场部：谢建

深圳前海齐融金融服务有限公司

（以下简称：趣钱）

20##年度品牌推广及营销互动方案

目  录

一、趣钱简介………………………………………………………2

二、P2P行业经营状况整体环境分析   …………………………4

三、主要竞争对手分析…………………………………………………5

四、趣钱品牌整合方案攻略……………………………7

  （一）SWOT分析………………………………………………………8

  （二）确定品牌推广与市场营销的目标…………………………… 9

  （三）设计传播信息………………………………………………… 9

  （四）传播策略………………………………………………………10

  （五）市场推广策略…………………………………………………11

五、趣钱品牌整合传播计划……………   ………………11

  （一）终端建设………………………………………………………11

  （二）内部队伍建设…………………………………………………11

  （三）公益、公众活动推广…………………………………………12

六、趣钱广告投放策略分析……………………………18

七、媒介投放计划表……………………………………………………20

八、整体预算……………………………………………………………21

本案共分  八  大部份

一、趣钱简介

趣钱(www.quqian.com)，是深圳世纪家园投资集团旗下子公司深圳前海齐融金融服务有限公司所属的网贷品牌，注册资金5000万人民币。总部位于深圳市南山区高新科技园中区劲嘉科技大厦，毗邻腾讯、百度、迅雷等知名互联网企业。

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P2P网贷平台广告投放情况及现状

由于P2P网贷平台同质化现象较为严重，广告投放成为平台差异化战略的重要环节。P2P网贷平台对广告需求主要源于：提升平台知名度及公信力，快速获客。目前，平台主要的广告投放渠道如表1所示：

在所观察到的P2P网贷平台广告投放中，互联网广告和报刊杂志广告投放最为普遍。一方面，P2P网贷的互联网属性使互联网媒介成为平台最主要的广告投放战场。另一方面，随着P2P网贷行业的高速发展，诞生了一批资金实力充足的平台，越来越多平台开始展开线下广告投放。

除了传统报刊杂志广告线下投放外，目前在P2P网贷行业中，最主流的投放渠道还有地铁广告、电视广告及楼宇广告。

随着城市交通建设的推进，地铁广告这一户外广告形式稳健增长，地铁广告具备覆盖面广、记忆点较好的优点，也是P2P网贷平台最偏好的线下投放渠道之一。地铁广告投放的主要形式有车厢广告、车厢拉手广告、隧道灯箱广告、站台语音广告等，观察到投放的平台如人人贷、你我贷、信而富等20家平台。

P2P网贷平台近期在电视广告投放力度上有所加大，如悟空理财、爱投资、麦子金服等平台参与综艺节目广告赞助或贴片投放，甚至也有P2P网贷平台在央视及国内卫视投放广告花费超过亿元。

楼宇广告在户外广告中占据主导作用，投放平台如团贷网、宜人贷、你我贷等。但楼宇广告主要集中在一、二线城市，尤其以北上广深一线城市为主，并且内容形式较为单一，播放监测困难，成本较高。

此外，像影院广告、高铁/机场广告等有着特定的受众面。影院广告以白领和学生为主，年龄层较为接受P2P网贷这一新型的互联网理财产品，投放的平台如点融网、借贷宝等。高铁/机场广告覆盖商务人群数量大，目标客户群具备一定的经济实力，投放平台如国诚金融等。

从P2P网贷平台广告投放的趋势来看，视频广告和跨界广告营销两块逐渐走热。视频网站广告投放正处于黄金期，用户普遍接受度较高。目前有些P2P网贷平台在热门综艺节目播放的视频平台进行贴片广告投放。而跨界广告营销通过创意可以获得更多媒体热度及影响力，比如近期陆金所的跨界营销。来源礼德财富金融百科()阅读更多请访问!

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中兆易贷金融服务有限公司 目录

简介···························································································································· 3 发展战略与目标········································································································ 5 盈利模式···················································································································· 6 市场环境与分析········································································································ 7 市场环境&政策环境····················································································7 市场需求分析································································································7 SWOT分析····································································································8 团队，经验&资源优势 · ··································································· 9 中兆易贷互联网金融借贷模式 ·············································································11

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整体活动方案

一、   投资红包：

完成当天首笔投资即可领取红包，获得红包数量与标的期限相同。

例如：用户A投6月标则可领取6个红包。

二、   邀约红包：

用户分享“成功领取红包”的链接，邀请好友注册并投资，则邀约人和被邀约人分别获得同等数量的红包！

例如，用户A成功领取红包后，分享链接发送给B，B用户在接受邀请进行注册并成功投资后，首次领取了5个红包，则A也将得到5个红包！

三、   超级红包：

每天3个超级红包

四、   投资额度奖

每个月最后一个自然日24时，平台统计所有用户的成功投资，按成功投资对应的梯度进行奖励。

1.      活动期间，用户成功投资，每个月最后一个自然日24时，平台统计所有用户的成功投资金额，按成功投资金额对应的梯度进行奖励。

2.      例如用户A在6月30日24时成功投资金额为10万元，则用户A将得到100000*0.4%=400元的现金奖励。

五、   新手奖

1.      活动期间，新注册并完成三项认证的用户，且累计成功投资≥500元，可获新手福利奖18元。

2.      活动规则：新手福利奖只针对新注册用户，每个新认证充值投标用户只能领取一次奖励；

六、   邀友双重奖

1.      奖励第一重：被邀请人累计投资满5000元，奖励邀请人现金88元。此项奖励不重复发放。

2.      奖励第二重：每个月最后一个自然日24时，平台统计所有用户的成功投资金额，奖励其邀约人成功投资金额的0.1%，邀请好友成功投资金额越多奖励越多。例如：被邀约人总成功投资金额为20000元，邀约人将得到20000*0.1%=20元现金。

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P2P公司广播广告投放建议

谢 健

目前在深圳的保有车辆数以达到500万辆，规模大，数量广，消费力强成了有车一族的标签。根据公司的产品特点，这部分人群为潜在客户群体。结合有车一族上下班的实际具体情况，交通，音乐和新闻三个频道是广大车主必听，常听的频道。

根据收听观众惯例作以下方案组合建议推荐：（具体优惠价格需和广告公司商谈）

方案一

交通，新闻频率是每个车主在早晚高峰常收听的栏目，不管是有车一族还是工薪白领，早晚听听资讯，路况，音乐。都是适合广告投放，且目标客户群体直接。以30天为期限，可使收听受众了解认识趣钱。

方案二：

结合交通，新闻和理财专栏，在早晚高峰及穿插中午时段，全天候播报。达到推广目的。以一月为周期滚动播出。

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