户外广告发布合同

或广告发布违法被有关部门责令撤除撤除事乙方不退还已收的所有费用。

乙方必须保证其有权签定本合同，如乙方越权签定合同导致广告牌无法设置时乙方应退还所收的一切费用并赔偿甲方的损失。

八、本合同一经签订即产生法律效力。

甲方： 李晓旭 乙方：韩玉娟

（盖章） （盖章）

法人/授权代表（签字）：李晓旭 法人/授权代表（签字）：韩玉娟

传真号：85828128 传真号：65886896

联系电话：159xxxxxxxx 联系电话：188xxxxxxxx

2014 年 02 月 01 日 2014 年 02 月 01 日

overlook: vt. 1) have a view of (sth.) from above俯视

From their house on the hillside, they can overlook the whole city of Hong Kong. 我们可从家中俯瞰教堂We overlook the church from our house.

2) look at but not see; not notice; miss

He overlooked a spelling error on the first page. 忽略他没有看出第一页中有个拼写错误。 means: n. 1) a method or way

Wealth is a means to an end, not the end itself.财富是达到目的的一种手段，而不是目的本身 2) money, income or wealth财富，资产

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襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司

市场推广方案

目  录

第一部分：前言——市场背景分析

第二部分：市场调研分析

一、目标客户

二、SWOT分析

第三部分：市场营销策略

一、渠道

二、阶段性营销方案

第四部分：宣传策略

一、思想

二、途径

第五部分：品牌服务推广

一、概念服务

二、品质服务

第一部分：前言

随着我国汽车产业进入高速增长期，从20##年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。

从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。

作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。

比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2S店向4S店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。

第二部分：市场调研分析

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    题目 比亚迪S6推广方案                        

学生姓名  石百健         学号    11060510   

班    级        110605                    

专    业       汽车技术服务与营销                        

分    院        汽车分院                                                   

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20##比亚迪S6广告策划书

比亚迪s6、驭、尊天下 悦、享自由

目录——前言

一、市场分析

  一、营销环境分析

   1、市场状况

   2、营销环境

   3、政策环境

   4、消费者心理状况

   5、营销环境分析总结

  二、消费者分析

  三、产品分析

   1、产品性能

   2、产品的外观与包装

   3、与同类产品的优势与劣势

  四、竞争对手状况分析

   1、海马骑士 功能分析

   2、奇瑞瑞虎 功能分析

   3、比亚迪S6、自身优势

   4、企业在竞争中的地位

   5、竞争对手分析

   6、竞争态势总结

二、市场和广告策略决策部分

  一、市场策略

   1、产品现在所面对的目标市场

   2、现有市场观点

   3、主要问题

  二、广告策略

   1、比亚迪S6广告策略

   2、广告投入力度

三、广告表现策略

  一、广告诉求策略

  二、广告表现策略  广告创意、电视广告、

四、广告媒介策略

  一、媒介选择 广告预算

五、总结....

前言

    比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家在香港上市的民营国家级高新技术企业，现拥有IT、汽车和新能源三大产业。比亚迪镍电池、手机锂电池、手机充电器全球第一，手机按键全球出货量第一，手机外壳出货量全球第二，稳居全球第一大充电电池生产商地位。比亚迪汽车以连续5年100%的高增长，快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。在新能源方面，比亚迪成功推出了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色产品，立志于继续引领全球新能源变革！

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比亚迪电动汽车广告策划 一：市场分析：中国去年汽车产销量达到世界第一，为1300多万辆。而这其中电动汽车所占份额几乎为零。而国家对新能源汽车优惠政策很大，对这个很支持，对购买新能源汽车会按照节油率和技术分别补贴。这也与现在社会倡导的低碳生活相适应。所以说这个外部环境是很好的，市场是很大的。其次，从自身来看比亚迪的电池技术在世界上处于领先水平，其F3DM双模电动车已经交付深圳市政府使用。综上所述：电动汽车这个市场是很大的，还属于一个市场空白点，而且比亚迪自身有实力做好电动汽车市场。所以说，比亚迪进军电动汽车市场是正确的。

二：确定广告目标：比亚迪的电动环保汽车要在国内电动车市场知名度美誉度要达到90%以上，市场占有率要达到80%以上。比亚迪要做国内电动汽车的领头羊，电池技术达到国际先进水平。其产品要做到消费者完全信得过产品。 三：广告定位：

第一：因为电动汽车现阶段的成本较高，售价较高。所以它的广告定位对象是大中城市的白领阶层等在城市有固定工作的高收入者。

第二：由于政府比较倡导绿色环保，所以政府公用车，城市公交用车也是一个比较大的市场。

四：广告创意表现：

第一：利用现有的销售网络，在大中城市进行比亚迪电动汽车的试驾活动，有购买意向的消费者可以进行一周的免费试驾。

第二：以租代售。在大中城市以低价进行为期一年左右的出租活动。潜在的消费者可以低价租用，享受电动车的驾驶乐趣，以及他的环保和省钱。通过以租代售活动扩大它在消费者当中的影响力和认知度。从而打开市场。

第三：进行城市环保大使选拔的系列活动。凭借现有的销售网络，在各个城市进行“比亚迪支持低碳中国”绿色环保汽车的宣讲活动，宣讲绿色环保汽车的好处，刮起绿色环保汽车之风。再结合以租代售活动在这些消费者和潜在消费者当中选拔比亚迪的城市环保大使，这些幸运者将有机会作为本城市的比亚迪的代言人。从而激起人们的购买热情。

第四：在20xx年初这些环保大使将由所在大区组织从全国各地出发进军北京，在北京会师，参加四月份的北京车展，从而在全国再掀绿色环保汽车之风。

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影视广告镜头语言运用的基本规律及其成败得失

摘要：比亚迪汽车的广告语是“一路同驰骋”。作为影视艺术的语言体系，镜头、声音、蒙太奇、长镜头、光、色彩、构图在具体的运用中既是一个统一的整体，又是与叙事和表演紧密地结合在一起，它们共同构成作品的表达，共同完成艺术的创造。

关键词：镜头、声音、蒙太奇、炫彩、运动、性能、氛围

影视艺术语言的语法包括：词法、句法和修辞三种方法。这三种方法各有其分类与特点。我想从比亚迪汽车的广告中来彰显其用法。

㈠比亚迪汽车的背景。

比亚迪股份公司创立与19xx年，由20多人的规模起步，20xx年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车。比亚迪掌握着电池核心技术，既高调又务实。正如比亚迪汽车销售有限公司的副总经理王建均所说的“比亚迪要成为一个内涵丰富的品牌。”比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。目前在市面上销售的比亚迪汽车有福莱尔，F0,F3,F6，S8及F3-R等。以F3—R这个型号的车的广告来进行解析。

㈡比亚迪F3—R这个型号的车的广告镜头语言运用的基本规律

比亚迪汽车的广告语是“一路同驰骋”。F3-R这款车开辟了中级两厢车市场，配置非常丰富。F3R不仅空间感十足，而且在设计上处处显智慧，空间分布也十分合理，没有任何局促的感觉。F3-R这款车的广告之一《小提琴篇》主要体现的是它的动感十足。这则广告的广告语是炫彩有型，悦动无限。

1，先从广告镜头语言运用的词法开始分析。

⑴在这则《小提琴篇》广告中，镜头的景别运用了远景、全景、中景、近景和特写五个方面。其中近景和特写镜头较多。

①广告中在21秒和22秒钟运用远景来渲染了一望无际的公路上的美丽景色，也创造了一种优雅的意境美。在最后的结尾处也用了远景表现了道路的广阔，用这种自然景物的空镜头来衬托汽车的“悦动无型”。从这则广告中看来，远景适合来表现：规模浩大的活动，渲染宏伟场面的磅礴气势；远景可以用来抒发情感、创造意境；多数是用于开头或剧情发展中需要停顿的地方。②在广告运用能够清晰的看到车子所在的场景的全貌，在28秒到31秒之间使用了全景清楚地看到了车子转弯时的整体动作，突出了这款车的高性能。在13秒处前后的全景体现了女明星拉小提琴的整体动作，但这样的全景不多。从上面分析看来，全景一般用于一个新场面的开始，或突出某个特定的画面也可与特写相接造成视觉和情绪上的大幅度跳跃。③该广告的前半部分运用的中景比较多，可以让人们清楚的看到车子的外观以及车子运动的某些方式，看着很舒服。中景的特点是：能够为演员提供较大的活动空间；可使观众看清人物动作表情，非常适合观众的视觉距离；有利于交代人人、人物之间的关系。④广告在大部分场景中都用到了近景的画面，在30秒前后用近景能看清车子的一些细节部分，在女星拉小提琴的过程中有个近景反应出了女星高兴，愉悦的心情。从广告中可看出，近景是能看清面部表情，或某些形体动作以及物体的一些细节；记录下人物内心反应，更详细地表现人物脸部表情、肩部动作和手的动作。可见广告中还是常用到近景的这种景别的。⑤广告中大量使用了特写的镜头。16秒处用特写来描写了女星拉小提琴的手的灵活与自然，随着音乐更是形成一种欢快、活泼的氛围。在一个新的镜头开始的时候也有用到特写的镜头的，主要是为了暗示车子的高性能（急速转弯、动力十足），还有车子的标志以标明是什么牌子的车。从中我们可以看出特写镜头具有极强的表现力，给观众以逼近感，有极强的提醒和暗示作用。主要是强调产品，形成视觉冲击力。

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大连龙威（比亚迪）汽车销售公司

市场推广方案

目  录

第一部分：市场背景分析

第二部分：市场调研分析

一、目标客户

二、SWOT分析

第三部分：市场营销策略

一、渠道

二、阶段性营销方案

第四部分：宣传策略

一、思想

二、途径

第五部分：品牌服务推广

一、概念服务

二、品质服务

第六部分：服务质量管理纲要

一、服务宗旨

二、服务目标

三、服务理念

第七部分：组织架构

第八部分：各岗位人员培训大纲

大连龙威（比亚迪）汽车销售公司

市场推广方案

第一部分：市场背景分析

随着我国汽车产业进入高速增长期，从20##年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。

从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。

作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。

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