走便南北喝豆浆，

还是我家豆浆香。

欢迎大家都来买，

物美价廉好营养。

答案补充

店名：“咱家豆浆”

男人健康之源泉，女人养颜之法宝。男人的加油站，女人的美容院。

营养美味 不容错过！

让清醇的香气唤醒你的活力!

小牛不喝牛奶,竟爱上了豆浆?!

小豆丁

豆浆离不开油条，让我爱你爱到老

店名：美味在线

广告语：①你想知道“美味在线”的味道吗？

②爱美味，爱豆浆

③“美味在线”！不一样的感觉！

旺旺豆浆 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦拥有，别无所求]

美味豆浆，天天喝有营养。

永和豆浆 一次不来您的错 两次不来我的错 横批 健康之源

一杯豆浆 给你故乡的味道

想吃豆浆

乐乐豆浆

快乐无极限 乐乐豆浆店

店名：美味有线

广告语：①你想知道“美味有线”的味道吗？

②爱美味，爱豆浆

③“美味有线”！不一样的感觉！

4一口吃下去，有一种幻境，老人吃了会想起小时候的事情啊！有多美好啊！

广告语；爱上豆浆不需要理由。

店名；豆豆豆浆

天天喝豆浆

美好一天从这里开始

名字：水磨豆花

广告：一碗豆花香，好吃你来尝！

爱上豆浆不需要理由。豆之美

活力人生

（营养快线）这个名字又好听又另人感觉有营养

妇炎洁：豆浆，喝喝更健康

拉芳：爱生活，爱豆浆

美特斯邦威：不喝寻豆浆

特步： 豆浆,飞一般的感觉

百事：今天你喝了吗?

森马：豆什么,浆什么

脑白金：今年过节不收礼,收礼只豆浆机

汇仁肾宝：豆浆，他好我也好

李宁：豆浆,一切皆有可能僵

旺旺：你喝,我喝,大家喝,豆浆！

农夫山泉：中国豆浆，有点甜！

好迪：豆浆好，才是真的好！

白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香

娃哈哈：妈妈~~我要喝！中国豆浆！

清嘴：你知道豆浆的味道吗？

…… …… 余下全文

目  录

前言  ---------------------------------------------------------------------------------2

第一部分  市场分析

一、营销环境分析  ------------------------------------------------------------------3

二、消费者分析  ---------------------------------------------------------------------4

三、产品分析  ------------------------------------------------------------------------6

四、企业和竞争对手的竞争状况分析  ------------------------------------------9

第二部门  广告策略

      一、广告的目标  ---------------------------------------------------------------------14

      二、定义目标市场  ------------------------------------------------------------------14

      三、产品定位策略  ------------------------------------------------------------------14

…… …… 余下全文

前言

一直以来，豆浆行业一直处于激烈的竞争中，尤其目前越来越多的消费者更加关注饮食健康，他们希望通过一些食品饮料来补充营养。本次广告策划主要目的是通过一系列营销手段进一步提高永和豆浆粉的知名度并促进产品销量进一步增长。

一、         市场背景分析

（一）          目标市场

  本产品的目标消费者为大众消费者，他们注重营养的合理搭配，但同时也注重方便快捷，他们所从事的职业既有白领也有学生，但是构面此类产品的人女性偏多。

（二）          购买模式

  消费者大多数在商店超市，便利店购买此类商品，购买频率较为频繁，消费者在购买此类产品时主要考虑的因素是产品的品牌和营养价值。

（三）          竞争状况分析

   永和豆浆粉的主要竞争对手大概分为几类：现磨豆浆类,奶茶类，豆奶粉类。

现磨豆浆类以肯德基6：00早餐为例进行分析，肯德基6：00早餐的优势有两点，第一，肯德基早餐豆浆为现磨豆浆，营养价值丰富，现磨给人一种更为新鲜的感觉，营养价值保留更为完整的感觉；第二，中所周知肯德基在卖豆浆的同时还卖油条，并推出了六元超值早餐。这样人们就可以在匆忙的早晨享受一顿丰盛的早餐了。

奶茶类以优乐美奶茶为例进行分析。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶。优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度。但是但从产品的角度来分析奶茶类产品还是存在弊端的。奶茶类产品热量较高，较甜，经常饮用易发胖，并且奶茶事实上并不能提供钙质，因为做奶茶用的并不是奶而是奶精，奶精吃多了对身体是有坏无益的，长期食用更容易诱发血管硬化，增加心脏病、脑血管意外的危险。

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永和豆浆品牌形象广告设计

一、前言

本次广告策划旨在在巩固原有消费者的基础上，吸引新的消费者尝试永和豆浆，向消费者推荐永和豆浆的健康，推广永和豆浆的服务和生活方式。通过广泛的广告投放，扩大永和豆浆“早安永和，健康一天的开始”的影响面，吸引新兴消费阶层选择永和豆浆的同时，通过早安问候提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱，增强品牌忠诚度，并且让每个中国人每天一杯豆浆，最好是永和豆浆。

二、市场分析

(一)品牌概况：

永和豆浆泛指台湾台北县永和市一带以贩卖豆浆为主的早餐店，约19xx年左右，由山东和河北的两位老兵首先开始经营的，永和豆浆品牌是19xx年由台湾弘奇食品有限公司创立餐饮业知名品牌，19xx年跨过台湾海峡，来到大陆发展，经过数十年的发展，永和豆浆遍布中国大江南北，已成为消费者信赖和喜爱的品牌。如今，永和豆浆的品牌已经深入人心了。

菜单分类为豆浆、点心、饭类、休闲食品、套餐、人气饮品等，价格定位

2.5～25元不等。

(二)营销环境：

中国当前的快餐行业基本被肯德基麦当劳占据，麦当劳和肯德基似乎“代言”着中国的快餐市场，然而中式快餐占据着超过西式快餐4倍的市场份额。但是在中式快餐这口“大锅”内，没有真正的“领导者”。

当肯德基们已经宣布要做“中国式快餐”的时候，我们发现，中国快餐业也多元化起来，而中国快餐业的两大主要矛盾(西式快餐和中式快餐两个品类的竞争)掩盖了另一个潜在的矛盾(中式快餐相互之间的竞争)。其实麦当劳从来没有将永和作为它最主要的对手，因为假设都是卖西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”里，已经有了两条大鱼，小鱼注定难以生存。

这再次证实了我们前面提到的，如果放弃了中式快餐之路，就等于离开了占据78.9%的自由竞争时代的中式快餐品类，而挤身于仅占21.1%的、垄断竞争的西式快餐品类。

由此我们不难看出，“标准化QSC”是中式快餐品类业态大转型的主线，而中式快餐品类业态大转型的实质是： 中学为体，西学为用。

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永和豆浆广播广告文案

题目：永和豆浆——不能错过的好豆浆！

时长：30秒

文案内容：

背景：轻快优美的音乐声，

甜美女生：欢迎光临永和豆浆！

小王：嗨！张哥，你也上这吃早餐来了！

张哥：嗨！你也来了，真巧，我是听朋友介绍，说这里环境不错，就来尝尝。

小王：那你算是来对了，我早就想尝尝纯正的台湾新鲜现榨的永和豆浆了， 所以就慕名而来，正巧碰上了，这顿我请了！

张哥：好吧，刚才我品尝了一下，味道真是棒，得了，明早咋俩还来这吃， 到时我请！

小王：就这么定了，服务员，再来两杯永和豆浆！

画外音旁白：一杯豆浆知香浓，开启早餐新风尚，永和豆浆，不能错过的 好豆浆！！

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广告策划书

市场分析

一、营销环境分析

永和豆浆在内地市场销售已经多年，在市场占有率上一直有一定优势。在北京的消费者群中，永和豆浆一直都是物美价廉的代名词，北京的业内竞争激烈，且消费者众多。北京的人口流动性大，作为发达城市，拥有的市场前景是相当可观的，然而越完善的市场越让永和豆浆的进一步优势难以达到。以目前的营销环境来看，市场的状态是成熟的，富有规律性的，竞争者和消费者都很多，供求持平，但前景依然乐观。

二、消费者分析

20xx年 1—5月，北京城市居民人均可支配收入为6590.7元，在京、津、沪、渝、穗五城市中，排名第三。北京总居民人均消费支出4784.1元，同比增长8.8％，扣除居民消费价格因素，实际增长9.1％。5月份，居民人均消费支出957.1元，同比增长27.5％，扣除物价因素实际增长33.7％。8大类消费除交通通讯支出略有下降外，其余7类消费全面增长，其中增幅在50％以上的有4类。

北京整体消费水平偏高的现象可以解释，这主要是由北京自身的特殊性地位决定的。北京的高消费水平与昂贵的房地产价格有很大的关系，因为后者是衡量城市消费水平的一个很重要的指标。此外，北京很多消费者来自外地，这也应该是抬高北京整体消费水平的一个重

要因素。

北京市人口的年龄构成：

人口的年龄构成是分析研究人口发展规模和速度的重要指标，也是制定人口政策和社会经济发展计划的重要参考依据。

1、少儿人口数量减少

2、劳动适龄人口规模扩大

3、育龄妇女人数增加

4、老年人口快速增长

5、抚养系数下降

人口的地域分布：

人口分布是指人口数量规模的地域分布，是重要的人口现象和社会经济现象，它受社会生产方式和经济发展水平的制约，生产力的发展往往伴随着人口地域分布的变化。20xx年底，全市常住人口为1538万人，各区县人口的数量发生了较大变化，城区人口占全市常住人口的比重下降，近郊区人口比重继续上升，远郊区县人口的比重略有上升。我市人口的地区分布呈现出由城区向外扩散的趋势。

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永和豆浆广告策划方案

前言

越来越多的消费者更加关注饮食健康，他们希望通过一些食品饮料来补充营养。自牛奶危机以来，豆浆业迅速崛起，特别是豆浆机以及现磨豆浆店甚至快速餐饮店及饮料店纷纷效仿以谋一分盈利，豆浆行业基本上达到饱和状态，本次广告策划主要目的是通过一系列营销手段进一步提高永和豆浆粉的知名度并促进产品销量进一步增长。

永和豆浆事业的创立源于事业创始人对中华民族传统饮食的深厚感情和对现代人饮食观念和习惯的忧患意识。本着“发扬传统美味 提供健康饮食传播中华文化”的初衷，永和于上世纪八十年代开始创业历程并在这个过程中逐渐形成特有的企业文化：

永和的宗旨：永远的朋友

永和的情怀：中国风 台湾味 两岸情

永和的追求：让全世界有华人的地方都能喝到永和豆浆

永和豆浆的创始人以“发扬中华传统美食”为己任，不仅立志将中华民族的传统小吃发扬光大，更采用先进的现代技术设备，开发出保质期长（2年）、品种繁多、适合不同人群的系列豆浆产品，将一直以来只能是现做现卖摊点销售的鲜豆浆放到商场、超市、便利店销售，使人们不到豆浆店也能喝到鲜美的豆浆；更加让人耳目一新的是，为适应顾客消费便利的需要，公司从单纯的销售豆浆产品到逐渐向顾客提供相应的店堂服务再将服务的范围扩大到各式中式小吃，终成功探索出永和豆浆的崭新经营模式，将商品生产与店堂服务融为一体，以中式快餐连锁店的形式经营永和豆浆。自此，人们可以在窗明几净、环境舒适的餐厅从容不迫地品味豆浆油条的醇香，完全告别在街头巷尾买油条、喝豆浆的不便与无奈，实现了豆浆油条消费习惯的“革命性”转变。

一、 市场调查

1、 目前滨州市区有7家永和豆浆连锁店。本次主要调查在滨州市百货大楼店。

2、 主要消费群体：年龄在15-50的消费者。

3、 主要的竞争对手：多禾馅饼、集集小镇、李先生、包天下等。

二、 消费者调查

1、消费者职业：上班族，学生，中老年

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