美肤宝化妆品网站规划方案

一、市场分析

（一）化妆品行业的市场分析

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。随着社会的不断发展，工作的辛劳让更多的消费者会在闲暇时间去放松自己，去呵护自己的皮肤，尤其是女性朋友。随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

（二）市场主要竞争者分析

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。现在人们对于美的追求越来越高，特别是一些高端的、极其奢侈的化妆品就更加的引人注意。相对与美肤宝这个国产化妆品市场而言，消费者更加青睐国外的一些知名品牌，类似：香奈儿、雅诗兰黛、兰寇、迪奥、娇兰、资生堂、雅顿、倩碧、碧欧泉、娇韵诗等等这些名牌。

但是，虽然这些品牌很受欢迎，然而在价格上也是十分贵重的。对于那些收入一般，家庭条件有限的人来说，美肤宝这个国产化妆品却是十分实惠的，价格合理，效果也不错。

（三）美肤宝品牌简介

美肤宝（MEIFUBAO），传承中华千年汉方养肤文化精粹，秉承“汉方护肤”的品牌理念，萃取天然植物精华，致力于用科技激活中国千年汉方的美丽能量，向全世界呈现中国女人的“灵动之美”。旗下拥有汉方花本、汉方经典、汉方草本等系列产品，为女性带来由内而外、发自根源的肌肤改善。

美肤宝是广州环亚化妆品科技有限公司的主打品牌，是一家集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业。美肤宝，从第一瓶产品的开始，都严格要求，不断为市场提供高品质产品，确保产品在安全性、可靠性和使用性能上达到高标准。美肤宝致力于为女性提供专业、安全、有效的护肤产品，倡导“自然、平衡、调养” 的护肤理念，深信天然健康的美发自根源，糅合东方美容秘方与现代尖端生物技术，源源不断从中国传统美容养生文化中挖掘精粹，研发由内而外调养身心的汉方化妆品，成就了化妆品领域创新发展东方文化的美丽传奇

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附录：（所收集的110条广告语）

1“情系奥运，共享健康。”伊利

2心随我动，大阳摩托。

3只生一个好

4六必治的：“吃嘛嘛香”

5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴

6好空调，格力造

7动感地带：我的地盘我做主

8广告做的好，不如新飞冰箱好。

9白天吃拜片，晚上服黑片。

10车到身前必有路，有路必有丰田车。--丰田汽车

11旺仔QQ糖，旺旺，旺一下。

12孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒广告）

13若把羽西比西子，淡妆浓抹总相宜。（羽西广告）

14平时注入一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险有限公司）

15我不吃油炸食品---（五谷道场）

16滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔咖啡）

17美来自内心，美来自美宝莲。（美宝莲化妆品）

18仲景六味地黄丸---药材好药才好。

19中国建设银行：善建者行，善者建行

20光大银行：品味成功，广大未来

21汇丰银行：寰球金融，地方智慧

22中国交通银行：百年之交，心心相通

23香奈儿：要想不被取代，就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点，但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运。香奈儿5号，无可取代。

25王老吉凉茶：怕上火，喝王老吉

26哈根达斯：爱她，就请她吃哈根达斯

27炫迈口香糖：根本停不下来！

28携程在手，说走就走。携程旅游：

29唯品会：一家只做特卖的网站 。

30大宝：大宝，天天见。大宝，明天见。

31韩国No.1网上购物商城-G-market

32百度：放心搜索，有V有保障。

33德芙：得到你是我一生的幸福。

牛奶香浓，丝般感受

34海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

35请扬洗发水：我信赖清扬，清扬说到做到。

36好丽友：好丽友，好朋友

37麦当劳：我就喜欢

38美特斯邦威：不走寻常路

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广告词大PK

李维尚

中午，我们一家三口都在看电视，可调了好几个频道都是广告，老爸老妈垂头丧气。我看着广告，灵机一动??

我关了电视，说:“我们来玩游戏怎么样？”玩什么？”老爸老妈异口同声。我清了清嗓子“游戏叫‘广告词大PK’。由老爸当裁判，共分三个回合，第一回合老爸说广告词上句，我和老妈抢答下句；第二回合老爸做动作，我和老妈抢答猜老爸说的是什么广告；第三回合，我和老妈边踢毽子，边抢答老爸所提的广告词的问题；没局四个广告，谁对的最多，即为胜者。”老爸老妈举双手赞成。

第一回合，老爸“装腔作势”提出上句：“先生，请问你要哪个果缤纷？”我立即举牌：“两个我都要。”“完全正确”老爸笑眯眯的。老妈却在一边“忿忿不平”，“咬牙切齿”“，第二句我出的是‘安奈竹炭一洗白’”。“我又举牌，脸白了，身上白了，连手趾脚趾都白了。”“good！”，老爸向我“抛媚眼”。老妈欲哭无泪。忿忿地说“下一个我一定会赢。”“必胜客全新推出四季荟萃披萨”。我想都不想，又举牌：“让你尝遍四季美味。”老爸郑重宣布：“第一局倩倩胜。”“耶，耶??”我欢呼着，向老爸老妈飞吻。老妈淡淡地说：“我一定会赢，这只是第一局。

果然，第二局，因为我太大意，有二个广告都没猜出来，好不容易猜出一个，可想而知，我输了。这回，轮到老妈眉飞色舞了，她就差没把老爸抱起来。

“第三局，决胜局，我一定不可以输”我一边想着，一边拿了两个毽子。随着老爸一声开始，我和老妈就“疯狂”地比起来，在学校，别的我不敢说，踢毽子肯定第一，我踢得很慢，那样不会掉下来，老爸拿了一个饭料瓶（蓝色），然后拿了根吸管，问：“猜一个广告”，我绞尽脑汁，怎么也想不出来，突然，我注意到是蓝色瓶子，就“信口”说：“葡萄糖酸钙口服溶液。”“对了，好棒”。老爸对我的聪明给予了奖赏。“‘不怕晒’，请说全这个广告”，老爸又发问了，我也不假思索：“晒不怕美肤宝隔离防晒霜。”“完全正确”。.这下老妈有点傻眼了。老爸开动脑筋，又想了一题，他拿了一个凳子，又拿了一袋薯片放在脚边，然后问“打一广告”。老妈这下反应过来了，“薯片就是艾比利。”“正确”我有些沮丧，不过还是强打精神。“以银鹭八宝粥为谜底，设一个谜面。”我稍微思考，胸有成竹的回答：“银色的鹿喝着八宝粥。”老爸大声狂呼“我宣布，本次比赛的冠军就是—李倩倩！”我扔了毽子和老爸抱成一团，老妈也为我庆祝。

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目录

前言

一．营销环境分析

  1．企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  2. 市场营销环境中的微观制约因素

  3. 市场概况

二、消费者分析

  1. 现有消费者分析

  2. 潜在消费者分析

  3. 目标消费者分析

 三、产品分析

  1. 产品特性分析

  2. 产品的生命周期分析
  3. 产品的品牌形象与定位

  4. SWOT分析

 四、竞争对手的情况分析
五、竞争对手的广告分析
  1. 竞争对手的广告分析

  2. 总结优势

附件：调查问卷

前言

    南门的餐厅和饮品店长期以来在理工大学学生当中居于首选地位，是大多数同学去南门消费的主要地方，但是同学们在满足物质需求后，渐渐地开始追求精神享受，于是精神消费便逐渐增长。

上了大学之后，许多女大学生都热爱于精心打扮自己，想让自己变得更加美丽，生活质量得到更大的提高，在这种情况下，开始购买化妆品等一系列的消费品，《秀之彩》作为南门口碑较好的一家化妆品之一，被我们列入了广告和市场调查的行列。

一．营销环境分析

1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

⑴总体经济形势：南门的餐饮业、娱乐产业、服装产业正处于蓬勃发展中，当这些满足了理工大学学生和附近居民基本生活需求后，消费者就会追求更高品质的生活，追求美。而作为南门为数不多的几家化妆品店之一，“秀之彩”无疑是能够提供消费者这类需求的最佳选择。

⑵总体消费态势：从对“秀之彩”店主以及该店消费者的采访中发现，“秀之彩”的主要消费群体是理工大学的女同学。

2.市场营销环境中的微观制约因素

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小组：世界之外

           

网络营销策划

项目：化妆品营销策划书

所在学院：信息工程学院________

专业班级：　20##级电子商务1班__

指导教师：　彭振营　　________

策划人：宋莹莹、王文静、任香红、任开聪、王菲　

20 13年 6  月 19 日

                 美肤宝化妆品市场营销计划书

    摘要：本论文以潍坊化妆品市场为基础,通过分析潍坊化妆品市场的竞争结构和美肤宝化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示美肤宝化妆品在潍坊化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、及推广策略等内容，最后，给出的是策划的总结。

关键词：美肤宝；化妆品；营销策划

一、   美肤宝化妆品的介绍

美肤宝新汉方，开创汉方护肤新时代！作为环亚集团旗下知名化妆品品牌之一，美肤宝致力于为女性提供专业、安全、有效的护肤产品，倡导“自然、平衡、调养” 的护肤理念，深信天然健康的美发自根源，糅合东方美容秘方与现代尖端生物技术，源源不断从中国传统美容养生文化中挖掘精粹，研发由内而外调养身心的汉方化妆品，成就了化妆品领域创新发展东方文化的美丽传奇。

二、市场营销环境分析

(一)行业背景分析

1、经济环境分析 

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20##年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。 20##年全国化妆品销售总额1530亿元，与20##年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。 

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关于化妆品类防晒霜广告创意的调查分析报告

讨论小组成员：吴随雯 韩星 喻霞

讨论产品：防晒霜

经过对防晒霜广告创意的调查，我们对其广告创意的表现形式及产品的特点进行了分析，具体的内容如下：

一、妮维雅----为生活添加正能量

影视广告的分析：

1、表现元素：沙滩、烈日下、妮维雅的一个广告传单、在沙滩上玩耍的若干人等。

创意构思：妮维雅的“太阳能广告”，妮维雅利用太阳能贴片做了一个广告传单，于是用户就可以边晒太阳，边用手机刷微博了，叫 “妮维雅为生活添加正能量”。

2、表现元素：沙滩、烈日下、妮维雅杂志、在沙滩上玩耍的若干家庭等。 创意构思：巴西夏天的海滩人山人海，一旦孩子走丢了那可是大麻烦。妮维雅注意到这点，想出了一个新方法，既能提升自身品牌在家庭呵护方面的品牌形象，又能实实在在促进销量——“保护广告”。走心不走丢：妮维雅锁定关爱，守护家庭！妮维雅想到利用平面印刷媒体和手机无线联动，以全新的方式帮助家长更好看护孩子。

执行点子：所谓“保护广告”实际上是平面印刷媒体和手机的联动。妮维雅注意到两类目标人群（父母和孩子）的行为习惯——父母。他们高频率使用智能手机，而在里约热内卢他们更有在沙滩上和家人一起看杂志的习惯。因此，妮维雅在杂志广告页面内，内嵌一枚“雷达”按钮，家长可以将其绑在孩子们的手臂上，同时下载手机定位APP，可以时刻关注孩子们的动向。一旦孩子们超出了安全范围或者离开自己过远，APP就会发出警报，家长可以通过定位APP迅速查找到孩子的方位。从而让父母可以愉快的享受阳光，而不用处处担心孩子的安全。形象的表现出不再惧怕阳光，而是当做一种享受。

平面广告分析：

妮维雅在国内的广告一般都是美女攻略，和竞品的广告区别通常不大。可是在国外，广告就来了个大变身。在空无一人的火车站为所欲为？别误会，这只是夸张，用上妮维雅的这款sun系列防晒产品，你不再需要躲着太阳了。

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盛世长城国际广告有限公司

Ogilvy & Mather (奥美广告)

LEO BANETT 李奥贝纳（广州）

北京互通国际广告有限公司

广州市旭日因赛广告有限公司

天联广告（BBDO）有限公司上海分公司

上海梅高广告有限公司

广州喜马拉雅广告有限公司

广州和合共赢/广州印象（广州4A）：地址：广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场A505-507 / T：38063439 / GM：易穗红 /60多人

内地很有名气，专门负责广告影视制作，平面广告，活动策划等。成功案例：拉芳、好迪、柏丽丝、美肤宝、波司登、双汇、白象、浪莎、小快克、水星、罗莱、大阳、大运、南方电网、肯帝亚。

智威汤逊:南京西路1515号嘉里中心32楼 / T:52985598 / F:52986853

GM:唐锐涛(老外) / CD:劳双恩( COPY BASE ,据传是SH的江湖新大佬) / 150人

经营不错,客户不错，CD不错，创意不错，所以就很对。是SH广告新殿堂。

主要做耐克，百事，比胜客，联合利华，De Beers，福特等。

O&M傲美：南京西路1038号梅龙镇商厦31楼 / T:62183009 / F: 62184199

GM: 毕璞君 / CD:招嘉宁(原广州O&M的CD，据传挺利害) / 108人

虽然已经雄风不再，仍然有很多人把它供为殿堂，没办法，会宣传。

近两年傲美的创意表现大失水准，但愿老招能妙手回春。

当然，他的策略和培训还是很牛B的. 主要做肯德基，联合利华，西门子，万

基，麦斯威尔等，近期又赢得摩托罗拉和长虹。

麦肯光明：江苏路369号兆丰世贸大厦13楼 / T:52400008 / F:52400131

GM:蔡伟志. 赵燕(北京人) / ACD(CD刚去李奥) : 陈燕燕。雷马(老外) / 122人

经营得挺不错，但重视客户部，小AE都很凶，创意人较没地位，而且薪水少少。 主要做娇爽，邦迪，强生隐形眼镜，吉列，金霸王，平安保险，欧莱雅，美宝莲等。

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