百达翡丽

广告策划书

营销与策划专业4班

罗建堂 张根 郭文卓 舒星 凌萧鹏

2013/11/30

目录

1、前言·································1

2、市场分析·····························1～4

3、广告战略·····························4～5

…… …… 余下全文

豪宅中的百达翡丽

“中心鸿儒之地，一环御制世家”

从集万千优势于一身、选材严苛、恒久价值和工艺美学四方面，将成都太阳公元和百达翡丽进行深度剖析和比较，让您更加了解这两件传世精品。

集万千优势于一身

百达翡丽创办之初，便怀着同一个目标：立志开发、打造全世界最优秀的时计作品。时至今日，“卓越品质”和“精湛工艺”依然是百达翡了各个生产环节严格奉行的准则。不论是机芯还是外部元件，不论是技术还是美学因素，堪称至尊品质标准的终极守护者。

一个集合城市生活舒适度和传世经典建筑于一体的豪宅才是豪宅产品特质的完美诠释。成都太阳公元位于一环核心地段，坐拥建设路商圈、春熙路商圈、猛追湾商圈和万年场商圈四大商圈。双河六园（沙河，锦江、成华公园、东郊记忆等生态公园）近身环伺，造就居繁华、享宁静的墅级环境。

选材严苛

百达翡丽的时计作品无一不是珍贵的稀释杰作。从设计理念到机械装置，这些时计在世界各地的钟表爱好者眼中有着极为特殊的地位。在开发流程的各个环节以及制造并装饰腕表的数月期间，百达翡丽均采取了极为严格的品质标准，确保每一枚百达翡丽腕表都成为一件珍贵稀有的时计杰作，深受鉴赏家的青睐。

成都太阳公元全功能、高舒适、高品质的全新精装样本弥足珍贵！在甄选材料和品牌方面可谓是百里挑一。其中不乏国际顶级品牌，汉斯格雅、威必驰（VBH）、海福乐、伊可夫等同档次品牌……以往只出现于顶级豪宅标准的高端配置，在太阳公元尽显尊贵与品位。

恒久价值

一枚百达翡丽腕表虽然价格不菲，但即便使用多年，其价值依然丝毫不减，甚至有所增值，堪称是一笔存于当下、惠及未来的宝贵财富。百达翡丽的许多表款早已成为时计的典范，在拍卖会上不断刷新着成交价格记录。它们在收藏家眼中有着良好的信誉，是一件值得代代相传的家传之宝。

真正的高端物业永远是供不应求的奢侈品，精明的高端买家深谙此道，稀缺豪宅具有超强的抗跌保值性。成都太阳公元的定价一直是低于同区域市场价销售，一环绝版地段、滨水生态豪宅、社区名校矗立，太阳公元具备独到的稀缺价值。这样的豪宅抗跌性强，保值性好，恒久的价值自然不言而喻。

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摘要

随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值、身份于一体。近几年来。中国的手表年销量达到5500万至6000万只水平。不过，中国目前每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家每百人年消费23只或较一般发达国家每百人消费12只得水平任相距甚远，因为，钟表业在我国任有较大的发展空间。中国是世界上最大的钟表生产国。著名的国产品牌有飞亚达、海鸥、依波、罗西尼等等。但我国并非钟表强国。据统计，目前国内的钟表商大部分靠给瑞士和日本企业代工来维持收入。我国生产了全世界70％以上的成品手表，但利润还不到全球手表业的10％。由此可见，负责加工的国内企业并未掌握电波钟表的核心技术，一直处于给国外厂商“打工”的处境。随着我国加入世贸组织，关税调整，配额逐步取消，洋钟表纷纷进入中国，给中国钟表业带来较大的冲击。如何应对挑战，打造品牌是摆在中国钟表业面前的现实问题。

关键词：钟表业；品牌；战略

ABSTRACT

With the improvement of living standards, the people to the demand has not limited to watch the needs of the time, but set timing, multi-function, fashion, value, identity in one body. In recent years. China watch years sales of 55 million to 60 million only level。However, China's current per one hundred people per year bought 5 watch consumption level is developed country every one hundred years or more general consumption and only developed countries for every one hundred people 12 had to any level of consumption diffident, because, the clock and watch industry in our country for larger development space。China is the world's largest producer of the clock. The famous domestic brand has FeiYaDa, gulls, YiBo, Carl ronisch himself, and so on。But the clock is not power. According to the statistics, the current domestic clocks and watches part relies on to let Switzerland and Japanese enterprise generation of labor to maintain income. China produces more than 70% of the world watch finished product, but profits is less than 10% of the global watch industry. This shows, is responsible for the processing of domestic enterprises not yet have the waves the core technology of the clock and has been in to foreign manufacturers "work" situation. With China's accession to the world trade organization, tariff adjustment, quota canceling gradually, the clock and watch enters China in succession, give China horological industry brings great impact. How to respond to the challenges and create the brand is in China before the clock and watch industry of the practical problem.

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                         百达翡丽营销策略

一、执行总结Executive summary？？？

（1）公司简介

    百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。

    （2）品牌背景Background and key aspect

早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。    

    瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。百达翡丽又是“手表中的蓝血贵族”。当前，中国的经济增长态势良好，不乏有成功人士、精英阶层消费奢侈品。分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。

二、行业分析

（1）市场需求

百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。早期经典珍品更是世界各地收藏家十分渴求的保值对象。对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强大的市场需求。百达翡丽产品依然是供不应求。百达翡丽CEO克劳德·培尼说过，过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。 百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。

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如何更快识破山寨表

1.看机芯

机芯的鉴别要建立在对真表所用的机芯型号和机芯标识非常熟悉的基础上。比如镂空的腕表，要仔细观察机芯的字样，真表雕刻清晰美观，假表则粗糙简陋。最后，要深入了解机芯的性能，比如上链方式和机芯走时的声音等，都会帮你在识别中加分。

2.看外观细微处

仔细观察腕表的外观，比如外观的打磨，真表打磨手法细腻，考究，而假表的工艺与之相差甚远。此外，这表的工艺禅城救援，比如螺丝的造型，表底的打磨与雕刻图样，某些品牌在工艺细节方面都有自己特殊的印记和标志。

3.看标签印记和编号

真表在表带、表扣、表底、表耳等处都有自己的图案和数字印记。通常名表的表底标签上都有品牌LOGO和手表型号的数字标识，有些腕表的表底标签上还会有激光防伪，比如劳力士，真表具有幻彩的效果，假表则是一张绿纸。通常假表的标签印打得比较浅，字码大小也不规整，给人歪歪斜斜的感觉，编号甚至不符合该腕表的编码规律，或是粗线数码位数过长的情况。4.看表玻璃

目前表玻璃的制作水平都比较高，均由蓝宝石水晶玻璃制成。在鉴别上，还是有一些巧妙的方法。有些品牌的手表会在玻璃上打标签，比如劳力士腕表会在6点钟位置有很小一行Rolex英文字母。还有更

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简单的区分方法，用手指轻轻敲打玻璃表面，真正的蓝宝石表镜会发出清脆的声音。

5.看表盘

高级腕表常用的盘面工艺有珐琅面、玑镂工艺、金属放射盘面、贝壳盘面等、有些腕表还有自己独特的技术，比如劳力士的电脑盘、卡地亚的纯金镀银雕花盘面等。假表表盘绝不会使用贵金属或者镶嵌真正的宝石，多用水钻、人工锆石，有些即便使用天然钻石，但是镶嵌不平，大小不均，直径或大或小，多有破碎的现象。

6.看功能

大部分假表都不会在功能上下功夫，这是分辨真假的最佳突破口。很多假表的功能都是摆设，比如月相、万年历、陀飞轮等，实际上并无此功能。

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@Cecilia-ssy

You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation. 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

@渣攻猛回头：

yesterday you said tomorrow.昨天你说明天（就行动）。

@机器人婕婕：

If they don't look good, we don't look good.他们不体面，我们没面子。

@国光苹果_欣：

Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。

@张三三同学：

Life's good. LG 美好心生活。

@Summer里的非小姐：

当然不得不提广告文案界奉为经典，奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.时速60英里时，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

@小昭昭昭：

THIS IS AN ADVERTISEMENT FOR CHIVAS REGAL IF YOU NEED TO SEE THE BOTTLE YOU OBVIOUSLY DON’T MOVE IN THE RIGHT SOCIAL CIRCLES IF YOU NEED TO TASTE IT YOU JUST DON’T HAVE THE EXPERIENCE TO APPRECIATE IT.

这是芝华士的广告。假如你还需要看瓶子，你显然不在正确的社交圈。假如你还需要品尝，那你肯定没有经验去鉴赏它。

@夏weiwei：

Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） @追风筝的傻妞：

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