coach:走出属于自己的奢侈路线
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来源:中国制衣 20xx年6期 字体:大 中 小 打印当页正文
与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比,只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩,生于奢侈品文化积淀尚浅的美国,Coach自然也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统,但Coach却一直以独特的自我定位和另类做法,开辟了一条不同的路,以亲民的姿态挑战欧洲老牌奢侈品的权威。 不俗的市场表现
自我定位虽有些与众不同,但居于奢侈品阵营的Coach,一直以来都在与各类高端品牌同台竞争。以美国市场为例,中高档时尚品牌Ann Taylor、Calvin Klein以及来自欧洲的传统顶级品牌Prada、Gucci同为Coach的竞争对手,在20xx年的美国奢侈手袋市场上,Coach成功占据了32%的市场份额,成为美国市场占有率最大的奢侈品牌。
除本土市场外,Coach早在20xx年就开始以旗舰店和独立零售店的方式进入日本市场,在2011财年,Coach日本市场的销售额贡献已达到18%,而Coach在日本精品市场的占有率也从最初的2%增至17%,超越原本居于第二位的Gucci和Prada,成为日本市场上规模仅次于LV的奢侈品牌。日本无疑已经是Coach最成功的海外市场。
近几年来,中国市场对奢侈品的需求日渐升温,即便20xx年金融危机下全球奢侈品市场面临衰退威胁,中国消费者的奢侈品购买欲也丝毫未减。市场研究公司Pao Principle在20xx年对中国市场的一项研究显示,在接受采访的中国富人中,约90%的人过去一年曾购买过名牌手袋,而2/3的男性以及1/3的女性在过去一年中曾购买过名牌手表。Coach自然也看到了中国市场的潜力。
因此在那年全球都在削减成本的时候,Coach却不惜重金从香港俊思集团手中购回中国地区的代理零售业务,由此改为直营,从那以后Coach也开始在中国大展拳脚。在20xx年第三季度财报中,Coach品牌在整个大中华地区已拥有85家门店,在中国完成销售额1.85亿美元。
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