中兆易贷金融服务有限公司 目录

简介···························································································································· 3 发展战略与目标········································································································ 5 盈利模式···················································································································· 6 市场环境与分析········································································································ 7 市场环境&政策环境····················································································7 市场需求分析································································································7 SWOT分析····································································································8 团队，经验&资源优势 · ··································································· 9 中兆易贷互联网金融借贷模式 ·············································································11

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P2P理财产品你了解吗？如何鉴别P2P理财产品？海河金融带你揭开P2P理财的面纱！P2P理财产品是什么？

P2P是person-to-person 的缩写，是“个人对个人”理财产品。是一种新生代的民间借贷形式。利用互联网网络平台，对接借贷双方，能够服务到银行很难覆盖到的个人贷款范围，提供1-50万不等的信用贷款。

P2P理财产品就是各种P2P理财平台为理财客户推出的各种金融产品。它包括“理财周期”、“参考年收益”、“起始金额”等元素。比如说，一个投资者，找到了某P2P理财平台，需要做一些投资理财规划，然后P2P理财平台会拿出各种已经经过政府审核的金融收益协议书给你介绍，包括你至少投资多少钱，这笔钱的投资多长期限然后连本带利收回，投资这边钱能预期到收益等等。

海河金融教你怎样才能选择到优质的P2P理财产品？

那对于有投资理财需求的用户来说，要怎么样才能从众多的

P2P理财平台中选择到优质的理财产品呢？

第一、看平台

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首先要看所选择的P2P理财平台的实力，规模大小，看企业注册资金多少同时亦能衡量一个公司是否规范。

第二、看风控

看是否有完善的风险控制技术。

第三、看信审流程

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P2P理财公司的信审流程是否严格，每一笔的债权是否透明。

第四、看担保

看

P2P理财产品有没有担保，另外担保公司的实力如何，投资者都要考察清楚。 第五、看风险保障金

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风险保障金，是当投资者对应的债权清单上的借款人逾期或坏账，那么风险保障金账户里的金额就可以先用作偿还本息，有这一点会让风险再降一级，安全系数就比较高，所以这一点较为重要，投资者在选择时一定要了解清楚。 像很多平台都会说自己有风险保障金多少多少，但是要求他拿出这个保障金的账户来却那不出，

最好能选择风险保障金由第三方托管的

平台。

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P2P网贷平台广告投放情况及现状

由于P2P网贷平台同质化现象较为严重，广告投放成为平台差异化战略的重要环节。P2P网贷平台对广告需求主要源于：提升平台知名度及公信力，快速获客。目前，平台主要的广告投放渠道如表1所示：

在所观察到的P2P网贷平台广告投放中，互联网广告和报刊杂志广告投放最为普遍。一方面，P2P网贷的互联网属性使互联网媒介成为平台最主要的广告投放战场。另一方面，随着P2P网贷行业的高速发展，诞生了一批资金实力充足的平台，越来越多平台开始展开线下广告投放。

除了传统报刊杂志广告线下投放外，目前在P2P网贷行业中，最主流的投放渠道还有地铁广告、电视广告及楼宇广告。

随着城市交通建设的推进，地铁广告这一户外广告形式稳健增长，地铁广告具备覆盖面广、记忆点较好的优点，也是P2P网贷平台最偏好的线下投放渠道之一。地铁广告投放的主要形式有车厢广告、车厢拉手广告、隧道灯箱广告、站台语音广告等，观察到投放的平台如人人贷、你我贷、信而富等20家平台。

P2P网贷平台近期在电视广告投放力度上有所加大，如悟空理财、爱投资、麦子金服等平台参与综艺节目广告赞助或贴片投放，甚至也有P2P网贷平台在央视及国内卫视投放广告花费超过亿元。

楼宇广告在户外广告中占据主导作用，投放平台如团贷网、宜人贷、你我贷等。但楼宇广告主要集中在一、二线城市，尤其以北上广深一线城市为主，并且内容形式较为单一，播放监测困难，成本较高。

此外，像影院广告、高铁/机场广告等有着特定的受众面。影院广告以白领和学生为主，年龄层较为接受P2P网贷这一新型的互联网理财产品，投放的平台如点融网、借贷宝等。高铁/机场广告覆盖商务人群数量大，目标客户群具备一定的经济实力，投放平台如国诚金融等。

从P2P网贷平台广告投放的趋势来看，视频广告和跨界广告营销两块逐渐走热。视频网站广告投放正处于黄金期，用户普遍接受度较高。目前有些P2P网贷平台在热门综艺节目播放的视频平台进行贴片广告投放。而跨界广告营销通过创意可以获得更多媒体热度及影响力，比如近期陆金所的跨界营销。来源礼德财富金融百科()阅读更多请访问!

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p2p软文推广之道

当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。传统的硬广投入大、效果低，而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。本人从事软文营销已经有多年实践经验，现结合本人近年来在P2P网贷的软文营销经验，谈一下自己的心得体会，以给广大业内朋友参考借鉴。

一、 当前P2P网贷行业背景分析

软文是相对于硬性广告而言，由企业的策划人员等来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销是有力的营销手段之一。在软文撰写创作方面，推荐往上推软文城，他们也有新闻软文发布服务。

当前，随着e租宝、朋友贷、大大集团等平台相继“上榜”，投资者对原本远大前程的互联网金融行业产生质疑和忧虑，网贷行业面临前所未有的信任危机。刚刚过去的12月28日P2P网贷监管细则征求意见稿发布，这对于P2P网贷平台的推广方式也提出新的考验和挑战（监管细则禁止了线下推广，线上推广重要性将提高）。但原有的一些大肆烧钱的推广方式，比如硬广和SEM广告等，可能目前需要理性和谨慎投放。而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。

二、P2P网贷平台软文营销目的意义

软文营销目的意义如下：

（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。

（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。

（三）、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名，也提高转化率。

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往上推软文城专注新闻软文营销推广

p2p软文推广之道

当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。传统的硬广投入大、效果低，而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。本人从事软文营销已经有多年实践经验，现结合本人近年来在P2P网贷的软文营销经验，谈一下自己的心得体会，以给广大业内朋友参考借鉴。

一、 当前P2P网贷行业背景分析

软文是相对于硬性广告而言，由企业的策划人员等来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销是有力的营销手段之一。在软文撰写创作方面，推荐往上推软文城，他们也有新闻软文发布服务。

当前，随着e租宝、朋友贷、大大集团等平台相继“上榜”，投资者对原本远大前程的互联网金融行业产生质疑和忧虑，网贷行业面临前所未有的信任危机。刚刚过去的12月28日P2P网贷监管细则征求意见稿发布，这对于P2P网贷平台的推广方式也提出新的考验和挑战（监管细则禁止了线下推广，线上推广重要性将提高）。但原有的一些大肆烧钱的推广方式，比如硬广和SEM广告等，可能目前需要理性和谨慎投放。而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。

二、P2P网贷平台软文营销目的意义

软文营销目的意义如下：

往上推软文城专注新闻软文营销推广

（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。

（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。

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新《广告法》P2P行业走向规范的前奏

12月18日，深圳市市场监督管理局发布《关于规范投资理财类产品广告发布的通知》，要求投资理财产品广告词必须提醒客户：“测算依据和方式见销售文件，测算收益和年化收益不等于实际收益”，要求广告内容不得夸大或者片面宣传投资理财产品，违规使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等与产品风险收益特性不匹配的表达，不得利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象推荐、证明等。更有地方金融局提醒互金企业，不要天天做广告。

实际上，整顿互联网金融行业风气，保障互金产业健康发展，不只表现在被经侦、清查等方面，20xx年9月1日正式实施的新广告法就已参与了行动。 一些银行、P2P平台等在宣传自家理财产品时，为赚眼球、玩噱头，鼓吹产品的景象屡见不鲜。经常采用一些诸如“收益最高”“首选”“绝对安全”，“最佳xx平台”“全国首个xx平台”“最安全的xx平台”等具有极限性质的字眼，悬挂在现实与网络的多个角落。而这一做法自新广告法实施后遭到明令禁止 。 新《广告法》第九条中提到，除依法取得外，禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等极限用语。一旦被发现使用，将处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款。

新《广告法》第二十五条明确规定，招商等有投资回报预期的商品或者服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，不得对未

来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等，国家另有规定的除外。

其中，“100%本息保障”、“保本保息”、“零风险”等保障性承诺在P2P平台中常见，理财产品也有风险，且收益高低不同，倘若不做“预期”等风险提示，而以此做法来淡化风险，也有违新广告法的规定。投资者通过新广告法来保护自己的权益也是一大明智之举。

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尚尚金服P2P网贷平台推广方案

一．网络营销推广方案

1.初期推广目标

（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造尚尚金服品牌形象。

2.初期优化重点

（1）内容优化

（2）SEO优化

（3）品牌口碑

（4）微信推广

3.初期网站分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（4）用户关系：借款人—网站—投资人

（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

4.总体思想

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。

内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。

5.实施方案

（1）内容优化

1）网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

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