基金定投需谨慎 十年定投跑输银行存款

定投即其变种

基金定投顾名思义，就是定期去投资基金，类似于银行储蓄中的零存整取。定期定额则是基金定投中最常见的方式，投资者只要把钱存在相应的银行账户里，每月就可以按固定的日子、固定的金额去自动投资预先设定好的基金。 但是平心而论，基金定投作为基金投资方式的一种，有其不少合理的意义，但近年来，定投被基金公司赋予了太多的功效，被包装成“高收益”、“无风险”、“不用操心”的投资方式，甚至还可听到“基金定投两年买房结婚不是梦”等之类动听的广告语。跨越了这一步，基金定投的合理内核就渐渐沦丧，对投资者而言就成了一种销售谎言。

十年定投跑输银行存款

人的生命是有限的，十年的投资够长期了吧，我们不妨来实证测算下10年定投的效果。以上证综指为例，如果你采用定期定额的方式，截至今年6月底，以月收盘指数计算，那么你近五年定投的总收益为10％左右，近十年定投的总收益为20％左右，折年复合回报率2％，还不及银行定期存款。不仅如此，你还要有强大的心脏，来忍受定投过程中资产屡屡被“腰斩”的煎熬。

定投如果能够长期获利，至少应有两大假设前提：一是市场难以预测，二是市场中长期总是上涨的，所以只要你长期坚持，就一定可以获利。不难看出，中国的市场情况虽然完全符合第一种假设情况，但与第二种假设相去甚远。真实情况是，中国股市往往会在很短的时间内迅速攀上一个不可思议的高点，然后就进入一个慢慢的“熊”途。20xx年10月，上证综指创下了6000点的高位，快3年过去了，现在只有2500点。在我所接触到的基金经理中，大部分人都认为未来5年，不会再看见6000点了，悲观一些的，甚至觉得一辈子都没戏了。当然这可能还算是相对幸运的，因为如果你投的是日经225指数，那么其19xx年末收于38916点，随着日本经济泡沫的破灭，日本股市持续走低，期间甚至没有大幅的反弹，至今20年过去了，该指数也仅在万点上下，其亏损度更是不堪忍受。

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第一章 邮政储蓄业务简介

第一节 业务简介

“基金定投”即定期定额投资，它是基金投资的一种方式，投资者通过基金销售机构提交申请，约定扣款时间（一般以月为周期）、扣款金额（高于基金公司最低限额即可），销售机构于约定的扣款日，在投资者指定资金账户内自动完成扣款和基金申购。与“基金定投”相对的是“单笔买入”的基金投资方式，我国投资者在刚刚接触基金投资时，大多采用的就是“单笔买入”的方式。基金定期定额投资能为退休养老、子女教育、青年置业等提供合理的理财规划。

第二节 业务优势

一、平摊成本，降低风险

采用“基金定投”，无需投资者短期内筹措大笔资金，而只需将每个月的闲置资金进行投资，只要投资者坚持长期投资就能摊低成本，至少能以中间平均价买入基金。这一方面降低了投资成本，一方面又降低了投资者的投资风险。

二、不必密切关注市场动向

当市场波动加剧时，一般的投资者很难把握进出市场的时机，不免陷入“追涨杀跌”的怪圈。而采用“基金定投”，由于每月投资的金额固定，则自动形成了“逢高减筹、逢低加码”的投资方式。因此投资者不必再担心市场的涨跌，也无需为股市的短期波动而调整长期的投资策略。

三、办理手续便捷快速

手续便捷也是“基金定投”的主要特点之一。投资者只需在基金代销机构办理一次性手续，以后每次的扣款就可以自动进行。而“基金定投”的撤销也非常方便——如果系统连续3期对某“基金定投”账户扣款时该账户都余额不足，则系统将自动撤销此账户的“基金定投”约定。

四、复利效应收益可观

“基金定投”借助连续复利的优势，随着时间的推移，不断累积收益基数。“基金定投”的复利效果需要较长时间才能充分展现，因此不宜因市场短线波动而随便终止。只要长期前景乐观，市场短期下跌反而是累计更多基金份额的时机，一旦市场反弹，长期累积的基金份额就会体现出丰厚的回报。

第三节 目标客户

由于复利效应的优势，“基金定投”开始的时间早晚对投资者受益的影响显而易见。但这并不是说，只有在年轻时做“基金定投”才划算。事实上，任何时刻开始“基金定投”，都是投资者迈向财富的正确选择。

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招商银行营销话术整理理财条线：营销话术：1、主动营销银行：您好！客户：您好！银行：根据您的资产情况，您已经达到了我行的贵宾客户级别，如果您成为我行金葵花客户，您可以享受以下全国招行贵宾待遇：免除排队烦恼；全国机场享受贵宾登机服务；贵宾专享热线 400895555；还有享受金葵花尊享理财产品；全国异地存款、取款、转帐、汇款、开具存款证明书免手续费；每月凭金葵花卡在城市高尔夫可免费畅打 6 次，每次 200 个球；资产 50万的达标客户并能享受生日健康体检一次。客户：那这个卡需要收费吗？银行：只要您月日均达到 50 万元，我们的卡不收费，万一遇到急事资金转走了，您也只需要在以后的连续 3 个月内转回就行了，我们的卡是连续 3 个月没达标才收取 150 元管理费。客户：那好吧！银行：这张卡片您还可以选择个性化卡号后 4 位数，您看您自己定个吧？客户：……..银行：好的

2、客户：我想了解一下基金定投，您能帮我介绍一下吗？XX 先生（小姐）您好，我得恭喜您，您能在基金市场不太好的情况下，发现基金定投这么好的投资方式。首先我简单跟您介绍一下，基金定投就是您通过在银行办理委托基金定投业务，约定以固定的期限将固定的金额投资于固定的基金产品。其实基金定投由来已久，现在西方经济发达国家基本每个家庭都利用基金定投这种简单的投资方式帮助自己理财，而且这种理财不需要您有什么专业的金融知识进行复杂的分析，也不需要您有大把的时间随时盯着，只要您有耐心，有毅力，能够坚持，基金定投大概 3——5 年就能显示出他过人的理财收益能

力。以西方发达国家以往的经验，基金定投只要您能坚持就能获得很高的收益呢。客户：你给我介绍的基金定投我需要考虑一下。XX 先生 ， （小姐） 我明白您的意思，对于您以前没有尝试过的投资方式您肯定会多少有些谨慎。其实，基金定投只是在我们国内出现时间不长但是在其他发达国家已经出现很多年了，而且也已经有很多投资者通过基金定投获得了很高的收益。其实很多投资越早开始的越能够赚到钱，就拿基金来说，最早开始基金投资的人都赚了很多，2006 年开始投资基金的人，到 2007都赚了很多钱，但是 2007 年 10 月份之后再投资基金的人大多数都赔了，我想着您也应该深有体会吧，所以投资是要讲求机会的。

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一、什么是基金定投？

定期定额购买基金是一种适合普通百姓的理财方式，尤其适合没有积蓄，但每个月有固定收入结余的投资者。具体来说，就是每隔一段时间，比如一个月或者一个季度，用固定金额的资金买入基金。当基金净值下跌的时候，买入的基金数量就会多，当基金净值上涨的时候，买入的基金数量就会少。

定期定额投资计划是指投资者通过有关销售机构提出申请，约定每期的扣款时间、扣款金额及扣款方式，由销售机构于每期约定扣款日在投资者指定银行账户内自动完成扣款及基金申购申请的一种投资方式。 对于定期定额投资者来说，可以更有效地管理自己的资产，达到零存整取的效果。

二、基金定投计划的优点：

1. 利用平均成本法摊薄投资成本，降低投资风险 对于单笔投资，定期定额属于中长期的投资方式，每月固定扣款，不管市场涨跌，不用费心选择进场时机，运用长期平均法降低成本。类似银行的零存整取，不论市场行情如何波动，定期买入定额基金；基金净值上扬时，买到较少的单位数，反之，在基金净值下跌时，买到较多的单位数。长期下来，成本及风险自然摊低。

2. 完全不用考虑投资时点 投资的要诀就是“低买高卖”，但却很少有人可以在投资时掌握到最佳的买卖点获利，其中最主要的原因就是，一般人在投资时常陷入“追高杀低”的盲点中，因为在市场行情处于低迷时，即使投资人知道是一个可以进场的时点，但因为市场同时也会陷入悲观的气氛当中，而让许多投资人望而却步；同样，在大盘指数处于高位时，眼见股价屡创新高，许多人即使已从中获利，也会忍不住地将钱再次投入股市，而新的资金也会不断地涌入，制造热烈的投资气氛，让人难以理性判断投资行情。因此，为避免这种人为的主观判断，投资者可通过“定投计划”来投资股市，不必在乎进场时点，不必在意市场价格，无需为股市短期波动改变长期投资决策。

3. 积小成多，小钱也可以作大投资 “不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”是分散投资风险的一个重要法则，然而在资金有限的情况下，投资不同行业的绩优股需要有庞大的资金。由于基金本身就是集合众人的资金来投资，因此基金投资人便可将极少的投资资金分散在不同的股票投资上。而以定投方式投资基金，

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基金营销话术

一、基金营销话术

1、客户：别人的基金都涨，我的基金不涨，我用不用换？怎么办？

理财经理：基金的品种有好多，类型也不一样，别人的基金涨是因为它的投资内容不一样啊，你可以查下，你买的基金投向，是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。（此问题从客户承受的风险角度回答，基金经理的能力和投资偏好），先生把您持有的基金代码告诉我，我回去给你查查，留个联系方式。。。。。

2、客户：去年都跌了，今年还能涨吗？

理财经理：首先我不清楚您问的是您的基金跌了，今年还能涨吗？还是问的去年整体行情，今年能否回调。如果你问的是您的基金 能否还能涨回来，首先还是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品，还有您基金的管理人，还有基金公司业绩等等。如果你买的基金各个方面都不错，而且还当时买的价位也不太高的话，我想在今年您的基金应该会有一个不错的收益。

3、客户：以前都赔光了不炒了

理财经理:那咱不也得从头再来，从头理财吗？你总需要把工资的一部分拿出来存款吧！可是现在您也只知道银行利率有多少。我相信这您比我知道的清楚，现在银行都在做理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期的您都

不合适，越存越少。根据你现在的情况我建议你最好定投，这可比放在银行合适多了，而且也强制您存款。

4、客户:基金套住了，应该怎么办？

理财经理：近来被问到得最多的一个问题就是，基金套住了，应该怎么办？该不该割肉，能不能补仓？也许，我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险，谨慎的投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品的比例：其次，学会等待，审时度势、等待良机。市场惨淡的时候更能看出基金管理人的投资能力，如果持有的确定是一只优秀的基金，从中长期看，仍然有投资价值，在目前大盘距离前期高点拦腰一半的情况下，可考虑定投的方式介入：如果手中的基金表现很糟糕，根本经不起市场的检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回，这种基金不值得投资者的与其长相厮守。

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基金定投误区的应答话术

误区一 :现在行情不好，等市场明朗时再进场

很多投资者想在底部出现、或者市场明朗时才开始进场投资；而实际上市场永远没有看明朗的时候，站在现在看过去的K线图，市场总是很明朗的。市场中，当你看明白时，机会已经过去了。基金投资中人性的弱点：追涨杀跌（贪婪与恐惧）。每个人都想择时，高抛低吸，但事实上择时却是很难的。震荡行情将来可能是一种常态。面对未来，事实上我们永远都没办法准确的预测行情，而定投这种方式恰恰就能解决择时的问题。事实上，现在3000点不到，风险是相对有限的。另外，基金越早定投就越早享受复利过程，将来您的资产增值的速度就会更快，所以时间上建议越早越好。择时困难，低点买入是可遇不可求，影响证券市场的因素众多且复杂，几乎不能预测，时间是烫平波动的最好工具。

误区二：已经买了基金，就不必做定投了

您的资产有两部分，一是现有资金，一是每月结余，您用现有资金买普通基金，用定投方式来储蓄每月结余，这样能很好的实现资产的保值增值。基金定投主要针对节余部分。

误区三：弱市中不想基金定投

最悲观的时候往往也是最低点的时候，投入景气循环向上、现阶段在底部盘整的市场，避免追高是创造获利与本金安全的不二法则。现阶段市场最值得开始定期定额投资。 基金定投正是依据牛市、熊市交替出现而设定的投资策略，同样的资金在牛市获得较少的筹码，在熊市获取较多的筹码，从而最终实现摊平成本，获取平均收益。基金定投的诀窍就是让获利的筹码尽可能增多。熊市才是定投的好时候成本低，有利于收集低成本的筹码。

因此，有些聪明的投资者在底部到来的时候，不仅不会停止定投，还会成为“智能定投”的使用者，用加倍定投的方式来扩大底部的仓位，从而成为未来的大赢家。定投才有价值——在低位的时候，您同样的钱可以买更多的份额，这样涨起来的时候您就可以赚的更多！因此，在做定投的时候，越是熊市下跌的时候越要坚持定投，这样才能达到效果！

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基金定投

1、什么是基金定时定额？

基金定额定投也称“基金定时定额” 就是由代销机构每隔一段固定时间（通常是每月）在投资者的账户上扣取固定的金额以申购同一只开放式基金，类似于银行的零存整取。

2、基金定投的优点

* 进入门槛低，能满足普通投资者需求

* 定期投资，积少成多。

* 自动扣款，手续简便，理财省时省力。

* 平均成本投资，规避单笔投资可能买在高点、卖在低点的不足，有效降低风险。成本是平均的，但收益是不确定的。

3、适合以下人群：

* 一次性单笔投入大额资金难度大，同时又有投资意愿的人士。

* 每月有固定收入的上班族。

* 有长期理财规划的人士,筹备教育经费的年轻父母和筹备养老经费的中年人。

4、申购费率的说明

定期定额申购费率与普通申购费率相同，每期扣款金额最低为200元，并不设金额级差。

5、投资金额

投资者可到我司申请开办基金定投业务并约定每期固定的投资金额和扣款日期，该投资金额即为申购金额，每期申购金额不低于人民币200元(含200元)。

6、申请方式

(1)客户先需在我司开立资金账户。

凡申请办理基金管理公司基金定投的投资者须首先开立基金管理公司开放式基金账户，已成功开立基金公司开放式基金账户，且账户状态为正常的投资者可通过我司进行定投签约，具体4开户和签约程序请遵循我司的规定。

(3) 已开立基金管理公司开放式基金账户的投资者可携带本人有效身份证件并申请办理本业务,具体办理程序请遵循我司的规定。

(4) 第一次办理开通基金定额定投业务的客户需本人最迟于营业网点规定的统一委托下单日（T日）前两天亲自进行所定投基金的申购（最低申购金额为1000份，以满足基金最低持有效份额）。

7、交易确认

营业网点每月的统一委托下单日即为基金申购申请日（定时定额触发），并以该日(T日)的基金份额净值为基准计算申购份额，基金份额确认查询为T＋2工作日。

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