如何制作一条驱动销售的广告语 著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：一句有穿透力、有深度、有内涵的广告语的传播力量是无穷的，好的广告语可以直接促进顾客购买。但是市场的表现是，畅销的产品往往有一条为人广泛传播的广告语，可被人广泛知晓的广告语却并不是都会给企业带来销售业绩的拉动。那么，其中的秘密和细微差别到底是什么呢？

“怕上火，喝王老吉！”“早上喝一瓶，精神一上午！”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”……这些都是脍炙人口的广告语的代表作。捷登设计总监Raymon曾说过：广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的谜团，需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。

顾客最关心的问题

什么是营销？营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统（也包括销售系统）的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你？

2.这是什么？

3.与我何干？

4.我为什么要相信你？

5.值得吗？

6.我为什么要从你这里买？

7.我为什么现在就要买？

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q，用7Q-1指代第一个7Q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

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杂志广告语的制作技巧

——兼评《东方企业家》广告语的细微变化

近日因工作需要，翻看了那些久违了的报刊杂志。看到8月号的《东方企业家》杂志封面时，发现其广告语发生了非常细微的变化。依稀记得，传媒新秀许知远们刚刚组团过去的时候，响彻天下地推出的是“寻求亚洲的变革力量”，——现在已经悄悄地变成了“寻找商业变革的力量”。

许知远们一贯心忧天下，壮怀激烈。当初，其飞扬的文字正好遇到了经济观察报这样一个歪打正着的内容平台，正好碰上了先经济观察报原总编辑何力后现代传播掌门邵忠这样的支持力量，遂得以名动一时。但是，此一时彼一时，媒体界很多成功模式都不可以复制，“经观体”亦然。如果没有对众多的、不同类型的成功模式的研习把握和切实体味，而是一例自得于一个或两个曾经的成功模式，以为天下一切物事皆然，很多时候将跟抱残守缺无异——何况周报和月刊属于两种不同的纸媒形态。所以，当他们呼啸而去、指点期刊江山的时候，《东方企业家》由此获得一定优势，但肯定不会就此步入坦途。

诚然，我对他们过去后的情况几乎毫无所知，根本没有发言权。但是，恰恰是那个步入寻常百姓家的广告语，还是无法拒绝地挤进了我的眼帘。与许知远第一次采访杨元庆时追问这位商界少帅是否对政治感兴趣如出一辙，《东方企业家》的广告语变成了“寻求亚洲的变革力量”，深深的许氏烙印。许后面的支持力量当时应该也坚信这种受到过肯定的模式可以使《东方企业家》一度孱弱的肌体变得康健起来。

寻求亚洲的变革力量

亚洲的变革力量，这是一个何其宏大的概念，诉说着一个何其宏大的理想。

一个悠远的声音说，我们这个世界和我们这个人类，来自一种神秘的力量，并一直受到这种神秘力量无所不能的掌控。神仙、上帝、真主和如来佛祖等等专有名词，就是这种力量的化身。从人类有限的记录看，漫长的历史长河中，人们曾经世世代代对这种力量信奉有加。如果我们还在认识上接受这种力量的存在，那么，这个世界或者说这个世界的某一个区域的变革力量，就非它莫属了。但是到哪里寻找它们去？找庙里的和尚和庵里的尼姑去，或者再派5000童男童女驾船出海到东海去，否则，似乎只有到梦里或者被世俗认为已经混乱不堪的打胡乱说里去了——事实上，在我们这群肉体凡胎中，或明或暗地，这种力量的信徒依然大有人在，因为这个世界依然有那么多那么多我们依然解释不清楚的东西，而且那些否定这种力量存在的学说至今仍然仅仅停留在自圆其说与缺乏足够证据的阶段；当然，信奉者们也拿不出有力的证据证明其确实存在，于观点的双方而言，只是处于胶着状态的一个平局。

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1、味优特休闲食品，种类多，品种全，味道好，在产品选择上尤其注重营养价值，从生产源头到加工基地，进行层层把关筛选，将健康作为产品的核心。味优特，专心做零食，让每一个消费者吃的开心吃的放心。过年买零食，首选味优特。

2、随着经济的发展，人们的消费观念也在不断发生变化。种类丰富、口味新奇、包装小巧便捷的休闲食品越来越受到消费者的欢迎。茶余饭后、休闲娱乐之时，无论男女老少都喜欢吃点零食怡情助兴。而人们对于食品安全的关注也让如今的休闲食品纷纷高举营养健康的大旗。零食虽然美味可口，可是毕竟只是餐前饭后的“佐料”，零食怎么吃才健康呢？下面就和小编一起来看看吧。

首先也是最重要的一点。不管零食再怎么好吃、有营养，我们也不能把它当成正餐。吃零食要适量，不能妨碍正餐。有些女生和小孩子特别偏爱吃零食，平时零食不离口，吃正餐的时候发现自己一点也不饿，没有任何食欲。等到正餐过后再发现自己饿了，只能靠吃零食来充饥。过度吃零食会造成肠胃系统的紊乱，非但吸收不了营养，反而损伤自己的身体。所以说吃零食一定要适可而止，与正餐时间相隔至少两小时，不要影响正餐食欲和食量。

吃什么样的零食也很有讲究。最好选择营养价值高、易消化的零食。类似于奶类、蔬果类、坚果类零食就比较好。虽然说零食的口味是最重要的，很多人吃零食全凭个人喜好，只在乎味道，而对于零食本身的卫生情况、营养状况毫不关心，这是非常不好的习惯。口味固然重要，但是零食的营养价值和是否卫生才是我们挑选零食时应该首要考虑的。此外，“重口味”的零食要少吃，例如糖类、腌制类等过甜、过咸的零食，油炸食品也应该避而远之。这些零食多脂肪和热量，吃多了对身体无益。

吃零食也要“因人而异”。不同的人群对于零食的需求也有很大不同。像儿童就应该多吃一点富含钙质、蛋白质等有利于身体发育的零食。而孕妇这种特殊群体在吃零食方面要格外

注意。孕妇对于营养的需求要高于一般同龄人，所以应该多摄取一些营养价值高的零食，比如乳制品、坚果类、蔬果类等。老年人消化机能比较弱，应该少食多餐。可以选择一些维生素含量高的水果和营养价值丰富的坚果，不过要适量。

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广告录音的优势

1）声情并茂，娱乐性强

广告录音是一种视听媒介的广告，人的声音是蕴含着情感的。无论是广播广告还是电视广告，声音和情感都是它们不可缺少的力量。与文字相比，有声语言更容易表达情感，广告录音能充分运用语言的特点来吸引广大受众的注意和兴趣，并且能进行动态演示和广泛传播，进行全方位、立体化的综合表现。而平面印刷类广告，只有静止的画面、文字而没有声音。 对广播广告来说，声音的魅力，更是它最大的特点和长处。广播语言通俗简练，有时有妙语连珠的警句，有时又有娓娓动听的谈心；对电视广告来说，既能听，更有看，是声画兼备、视听结合的双重享受。如果在广告录音中配上不同的音乐，可使人感到轻松自然，甚至是一种美妙的视听享受。

此外，作为电子媒介传播，广告录音的具体诉求形式丰富多彩，生动活泼，本身就可以做得很有娱乐味，具有娱悦身心的作用。如果是配合音乐或娱乐性节目，不仅能吸引受众，也能减少疲劳，提高广告效果。从娱乐性这一点来说，这也是印刷媒介广告难以比拟的。

2）覆盖面广，广泛接收

有声具有飞速超越时空阻隔的力量，有声媒介充分、迅速地延长了人们的眼和耳，使我们的地球成为一个“地球村”。广告录音可以伴着高收听率、收视率的视听节目，瞬间到达所及的任何区域，直接深入千家万户，可谓是无远弗届，迅即知闻。

如今，收音机和电视机几乎普及至每个家庭，通过广播、电视对受众，尤其是爱听收音机的学生、年轻一族，爱看电视又握有购买决定权的家庭主妇进行广泛的广告宣传，更能够直接地刺激他们的消费。当人们打开收音机或电视机，总能听到或看到自己喜欢的广播电视节目，在自由自在地获取信息的同时，贯穿其中的广告也就悄悄地闯入他们的眼和耳，凭着难以抵挡的魅力，走进他们的心中。

相对于印刷媒介广告，广告录音更容易让人理解和接受。从受众角度来看，在同一国家和社会文化区域里，不论城市和乡村，不论男女老少或人们文化知识水平如何，只要是正常的人，一般都能听懂、看懂或明白广告录音所播出的内容。特别是电视，已成为一种最大众化的传播媒介，电视广告几乎不受国界的限制，人人能懂。因而，电视广告通常又能够跨越民族和国界。

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敖刚鞋业003店特卖会横空出世（合）

比清仓更便宜，（男）

比处理更实惠；（女）

春节送您惊喜，（男）

过年送您幸运（女）

敖刚鞋业定于元月20日起举办003店开业前特卖会，联合乐通幸运商城举办，过春节送红包，中大奖超值促销活动（男）

活动期间，戈美琪、红蜻蜓、稳踏、人本、上冠等品牌闪亮登场。（女）

在敖刚鞋业消费满100元送中号“10来运转”一个及“好运10”玩法幸运卡一张，数量有限，购物者从速，莫失良机，祝君中奖。（男）

穿敖刚鞋 时来运转 全家快乐 喜过新年（合）

马到成功 刮10中奖 欢喜过年 10来运转（合）

乐通幸运商城与中国体育彩票、傲刚鞋业强强联合，推出“过大年、送红包、刮彩票”超值促销活动。（男）

“时来运转”厂价促销：（女）

小号“时来运转”售价30元，送10元顶呱刮体育彩票一张及“好运10”玩法幸运卡一张；（男）

中号“时来运转”售价50元，送10元顶呱刮体育彩票一张及“好运10”玩法幸运卡两张；（女）

大号“时来运转”售价100元，送20元顶呱刮体育彩票一张及“吉祥A”玩法幸运卡一张。（男）

买100元体育彩票送小号“时来运转”一个。（女）

在傲刚鞋业消费满100元，送中号“时来运转”及“好运10”玩法幸运卡一张。（男） 数量有限，欲购从速，莫失良机，祝君中奖！（女）

“好运10”玩法幸运卡设奖方案：（男）

一等奖10名：中奖符号为四个10，奖2000元红包+雅迪电动车一部；（女） 二等奖50名：中奖符号为同花，奖1000元红包+先科EVD一台；（男）

三等奖200名：中奖符号为三个10+对A，奖200元红包+奋达A11音响一台；（女） 四等奖600名：中奖符号为三个10，奖100元红包+嘉源时尚手机一部；（男）

五等奖20000名：中奖符号为两个10，奖柏伊雪护肤套装或福来密手表。（奖品中完即止）（女）

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录音广告制作协议书

甲方：

乙方：芦溪县兴隆家装电器超市

根据《中华人民共和国合同法》、《广告法》等法律法规，经双方友好协商、本着双方互惠、互利、自愿、公平、公正的原则，为维护甲、乙双方的合法权益，特订立本协议：

一、乙方在甲方处制作广告用录音音频壹个。

二、甲方为乙方制作的音频文件为：MP3格式。

三、需在 20## 年 4 月 8 日16：00前制作完成并发至甲方邮箱。

四、制作费用： 500元/个（大写：人民币伍佰元整）。共 1 个，合计制作费用：大写：人民币伍佰元整。

五、付款方式：收到音频并验收合格后即全部付清。

六、甲方责任：

①不得将乙方录制的内容透露给竞品。否则由此造成的后果由甲方承担（返两倍的材料费及两倍的租赁费）。

七、乙方责任：

①乙方所发布的广告必须合法，违法的广告所引起的责任一律与甲方无关。

②按时支付租金。

八、违约责任：如出现违约，由违约方向被违约方赔偿全部的经济损失，并承担法律责任。

九、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后即生效。

十、未尽事宜，甲、乙双方另行协商。

十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字起生效。

甲方签字：                            乙方签字：
联系电话：                            联系电话：

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