朗逸酒店开业策划

开业庆典活动目的：

1、 创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升酒店的知名度、美誉度。

2、 隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。

3、 良好的销售，提升朗逸酒店的知名度及品牌效应。

4、 推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。 风格显示：

1、整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。

2、重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。

3、以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。

4、将促销活动与开业庆典有机结合。

营销前言：

在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。

消费群体分析：

普通景德镇百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的；

经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群； 高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层、

政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源；

外来观光游客：游客来疆后会尽量品尝当地特色风味，建议客房经济实惠的基础上，同时增设部分当地特色餐饮以吸引这类客源。

营销宣传重点解析：

通过行业市场及消费群的分析，我们基本可以确定营销宣传重点方向：

A：目标消费群体宣传

1、 有消费能力的生意人群；

2、 有消费可能的百姓消费热点季节；

3、 政府行政机关及相关企事业部门负责人；

4、 有消费能力的塔指人群；

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摘 要

国家经济的发展，人们生活水平的日益提高，拥有轿车已经不在是一个难以实现的梦想，家用轿车已经越来越普及了。以后也会越来越多的人会拥有自己的第一辆车、第二辆车，甚至第三辆车。大众汽车是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。目前在中国全国范围内已拥有13家企业，除了生产轿车的两家合资企业外，还有零部件供应和客户服务等企业。自进入中国市场以来，就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。作为第一家汽车制造商，上海大众汽车同时向中国市场推出了其全球首发的一款新车型，也以此引领着中国汽车工业向着具有全球竞争能力的方向迈进了一步。沈阳作为辽宁的核心城市，经济高速发展带动汽车市场正不断地发展，是各大汽车公司所不能忽视的一个市场。

为充分挖掘上海大众在沈阳地区的市场潜力，结合实际，本次广告策划分析了沈阳市场概况、消费者以及竞争者，制定了相应的广告战略与策略，以及具体的实施方案，以求最大程度的满足本策划书的广告目标——提高知名度，提高销量。

关键词：大众汽车；广告；活动；策划书

目 录

前 言... 1

1  企业简介... 2

2  背景分析... 3

2.1  市场概况... 3

2.1.1 宏观环境分析... 3

2.1.2 微观环境分析... 3

2.2  产品分析... 4

2.3  消费者分析... 4

2.3.1  总体消费态度情况分析... 4

2.3.2  购车人群的构成... 4

2.3.2  购车人群的购车行动... 5

2.3.3  购车人群的购车动机... 5

2.4  竞争分析... 6

2.4.1  潜在进入者... 6

2.4.2  行业内企业的竞争... 6

2.5  媒体分析... 7

…… …… 余下全文

目录

一．  前言……………………………………………………………3

二．  正文……………………………………………………………4

第一部分：市场分析…………………………………………4

1） 宏观环境分析……………………………………………4

2） 汽车总市场分析…………………………………………4

3） 河源汽车市场分析………………………………………5

4） 文化氛围…………………………………………………6

第二部分：消费者分析………………………………………6

1） 总体消费态度分析………………………………………6

2） 购车人群的构成…………………………………………6

3） 购车人群的购车行为……………………………………7

4）购车人群的购车动机……………………………………9

第三部分：自身产品分析……………………………………10

1） 朗逸………………………………………………………10

2） 帕萨特新领驭……………………………………………11

3） 途观………………………………………………………12

第四部分：广告策略及设计…………………………………14

1） 广告的目标………………………………………………14

2） 目标市场策略……………………………………………15

3） 广告诉求策略……………………………………………15

4） 广告表现策略……………………………………………15

5） 广告媒介……………………………………………………16

6） 广告目标对象………………………………………………17

 7） 广告发行方式………………………………………………17

  8） 广告发行范围………………………………………………18

9)  广告设计……………………………………………………18

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《广告创意与作品赏析》

教师：-----------------------------

学生：------------------------------- 学号： ------------------------------

1.幽默广告 凉席广告

此广告用了 直接展示法将产品主题直接如实地展示在广告版面上，着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，

使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位增强广告画面的视觉冲击力。 再者 利用明星效应将人们心里的崇拜的偶像用来增添广告的影响力。

2

．生活片段

啤酒广告

突出特征法：此广告通过对一个小女孩在炎热时候的口渴将pilsner 啤酒的冰爽解渴的特点鲜明的变现出来。将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。

同时用了合理夸张法：借助想象，对广告作品中所宣传的对象的冰爽解渴特性的进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。

运用联想法 ： 在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。

3.证言 惠普

此广告用名人证言的方式来存托品牌的力量

它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像。配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。

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第三章 上海大众朗逸轿车的swot分析

当代企业无不面临着激烈竞争的压力，了解自身的优势和劣势，洞察行业风险，敏锐的把握机会，规避风险，提高效益是对企业生存进步的现代要求。所谓SWOT分析，就是在外部威胁和内部劣势的情况下，找到外部机会与内部优势的战略匹配过程。

SWOT中的S代表Strength(企业内部优势)，W代表Weakness(企业内部劣势)，0代表Opportunity(企业外部环境机会)，T代表Threats(企业外部环境威胁)。

每个企业都面临着内部和外部两种环境，对内部环境的分析主要是为了找出自身的优势和劣势，而对外部环境的分析是为了找出外部环境的机会和威胁，其中包括国家政策，经济环境，技术环境，行业环境机会和竞争状况。

3.1 优势（Strength）

汽车制造能力首屈一指：上海大众经过多年发展，已形成了包括三个汽车生产厂和二个发动机厂区在内的五大生产区域、四大平台、五大系列产品，年生产能力达到45万辆各类轿车和发动机。生产的轿车主要有桑塔纳普通型、桑塔纳2000型、帕萨特、POLO、朗逸等系列。上海大众广泛采用当今世界最先进的生产工艺和设备，制造能力达到了国际先进水平。上海大众已发展成为中国规模最大的现代化轿车生产基地。

强大的产品开发能力：上海大众为增强自主开发能力，投入巨资建立了规模庞大、设施先进的技术中心，其硬件基本满足了轿车车身自主开发和发动机、底盘匹配开发的需要，部份实验室达到了国内领先、世界一流的水平，使产品开发工作能够与德国大众保持在同样的技术层面上。总投资近10亿元人民币的上海大众试车场，则是目前国内唯一的轿车专用试车场。它按照德国大众标准设计，拥有高速环道、坡道试验、声道试验、中国典型道路试验等各种试验路段。上海大众已经拥有自主的车身开发能力，包括整车造型、车身布置、工程设计、结构设计、试制试验、匹配优化等全过程的开发手段和专业人才。

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朗动汽车20##年度广告策划方案

                                                              彭倩

                                                          2013年10月

目    录

前言·····························································1

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大众

成立于19xx年，总部设在德国萨克森州沃尔夫斯堡市的大众汽车集团，是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。20xx年在“《财富》世界500强”中排名第21位。集团目前拥有9大著名汽车品牌：大众汽车（德国）、奥迪（德国）、兰博基尼（意大利）、宾利（英国）、布加迪（法国）、西亚特（西班牙）、斯柯达（捷克）、大众汽车商用车（德国）和斯堪尼亚卡车（瑞典）。大众汽车集团在德国、比利时、英国、波黑、西班牙、匈牙利、意大利、波兰、葡萄牙、捷克、斯洛伐克、美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、以色列、印度、澳大利亚、日本和中国建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等，同时集团在全世界各地设有联络机构和销售服务网络。截止20xx年年底，大众汽车集团在全球提供了32.48万个工作岗位。大众汽车始终坚持技术创新和质量第一的宗旨，致力于研制并生产技术先进、质量优异、具有最佳性能价格比、力争满足所有消费者需求的汽车产品。世界汽车史上产销量最高的轿车-甲壳虫和高尔夫，均是大众汽车的杰作。进入新世纪以来，大众汽车没有满足于已取得的辉煌成果，而是以富于前瞻性的眼光和极大的勇气进行战略调整，努力提高研究开发水平，扩大车型品种，加大在中国等新兴市场的投资。

奥迪公司收购杜卡迪，对于两个品牌而言来说是相互提升的。大众集团目前拥有奥迪、宾利、布加迪、兰博基尼、曼卡车、保时捷、斯堪尼亚卡车、西雅特、斯柯达、大众和大众商用车等品牌，从乘用车到商用车，从代步工具到超级跑车，在杜卡迪到来以后，更加完善了大众集团的产品线。

? 车型总览

o 甲壳虫

o 高尔夫R

o

o Golf旅行轿车

o Golf运动型敞篷轿车

o 尚酷R

o 尚酷

o Eos

o 新途锐汽油版

o 新途锐柴油版

o

o 辉腾

o Tiguan R-Line

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