京润珍珠的企业文化：

1、 坚持诚实正直，主张脚踏实地和理性思维；

2、 在责任上强调说领导不说职员（下级），说自己不说他人，说主观不讲客观；

3、 在成绩考核上，重过程，但更重结果；

4、 寻求整个公司经营中的向上、规范和充满朝气与理想；

5、 在京润公司中员工是平等的，京润没有特殊员工；

6、 功过不相抵，今天的过错不能用昨天的成绩来弥补，昨天的成绩不会成为今后的资本；

7、 强调作贡献的重要性和团队精神；

8、 注重专业、尊重专业人才；

9、 做好工作是应该的，做不好是不能原谅的。

10、京润珍珠的用人观：坦诚的心态、激情的作风、专业的素质、成熟的处事。

11、崇尚服务的理念，坚持为消费者创造价值。

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品牌体验

目前，中国市场有近4000家化妆品企业，上万个品牌，品牌林立、产品众多，消费者的可选择空间越来越大，品牌竞争也越来越激烈，在这种市场现状下，化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到推广品牌的目的，又如何抓住消费者的心理来促成她们的购买并进而成为品牌的忠实消费者，成为了中国化妆品企业在品牌塑造、市场营销方面首要面临的问题。

大多数民族品牌在看到了国际品牌通过密集的广告轰炸在消费者中建立了牢固的品牌形象后，纷纷仿效，找代言人、投放广告，希望复制国际品牌的市场操作手段，但却因为企业实力的原因无法在广告宣传上与国际品牌抗衡，最终使得品牌知名度、品牌形象没法在消费者中留下深刻的印象。

“京润珍珠”从进入化妆品行业就敏锐的觉察到，在国际品牌已经深入消费者的情况下，如果仍然照搬国际品牌的操作模式，将面临着挑战国际品牌在消费者中先入为主的态势，这无疑需要比国际品牌更强大的媒体宣传，投入与产出无法平衡，成败也未可知。于是“京润珍珠”在充分分析市场并结合自身企业优势后，提出了“品牌体验”的市场推广策略。事实证明，“品牌体验”这一策略是适合“京润珍珠”的，也是适合市场发展的。在短短几年间，“京润珍珠”化妆品在市场上从无到有，从小到大，一直到现在全国20家销售办事处、3000多家销售网络，且现在仍以每年50%的发展速度在递增，如今“京润珍珠”已成为中国化妆品市场发展最快的企业之一。

“京润珍珠”在中国化妆品市场的异军突起，得益于“品牌体验”的推广策略，然而“品牌体验”也不是赢得市场的“万金油”，品牌能否获得消费者的认可，产品能否获得消费者的亲密都直接决定着“品牌体验”的市场推广策略的成败。“京润珍珠”在“品牌体验”的推广策略下取得了极大的成功，这与“京润珍珠”在市场发展过程中注重并积累的三大优势是分不开的。

一、品质优势，“京润珍珠”良好的产品品质是“品牌体验”市场推广策略能够实施并持续开展的基石。

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京润珍珠汉方系列

《平衡篇》 本草，生于山…… 珍珠，源于水…… 肌肤，得自然之平衡 美丽，蕴山水之灵秀 京润珍珠汉方系列 畅享天然平衡之美 让珍珠的美 自然绽放 京润珍珠

《传承篇》 养颜传奇

千年延续

护肤之方

源远流长

天然珍珠

融合草本精华 京润珍珠汉方系列 让珍珠的美成为你的美 京润珍珠汉方系列 京润珍珠

《自然平衡篇》 珍珠 本草

天然 平衡

京润珍珠汉方本草面膜 承珍珠汉方经典 纳本草养肤精华 感受自然平衡之美 京润珍珠

《精粹融合篇》 珍珠莹润

饱含自然灵性柔美 本草古方

道尽传统养颜精髓 珍珠本草融汇 汉方经典融合 京润珍珠汉方系列

承古纳今 续写传世之美 京润珍珠汉方系列 京润珍珠

采自然灵性， 汇生命精彩 内敛华丽 妆点优雅 无须刻意雕琢

倾诉美的深邃内涵 谁知女人心？ 京润珍珠饰品

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京润珍珠怎么样 五种女人一抹就大

不知何时，丰胸已经成为当今社会女性追求的潮流。而波斯丽尔丰胸产品的出现，让丰胸不仅仅流行在上层社会，更为平民百姓所接受。只是波斯丽尔丰胸产品怎么样呢?用波斯丽尔丰胸能成功吗?

要想知道波斯丽尔丰胸产品怎么样，先来看看波斯丽尔的丰胸成分!

波斯丽尔一直坚持“源自于天然，还之以天然”的理念，产品始终以天然植物精华为原料，全新的波斯丽尔更是以啤酒花提取液、橄榄油、甘油等天然植物精华为主要配方，使用美国先进制取技术和德国一流加工设备经过提纯、保鲜、浓缩、延时等数十道工序研制霜。不仅富含丰富的营养，且质地温和剂型滋润，细腻的关爱呵护女性的每一寸肌肤。 波斯丽尔丰胸产品怎么样?再来看看波斯丽尔的丰胸原理!

波斯丽尔采用“营养+按摩”的丰胸原理，通过补充营养加按摩吸收的方法实现胸部的自然二次发育，完全符合胸部发育的自然规律。全新波斯丽尔是纯外用的美乳霜，不过它和普通的美乳霜不一样，它是全球第一款“会呼吸的美乳霜”。

丰胸的姐妹都知道营养不吸收是丰胸不成的关键，所以波斯丽尔针对这一问题专门研制了富含先进透皮因子的美乳霜，它的渗透吸收能力是普通美乳霜的20倍不止，再加上自己按摩促进胸部的微循环，霜里面的营养就能很快的被胸部吸收了，这样营养按摩双效合一，胸部自然就慢慢的变大了。

波斯丽尔丰胸产品怎么样?最后来看看波斯丽尔的丰胸效果如何!

在丰胸效果上，波斯丽尔从根本入手，一次性实现“丰胸+美乳+嫩肤”三大功效，效果极为显著，而且一次丰胸，永不反弹!全新波斯丽尔美乳霜采用360°无死角丰胸模式，将植物精华和营养成分靶向作用于双乳表面，同时24小时持续补充胶原蛋白和营养物质，改善和增强乳房悬韧带的韧性和网状支撑结构，恢复乳房挺拔弹性;全面清除细胞自由因子，淡化色素沉积，并形成抗衰保护公式：锁水、保湿、抗老化，令乳晕粉嫩嫣红，肌肤细腻润泽，“乳”此迷人!

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京润珍珠推珍珠粉面膜，抢滩面膜市场 作者：宋法冰

来源：《营销界·化妆品观察》20xx年第03期

2月22日，京润珍珠“真珍珠，真美白” 2014新品首发会暨春季订货会在武汉举行，京润珍珠全国700多名日化渠道代理商与零售商齐聚一堂，共同见证京润珍珠粉美白面膜的华丽问市。

此次发布会上，六款以珍珠粉为核心原料，结合珍珠纳米科技和珍珠水解技术等国家级专利研制而成的京润珍珠粉美白面膜，吸引了不少代理商与终端店老板的关注。

京润珍珠品牌拥有20年的珍珠粉护肤历史和独立完整的珍珠研发及生产机构，目前已发展成为集珍珠护肤、珍珠保健品、珍珠饰品于一体的全产业链集团。珍珠是京润珍珠多年来一直不断创新和积累的领域，而面膜是时下最为流行的化妆品品类，京润珍珠董事长周树立称，京润珍珠粉面膜将二者结合起来，有利于品牌进一步深化美白诉求，缔造京润珍珠“珍珠美白，养肤专家”的行业地位，同时为消费者带来完美的产品和体验。

据了解，京润珍珠品牌目前共有8大女士护肤系列，1款男仕护肤俊逸系列，宝贝婴童系列及6款美白面膜。按照周树立的规划，接下来京润珍珠将会继续深化产品线，丰富产品结构，抢夺终端资源。

自20xx年切入珍珠护肤市场，京润珍珠一直以百货专柜形象示人，20xx年，京润珍珠才正式切入日化渠道。在不到三年的时间里，专营店渠道网点突破10000家，销售占比达到集团总业务的60%。这一强劲的增长势头，继续坚定了集团对终端渠道投入的信心。周树立称，京润珍珠品牌已立下五年不要利润只要市场份额的决心，只要渠道有需求，集团就会以不计成本的投入换取市场份额的增长。

除继续保持2亿元强化品牌市场影响力的广告投放外，20xx年京润珍珠将围绕“接地气，创奇迹”的营销主旋律，更多地与消费者对话互动，把钱花到终端和动销上，加大对终端的培训及动销返利、物料配送的投入，以实现网点和销售额翻番的市场目标。

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京润珍珠始于19xx年，诞生于中国海南省，集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体，横跨珍珠饰品、保健品、化妆品三大行业，国内最大的珍珠专营集团公司，业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域，销售网络遍及国内各个省区。现旗下有深圳京润珍珠控股有限公司、海南京润珍珠生物技术股份有限公司、海南京润珍珠有限公司、海南京润珍珠养殖有限公司、海南京润珍珠博物馆有限公司、三亚京润珍珠文化馆有限公司、三亚京润珍珠研究院有限公司以及深圳京润珍珠销售有限公司等。 公司始终以“专业、负责、高效、创新”的工作作风和态度致力于珍珠的开发与利用，以“诚信、周到、树立良好口碑”的经营理念，致力于珍珠产业的科技化、规模化、品牌化发展，并注重与专业权威的科研机构合作，研制、开发并推广了一万余种珍珠饰品、十大系列百余种珍珠化妆品、保健品，先后攻克多个技术难关，在珍珠保健品及化妆品的研发上取得了“珍珠纳米技术”、“珍珠水溶技术”、“液体钙技术”、“生态活体技术”、“珍珠活性功能肽技术”等九项国家专利技术。20xx年3月，国家工商总局认定“京润”为“中国驰名商标”，并连续多年荣获“海南省名牌”、“海南省著名商标”、“全国用户满意产品”等荣誉。20xx年，京润珍珠被评为国家高新技术企业。

公司长期坚持以保证产品品质为基础，建立自己独特的营销体系和市场地位，通过多年的市场开拓与积累，公司现已拥有了26个市场部和七大分仓，以保证市场的供应和经销商的服务；5000多家遍布全国的形象终端和专卖店，整体网络布局已经基本完善。以强大的营销网络为支撑，珍珠概念下的诸多产业在京润品牌下得到了迅速发展，“京润珍珠”已经成为珍珠产品中最有价值的品牌。

企业愿景

中国是世界上当之无愧的珍珠养殖大国。珍珠文化是中华民族几千年灿烂文化中的一部分。中国人对珍珠的认识和利用承载着本民族独有的审美与传统。珍珠业不仅是传统的珍珠养殖和粗加工，随着科学技术的进步，它将在珠宝首饰、保健和护肤美容等各个领域得到更广泛的利用。全面提升珍珠产业的科技水准和文化内涵，在质量支持下，建立自己独特的营销体系和市场地位，使珍珠概念下的诸多产业在京润品牌下得到发展，使“京润珍珠”成为珍珠产品中最有价值的品牌，并由此使京润珍珠成为世界珍珠企业中最优秀的企业。

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京润珍珠粉保健品市场营销策划方案

策划人：

策划日期：

目录

一、珍珠粉保健品营销的市场分析... 3

二、珍珠粉保健品营销的竞争分析... 3

三、消费者分析... 3

四、保健品营销的企业状况... 4

五、优势、劣势、机会... 4

六、保健品营销战略... 5

(一)保健品营销的定位策略：... 5

(二)保健品营销的沟通策略... 5

(三)保健品的销售策略：... 6

（四）价格体系：... 6

（五）保健品营销渠道选择... 7

（六）经销商资信... 7

（七）销售方式... 7

(八)客户管理... 7

(九)渠道促销：... 7

(十)广告策略：... 8

一、珍珠粉保健品营销的市场分析

1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。

2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。

3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。

4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。

5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品营销的竞争分析

1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将京润速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，

2．价格上同类产品的价格普遍偏低。

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