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在网站中我们要明确一个目标“网站的整体形象”，这个网站是什么网站？网站上有什么？我能在这里做

什么？这有我喜欢的东西吗？用户是用浏览的方式去看一个网站，当他浏览完时，如果再看到你网站的广告

语，有助于用户理解我们这个网站是做什么的？更别清晰的认识到网站目标的定位是什么？它所起画龙点睛的作用，或者它刻画了整个企业，并总结它是什么，他的理念与精神是什么？出色的广告语，深深地打动用户，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！

广告词是非常有效的信息传达方式，因为它们是用户最希望找到关于网站的具体描述的地方。

那我们如何选择属于我们的广告语，这也是我们做为产品人员应该具有的才能。一般在选择的时候，有以

下几点要考虑：

一、好的广告词要清楚，言之有物，切合品牌或网站所要传播的定位。用户可以通过广告语了解网站的定位是做什么？用户可以在网站是获得什么？

二、好的广告词要长度适中，8-16个字足以表达思想，而且容易让人领会。

三、好的广告词能表达网站的特点和显而易见的好处 。不好的口号听起来太笼统。节约时光非常好，问题 它没有告诉我们这和网站有什么关系。广告词能传达了某种价值主张。

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推广计划书

推广目的：

提高公司软件知名度

主要推广渠道：

微博、微信推广、第三方网站广告投放、问答平台、论坛贴吧、QQ空间推广、QQ群推广、QQ群SEO、企业QQ推广、博客营销、视频营销、新闻推广、百度SEO。

一、微信微博推广：

1、开通公司企业微博及企业公众号，创建微话题，策划传播活动通过中介平台付费利用金融界和投资界知名人士进行转发达到营销目的。

2、长期维护微博及微信短信息更新提高一级收集粉丝，多发投资相关的经典文章及创意短文吸引粉丝关注养粉。

二、第三方网站广告投放：

1、找到相关金融、外汇、投资等相关网站和论坛，与网站协商付费投放在同类网站宣传。

三、问答平台

1、国内主流问答平台，百度知道、360知道、在该两个问答平台长期利用水军提问，回答以及采纳。提问话题如：如何理财、如何投资、投资技巧等关键词。

四、论坛贴吧

1、在各大与行业有关论坛及贴吧创建普通账号，设置软广签名档抢占沙发以及热门帖子的首页进行曝光。

2、利用普通账户，投资顾问或投资高手，发布一些投资技巧投资方法等信息，吸引客户关注，把客户引到QQ群，引导他们使用我们的产品。

五、QQ空间推广

1、发布一些投资理财的精辟文章，文章中插播软件广告或QQ群联系方式，利用中介平台付费人气账号进行文章转发，把客户引导到我们的圈子累，进行推广。

六、QQ群推广

1、每日工作人员必须完成加QQ群的数量，主要群：投资交流、外汇交流、金融交流等交流群，加入后利用软件一键更新群新鲜事、动态、论坛、共享、群邮件多方面曝光。

七、QQ群SEO

1、购买两千人或一千人超大QQ群、修改群名称为投资交流或外汇交流等，拉入大批量的QQ会员用户，以及呼喊活跃用户，为群制造活跃度，提高群的关键词排名。

八、企业QQ推广

1、利用企业QQ人数多的好处，每天在投资以及外汇交流群内提取群成员，添加他们为好友，进行企业群发进行推广。

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20##年网络推广方案

随着电子商务的不断兴起，越来越多的人喜欢在网上了解信息，所以20##年工作重心逐渐往网络上倾斜。

贴吧、论坛推广方案：

上午9：30至11：30；下午12：30至14：30是论坛及贴吧网友活动频繁期，所以我们要锁定这个时间段大量发布一些实用信息，例如软文之类的，其中不要夹带广告及链接，以免被删帖封号。通过论坛贴吧后面的个性签名以及头像和个人主页等方式来宣传本公司产品。

目前在做的网站有：红网、39健康网、天涯论坛、凤凰论坛、寻医问药网等。

问答推广方案：

通过选择自己熟悉的领域回答问题，提升账号等级，达到一定的级别就去和公司产品相关的领域去回答问题。自己申请账号提问，然后在回答的过程中插入超链接，同时巧妙的提到古汉养生精。

回答问题时尽量详细、简洁，尽量做到回答就采纳，被推荐，不带官网的链接，以免被封号。这样才能更好的提高我们产品的曝光度，让更多的潜在客户了解到古汉养生精。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，SOSO问问，天涯问答等。 

微博推广方案：

每天发养生或时事热点等吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天几篇精品博文，中间可以穿插一些广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到官方微博内容。

公司微博现在粉丝有2000个左右，每天以30-40个左右的速度在稳定增长。

微信推广方案：

隔几天搜集一些网络新鲜事，配上图文一起推送出去，举办一些微信内容转发至朋友圈，并截图发送参与互动活动。组织员工分享文章或活动到朋友圈，让更多朋友看到并加入进来。可以用漂流瓶等方式发送古汉养生精广告语和二维码，使传播面更广，让更多的陌生朋友看到。

QQ群推广方案：

通过QQ群推送消息，来寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。 搜索养生相关的群，加入群后，先跟群里面的管理员和其他成员混个脸熟，然后每天发送一条与养生相关的知识或秘诀，慢慢的融入到群员中。把头像改成本公司产品包装，个性签名写广告语。也可以采用邮件群发的方式来发送广告。 

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商业广告语是指企业在发布广告时，为了集中表现企业理念、产品或服务功能而长期重复使用的精炼口号性的文句。商业广告语不同于公益广告语，其目的是传播企业或产品最基本的诉求，并通过反复提醒使消费者加深印象的文句。广告语有自身的特点，日本著名广告学家植条则夫曾说过，一条成功广告语必须具备这样几个特点：简洁、明确、贴切、独创、有趣、易于记忆。

广告语属于日常语言范畴，日常语言“极其着意于达到目的，即要影响对方的行为和态度”，广告语的宣传目的极为明确，写作技巧就显得较为重要。很多广告语都运用描写、抒情、创造意象等艺术手法塑造美的形象，使接受群体在接收过程中产生精神愉悦与审美感受，油然生出对被广告对象的认同。如19xx年麦氏咖啡的广告语为“滴滴香浓，意犹未尽”，在上世纪80年代咖啡的味道并不为大家熟悉，而要进入大众生活，必须要独到的广告语，吸引消费者的关注由此产生认同。“滴滴”与“浓”是从视觉上来的，液态、高浓度；“香”是从嗅觉上来的，吸引人；“意犹未尽”是从味觉上来的，品尝之后余味无穷，有“余音绕梁三日不绝”之意，这些感觉的调动强化了麦氏咖啡的特点，也极富美感，这些效果的取得应归为广告语写作的独创与个性。

广告语的创作，首先要明确产品的定位，后选择诉求点，兼顾记忆点，好的广告语有针对性、有重点也能给消费者留下印象，从写作技巧上看，主要表现在以下几个方面：

一、修辞手法

修辞通常被视为话语层面的技术加工与修饰，亚里斯多德曾将修辞术界定为“一种在任何一个问题上能找出可能的说服方式的功能”，从字、词、句的组织到谋篇布局，修辞能增强文辞的魅力，许多广告语都重视修辞手法的运用，以此增强宣传效果。广告语中常用的修辞方式有多种，下面列举几例。

首先是反复。反复指为了强调某个意思，表达某种感情，有意重复某个词语或句子。例如兴隆饲料的广告语：兴隆、兴隆、你致富的希望；容声电器的广告语：容声、容声，质量的保证；南方汽车的广告语：南方、南方，国产之光；天磁杯的广告语：天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯。语词或语句的反复渲染感情力度，既契合了广告语的诉求点，又藉此达到对于记忆点的强化，给消费者留下深刻印象。

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第二周

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：

一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；

二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；

三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。

第三周

门户网站如何利用博客做好推广

摘要：在网络营销中，作为一个垂直行业门户网站的运营人员，最近我一直在做第三方免费博客推广，试了一段时间发现博客做好网站推广对一个网站的流量还是有很大提升的。首先说百度空间吧，百度空间是百度自己的产品，百度给予的权重就不必说了，想必没有谁不疼爱自己的孩子吧，毕竟自己亲生的。做百度空间，核心之一就是要做好博客文章的更新和原创，当然还要起一个好的文章标题，标题是一个文章的眼睛，同时也是吸引读者点进去观看文章的重心。我发表当天四个小时点击率就达到275，可谓好的标题对一篇文章的重要程度。

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网络推广方案策划书

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

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网络推广方案

一、品牌营销策划

1、营销推广最终目标： 让目标消费群体了解产品；了解公司品牌！（广告语很重要）

三清茶，中药茶，去口臭，治根治本。

三清茶，一清口病，二清肝病，三清肠道。

2、锁定消费群：

口臭患者

3、推广方式：

1）建网站，做好网站优化，做好seo

2）品牌推广（论坛推广、博客推广、软文推广、知道问答推广、微薄推广、 QQ群推广、友情链接推广）

3）进军淘宝

4）适当时候做一些百度付费推广

4、营销推广方案，怎样实施？（下面我会做详细介绍）

二、品牌营销推广只做两件事

1、如何让用户知道并访问你的网站

2、如何让用户回访并依赖你的网站

三、品牌营销推广方案实施：

1、网站构建

内容吸引：网站内容很关键，你的网站有内容有吸引力用户想不访问你的网站都

难

网站的建立能给你们带来又多大的影响，对你们的知名度有多大的提升，可想而

知。要做一步，就说明了想去开展市场，不是死套着淘宝这一匹狼,网站收录，

能给你带来流量流量和营销，友链能给你带来流量和营销，seo优化主页能给你

带来流量和营销。这些都是维持性的，如果要打响名气和开展市场，独立的网站

是少不了的。

再者就是seo优化，对SEO的优化设计是基础与必须长期运用的：

基本上如果SEO的优化，即搜索关键词设计足够合理，即使今天没有人知道你，

以后也会寻到你 。Google和Alexa排名就如同人的文凭一样，您的网站真实能为

用户带来的服务和利益才是最重要的根本，如同人的实力，互联网是一个非常有

效的传播工具，所以不必担忧没有人知道你，更应该下功夫的是你能为他人带来

什么

各大搜索引擎中注册、登记

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和

在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你

主页的首选方法。如果你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就

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