“好时”巧克力的营销方案

0903 谢杰玲 “好时”巧克力介绍

“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌在世界品牌实验室编制的20xx年度《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、中国巧克力市场分析

最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在

1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是已有很多知名国内外巧克力品牌在中国有很大的市场，“好时”作为一个进入中国发展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力来树立自己的品牌，形成品牌效应。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、优势与机会

（1）、“好时”在北美地区已经是最大的巧克力制造商，也是一个有105年历史的老品牌，它必然拥有自己独特科学的经营模式和广泛的人力资源。

（2）、消费者需求多元化为巧克力新产品开发提供广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对巧克力产品的营养成分、口味多变性和时尚品位等更高层面的心理需求。

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好时特黑浓巧克力

1、             市场细分：巧克力在中国的销售量并不多，在中国巧克力是被当成外国产品。这些产品对年轻一代人来说有着特别的吸引力。这些年轻人一直寻求享受生活中美好的东西，而且也更加了解与巧克力相关联的的一些奢侈品。因此会购买巧克力的一般主要集中在城市，年龄在18—35岁之间的女性，在这些人群中又可细分为学生和上班一族的白领。她们去购买巧克力一般是为了追随潮流而且巧克力携带容易方便，当然她们购买巧克力还是另外因素就是巧克力的醇香味道和里面含有一些对人身体有益的功能在肚子饿的时候还可以进行能力的补充

中国巧克力各品牌的主要市场占领分额

2、             创意方案：

(1) 广告标题：好时特黑浓巧克力，挡不住的诱惑

(2) 广告正文：

镜头一：在客厅里，电视旁边的地板上放着一个大鱼缸，一只高大威猛的狗把头钻到鱼缸里，用一只爪子在里面捞金鱼

镜头二：一只猫安详的趟在走廊的阳光下，狗嘴里叼着金鱼，头和爪子都是湿漉漉的，欢快的向猫走来

镜头三：狗把金鱼放在猫的前面，用爪子轻轻地把猫摇醒，然后安静的做在旁边吐着舌头，眼里充满了欢快看着猫在吃金鱼

镜头四：猫走进客厅，跳上了在窗户旁边一张放有好时特黑浓巧克力的铁盒子，旁边还有一些小饰品和小盆栽的桌上，狗轻快地跟在猫的后面，猫跳上桌子之后，轻轻地推开放在桌子上的好时特黑浓巧克力的铁盒子，叼起里面的一粒巧克力跳下来给狗吃，狗开心的吃着巧克力

镜头五：猫躺在阳光下，狗用爪子轻轻地在它身上给他按摩（远景）画面出现好时特黑浓巧克力半推开的铁盒子，广告语：好时特黑浓巧克力，挡不住的诱惑。

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明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。（爱迪生奶粉）

暗喻：波导手机，手机中的战斗机

兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）

借喻：无形的长城（保险公司）

比拟：双脚不再生气。（达克宁）

与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）

七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。（抓痒刷或痒痒挠）

双关：平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

谁能惩治腐败？（新飞冰箱）

善存一家人，照顾全家人。（善存佳维片）

做女人挺好。（婷美塑身衣）

人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）

网上购书想当当。（当当网）

给电脑一颗奔腾的芯。（因特尔公司处理器）

想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）

药材好，药才好。（修正药业）

夸张：它能将整个世界黏在一起。（福勒粘合剂）

眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。（英国航空公司）

鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。

顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。（骆驼电扇）

时代呼唤人才，人才需要口才。（《演讲与口才》）

平安中国，中国平安。（中国平安保险公司）

回环：长城电扇，电扇长城

康必得，得比康

万家乐，乐万家

客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）

引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。（伊莱克斯冰箱）

弹指一挥间，世界皆互联。（《互联网周刊》）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

对比：小身材，大味道。（好时巧克力）

只溶在口，不溶在手。（ｍ&ｍ巧克力）

当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的

新闻在路上。（《南方周末》）

多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）

对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。（孔府宴酒）

悠悠岁月久，滴滴沱牌情。（沱牌曲酒）

兼香因我而生，标准由我而定。（白云边酒）

反语：不要太潇洒（彬彬西服）

本店钟表还是不太准，一年差一秒。（瑞士钟表公司）

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个衡量和对比39个行业1,000多个品牌的著名年度品牌资产调查。

4发展史

北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（MiltonHershey）19xx年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光创建了世界一流的巧克力工厂，牧场专送的新鲜牛奶，精心筛选的可可豆，加上传统的经典工艺。使HERSHEY'S好时巧克力纯正幼滑，滋味浓冽。整座好时小镇变成了一个巧克力香味满溢的巧克力王国。

好时KISSES散装，独立小巧，方便携带,随时随地，和TA一起分享甜蜜吧！巧克力是甜蜜的象征，每一颗都值得用心品味。 当那一股香浓在口中蔓延开时，弥漫，沉醉其中。快乐的感觉由心而生！把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。

在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂。

5命名起源

[1]Hershey's的名称来源于该公司的创始人密尔顿·史内夫里·赫尔希（Milton Snavely Hershey），因此将公司命名为为“Hershey's”。

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5句广告词

1.眼镜直通车,让我们拭目以"戴"-----眼镜店

2.好迪真好,大家好,才是真的好----- 好迪洗发水

3.钻石恒久远,一颗永流传----钻石

4.今年过节不收礼,收礼只收脑白金----脑白金

5.一切从头开始-洗发水

5句对联

6.山羊上山，山碰山羊角；水牛下水，水没水牛腰。

7.闲看门中木；思间心上田。

8.晴晴雨雨时时好好奇奇；奇奇好好时时雨雨晴晴。

9.无山得似巫山好，何水能如河水清。

10.雪映梅花梅映雪莺宜柳絮柳宜莺

网络用语5句

11.神马都是浮云

12.看不懂不叫看不懂，叫--晕

13.不满不叫不满，叫--靠

14.见面不叫见面，叫--聚会

15.有钱佬不叫有钱佬，叫--VIP

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好时公司案例分析

1.     好时公司概况

20##年6月，好时食品公司生产了一种被称为 Sweet Escapes的低脂肪巧克力糖果新产品系列。它不同于公司过去生产的低脂肪巧克力。这种精制的“好时”（好时公司食品的中文品牌——译注）巧克力不含脂肪替代物，基本上是以新方式加工的。

Sweet  Escapes与领先的糖果产品相比，其脂肪含量要低33%－50%，卡路里含量要低33%，因而打入了由想吃巧克力但又躲避脂肪的人构成的这一尚未被开发的市场。测验显示该产品的味道足够好。公司对在全国范围，而不只是在地区范围推出该产品充满信心。好时公司预期在20##年可得到1亿美元的新增收入。这与公司成功推出其他新产品时所获的收入相比不相上下：Nutrageous产品第一年的销售收入为9000万美元，Hugs and Kisses和 Almonds产品在开始销售的 6－9个月中的收入也各约为9000万美元。

你最喜欢什么牌子的巧克力棒？Mr. Good bar，Reese’s，Kit Kat，Big Block，What chamacallit，Allsorts，Rolo，Krackel，BarNone，Mounds，Almond Joy，5th Avenue，Snickers，还是 Baby Ruth？你是否知道，在这些产品中，除Snickers由玛氏公司（M&M Mars）生产、Baby Ruth由雀巢公司生产外，其他都是好时公司的产品？玛氏公司与雀巢公司是好时公司的两家主要竞争对手。

你曾否到过宾夕法尼亚州的赫尔希？在那里你可以走在巧克力大道上，观看由好时的Kisses糖果形路灯照亮的街道，参观赫尔希动物园，并在赫尔希公园观看“巧克力接吻塔。”赫尔希是好时食品公司的家乡。该公司每天生产 3800多万支Hershey Kisses糖果。自1893年好时公司诞生以来，它已经从一个车间、一种产品的小厂成长为销售额达40亿美元的大公司。该公司在美国和全世界各处的生产工厂向人们提供多种高质量的巧克力、糖果产品和服务。

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好时巧克

好时巧克力英文：HERSHEY'S北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有105年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（Milton·Hersh.ev）19xx年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。

北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（MiltonHershey）19xx年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光创建了世界一流的巧克力工厂，牧场专送的新鲜牛奶，精心筛选的可可豆，加上传统的经典工艺。使HERSHEY'S好时巧克力纯正幼滑，滋味浓冽。整座好时小镇变成了一个巧克力香味满溢的巧克力王国。

好时KISSES散装，独立小巧，方便携带,随时随地，和TA一起分享甜蜜吧！巧克力是甜蜜的象征，每一颗都值得用心品味。 当那一股香浓在口中蔓延开时，弥漫，沉醉其中。快乐的感觉由心而生！把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状KISSES。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。

在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂。

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